第111章 討價還價要股份
繞來繞去，方鶴軒真正的目的是想和微軟合作，
在86-DOS的基礎上一起開發帶GUI的作業系統。
他雖然有錢，但在美國沒有根基，即政商兩界的人脈資源。
即使他砸錢開發出了一套類似Windows的作業系統，
如何說服其他的PC廠商和他合作？
如何與英特爾結成聯盟？
如何讓美國政府放心將一個新興產業的的大門鑰匙交給他這個外國人？
更不用講，如今的美國種族主義泛濫，
國會的那些老爺們太會沒事找事了，
你一個中國人在美國土地上大發橫財，還有王法嗎？
因此，即使方鶴軒有錢，他在美國也沒法隨心所欲。
就算他加入美國國籍，也照樣沒戲。
方鶴軒對這套白人世界的遊戲規則早就徹悟了，
因此，他只能在條件允許的情況下做出最有利自己的選擇。
先是全版權收購86-DOS，然後搭上IBM，
這兩步都是為了第三步與微軟合作，甚至入股微軟做鋪墊的。
最好是入股，這樣一來，有三大好處。
第一，可以收穫微軟未來發展的股權紅利。
第二，為楓葉電腦開發自己的作業系統做經驗準備。
第三，聯合微軟，打壓蘋果電腦公司。
蓋茨聽到是86-DOS，心裡突然感覺有一陣心痛。
之前確實想過收購它，但還是自尊心作祟，決定自己開發。
現在，這個中國人不僅拿到了一套現成的系統，還和IBM達成了合作。
這不就是他應該演的劇本嗎？
只要不是傻子，應該都知道IBM的單子有多大誘惑力。
大意了，工程師思維害死人啊！
他的臉上青一陣白一陣，內心的糾結和後悔只有他自己知道。
片刻，蓋茨苦澀的開口道：
「方先生，既然你的目的是為了測試這套系統，那我們不如換一種合作方式，如何？」
「哦？蓋茨先生請講。」
「方先生，你多少錢收購的這套系統，我十倍從伱手上買下，然後，我們一起改進完善這套系統，之後，你可以用升級版的系統搭載到自己的個人計算機上。」
「蓋茨先生的意思是想要我這套系統？而且授權我免費使用升級後的系統？」
「不錯，方先生做硬體，微軟做軟體，我們不但沒有競爭的風險，還有合作的空間。」
「可是，我為什麼要賣給你微軟呢？我另外找其他軟體公司合作完善DOS，不是一樣可以方便我的計算機使用嗎？我還保留了DOS的版權。」
「.」
蓋茨被噎的說不出話來，但他很不甘心，一旦錯過了與IBM的合作機會，微軟將會喪失整個個人計算機市場。
他咬了咬牙，下定決心說道：
「只要.只要方先生答應將DOS賣給我，並且為微軟和IBM的合作牽線搭橋，我可以出讓一部分微軟股份給你。」
「呵呵，蓋茨先生太高估自己和微軟了。」
「我前面說的話只不過客套而已，像你們這樣的公司，我在矽谷能找出一打來。」
「我為什麼不回矽谷和他們合作呢？我手上有系統，有訂單，我完全占有絕對主導地位啊。」
方鶴軒為了多拿一些股份，裝模作樣的將蓋茨和微軟貶損一頓，說的蓋茨臉紅一陣白一陣。
「那不知方先生如何才能答應將DOS賣給微軟？」
「.嗯，我承認蓋茨先生剛才說的有一點道理，我今後主要做硬體，軟體這玩意還是應該交給專業的公司。」
「不過，微軟如今只是一家小公司，估值在我看來不值一提。」
「蓋茨先生確定要買我的DOS？確定要繼續和IBM合作？」
「當然，我很確定，這兩樣對微軟的生死至關重要！」
「謝謝蓋茨先生這麼坦誠，但生意歸生意，你說呢？」
「.對。」
「好了，我就不廢話了，我可以答應你的條件，但是我能拿多少股份？」
「.目前，整個公司，我占股64%，保羅占股36%。」
「只要方先生答應賣給微軟DOS，我和保留可以各讓出5%的股份給你。」
「呵呵！蓋茨先生真是喜歡開玩笑，你大概覺得我不懂軟體，也看不清個人計算機市場的潛力。」
「.方先生，10%的股份已經非常多了，我是非常有誠意。」
「不，蓋茨先生可能忘了一件重要的前提條件，DOS是敲門磚，沒有這塊磚，微軟就拿不到IBM上億美元的作業系統訂單。」
「.方先生更會開玩笑，如果真有上億美元，你怎麼會選擇和微軟合作？」
「蓋茨先生是聰明人，難道不會計算嗎？一套系統300-500美元，上億美元只不過是幾十萬台計算機的裝機量而已。」
「憑藉IBM在計算機領域的影響力，只要他們明年推出第一款個人計算機，我相信，其出貨量超過20萬台絕對沒有問題。」
「.」
「蓋茨先生也不用幻想撇開我去跟IBM單獨談，沒有DOS系統，你好意思向他們開口嗎？」
「.那你想要多少股份？」
「60%。」
「什麼？你瘋了嗎？這不可能，想都不要想！」
「那你說多少？」
「15%。」
「呵呵，你也瘋了嗎？最少58%。」
「你可真敢要，最多18%。」
兩人就這樣討價還價掰扯了半天，兩人鬥爭的面紅耳赤。
最後，總算達成了一個讓雙方都能接受的數字——34%。
至於如何讓保羅·艾倫同意割讓股份，這就不是方鶴軒操心的事了。
他現在如果不多拿點股份，後面幾十年的稀釋，他還不得變成跟散戶差不多的精神股東？
「這個數字我可以接受，但是我有個條件！」
「你不要太過分，微軟是我和保羅一起創辦的公司，讓你占三分之一的股份已經是我們的極限了。」
「呵呵，不要激動，我知道微軟今後還會加入其他技術人才和高管，也會引入各種投資，我只是不希望自己的股份被稀釋乾淨。」
「因此，我需要得到參與後面投資的資格和機會。」
「這個可以談，我先要和保羅商量一下，真是頭疼，還要想想如何說服他同意你的入股。」
「那就祝你好運了。」
······
方鶴軒從來沒指望占有微軟大筆股份，這不現實。
當微軟的股票成為北美第一大股時，想要覬覦它的人太多了。
後來蓋茨惹上了壟斷的官司，也是通過出讓部分股權給某些勢力，
才得以擺脫官司的騷擾。
所以說，任何社會，人情與利益糾葛都是避免不了的。
方鶴軒深知這個道理，他現在多要一點，後面再適當增資，
即使經過多輪稀釋，也要讓自己的股份保持在20%左右。
到了千禧年之後，如果還持有10%的話，那就可以賺大錢了。
(本章完)