第404章 大刀闊斧（下）

  接下來，趙林又把目光看向古德昭。

  「第四條改進，中廳開闢出兩間茶室，布置得清靜淡雅一些。一間用來接待貴客，一間給修士免費品嘗我郡的靈茶、靈蜜。」

  「古老是茶道大家，可以向他們介紹其中的妙處。相信以古老的口才，肯定能讓客人乖乖掏錢。」

  眾人聽後都笑了，古德昭也不禁莞爾。

  「第五條，在前廳和中廳交界處放置一個小貨櫃，專門售賣打折貨品，就叫……每日特價！」

  「把所有過季的，有瑕疵的，或者不好賣的貨品輪流擺上去，打七折到九折，吸引愛貪便宜的修士購買。」

  「等他們養成習慣，沒事就會過來看看，哪怕不買東西，也能為店裡增加人氣。」

  「第六條，櫃檯也不能空著。放一些價格便宜，利潤不低的小東西，比如辟穀丹，養元丹，警示符，客人付帳的時候隨手就能買上一兩件。」

  眾人聽罷，半晌無語，想不到趙林不出手則已，一出手就是大刀闊斧，而且刀法精準，招招拿捏人心。

  他們當然不知道，這些都是趙林參考前世超市的經營方法，再根據這些天走訪店鋪，因地制宜改進位定的。

  過了好一陣，古德昭才緩過神，贊道：「趙掌柜行事出人意表，非常人所能及。憑老夫的經驗，這些改進都是利好店鋪之舉，實在令人佩服！」

  「古老過獎了。」

  趙林謙虛道，翻開簿子看了一眼，想起還有一件事沒提，便對帳房先生道：「萬老，萬老……」

  萬景升年老體衰，精力難以為繼，以為沒自己的事，就偷偷打起了瞌睡，聞言一個激靈坐起來，「趙掌柜，請您吩咐。」

  趙林當然知道他在打瞌睡，也不以為意，笑道：「萬老，麻煩你做一些採買卷。」

  萬景升奇道：「什麼是採買券？」

  趙林認真解釋道：「採買券就是一張紙券，在上面記錄日期，再蓋上店鋪的印章。不需要多複雜，只要讓別人無法偽造即可。」

  「紙券上就寫：滿一百靈幣，抵十靈幣；滿二百靈幣，抵二十靈幣等等。具體怎麼寫，集議之後我們再商量。」

  古安自以為聽明白了，搶著說道：「趙掌柜，採買券就是折價票吧？」

  趙林輕輕點頭，又搖了搖頭，「有點類似，但不完全相同。」

  「想得到採買券，必須購買一定數量的貨品才能得到，而且採買券可以分類，有時間限制，超過三個月自動作廢。」

  古安疑惑道：「怎麼分類？為什麼要設置期限？」

  趙林耐心解答道：「採買券分為全場通用，丹藥類，法寶類，符籙類等等，好處是方便控制貨品銷售。」

  「比如馬上到年底，庫房積壓了一批法寶賣不出去，就多發一些法寶類採買券，如果丹藥剩的多，就發丹藥類採買券。」

  「至於設置期限，因為不這樣的話，修士便不著急來店鋪買東西。反之，想拿到優惠，就必須三個月內回來一趟！」

  說著頓了一頓，笑道：「到時再給他一張採買券，如果往復循環，回頭客不就多了嗎？」

  「採買券有種種妙處，只要使用得當，我們想賣什麼就能賣出去什麼。」

  眾人聽得瞠目結舌，呆若木雞。

  古安抓了抓頭髮，「趙掌柜手段當真高明，雖然不大明白。」

  不明白就對了。

  趙林腦海里浮現出當年六一八和雙十一的購物經歷，心想手段還多呢。

  古德昭忽然想到一個問題，問道：「趙掌柜之前說弄一個打折貨櫃，如果顧客拿著採買券到打折貨櫃買東西，我們豈不是虧了？」

  趙林淡然道：「這就考驗我們的定價策略了，只要打折前留足利潤，就算打兩次折也不會虧。」

  「而且客人為了湊夠券上的金額，一定會買計劃之外的貨品，我們還能再賺一筆。」

  「總之一句話，不怕他用券，就怕他不來！」

  古德昭伸出大拇指贊道：「這採買券真是厲害！」

  趙林臉上並無得意之色，擺手道：「這些舉措應該能增加店鋪收入，但增加多少就不好說了，古老還有什麼好的想法？」

  古德昭已經徹底服氣了，不敢輕易作答，冥思苦想一陣，說道：「咱們店鋪的問題在於沒有特別拿得出手的貨品。」

  「蠶絲法袍，松玉峰茶，藏劍寒魚只在周邊幾個郡有名，這邊聽說過的人很少，而且也不是修行必需之物。」

  「其餘貨品在別家都能買到，想要售賣出去，只能以低價吸引客人。」

  趙林邊聽邊點頭，知道實情也確實如此。

  此方世界沒有超市的概念，修士一般想買什麼東西就到專門的店裡去買，比如購買靈寵到御獸齋，買符籙就到西符堂，諸如此類。

  什麼都賣多被視為雜貨店，坊市里也有幾家類似的店鋪，生意都不怎麼樣。

  古安插言道：「經常有修士進店問咱們是賣什麼的，我說什麼都賣。你們猜怎麼著？人家扭頭就走。」

  趙林想了半天，說道：「目前看來，只有靈茶最合適作為主打貨品，各位接待客人的時候多提兩句，先靠口口相傳吧。」

  古德昭精神一振，「好，老夫這兩天就把茶室準備妥當！」

  ……

  一艘破舊的靈舟緩緩落下，停在東福海坊的船塢上，走下來兩名風塵僕僕的修士。

  左首邊的修士身材矮胖，皮膚黝黑，穿著一襲緞面長袍，四十來歲年紀，額頭滾圓，小眼細長，面相頗為喜感。

  另外一人年紀稍長，臉龐白皙，兩腮上的肉有些下垂，頭髮微微捲曲。

  「這座坊市不小啊！」

  年長一些的修士看著高大的圍牆，不斷進出的人流，發出一聲讚嘆。

  黑矮修士面露得意，「於兄是第一次來東福海坊吧？」

  姓於的修士點點頭，「如果不是郭老弟介紹，為兄還不知道此處新開了一座坊市。」

  黑矮修士笑道：「坊市開業不到半年，除了東南三州的修士，知道的人不多。不過發展神速，人氣也越來越旺，相信用不了多久，這裡就能聞名全宗了。」

  于姓修士也笑道：「既是如此，為兄倒是要好好見識一番。」

  兩人邊走邊聊，很快走進坊市，經過告示欄的時候，看到幾名修士聚在下面大聲議論著。

  「明明一塊牌子能寫完，非要分成六塊，掌柜莫不是腦子有問題？」

  「怕是錢多燒的。」

  「金丹堂，呵呵，真是大言不慚！」

  兩人抬頭一看，只見告示欄右側有六塊連在一起的木牌。

  「金丹堂，成就金丹之路。」

  「找優惠，就到定安街金丹堂。」

  「買丹藥，就到定安街金丹堂。」

  「買靈茶，就到定安街金丹堂……」

  黑矮修士和于姓修士對視一眼，心中均想：「這是什麼路數？」

  就在這時，一名寬袍大袖的老者走過來，聽到眾人的議論，笑道：「這家店老夫去過，生意好的很呢！」

  幾名修士齊齊轉過頭，有人問道：「道友此言當真？」

  老者哂道：「當然是真的，老夫還能騙你們不成？不信伱們看，老夫還有店鋪的採買券。」

  說著從袖口抽出一紙短箋，在眾人面前晃了晃。

  眾人凝目細看，只見短箋中間有兩個大大的紅字：二十。

  旁邊寫著：滿兩百靈幣抵扣，金丹堂全場通用。

  有效期：乙巳年五月初十至八月初九

  底下還有一行小字：最終解釋權歸金丹堂所有。

  「這就是採買券？」

  「能當靈幣使？」

  「真的假的？」

  眾人都是第一次見到這種新奇玩意，七嘴八舌地問道。

  老者微微一笑，以一副過來人的口吻道：「採買券相當於銀票，比如我這張，買東西滿兩百靈幣，就能抵扣二十元，只花一百八十靈幣就夠了。」

  黑矮修士忍不住插言道：「怎麼才能得到採買券呢？」

  老者小心把採買券收起來，「老夫在店裡買了兩張符籙，店家送了我一張。」

  「白送？」

  「對，白送。」

  「那您買的兩張符籙一定很貴吧？」

  「不貴，加起來一百五十個靈幣。」

  幾名修士一聽，都有些心動，商量了一下，決定去店鋪看看，跟老者道了聲謝，便快步離去。

  于姓修士拉了一下黑矮修士的衣角，「左右無事，我們也去看看？不買東西。」

  黑矮修士也正有此意，不假思索道：「好！」

  二人來到定安街，遠遠就看見一家店鋪門庭若市，不斷有修士進出，走近一看，匾額上果然寫著金丹堂三個字。

  「玲瓏閣，煉器第一，法寶無雙！」

  「西符堂，千年老字號，客官裡面請！」

  左右兩鄰的夥計賣力地招呼道。

  二人沒有理會，直接走進金丹堂。

  「什麼味道，好香！」

  二人剛一進門，就聞到一股清甜的香味。

  循著味道望去，看見一個半人多高的四方桌案，桌上擺著一隻淺口大木桶，裡面盛著黃澄澄的靈米。

  靈米里不知加了什麼香料，氣味極其誘人。

  一名夥計打扮的修士站在木桶旁，手裡拿著一把米勺。

  桌旁有十幾隻小凳，七八名修士坐在凳子上，人人手裡捧著一碗靈米飯，正吃得津津有味。

  「再來一碗。」

  一名修士站起來，把碗遞給夥計。

  「好哩！」

  夥計接過空碗，盛上滿滿一碗靈米。

  黑矮修士吞了口口水，有點挪不動步了，上前問道：「靈米多少錢一碗？」

  夥計答道：「五個靈幣。」

  倒是不貴……

  黑矮修士心想，自己雖然帶著炒熟的靈米，但又干又硬，難以下咽，跟熱氣騰騰的靈米飯完全沒法比。

  如果去酒樓吃一頓，至少花費幾十元靈幣。

  于姓見同伴心動，笑道：「旅途勞頓，我們也吃一碗吧。」

  黑矮修士點頭，「就依於兄之言！」

  夥計給兩人各盛一碗靈米，還貼心地送了一個裝滿水的竹筒。

  黑矮修士端起碗來，迫不及待地吃了一口，只覺滿口馥郁，怎一個香字了得。

  好奇之下，問道：「夥計，靈米里加了什麼？這麼香！」

  夥計笑道：「加了一點函赤郡特產的靈蓖油，本店亦有售賣。客官感興趣的話，可稍加留意，或者詢問大堂夥計。」

  「知道了。」

  黑矮修士隨口應了一句，便悶頭吃起靈米，因吃得太急，有些噎得慌，連忙端起竹筒喝了兩口。

  喝完才發覺竹筒里居然不是白水，有種芬芳的茶香，還有絲絲縷縷的靈氣。

  黑矮修士吃驚道：「這是什麼靈茶？挺好喝的。」

  夥計答道：「這是函赤郡松玉峰出產的靈茶，是我們金丹堂的招牌。」

  黑矮修士「哦」了一聲，放眼四下打量，發現不遠處站著一名凡人夥計，手裡端著一個盤子。

  盤子裡有許多竹籤，每根竹籤上插著一小塊肉乾。

  黑矮修士心中一動，招手叫凡人夥計過來，問道：「盤子裡是什麼？」

  凡人夥計答道：「藏劍寒魚，產自函赤郡的青衣湖，蘊含靈氣豐富，口感爽滑……」

  黑矮修士皺眉打斷道：「什麼藏劍寒魚，這么小一塊也好意思拿出來賣，你們太黑了吧？」

  凡人夥計客氣地回答道：「不要錢，免費品嘗。」

  「免費？」

  黑矮修士和于姓都愣住了，心說還有這種好事？

  「拿塊嘗嘗！」

  既然不要錢，兩人也不客氣，各要了一塊，入口之後，只覺味道鮮美異常，口水不斷湧出。

  黑矮修士吃完一塊，覺得不過癮，見沒人注意，便厚著臉皮道：「剛才吃得忙了些，沒嘗出滋味，再來一塊。」

  凡人夥計沒說什麼，又遞上一塊靈魚肉，還給于姓也送了一塊。

  兩人就著靈魚肉，把一碗靈米吃完，不好意思再要了。畢竟身為修道之人，讓凡人看不起就太丟人了。

  「沒想到用靈蓖油烹煮的靈米這麼好吃。」

  黑矮修士拍了拍肚皮，滿足地說道。

  「靈魚和茶也不錯，」

  于姓修士也有同感。

  黑矮修士聽了暗暗吃驚，心想店家的手段果然厲害！

  僅一頓便餐，就讓自己想購買吃到的靈米，靈蓖油，藏劍寒魚，松玉峰茶。

  「不行，穩住！我得把荷包看好了，什麼也不買！」

  (本章完)