「別賣關子啊，趕緊說。」

  「什麼外貿第一步。」

  李多魚笑了笑，打一開始，這個張金寶就表現得相當的老道，跟他們這些初來乍到的菜鳥不同。

  張金寶清清嗓子接著說道：「這個外貿的第一步，就是關係，首先咱們要先有關係才有可能做外貿。」

  「啊！」

  三人全都白眼看著他。

  方澤姜嫌棄道：「誰不知道啊，我要有關係的話，今天就不會被攔在外面，還住這個四人間的招待所了。」

  林清雲無語道：「睡覺，睡覺，明天早點起來排隊。」

  「你們別著急啊，我給你們看個大寶貝。」

  張金寶從懷裡面掏了本帶塑料殼的記事本出來，在眾人面前晃了晃，並嘿嘿笑著：

  「怎麼樣，沒騙你們吧。」

  方澤姜看到上面那一行行字後，臉色瞬間大喜：「寶哥，你是從哪裡搞到這些的？」

  張金寶笑道：「你當我在外貿局這麼多年是白混的啊。」

  看到上面寫的東西後，李多魚總算明白張金寶是什麼人了，感覺有點像掮客，可他好像又不收中間費只做關係的那種。

  張金寶接著說道：「林老闆，你做的這個塑料鞋出口啊，我這邊建議你去找王科長，他對南洋那邊熟，而拖鞋在南洋銷量不錯.」

  「多魚，你這個海鮮最好是去找姜科長，她目前好像分管這一塊，要是能把海鮮出口到島國，百分百血賺啊。」

  李多魚真沒想到，這個張金寶不是嘴巴說說，還真是有兩把刷子的。

  對外貿局這邊的人，看起來非常了解的樣子，除了擁有大多數外銷員的住宅住址，還有電話聯繫方式外，他對當下怎麼賺外匯的方法方式也了解的非常透澈。

  張金寶接著說道：「大家要想賺外匯，不是先想著自己怎麼賺錢。」

  林清雲好奇道：「不賺錢的話，那應該想什麼？」

  張金寶說道：「你說咱們做外貿的，關鍵要靠什麼？」

  林清雲和方澤姜互看了眼，隨後很無奈地說道：「靠的是外貿局。」

  張金寶說道：「準確來說，是靠外貿局的這些外銷員，咱們能不能順利出口，幾乎都是他們說的算，所以咱們要明白這些外銷員到底想要什麼，只有我們雙方利益是一致時，對方才會積極幫我對接項目，大家才有可能把外貿單談成。」

  聽到這裡，大家也都明白了，方澤姜皺眉道：「可他們都是體制里的，都不敢收東西啊。」

  張金寶笑了笑，也不點破這裡面的道道，而是說道：

  「誰說一定要送東西的，據我所知，很多外銷員的工作時間都不會超過五年，百分百會出來單幹，要是能讓對方看到你們身上有合作可能的話，他甚至都會主動找你。」

  安經理給李多魚的感覺就像是務實派，屬於那種穩紮穩打的那種，而眼前這個張金寶感覺更像前世的業務員，且還是高級的那種。

  他要是搞傳銷，開課當心靈導師的話，絕對是個大師級的存在，絕對能把二嫂忽悠死的那種。

  以後閩龍發展起來後，說不定還真可以跟張金寶這樣的人合作下。

  果然出來走走，認識各色各樣的人，還是有好處的。

  不然，什麼事情領導都給安排妥當，久了以後，自己反倒成了籠中鳥。

  說不好聽的，哪天領導跨省調動了，對他、乃至整個公司，都將是一場打擊。

  所以主動權必須要抓在自己手裡，這也是李多魚越過他們，親自跑一趟外貿局的原因。

  而作為重生者的李多魚更是清楚，饒是大領導這個級別的，仕途路上也不都是一帆風順的，也有起起落落的時候。

  有關係自然是最好的，但對於一個企業來說，要是凡事都靠關係的話，那必然是走不遠的。

  畢竟那些從市場裡殺出的大佬，除了有背景外，自然也有其出眾的眼光和實力。

  要想公司熬得過「春夏秋冬」，那就必須要做到，在有關係的情況下，還能自主地選擇用或者不用。

  所以有些事情，哪怕會麻煩點，哪怕從零開始，甚至被當成不會走捷徑的傻瓜。

  李多魚還是想親自去嘗試下，生意路上，領導只會給你提供一個靠譜的背景。

  更多的合作夥伴，是像陳元素、張金寶、安玉良、姜科長，還有活躍在市場上這些形形色色的人。

  翌日。

  天都還沒亮。

  張金寶就催他們起床，等他開始刷牙時，招待所大多數人都已經起床了，一個個爭先恐後往外貿局跑去。

  店門口有賣豆漿饅頭，但好像就是專門用來宰他們的，賣得特別貴，一個要兩毛錢，花生漿一碗兩毛。

  攤主還嚷嚷道：「吃點饅頭，喝點豆漿，排隊才不會餓肚子。」

  李多魚剛買了一碗花生漿和兩個饅頭。

  張金寶又催促道：「多魚，別吃了，趕緊走了，不然又得排到下午去了。」

  李多魚咕咕將花生醬喝下去，隨後抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟著他們往外貿局的方向小跑了過去。

  到了那裡後。

  李多魚眼睛瞪得老大，沒想天都還沒亮，前面已經排了三四十號人，很多人都是一邊吃一邊排隊的，甚至還有人把椅子都給搬了過來。

  有小孩子背著箱子喊道：「饅頭、饅頭，報紙、報紙.」

  看著眼前長長的隊伍，李多魚不禁皺眉道：「寶哥，現在有這麼多人搞外貿啊？」

  張金寶嫌棄道：「這裡面很多人都是來湊熱鬧的，能談成的沒幾個，別看人很多，這裡面有很多亂七八糟的村支書、村主任的，他們搞點香菇、弄點雞鴨都想著來做外貿，每次都讓那些外銷員給罵出來。」

  一旁聽著的李多魚，表示自己好像有被冒犯到。

  張金寶對著李多魚他們說道：「等會你們少喝點水，不然沒人替你們排隊的話，你想再回到這個位置就難了。」

  一旁賣報紙的小孩，聽到這話笑道：「寶哥，我可以替你們排隊，一次一塊。」

  張金寶嫌棄道：「你小子，趕緊走，等會黑炭他們來了，你又得被揍。」

  「嘿嘿嘿。」

  張金寶他們排在李多魚前面，八點正式開門，可差不多早上九點半左右就輪到他們了。

  還真就跟寶哥說的一樣，很多人剛進去，不到兩分鐘就被請出來了。

  嘴裡還罵罵咧咧著：「一個外銷員，有啥了不起的，我這個是正宗河田雞」

  中年人罵完後，隨後對著大家笑道，並開始遞名片：「您好，我是專門養河田雞的，我們那裡的雞可好吃了。」

  有人笑道：「我們不要這種雞，另外一種雞有沒有？」

  中年人笑道：「我要說有的話，你敢吃嗎？」

  李多魚發現了，在洽談室坐得越久，談成的概率也就越高。

  那個跟他們住同一間的林清雲，就在房間裡談了非常久，出來的時候，臉上滿是笑容。

  張金寶問道：「林老闆，談成沒有。」

  林清雲握起拳頭，比了個手勢，興奮道：「寶哥，聽你的話，還真的很管用，最後王科長拍板了，並給我了一個圖紙，讓我回去按上面的款式，先生產兩萬雙人字拖。」

  張金寶也很激動：「是吧，我又不會害你們，賺錢了，可要請兄弟們好好吃一頓飯啊。」

  「那必須的。」

  在這時候，一位工作人員拿著喇叭喊道：「李多魚，去四號房。」

  住同一間的這幾位，紛紛說道：「加油，等你的好消息。」

  可當李多魚抱著一大桶東西進去洽談室時，排隊的人忍不住調侃了起來。

  「有沒有人要賭的，我賭一包煙，這小子五分鐘內肯定會被請出來。」

  「五分鐘？你太看得起他了。」

  「兩分鐘估計都撐不到，就他那個海蜇，我要是外銷員的話，理都不想理他。」

  張金寶也微微皺眉，他也不是很好看李多魚，可卻總覺得這個年輕人有點不對勁，不像是第一次來外貿局的樣子。

  李多魚來到這個四號房後，發現房間裡有一張大桌子，四周全都是文件夾和文件袋。

  桌子正中間坐著一位跟他看起來同齡的外銷員，聽曉英講，這些人大多都是商貿學校畢業出來的。

  當年曉英要不是差一些分數，不然也去念這所學校了。

  只是這個外銷員看起來不像是為人民服務的，感覺更像是個領導。

  瞥了李多魚幾眼後，就有點不耐煩地說道：「你打算出口什麼產品？」

  李多魚把海蜇搬了上來：「出口一些三礬海蜇。」

  看到那個大圓桶，還有海蜇兩字後，外銷員當場皺眉起來，感覺今天還真是有夠離譜的。

  先前那個想出口河田雞，現在這個想出口這種一斤都沒一毛錢的海蜇。

  外銷員都懶得解釋過多，直接擺擺手：「我們這沒有這個產品的出口渠道，你自己找到收購廠家再來找我們。」

  李多魚知道外貿這一行挺殘酷的，在沒有關係的情況下，能不能出口，完全就靠外銷員那一張嘴。

  外面圍觀的那些人，看到外銷員已經開始趕人了，忍不住笑道：「今天最快的速度，一分鐘都不到。」

  張金寶不禁嘆氣了聲，估計這個外銷員是被剛才那個養雞的大爺給氣到了。

  可這種情況，李多魚也早就預料到了，當場從公文包里拿出一堆材料，放在桌子上，沒有半句廢話。

  「我去島國做過調研的，海蜇在他們那裡是挺出名的一道涼菜，我這個是三礬海蜇，用的是目前最好的加工工藝且據我所知，滬市跟青島那邊的外貿局，有在做海蜇的出口貿易，而我這邊的量不算小，扣掉給新元水產的兩噸半，我這裡大概還有二十八噸這樣。」

  外銷員也是稍微有點驚訝，可隨即說道：「在這間屋子裡，我一天至少要聽差不多十遍同樣的話，下次換個產品來吧。」

  見他又想趕人，李多魚當場用日語說道：「你可以懷疑我，沒有問題，可我真的做過市場調查，這個海蜇在島國是非常暢銷的。」

  作為外銷員，最基礎的就是掌握外語的對話能力，而林民生學的剛好就是日語。

  可他發現自己的日語，講的居然沒有他來的順暢，這讓他相當的驚訝。

  說實在的，現在外貿局非常缺人，就衝著這口流利的日語，他說不定都可以跟自己當同事了。

  林民生咳了兩聲，隨後認真看起了他帶來的那些資料。

  排在李多魚後面那個人，皺眉道：「不是都被趕了嗎，怎麼還沒出來啊。」

  大家發現有點不對勁，四號房的那個外銷員居然看起了資料來。

  林民生發現這個年輕人帶來的資料非常的詳細，不單有自己產品說明，連整個加工過程都有寫的很詳細。

  最重要的是，他還真有市場調查，裡面還詳細介紹了，海蜇在島國的市場前景。

  他幹這行已經四五年，還是頭一次見到這麼完整的材料，說實在的，要不是他帶來的東西是海蜇，他真的立馬可以答應跟這樣的人合作。

  可海鮮這一塊的話，還真不是他強項，必須要請示領導才行。

  林民生說道：「你稍微等我一下，你這個海蜇，我真的沒法做主，我去問一下我們科長。」

  外銷員林民生帶上他的資料，往二樓領導辦公室走了過去。

  外面圍觀的人，全都很是不解，有人不停看著手錶：「他都進去十分鐘了。」

  「這外銷員請示領導去了，這事有戲啊。」

  張金寶笑著說道：「剛才誰說五分鐘跟兩分鐘的，現在都十分鐘了，把煙拿過來。」

  可讓大家更為震驚的是，那位外銷員，竟把姜科長給請了下來。

  但凡經常跑外貿局的人都很清楚，自打林升金被調去國外後，這位姜科長目前可以說是外貿局的二號人物了。

  「那年輕人真的是搞海蜇的嗎，應該是在跟我們開玩笑的吧，應該有其它單子吧，不然能把姜科長從辦公室親自請過來。」

  張金寶也是眉頭緊皺，有點看不懂了。

  可接下來，讓大家驚掉下巴的是，這位姜科長到了四號房後，當場就跟那個年輕人握手起來。

  外面圍觀的這群人徹底驚呆了，方澤姜忍不住問道：「寶哥，你帶過來的這位李多魚到底是誰啊？」

  張金寶也是一臉懵逼，他在外貿局混了這麼久，自然很清楚姜科長是什麼性格的人，能讓她見面就馬上握手的，絕不可能是一般人。

  可他絞盡腦汁想著，可卻想不出個所以然來，覺得他有可能是個到基層的二代或者三代。

  畢竟前段時間，榕城就有個紅色背景的年輕人到基層鍛鍊去了，還引起了不小的轟動。

  而隨著圍觀的人群越來越多，終於有人認了出來。

  「這年輕人是不是跟擔擔島的那個養鰻魚的李主任，長得很像。」

  「那個百萬富翁？不可能吧，百萬富翁會穿的這麼寒酸，還穿解放鞋？」

  而就在此時，有人找到了大廳里的舊報紙，並指著其中一幅照片說道：

  「沒錯，就是那個李主任，姜科長還跟他一起合影呢。」

  張金寶臉頰有點火辣火辣的，這兩天自己可沒少在他面前裝逼，還拉著他住那種四人間。

  可同時，張金寶忍不住暗罵道：「神經病啊，有關係的話，直接找姜科長就好了，幹嘛還要排隊啊。」

  姜竹剛才聽外銷員匯報時，得知遞交這些材料的人叫李多魚後，也很是驚訝。

  沒想來到四號洽談室一看，還真就是他。

  「李主任，來外貿局的話，直接打我電話就好了，不用親自排隊的。」

  李多魚說道：「就一筆小生意，不好意思麻煩姜科長。」

  姜竹說道：「這麼說，就有點見外了，看來我在李主任心中還是不夠份量啊。」

  李多魚如實說道：

  「沒有，就是先前都是吳局長幫我走的流程，這次單子比較小，就不好意思麻煩大家了。」

  此時此刻，這個外銷員心跳已經開始加速，先前他就覺得有點耳熟，有懷疑過那麼幾秒鐘，可還真沒有把眼前這個李多魚跟那個百萬富翁李多魚聯繫在一起。

  好在沒有得罪他，也沒有把他趕出去，不然按姜科長的脾氣，百分百會讓他寫檢討書的。

  姜科長來的話，事情也就變得簡單了，李多魚直接擰開了塑料罐。

  向她詳細介紹了三礬海蜇，還有其加工工藝。

  姜竹看著眼前的海蜇，忍不住說道：「領導說的沒錯，你還真的是沿海漁民的標杆。」

  李多魚笑了笑：「沒有的事，我只是個本份的漁民而已。」

  姜科長接著說道：「李主任，你這個海蜇我就帶走了，剛好晚上，我在外酒約了位外賓，談海鮮出口的事，要不要一起見個面，說不定，他對你的海蜇很感興趣。」

  李多魚搖頭道：

  「剛好還有點事，我就不去了。」

  李多魚自然明白，姜科長說的只是客氣話，那外賓應該是她的客戶。

  就本質而言，這年頭的外貿局跟中介沒啥區別，無非就是他們手裡有配額，乙方都是國外的。

  但凡是有中介屬性的，最討厭的就是讓合同上的甲乙雙方親自碰面。

  這樣做的話，就極有可能導致甲乙雙方直接越過他們，私下洽談起來。

  人都是比較自私的，就好像李多魚也不會把那個鰻魚收購商小田紀夫特意介紹給姜科長，是一樣的道理。

  見圍觀的人有點多，姜科長說道：「行，那我爭取這兩天你這這個單談下來，到時候，第一時間給你電話。」

  「那就謝謝姜科長了，出口的價格，我都寫在材料上了，有情況的話，咱們再聯繫。」

  見李多魚要走，姜竹突然想起一件事：「對了，李主任，你這個單是掛你們縣，還是漁業局？」

  李多魚微微皺眉：「這個單太小了，陶縣長估計看不上，掛漁業局吧。」

  姜竹笑道：「到時候，吳局長突然發現自己單位多了這麼多外匯額度，估計牙齒都會笑掉。」

  接下來，姜竹將李多魚送到了外貿局的門口。

  一瞬間，他就被那些圍觀的人群給淹沒了。

  「李主任，這是我名片。」

  「我手裡有個非常好的項目，您要不要跟我去看一下，百分百不會讓你虧錢的。」

  「不好意思啊，我這次出門比較急，沒帶名片。」

  「李主任，我是生產皮衣的，要不要來我們廠里買一套穿啊。」

  李多魚白眼道：「大夏天的，你想把我熱死啊，你要是賣個泳褲，我倒可以買兩條。」

  「你還真說對了，我們廠，馬上就要生產比基尼了，到時候，組織一批模特到你們擔擔島去拍掛曆。」

  聽到這話，大家眼睛瞬間放光：「這種好事，可要叫上我們。」

  李多魚好不容易從人群中里擠出來，張金寶、方澤姜他們已經在附近等著了。

  張金寶苦著一張臉道：

  「李主任，怎麼不早點告訴我們啊，昨晚還聽了一晚上的笑話。」

  「我報名字了，你也沒具體問我是做什麼的。」

  張金寶嘆氣道：「你穿成這樣，我實在沒法把你跟那個百萬富翁聯想到一塊去。」

  「沒辦法，我是搞養殖的，要幹活的，沒法整天都穿西服。」

  李多魚接著說道：「寶哥，我覺得你昨天講得挺好的，將來我公司要是做大了，歡迎您前來指導。」

  張金寶連忙擺手道：「不敢，到時候，我要真混不下去了，還請李主任收留我。」

  方澤姜和林清雲知道李多魚的身份後，變得拘謹起來，一時間，反而不知道該說什麼。

  而李多魚跟他們幾人，簡單打了個招呼後，並跟他們說，有空來擔擔島玩。

  就開船回島了。

  而他的釣魚船才剛剛停靠在碼頭，二哥李耀國就跑了過來。

  「海蜇外貿單，談的怎麼樣了。」

  李多魚無語道：「哪有那麼快，要走很多流程的，外貿局已經在幫我們尋找客戶了。

  李耀國皺眉道：「就不能直接找那個小田什麼的，把海蜇直接賣給他嗎？」

  李多魚說道：「估計，不是很合適。」

  事實上，李多魚一開始也有想過，但那個小田紀夫跟他一樣也是個鰻魚養殖戶，並不是真正的海鮮進口商。

  上次已經麻煩過他一次，讓他幫忙給大竹村那些竹製品找銷路。

  李耀國嚴肅道：「昨天，我才剛剛發的工錢，現在咱們公司帳戶，就只剩下一萬多了。」

  「要是真周轉不通的話，我那裡還有點錢，然後跟大伯他們私下借一點。」

  看著二哥著急的樣子，李多魚拍拍他的肩膀：「相信我，錢的事情，真不用著急。」

  李耀國嘆氣了聲，怎麼可能不著急，他都已經好幾晚沒睡好覺了。

  就在第二天的下午。

  養蝦廠那邊，接線員陳曉燕接到一個來自外貿局的電話。

  由於李主任不在，她只能把對方所說的話，全都記了下來。

  而他接完電話後，一臉激動地跑去找養蝦廠的負責人張明生。

  而張明生得治消息後，立馬開船來到了擔擔島。

  由於實在太過激動了，遠遠看到李多魚就喊道：「多魚，外貿局那邊來電話，說海蜇單子談下來了，剩下的海蜇，他們全部都要，每斤的出口價是三塊，問你同不同意。」

  聽到這個價格後，下沙村的村民全都傻眼了。

  一塊大家都嫌貴，可沒想到，出口的價格居然是李多魚定價的整整三倍。

  這世界太瘋狂了。

  同樣聽到這個報價的李耀國當場懵逼了，腦子有點轉不過來，可站在他身邊的李多魚，似乎對這個價格還不滿意，嘴裡絮絮叨叨著。

  「臥槽，這島國人也太狠了，我報的是五塊，居然給我砍掉了兩塊。」

  聽到這話後，李耀國呵呵笑了起來，就是笑得有點猙獰，甚至有點變態。

  他發現自己越來越看不懂老四了，到底是老四不正常，還是這個世界不正常。

  五塊錢的出口報價？

  他怎麼敢的啊。

  榕城那邊。

  陳元素一開始也覺得，這些海蜇太貴了，要是放到市場上，說不定會影響到公司的形象。

  所以就沒有往市場賣，寧願虧點錢，專供自家酒樓。

  可讓她沒想到的是，最近這些天，那些吃過海蜇的顧客，都覺得非常好吃，還有不少顧客吃完後，打算購買她們的海蜇。

  最近臉色有點疲憊的陳元素，對著女秘書說道：

  「你給李主任打個電話，看海蜇還有沒有，給咱們再留一萬斤。」

  女秘書回道：「我已經跟閩龍聯繫過了，現在已經沒貨了，好像是李主任把海蜇委託給外貿局，全賣給一位島國人了。」

  「多少錢出口的？」

  「三塊。」

  聽到這個價格後，陳元素微揉了揉太陽穴，她已經不是那個初出茅廬的小女孩了，少賺這點錢對她來說，無關痛癢。

  讓她難受的是，自己居然也不相信李多魚生產的產品，從而判斷錯了。

  陳元素對著秘書說道：「武夷山那邊的茶葉出來後，你去買一些回來，到時候，安排個時間，你跟我一起去一趟閩龍。」(本章完)