這位名叫陳洲清的銷售員帶著他們穿過了兩條街道，來到了一家有著紅磚外牆的廠房。

  廠房看起來不是很大，但比小作坊要強不少，廠房門口停著不少外地牌照的帶斗篷的貨車，看情況應該是來拉貨的。

  眼下這個場景，不由讓李多魚回想起多年前的尚峰鎮，那個貨車何止是好幾輛，排起來就跟小火車一樣。

  這位年輕人非常健談，跟他們介紹起了廠房來，說這裡的廠房以前是專門生產「矽兩瓦」短波電台的，主要是給南邊境戰場用的。

  也就是通信兵身上背著那個玩意，以前由於沒有晶片的原故，他們都造得很大台。

  可現在科技進步了，零部件都縮小了十多倍，在不違反禁令的情況下，他們廠進口了不少海外省和島國的晶片，專門用來組裝國產版本的「黑珍珠」。

  但也不是所有的零件都是進口的，除了核心晶片外，剩下的零部件都是本地電子廠生產的。

  而經過他們重新組裝後，功率比原本的進口黑珍珠要大很多，再搞一套的信號放大天線，這樣就能完成遠距離的通話。

  陳洲清說道：「李總啊，真不是我不推薦原廠，只是原廠都是小功率的，信號撐死也就一兩公里，要是在城裡面隔一條街都沒信號，賣給你後，你會罵死我的，且那玩意還特別貴。」

  李多魚笑笑：「我知道，我這次來，就是買那種大功率的，越大越好。」

  「跟你這種老闆說話，就是輕鬆，不像有些內地老闆，嘴皮都磨破了，硬是覺得外國原廠的東西就是好。」

  這一點李多魚還是知道的，不是原廠的不好，而是發達國家早就開始無線信號管控了，所以只能生產小功率的。

  而國內現在正處於野蠻階段，電話也才剛剛起步，無線電也沒管控，自然功率越大越好。

  好像在未來幾年，黑珍珠這玩意還被叫做「二哥大」，雖然是二哥，可進入國內市場的時間卻比大哥大要來的早。

  李多魚簡單參觀了下工廠，發現並沒有什麼特別的地方，就是個簡單的電子組裝廠。

  李多魚打算先買兩套，擔擔島、七星灣那邊一套，另一套則放在船上。

  至於南日鎮那邊，先前張三明在那裡拉過線路，到時候買個座機，讓郵電局去搞個線路就可以了，還可以省下一大筆錢。

  「黑珍珠」無繩電話有個好處，那就是這玩意只耗電，不需要繳納電話費。

  這個年代的電話費那是真的貴，都是按分鐘算錢的，普通家庭根本就不敢打，更別說電話煲了。

  可有了這個玩意後，只要不是長距離的，在同一個村的話，那是相當的好使，尤其是那種大功率，簡直不要太爽，想怎麼打就怎麼打。

  可也是這玩意太好使了，後面功率越做越大，通信距離也越傳來越遠，最後直接給禁了，不讓生產了。

  據說是經常占用到無線頻道，對航空造成影響，而這種大功率打到上萬米高空輕輕鬆鬆的事。

  另一個最重要的，應該就是這玩意動了相關部門的蛋糕，直接就給一刀切了。

  在沒談價格時，李多魚本以為這玩意非常貴，至少要一萬以上。

  可沒想，只要不買原廠的，買國產的半組裝機，價格只有原廠的一半不到。

  一套子母機，外加無線設備大概四千五這樣。

  如果只買兩套的話，也就一萬塊不到，李多魚這才發現錢帶太多了。

  李多魚皺眉思考了一番，他是過來人，自然知道這玩意非常好用的，尤其對他們沒有電話的海島來說，絕對是物有所值。

  李多魚尋思著，只要自己先搞了，到時候，就不信浪奇村、上岐村，那幫人看到了能不眼饞。

  且這個年頭信息差非常大，他們鷺島說不定都還沒去過，壓根就不可能知道國內已經有生產這玩意了。

  李多魚打算多拿一些貨，把價格壓低一點，到時候，轉手再賣給他們，自己好賺個差價，說不定自己還能白嫖兩套黑珍珠，

  李多魚當場就把算盤打得叮噹響，到時候要真銷量好的話，說不定，自己都可以拿下那片區域的代理權。

  李多魚笑眯眯道：「小陳同志，如果我拿五套的話，廠裡面怎麼優惠啊？」

  陳洲清聞言，撓頭道：「李總，我們都是統一出廠價的，真的沒法啊。」

  李多魚太熟悉這個話術套路了，什麼統一出廠價，都是扯淡，只要有價格，那都是可以談的。

  李多魚覺得他們這個利潤肯定高的可怕：「一套也這個價格，五套也這個價格，你們這廠沒有誠意啊。」

  李多魚轉身就要走：「要不，我去隔壁廠看看。」

  「李總，別著急啊，要不這樣你真想要的話，我個人抽成、業績都不要了，按我所能給到的最大優惠，你拿五套的話，每套四千三，你看怎麼樣？」

  李多魚笑著說道：「你看這不是可以談的嗎，乾脆這樣，我拿十套，四千的價格給我，談的來咱們成交，談不來我下一家。」

  陳洲清眨了眨眼，都有點想罵人了，這位李總沒比自己大多少，可怎麼殺價起來，就跟個老江湖一樣。

  先前那五套就是在套他話，知道可以砍價後，直接就把價格砍到谷底。

  「李總，你這個砍得太狠了，我真的沒法做主，這個價格出去的話，會被同行罵死的，得問一下我們廠長，得他簽字才行。」

  李多魚笑著點點頭，聽到這話後，就知道這事十有八九穩了。

  還就跟李多魚猜的一樣，銷售員並沒有去找廠長，而是去自己的辦公室喝了兩口茶。

  賣五套的話，每套四千三的話，他還能賺點抽成。

  可賣十套的話，四千的話，幾乎就沒有抽成了，可他卻能多做點業績。

  一下多出四萬業績出來，還是相當不錯的，要是業績好的話，到時候，說不定可以升經理。

  這個叫陳洲清的年輕人糾結了番，隨後拿起了桌上的一份早就簽過字的文件，小跑到李多魚面前。

  「李總，我們老闆說了，咱們是第一次合作，所以給你這個最大的優惠。」

  看著那張褶皺很深的紙，李多魚也沒有拆穿他，就是覺得有點可惜，感覺價格完全可以再往下探一探的。

  李多魚又看了眼這個黑珍珠加工廠，發現在這個年代搞這種電子組裝是真的賺錢啊。

  電路晶片進口過來的話，肯定不是很貴.這個利潤至少是四五倍打底的。

  感覺這個年代，只要抓住了機遇，簡直就跟印錢沒啥區別。

  可隔行如隔山，他搞搞養殖可以，讓他來的話，還真賺不了這個錢。

  下好訂單後，李多魚笑著問道：「小陳同志，你們廠應該有貨車吧，我們是海島的，船停的有點遠，能不能幫我們拉過去。」

  「要是拉到南安碼頭，那是沒問題的。」

  李多魚咧嘴說道：「真的非常不好意思，南安碼頭我們不是很熟，所以船停在了鷺島的和平碼頭。」

  「啊。」

  陳洲清愣住了：「李總，鷺島真的太遠了，這個出車是要錢的啊，你可能得再交點車馬費。」

  李多魚為難道：「這樣吧，那要不我就先買九套吧，扣一套下來剛好有錢付車馬費。」

  這位年輕銷售真的要裂開了，好想給眼前這個李總豎大拇指了，牛逼，真的牛逼，老子被你玩得死死的。

  碰到這種客戶，他還真的一點招都沒有，可偏偏他又很想要這個單。

  因為這位老闆不是個磨嘰的人，目標很明確，就是奔著大功率黑珍珠來的。

  「行吧，我們給你送過去。」

  四個小時後，貨車到了鷺島的和平碼頭，看到要裝貨的那艘釣魚船，這位銷售員嘴角抽了抽。

  年輕銷售員說道：「李總，應該會安裝吧，要不要我們派個技術人員過去，這個是不用錢的。」

  李多魚思考了會。

  「不用，這東西沒啥難度的，我們自己裝就可以了。」

  「好吧，那能給張名片嗎，到時候，產品有問題的話，咱們也好聯繫，我們廠也會做定期回訪。」

  李多魚還真沒想到，還有這種服務啊，現在好像還沒有三包、保修這種說法吧。

  拿到名片後，這位年輕銷售人員就跟著開車的師傅回南安去了。

  可卻一直看著手裡的名片，看著上面的公司名字，以及背面的主營業務。

  【鰻魚養殖】

  【海帶養殖】

  【生蚝養殖】

  【對蝦養殖】

  【養殖技術服務】

  年輕銷售員愣了幾秒鐘，突然知道那個李總是誰了。

  「草啊，居然是他。」

  開車的師傅白眼道：「嚇我一跳，幹嘛那麼激動，那人到底是誰啊。」

  「擔擔島的那個李多魚啊，專門搞養殖的，百萬富翁，經常上電視報紙的那個。」

  「是他啊，可怎麼那麼摳啊，連個運費都不想給。」

  年輕銷售員說道：「資本家什麼時候慷慨過，咱們給廠里賺了這麼多錢，年終分紅也是摳摳搜搜的。」

  李多魚拿到這些設備後，就迫不及待回島了，花了整整兩天時間，把兩套黑珍珠安裝好。

  一台母機放在養蝦廠那邊，子機放在鰻魚廠這邊，鰻魚廠這邊，同樣也有一台母機，子機放在釣魚船上。

  這樣哪怕是在釣魚船上，李多魚也隨時可以通過鰻魚廠跟七星灣那邊聯繫。

  這兩天，看李多魚在那裡拉線後，那是相當的好奇，在「超級無繩」測試的這天。

  很多漁民都跑到了鰻魚廠這來，三十幾號人，全都圍著那台小小的座機。

  李多魚開船出去了，差不多一公里的地方，拿起了手中的「二哥大」。

  按了下上面那個連接母機的按鈕可一時間，卻不知道該說啥。

  「喂喂餵。」

  「我是李多魚聽得到嗎？」

  沒想回他話的，居然是老陸，他嫌棄道：「聽得到，聽的到，大家都能看到你的船呢，再開遠一點。」

  「那我去西甲礁那邊了啊，你們不要掛掉電話，我們這個不用錢的，可以一直通話的。」

  隨著漁船越開越遠，可大家還是能聽到李多魚一直在那「喂喂喂，能聽得到的聲音。」

  老米頭都給聽煩了，喊話道：「多魚，一直喊喂喂喂，無聊死了，給大家唱一首歌吧。」

  李多魚無語道：「憑什麼我給你們唱，你們那麼多人，隨便找個人出出來唱歌給我聽。」

  「我們都是大老粗哪裡會唱歌，當年，你不是扛著三用機，在廣場那裡又唱又跳嗎？」

  「那都什麼時候的事了。」

  「才三年前。」

  「來一首。」

  李多魚說道：「是你們逼我的啊，到時候，可別怪我啊。」

  可沒想到，李多魚才唱兩句，就被大家喊停了：「以後，你還是別唱了，讓周老師來吧。」

  周曉英罕見的沒有害羞和拒絕，在大家的拱火下，唱了一首兒歌。

  「

  月亮在白蓮花般的雲朵里穿行

  晚風吹來一陣陣快樂的歌聲

  我們坐在高高的谷堆旁邊

  聽媽媽講那過去的事情

  」

  周曉英的歌聲很好聽，可卻很少在外面唱歌，只在學校里，教學生唱。

  而那些圍觀的孩子，聽到她唱歌后，自覺打起了節拍來，一首歌結束後，一群孩子不停鼓掌著。

  可聽到是這首歌后，李多魚眼眶瞬間紅了，記憶一下被拉回到很久很久以前。

  「多魚，你還記得，我第一次教你唱歌，唱的是哪首歌嗎？」

  「這麼多年過去了，我哪裡會記得。」

  周曉英說道：

  「是聽《聽媽媽講那過去的事情》，知道我為什麼想教你唱這首歌嗎？」

  「不知道。」

  李多魚看著病床上虛弱的周曉英，雖然兩人從小一起長大，卻但對她一點都不了解。

  病床邊，兒子紅著眼睛回道：「因為媽媽小時候，真的很孤單，也非常想外婆，而她會唱的跟媽媽有關的，就只有這首歌。」

  李多魚咬著嘴唇，抹了下眼眶，隨後咧嘴笑了起來，繼續朝著西甲礁開去。

  「多魚，你怎麼這麼安靜啊，周老師唱的這麼好聽，你怎麼都沒有鼓掌啊。」

  「我沒鼓掌，是因為我都聽到眼淚都掉下來了。」

  「有那麼誇張嗎，就你這沒心沒肺的，聽歌還會掉眼淚。」

  「那是因為我老婆唱的，老陸你要唱這首歌，我直接一口老痰糊你臉上。」

  「我好歹也是你長輩，小時候，你爹娘沒空，我還帶過你，能不能對我尊重點啊。」

  「明年再說，今年我是大頭家，我才是最大的，你得尊重我才對。」

  聽到這話後，大家忍不住笑了起來，多魚這話說的還真沒毛病。

  李多魚將船開到西甲礁後，隨後喊道：「到西甲礁了，大家可以聽到嗎？」

  「可以的。」

  西甲礁沒問題的話，李多魚覺得七星灣那邊肯定也沒有問題，畢竟兩邊的距離差不多。(本章完)