在張志豪的鼓勵下，王大山很快就踏出了第一步。
這天早上，他來到元崗村附近的一家房地產中介公司面前，準備進去問問還招不招人。
只是當他看到，這房地產公司裡面，每個員工都穿著西裝，踏著皮鞋，裝扮很是高大上，再看看自己這一身土裡土氣的打扮，他就覺得，自己這樣進去應聘，估計人家不會要他。
他以為做房地產銷售會有很高的要求，不然也不會個個員工都西裝革履。
於是就特意去附近的服裝店，買了一套西裝，將自己打扮得有模有樣，然後再去應聘。
他選了一家比較有名氣的大公司應聘——中原地產。
他心裡就想，要是中原地產不要他，那他就去別的比較小的中介公司應聘，這一次應聘先積累經驗，他已經做好了失敗的心理準備。
畢竟自己完全沒有房地產銷售相關的經驗，而且也沒有學歷，沒有技能。
然而，讓王大山想不到的是，當他進入中原地產的銷售門店，表明自己的來意之後，一個月末三十歲左右的女人，來隨便問了他幾句話，然後就說：
「明天你就可以來入職了，我們這邊試用期三個月，試用期底薪一千五百，不包吃住，試用期內必須成交一單以上，要是一單都沒有，那就只能辭退你了。」
王大山當即驚訝，完全沒想到這麼容易就被錄用了，他來應聘的時候還有點心虛呢，畢竟自己沒有相關工作經驗，對房地產又不是很了解，所以還特意把自己打扮了一番，穿上西裝才過來。
後來他才知道，房地產銷售這一行，准入門檻幾乎為零，是個人都會招，他穿西裝來應聘純粹就是多餘，不過這西裝也不浪費，因為後面肯定用得上，公司對員工穿著要求還是很高的，每天工作都必須穿西裝。
房地產銷售准入門檻不高，但是淘汰率卻很高，別說三個月試用期了，一個月打無數個電話，帶看十幾次，卻沒能成交一單，那種挫敗感，就會在一個月內淘汰大部分不適合做銷售的。
不適合做這一行的，很難堅持三個月以上。
這一行需要很強的溝通技巧，很強的抗壓能力，賣不出房賺不到錢的，自然會被過濾掉。
王大山就問：
「我想問一下，如果我賣出了一套房子，成交佣金有多少？」
錢，是他最關心的。
無論是現在他做銷售員，還是以後他自己開中介公司，都必須把行業內的錢算清楚。
女人回道：
「這個不太確定，得看具體情況，每個樓盤、每個客戶給到我們公司的佣金不一樣，這得分一手房還是二手房，是現場直銷還是中介推銷，有些比例高，有些比例低，一般給到公司帳戶上收益，總價的0.5%到10%都有，而我們會根據不同情況，給你們銷售人員分15%到50%不等的提成。」
王大山原本就數學不太好，所以覺得這女人說的有點繞。
所以他就說：
「很抱歉，我不太理解您這意思，能具體點說說嗎？」
女人就說：
「舉個例子吧，總價一百萬的房子，如果給到我們公司百分之十的提成，就是十萬，而這十萬，我們再分給你們50%，就是五萬。」
「一百萬的房子賣出去，我能賺五萬？」王大山當即驚訝不已，「這錢也太好賺了吧！」
女人笑笑：
「你倒是想得美，我剛只是舉例而已，一般不可能達到這個比例，到咱們銷售員手上，能有總價的百分之一就不錯了，一般郊區很難賣的房子，又或者是出現過重大事故的凶宅，才能達到總價的百分之一以上，好賣的房子，特別是開發商現場直賣的好樓盤，只有千分之一到千分之五不等，不過如果成交一套豪宅，那就算是千分之一，也不少錢了，比如一千萬的豪宅，千分之一的佣金，那就是一萬塊錢，廣州現在價值千萬以上的豪宅枚不勝數，一個月只需要賣一單豪宅，那你就發達了。」
「這麼說來，這一行賺錢確實比別的行業容易多了！」
王大山聽了女人的話之後，得出這麼一個結論。
女人笑道：
「你可別太樂觀，別看現在房地產生意火爆，但是要想成交也不是那麼容易的，畢竟現在房地產中介公司遍地都是，競爭挺大的。「
女人這時還說：
「對了，忘了給你介紹了，我叫柳秀秀，是這家分公司的銷售總監，我在這裡工作五年了，以後有什麼不懂的，你儘管問我，看你小伙子挺帥的，而且也不膽怯，工作能力應該不會差，我很看好你！」
王大山被誇得有些不好意思，連忙說道：
「多謝秀秀姐這麼看好我，我一定會努力工作的，爭取儘快出單！」
然後王大山還說道：
「我能今天就開始工作嗎？不想等明天了，今天先熟悉一下工作流程！」
柳秀秀見王大山這麼積極主動，不由對他刮目相看，笑著說道：
「可以啊，我給你介紹一下我們的同事，然後熟悉一下工作流程，其實工作內容挺簡單的，沒人的時候就拿著電話本打電話推銷，有人來訪的時候就接待客人，負責帶看，大概就這幾件事。」
王大山點了點頭。
柳秀秀帶著他到同事們面前，相互認識了一下。
中原地產的這個分公司員工其實不是很多，就一個銷售總監，下面帶著三個銷售主管，每個主管下面帶著一個小組團隊，總共也就十來個員工而已。
王大山和那些銷售員相互打了聲招呼，然後柳秀秀就給了他一個電話本。
這個電話本上面，記錄了密密麻麻的電話號碼，以及電話號碼的主人。
這電話本是公司花錢從別的渠道買來的，裡面都是真實信息。
王大山要做的就是，逐個電話打過去，詢問他們有沒有買房的意向，向他們推薦最近比較優惠，性價比比較高的房子，然後對他們進行標記分類。
完全沒買房意向的分一類，有一點買房意向的分一類，有強烈買房意向的分另一類。
篩選過後，然後就主攻那些有強烈買房意向的，而有輕微買房意願的，則是時不時打個電話過去詢問一下就好。
至於沒意向買房的，直接就過濾掉，不再去理會他們就好。
王大山第一天就打了很多電話，電話那邊的人形形色色，接聽他的電話的態度各不相同，有禮貌問候的，有破口大罵的，甚至有開口調戲的。
而大部分則是一聽到他是房地產銷售，就把他給掛斷了。
一天下來，他幾乎沒有遇到一個有非常強烈意願想要買房的。
這讓王大山內心裡不由有些挫敗感。
果然，和柳秀秀說的一樣，別看這一行現在火爆得不行，但是要想成交，也不是那麼容易的，得有點真本事才行，不然沒法在這一行混下去。
不過王大山也不氣餒，他才剛來做房地產銷售第一天，後面還有很多時間，他相信功夫不負有心人，他肯定能夠在三個月之內賣出一套房子的。