李多魚生產的三礬海蜇,以及他那個全新的海蜇做法,打破了大多數人對海蜇的認知。
大家也是頭一次體驗到,海蜇原來可以這麼好吃。
鎮領導走的時候。
李多魚一人給他們送了一桶,還有來考察的這些村支書和村主任,也全送了一桶。
到晚上時,李多魚還單獨跟親戚做了一桌海蜇宴。
老李也是讚不絕口。
「給你大哥送一些過去。」
李耀國說道:「你這準備賣多少錢啊。」
而那些有嘗過海蜇的村民,紛紛都在催李多魚趕緊把海蜇拉出來賣。
可現在的李多魚卻有點犯難,主要是這個海蜇比較難定價。
其實整個製作三礬海蜇的流程下來,最便宜的反而是海蜇本身。
一隻海蜇才五分。
每隻平均起來有二十斤,可掐腦去尾後,再經過三礬,差不多就只剩四斤這樣。
如果加上各種運輸費用,人工費用,還有材料費用,李多魚算了下,一斤三礬海蜇的成本大概在三毛左右。
這還不包括那個最貴的包裝——塑料桶,可在這個年代,塑料製品非常的貴,好像港島那個李首富就是靠塑料製品賺到了第一桶金。
哪怕已經通過陳元素跟塑料廠打過招呼,可生產成本擺在那裡。
李多魚訂購了好幾個規格的桶,有五斤、十斤以及二十斤的,每個桶的成本平均下來都要一塊這樣。
李多魚大概估算了下,全部海蜇三礬結束後,大概有六萬斤這樣。
差不多要四千多個塑料桶,才能把這些海蜇給裝完,到時候,整個三礬海蜇的生產成本就會超過兩萬。
李多魚簡單算了一筆帳,如果不走外貿的話,一斤按一塊賣的話。
那扣除掉所有成本,李多魚大致能賺到四萬塊左右。
這個投資跟回報算非常高的,畢竟周期也就是一個月這樣。
可經過簡單的試探後,大家雖然覺得這個海蜇很好吃,可要是出廠價一斤一塊的話。
大多數人都是沒法接受的,畢竟對海邊人來說,海蜇並不是很貴的東西。
周曉英思考了很久,認真說道:「如果是我的話,能接受的價格是五毛一斤。」
而他爹更狠:「好吃是好吃,可要是超過三毛的話,我都覺得有點貴。」
二哥李耀國思考了會:「我也覺得一塊太貴了,一般人根本買不起,我也覺得出廠價五毛左右比較適合,畢竟中間商還是要賺錢的。」
可要是按這個價格賣的話,李多魚最多只能賺一萬塊,再扣去一些損耗,還有後續的運輸成本,根本就不賺錢。
自己是做生意的,並不是搞慈善的,再說他現在本來就資金緊張,不賺錢的話,搞個屁啊。
這一次李多魚力排眾議,決定出廠價直接就是一塊,島上的人想買的話,可以直接享受出廠價。
村里原本還有挺多人想買李多魚的海蜇,可得知出廠價格後,整村人都譁然了。
隔壁陳家村更是一臉懵逼,他們醃製的海蜇,一斤還賣不到一毛錢。
李多魚這個是他們的整整十倍,這次連陳家村的人都忍不住說道:「這李多魚,昨天是不是酒喝多了,嘴瓢了啊。」
老陸更是當場罵道:「李多魚這個黑心鬼,一隻海蜇二十斤五分收的,現在一斤海蜇賣一塊。」
倒是趙家兄弟、王金山,還有趙小六他們,依舊堅定支持著李多魚。
「魚哥的海蜇,就值這個價,真的非常好吃。」
趙大海哼道:「吃不起就別買,反正我先買二十斤放著,你們不買的話,今年就沒有這麼好的海蜇吃了。」
老陸不禁罵道:「你們這幾個馬屁蟲,多魚被你們這樣捧下去,說不定就成了第二個王大炮了。」
「瞎扯,魚哥比王大炮好多了,王大炮有帶村里人掙過錢嗎?」
兩人打口水仗時,正坐在碼頭納涼的王大炮忍不住嘆氣了聲,他很想說:
自己一開始也不是那麼不堪的,記得剛當上大隊長那會,還是帶著村子幹過不少大事的。
李多魚這個定價公布後,陳元素甚至親自打電話過來,連她都不是很看好。
原本新元水產還想要兩萬斤的海蜇,最終思考了番,只要了一萬斤試試市場反應。
可考慮到目前國內的消費水平,李多魚最終只給了新元水產五千斤。
緊接著。
李多魚就搞了一大堆的材料,帶上了兩桶的海蜇,直奔著榕城外貿局去了。
看著眼前五層高的建築,還有上面顯眼的紅字。
李多魚竟有些恍惚,說起來,他跟外貿局合作過挺多次了。
可迄今為止還沒親自來過,幾乎都是漁業局那邊幫他代為辦理的。
甚至連長尾海關那邊都沒去過,都是他們直接到現場來檢驗和檢疫。
可才剛到門口,就發現人山人海的,到處都是吆喝聲,大家全都纏著那些外銷員。
「張先生,我們公司生產的塑料鞋質量非常好的,給我們點出口配合吧。」
「我親戚是港島的,他想要一批皮衣,能不能給我弄個三來一補政策啊。」
一個銷售員聽到這話,忍不住罵道:
「有沒有搞錯,還要我們給你搞三來一補,三來自己去找,到時候真談成了,我們再來給你補。」
這年頭外貿太掙錢了,不管是國營還是私企,削尖了腦袋,都想著賺外匯。
李多魚剛到門口那會,就給門衛攔了下來,那人上下打量著李多魚。
看起來有那麼點眼熟,但並不知道他是誰。
來外貿局這裡談事情的,哪一個不是西裝革履挎個真皮的包。
哪有像他這樣,看起來很普通,還帶著兩個桶的,鬼知道裡面裝的是啥玩意。
門衛看了他幾眼,立馬就覺得像他這樣的人百分百沒戲,樓裡面那些外銷員看到他這樣的,估計都不想跟他說話。
就在此時,外貿局的鈴聲響起來,然後就有一個工作人員出來跟門衛說道:
「廳裡面太多人了,今天就先到這裡吧。」
聞言,門衛立馬就明白什麼意思了,直接伸手到李多魚面前。
「今天號滿了,從這個地方開始,後面的人不要再排了,等明天再過來。」
聽到這話後,後面那幾個排隊的不樂意了,一個看起來用了髮蠟,梳著大背頭的中年人,趕緊上去遞了包煙。
「通融一下,就讓我們幾個也進吧,我們來一趟榕城不容易的,吃飯住宿都要不少錢的。」
門衛看了眼他遞過來的煙,一臉的嫌棄,這裡是搞外貿的,結果連包進口煙都沒有。
「拿回去,我們也是按規矩辦事,把你們放進去了,到時候,領導會罵死我們的。」
中年大背頭雙手合十:「大哥,通融一下嗎?」
「不行,我要是放你進去了,後面排隊的那些人放還是不放。」
門衛說完後,直接把門關了起來:「今天就排到這了,明天再過來。」
門關了後。
這些還在排隊的人罵罵咧咧起來。
「真是個狗東西,就是個看門的,還裝什麼裝。」
中年大叔把紅塔山給拆開了,也跟著罵道:「紅塔山都看不上,還真當自己是洋人了。」
拆完煙後,中年大叔遞給了李多魚一根:「小伙子,剛剛差點就排到你了,你怎麼不跟他說兩聲啊。」
李多魚接過煙:「你看我穿成這樣,說兩聲的話,他會放我進去嗎?」
「好像也是。」
中年大叔說完,直接給李多魚遞了張名片過去:「我叫張金寶,做服裝外貿的。」
李多魚尷尬笑了笑:「不好意思啊,我名片忘帶了,我叫李多魚,是做海鮮這一塊的。」
「明白,以前我也是這麼過來的。」張金寶笑眯眯著,可隱約感覺李多魚這個名字在哪裡聽過,可就是沒有印象。
「你這名字取得好啊,聽起來就挺海鮮的,不過,來外貿局這種地方,還是建議你把名片帶上,連這東西都沒有,那些外銷員鳥都不會鳥你。」
李多魚笑了笑,他還真是外帶了,李多魚壓根就沒打算找那些外銷員,而是打算直接來找姜科長的。
只是李多魚沒想到,自己不動用關係的話,第一天連門都進不去。
李多魚也是不急,畢竟海蜇這玩意可以保存挺長時間的,剛好他還多帶了一些海蜇。
阿娘還在榕城這邊,剛好可以過去探望一下,順便給大哥他們送一點海蜇。
而讓李多魚沒想到的是,這個張金寶不單是個話癆還是個自來熟。
「多魚,你這個桶裡面裝的是什麼東西啊?」
李多魚回:「是海蜇。」
聽到海蜇兩個字後,張金寶整個人愣住了,一臉驚愕看著他:「誰告訴你可以出口這玩意的。」
可能是覺得李多魚太菜鳥了,張金寶忍不住在他耳邊小聲說道:
「我偷偷告訴你啊,服裝貿易這一塊才是大頭,咱們國家三分一的外匯就是靠做衣服賺來的。」
聽到這話後,李多魚也挺驚訝的,看來這個叫張金寶的生意人,對外貿這一塊確實挺熟悉的。
他說的一點都沒錯,這個年代服裝外貿確實是外貿的支柱產業,好像是通過港島然後賣到世界各地去。
可相對的競爭也很大,小廠家根本就沒有半點機會。
李多魚笑著說道:「沒有,我就蠻試試,不行的話,那就算了。」
中年大叔嘆氣了聲:「怎麼就不信我呢,你要說出口海蜇的話,那個外銷員立馬會喊下一個的。」
那些沒排上隊,罵罵咧咧的人,差不多都散了,李多魚也打算叫一輛三輪車,然後去看一下阿娘。
可這位叫張金寶的人,依舊非常的熱情:「多魚,你應該也是外地的吧,晚上一起住招待所吧,看你剛入行的樣子,到時候,我跟你講講一些做外貿的細節。」
這麼熱的天,李多魚原本還打算去住有空調的外貿酒店,可聽到這話後,突然有了點興致。
「你不會講到一半,然後就要收費吧。」
「我像是那種人。」
張金寶抽了口煙,感慨道:「像咱們這種小老闆要是不抱團的話,是搞不過那些國營和華僑企業的。」
「晚上咱們就住附近那間招待所吧,離外貿局和郵電大樓都近,那裡有很多像咱們這種搞外貿的,到時候,我介紹些人給你認識。」
「那就謝謝張哥了。」
「都是自己人,不用那麼客氣。」
剛好,李多魚也想見識一下,這個年代的弄潮兒們。
這些現在還在住賓館,連外貿局的門都很難進去的小老闆們,將來說不定,還真有可能是某個行業的大佬。
李多魚跟著這位外貿老前輩,在招待所那裡簡單做了個登記。
這家招待所可能離外貿局比較近的原故,價格都比其它招待所高了一倍。
且設施非常的老舊,仿佛是六七十年代的,且連個沖澡的地方都沒有。
要想洗澡的話,還得自己抱著臉盆帶兩百米外的一家共用澡堂,想上廁所的話,也得去公廁。
可這麼老舊的招待所里,出入的都是西裝革履,抱著公文包的人,一個個嘴裡談的都是生意。
李多魚原本還想要個單人間,結果招待所老闆,聽到這話後居然有點生氣:「我們這裡又不是外貿酒店,我們這最少也是四人間,愛住不住。」
李多魚嘴巴張得老大,你大爺的,你再說兩句,老子真就去住外貿酒店。
結果張金寶趕緊打圓場:「老闆,年輕人不懂事,四人間就四人間,給我們兩把鑰匙,儘量安排兩個清楚點的,跟我們一起住啊。」
老闆拿出了兩把鑰匙,並說道:「314房間,臉盆和熱水壺押金五塊錢,熱水壺到一樓自己去打。」
看到這個囂張的老闆,李多魚還真想就在他隔壁開一家賓館,氣死他丫的。
但想想算了,能在這個地段開招待所的,百分百也是有關係的。
說不定深挖下去,還有可能撬到某位領導的蛋糕。
李多魚這次帶了一大一小兩桶海蜇,本想把其中一桶海蜇放在房間裡的。
可一想到,西湖門口搶相機那事,覺得這個年代的人心還是比較淳樸的,於是就一起帶上三輪車,前往了機械廠的宿舍樓。(本章完)