第173章 定個小目標

  莊語餐飲，總經理辦公室。

  蘇愷和袁莉相對而坐，聊得都是些公司經營和投資方面的趣事。

  「袁總，恕我直言，以紅杉的實力，完全吃得下貴公司的A輪放出的所有股份，不如讓我們紅杉獨投A輪？」

  蘇愷也終於露出狐狸尾巴。

  區區2%的股份，根本滿足不了他的胃口。

  10億美金的估值，對剛成立不久的黑蟻資本，是難以接受的天文數字。

  但對紅杉來說，只能勉強看得上眼。

  通常，紅杉都是在B輪以後才會進場。

  蘇愷也是來成都出差，聽說這家成都排隊要兩小時的火鍋店。

  慕名前來打卡了一番，瞬間起了投資的心思。

  「蘇總，我相信以紅杉的實力，取代黑蟻資本成為辣王持股最多的機構，只是時間問題。」

  袁莉沒有直接拒絕，但意思卻非常明顯。

  「可…」

  蘇愷剛想繼續爭取，突然響起敲門聲。

  「進。」

  袁莉歉意的對蘇凱笑了下，將敲門的秘書喚了進來。

  「袁總，黑蟻資本的何總和張總已經到會議室了，他們想儘快簽訂股權購買協議。」

  走進來的小秘書，正是在年會上，讓齊晟特別驚艷的賴曼玲。

  年後，莊語餐飲忙著擴張，也對公司內部開放了一些崗位。

  賴曼玲擊敗眾多競爭對手，成為袁莉頗為欣賞的小秘書。

  「他們都不需要盡調的嗎？」

  袁莉愣了下，忽然看向蘇愷，倒是啞然一笑。

  難怪黑蟻資本這麼著急，有紅杉這個風投圈的老大哥虎視眈眈。

  哪還顧得上什麼盡調，趕緊簽了合同才能踏實。

  「何總來了？」

  蘇愷聞言笑了笑，「我跟何總也是老朋友了，當時一起投了泡泡瑪特，沒想到還會一起投資辣王。」

  「這說明蘇總和何總都有著絕佳的投資眼光。」

  袁莉想到自己起初的擔心，驀然有些感慨。

  當時她還覺得齊晟開出的10億美金估值，有點太過離譜。

  隨著黑蟻和紅杉先後找上門，並都認可了這個估值，徹底讓她有了底氣。

  就連後面諮詢的風投，都被她清一色的用這個估值擋在門外。

  不認可這個估值，壓根沒必要浪費彼此時間。

  10億美金的估值，足以把很多投資理念比較保守，或者實力稍差的風投拒之門外。

  但好項目，永遠不愁投資人。

  黑蟻和紅杉，顯然都有著毒辣的眼光。

  「袁總，不介意的話，我也跟老朋友打個招呼。」

  蘇愷都能想像到，何喻有多麼焦急。

  這就是紅杉在風投圈的地位。

  但凡是被紅杉看上的優質項目，中小風投就別想進場了。

  估值會高到他們根本難以承受。

  「嗯，蘇總請。」

  袁莉笑著做出邀請的手勢，跟蘇愷走向會議室。

  ……

  會議室內。

  何喻從進來，就不停的喝著茶水。

  這是他緊張時候的下意識動作。

  「老何，別喝了，你也不怕膀胱爆炸。」

  「我看著你喝水，都有點想上廁所了。」

  張培源無語的看著老搭檔，但也理解他的心情。

  從機場一路狂奔，何喻路上就不停的讓司機加速。

  生怕晚了就錯過，辣王這個有著超級獨角獸潛力的餐飲界黑馬。

  「袁總還沒來嗎？」

  何喻下意識的看了看表。

  明明在會議室內，才待了不到十分鐘，卻讓他有種度日如年的感覺。

  「快了吧，秘書已經去匯報了。」

  張培源也跟著緊張起來，突然聽到清脆的高跟鞋踩踏地面的聲音。

  「來了！」

  張培源和何喻對視一眼，不由相視一笑。

  齊董，可真是位信人！

  「抱歉，何總，張總，剛才我在接待蘇總，所以沒能第一時間迎接，還請二位別介意。」

  袁莉笑著走進來，率先給兩人吃了顆定心丸。

  「哈哈，咱們以後也是一家人了，不需要這麼客套。」

  何喻連忙和袁莉握了握手。

  看著跟在後面走進來的蘇愷，頓時暗道僥倖。

  就差那麼一點，他就錯失了投資辣王的機會。

  「何總，好久不見。」

  蘇愷笑著伸出手，對這位老朋友的眼光，也非常的佩服。

  「蘇總，沒想到您也看上了辣王，還好我出手快。」

  何喻跟蘇愷握了握手後，連忙取出準備好的股權購買協議。

  「袁總，合同細節我都填寫好了，估值是10億美金，我們黑蟻資本持股3%，3000萬美金會在一周內打入辣王帳戶。」

  袁莉笑著點了點頭，認真審閱起合同細節，確定沒有問題後，才在上面簽字蓋章。

  「何總，歡迎黑蟻資本登上辣王的戰車，也恭喜貴方成為辣王的第二大股東。」

  何喻如釋重負的鬆了口氣，笑著擺了擺手。

  「可別打趣我了，區區3%的股份，算個毛線的第二大股東，能上車才是最重要的。」

  「袁總，既然黑蟻資本這邊已經簽完了股權購買協議，我們這邊也會儘快完成調查流程，最多一周，同樣會把2000萬美金打入貴公司帳戶。」

  蘇愷話音一轉，「但我希望能加一個小小的條款，如果辣王進行B輪融資，紅杉有資格優先獲得投資權。」

  「這個沒問題，我可以代表齊董答應您。」

  袁莉倒是不介意一個小小的優先投資權。

  這也代表蘇愷和紅杉非常看好辣王。

  「那就祝咱們合作愉快，辣王早日超越海底撈！」

  蘇愷笑著伸出手，對袁莉說出自己對辣王的期望。

  「海底撈？」

  袁莉淡淡一笑，「時間問題而已。」

  從始至終，袁莉就沒把海底撈當成真正的競爭對手。

  論單店坪效，海底撈拿什麼和辣王比？

  「哈哈，我欣賞你身上的銳氣，這筆投資我跟何總肯定賺大了。」

  蘇愷愣了下，沒想到袁莉會這麼狂。

  不得不說，袁莉的狂，確實也有著底氣。

  想到辣王在西南地區的20家門店，很快即將開業。

  這將是個極好檢驗辣王真正成色的機會。

  哪怕只有太古里這家總店的1/5流水，每個月淨利潤能保持在100萬。

  蘇愷也有信心，說服紅杉中國的話事人沈總。

  給出辣王50億美金的估值，徹底擊退其他競爭對手。

  區區2%的股份，自然不是紅杉這種頂尖風投能夠滿意的份額。

  隨著兩家風投先後簽署股權購買協議。

  辣王徹底一戰成名，成為餐飲行業的新貴。

  與此同時，得到黑蟻資本3000萬美金的辣王，又有了狂飆突進的底氣。

  悅榕集團正式官宣，旗下的悅榕系酒店。

  除了悅榕莊，都會入駐辣王的分店。

  雖說悅榕系的酒店，在國內不是很多。

  但對剛成立不久的辣王而言，無疑是個極大的助力。

  本來還在猶豫和觀望的不少風投，徹底坐不住了。

  紛紛聯繫袁莉，也想早點上車。

  但對袁莉來說，現在辣王壓根不缺錢。

  當務之急，還是選址和裝修，讓其他分店儘快開業。

  用出色的業績，亮瞎這幫猶猶豫豫的風投狗眼。

  ……

  在袁莉為了自己的宏圖大業，辛苦的奔波之際。

  齊晟正悠哉的帶著三小隻來到三亞。

  一路自駕游，倒是頗為愜意。

  這一路上，倒是碰到不少自駕的驢友。

  千萬級的庫里南，還是讓不少人大受震撼。

  尤其是在服務區休息的時候，經常車子會被一群人圍觀拍照。

  「哇，哥哥，大海好美啊！」

  將車停在輪渡船上，齊晟和三小隻下了車。

  感受著海風微鹹的氣息拂面而來，旅途的疲憊也都隨之消散。

  「等以後我買艘遊艇，到時候咱們一大家子出海玩。」

  齊晟看著有些髒兮兮的輪渡船，跟那種在網上搜到的豪華遊艇肯定沒法比。

  到了碼頭，齊晟把車開下去。

  載著三小隻，直奔三亞的悅榕莊酒店。

  遍數國內的悅榕莊酒店。

  三亞應該僅次於魔都，備受眾多悅榕粉的推崇。

  位於鹿回頭山下情人灣的悅榕莊，是國內第一家全泳池別墅度假村。

  看到齊晟這台庫里南。

  酒店的門童，以百米衝刺的速度飛奔過來。

  殷勤的為他們拉開著車門。

  「老闆好。」

  齊晟心情不錯，對門童笑了笑。

  「老闆，我這邊已經為您通知了倪總，請您稍等。」

  門童看到齊晟的笑臉，頓時激動的連忙匯報。

  「嗯，不急。」

  齊晟也知道，這幫酒店的總經理，一個個都想在自己眼前瘋狂上分。

  趁著那位倪總還沒來，齊晟和三小隻饒有興致的打量著酒店。

  毗鄰熱帶瀉湖的49棟泳池別墅，掩映在13萬㎡的熱帶花園間。

  雖說沒有什麼特別突出的設計，但熱帶風情的建築，加上隨風飄蕩的棕櫚樹。

  讓人的心情，也會隨之輕鬆起來。

  「老闆，抱歉讓您久等了。」

  一個穿著白色女士西裝，留著幹練中短髮的中年女人，踩著高跟鞋飛快的走過來。

  「你叫倪芳？」

  齊晟笑著跟她握了握手。

  「我看過你的資料，之前在仁安和香格里拉的悅榕莊酒店，擔任過行政助理經理。」

  「三亞的悅榕莊，被你管理的還不錯。」

  「您過獎了，說來慚愧，咱們酒店的業主，一直對酒店的業績不是很滿意，最近更是有意把酒店在內的物業整體掛牌出售。」

  倪芳也對集團最近的變動有所耳聞。

  這位大老闆，顯然是個雷厲風行的主。

  先是叫停西安渼陂湖的項目，宣布悅榕莊撤牌。

  派遣王華章考察大雁塔景區，重新選址開店。

  在杭州，更是大手筆的斥資6.8億，收購索菲特西湖大酒店。

  並額外準備斥資3.2億，進行整體翻修。

  前後要砸10個億，這對一直輕資產運營的悅榕集團。

  顯然壓力不小，甚至幾乎要把集團掏空。

  但不得不說，齊晟的這波操作。

  極大的提升了集團上下的士氣和自豪感。

  以前的悅榕集團，在何氏家族手底下，多少有些保守。

  唯有悅榕莊，還勉強能和眾多奢華酒店品牌有一戰之力。

  在齊晟入主之後，最新的集團品牌定位。

  讓她們這些職業經理人，也不由暗暗心驚。

  全線漲價，對悅榕系的擁躉，多少有些不友好。

  但對悅榕莊的品牌價值，確實是不小的提升。

  「咱們跟首旅集團簽的運營管理合同，還有多久到期？」

  齊晟看著三小隻嘰嘰喳喳的特別興奮，不由也跟著笑了起來。

  「當時簽了15年，咱們是從08年開始運營管理，到期時間是23年4月份。」

  倪芳有些委屈的訴苦道：「老闆，真不是我和酒店的全體員工不用心，而是首旅集團的胃口太大。」

  「咱們酒店屬於一期工程，占地總共100畝，業務一直是盈利。」

  「而首旅集團囤著二期的地皮，壓了十幾年都不開發。」

  「現在上頭有200米海域保護線，這塊地皮要被當地直接徵收。」

  「他們也有點頂不住了，這才打算連帶酒店和地皮，整體打包出售。」

  齊晟恍然的點點頭，難怪對方如此心急。

  本來是想囤著地皮，等著地價不斷上漲。

  現在倒好，當地政府直接要回收。

  光是資金成本，都夠首旅集團喝一壺的。

  齊晟隨口問道：「咱們一期的地皮連帶酒店，當時投資多少來著？」

  倪芳想都不想的回答：「一期總投資是7.5億，連帶著100多畝的土地。」

  「咱們酒店每年的營業額是4000萬，其中客房占比70%，餐飲和康養spa等收入占比30%。」

  「平均客房價為4500元，平均入住率只有34%。」

  倪芳說完後，有點尷尬的不敢看齊晟。

  這個業績，屬實有點拿不出手。

  「入住率還可以，但營業額還不如西溪濕地的那家悅榕莊。」

  齊晟眉頭微皺，但也沒對倪芳過多苛責。

  「您也知道，酒店基本10年左右，就該進行翻修改造。」

  「首旅集團這個情況，根本不可能再出一分錢。」

  「咱們酒店硬體設施，都在不斷老化。」

  「每年三亞又有新的五星級酒店開業，將咱們的客戶分流出去不少。」

  倪芳確實很鬱悶。

  上任之初，她也是野心勃勃，想要干出一番成績。

  可首旅集團的種種不配合，讓她對酒店的經營也頗受打擊。

  何氏家族更是摳門的厲害，更不可能給集團憑白多砸錢。

  「才6個億？」

  齊晟看了眼系統的強制收購報價。

  只需要6個億，就能獲得這一百多畝土地，以及酒店所在的物業。

  眼下他確實沒這個錢，但不代表他以後就沒這個錢。

  姑且定個小目標。

  等有錢了，就把整個一期打包收購，直接讓首旅滾蛋。

  (本章完)