聽完康帥和唐小清的匯報，張天沒有絲毫的慌張，露出一個意味深長的微笑，似乎一切都在他的意料之中一般。
唐小清道：「老大，你笑什麼？難道你不著急？」
張天道：「寵辱不驚，遇事不亂，我和你們說過多少次了，不管遇到什麼情況，都要冷靜。如果一個慕正可就讓你們如此忌憚，慌張，亂了陣腳，那麼只能說明你們在氣勢上已經弱於對方，兵法有雲，不戰而屈人之兵，說的就是你們現在這個樣子。」
被張天如此數落，兩人非但沒有臉色難看，反而心中落了一分，張天的實力，兩人都甚為敬佩，既然張天已經如是說，那麼說明一切都在他的意料之中，甚至在他的布局謀劃中。
唐小清道：「老大，那接下來我們應該怎麼做？」
張天道：「按照正常的工作模式和工作節奏走就行，不用擔心，產品選型至少還需要半個月，半個月後每個系列產品會選出至少五家進行測試，等著進入測試再說，沒事，不用驚慌。」
想了想，張天拿起手中的電話，打給了黎思言，說道：「思言，廣播系統簽訂【ITC】、精品錄播系統簽訂【奧威亞】、計算機機房簽訂【升騰】。嗯，儘快辦理，利益最大化......不，不用，閱卷系統你看著辦就行。」
黎思言的速度非常之快，僅用了兩天的時間就和廠家談妥，並簽訂了代理合同，並且承諾，如果產品推進去，廠家以3%-8%作為返點。
因為涉及產品系列金額和體量不一，因此返點也不盡相同，加上此次簽訂的代理合同，道玄科技一共簽訂了五個品牌。
這五個品牌分別是：【聯想】的電腦、【升騰】的學生機房、【奧威亞】的精品錄播、【ITC】的廣播系統以及【希沃】的觸控一體機。
至於閱卷系統，雖然張天讓黎思言看著辦，但最後黎思言並未和任何一家廠家簽訂合同。
代理合同簽訂後，似乎軍心得到了穩定，唐小清按部就班進行工作，偶爾也會請專家評委吃飯，娛樂，康帥和教育組的同事陪同，當然，余長並未參與張天的酒局時，也陪同了兩次。
從教育系統各學校選出的專家評委每天面臨著幾十個廠家，確實容易精神疲憊，同時，這段時間因為眾人都對他們恭敬和巴結，因此他們仿佛有種高高在上，捨我其誰的感覺。
在娛樂時玩開了，尺度有點大，不得不將唐小清和宋雨佳等女同志請退，喊了幾個陪酒小妹，由余長、康帥以及教育組的幾個男同事陪同。
當晚，錢燒了不少，余長看著肉疼。心中道：「為人師表，也是這副嘴臉，那尺度極大的一幕幕和老師這份光榮的職業絲毫扯不上半點關係，哎，人心不古。」
接下來的幾周，張天依然周旋於區委和區政府，有時會帶上余長，有時候又是他一個人出馬。
這天，余長終於忍不住道：「張總，我司既然已經簽訂了代理產品，那麼將產品推進去，無論如何我們都能獲利，就不會輸，而區委不管選擇哪家資方，對我們應該沒有太大影響吧？」
財政局牛副局長之前說過，這個項目極有可能不進行招標，而是直接採用產品租賃的方式，如果不招標，也就意味著沒有道玄什麼事？即使要具體的實施落地，也應該找教育局，而不應每天來區委混吧？
張天笑笑，道：「嗯，你說得對，只要能推入代理的產品，我們就能獲利，但推產品的事情有銷售部和產品部，我不需要去操太多的心。至於我為何天天往區委跑，我現在不告訴你，你自己看，看看你什麼時候能悟出點東西。」
他如此說，越發讓余長莫名其妙，同時心裡的疑惑倍增。張天一直找的都是區委和區政府的相關部門，也從沒有和資方接觸，因此他的目標在資方的可能性比較小。
但這個項目雖是區委區政府主導，但產品選型的權力在教育局，在專家小組呀，天天往區委區政府跑，到底有什麼用？
余長問道：「我有個問題，張總，為何一開始，不選定品牌，然後主推發力，不給競爭對手機會，而是等到盛鑫科技和【銳捷】以及【翰博爾】簽訂代理合同後，我們才簽訂呢？」
張天道：「你和黎思言交流過，她沒有告訴你？」
余長微微一愕，心道：難道兩人一開始便計劃什麼？而黎思言對自己有隱瞞？
「我確實不知道，只聽她說，你不急，她便不急。」
張天呵呵一笑，道：「她口風倒是緊。你聽過這樣一句話麼？商人的本質是逐利，而首要目標是將自己的利益最大化。」
余長點頭，道：「嗯，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，商人確實應該追求利益的最大化，但這和簽訂代理協議有什麼關係？」
張天耐心解釋道：「銳捷和翰博爾之前來找過我，被我拒絕了，你知道為什麼嗎？因為他們給出的誘惑不夠，銳捷給了3%，奧威亞給了5%，而對應的【升騰】和【奧威亞】分別給了5%和7%，如此，你明白了吧？」
聞言，余長有種瞬間恍然大悟的感覺，原來張天不是不願意簽訂代理合同，而是以【時間換空間】，追求利益的最大化。
「至於不給競爭對手機會，這事我還真做不到。事物的發展都有其應有的規律，可以人為干預，加快事物的發展，但不能干預，讓事物不發展。我們不能也阻止不了競爭對手，這是市場客官規律。」
但余長還是問道：「那不怕他們在此期間，和其他競爭對手提前簽訂了合同麼？」
張天道：「你去過教育局，廠家也應該見過不少，產品琳琅滿目，舉不勝舉，他們如果和其他人簽訂了，我們再重新找品牌就是了，願意和道玄科技簽訂代理協議的廠家數不勝數。再者，廠家之人不是傻子，他們有著自己的考量，他們也深知道玄科技在玉溪教育市場的關係和地位，因此在我沒有明確拒絕他們之前，他們不敢隨意找其他人簽訂。」
「那萬一我們代理的產品沒能推進去怎麼辦？」余長心中還有點打鼓，見識過唐小清在教育局的關係，但這種關係不可能是一成不變的，在利益面前很有可能會妥協，並且現在這個項目盛鑫科技已經介入，帶隊之人還是慕正可。
並且唐小清說，此時的專家小組成員已經分離成三波人馬，這些人都有著自己的利益考量，為了自己的利益最大化，他們極有可能在關鍵時刻動搖。
張天依然表現得雲淡風輕，似開玩笑道：「如果沒能推入其中，那我就拿康帥和唐小清是問。」
好，既然有足夠的自信能夠將自己代理的產品推入該項目中，那麼這又和張天常常跑區委有什麼關係呢？
目前這個項目的格局已經基本清楚：
第一、最後與資方簽訂合同的部門是教育局；
第二、租賃費用的支付由財政局代為支付；
第三、此項目極有可能不招投標。
在這種背景下，主要工作難道不是全力搞定專家小組，盡最大努力推入代理的產品？
余長道：「張總，可能我個人的道行太淺，我還是不明白你為何天天往區委跑。」
張天笑笑，並未解釋，道：「很快你就知道了。」
穿過區政府辦公區B棟，來到C棟後，順著電梯，一直向上，來到了五樓，一直往最裡間，靠東向陽的辦公室走去，只見上面赫然寫著：區長辦公室幾個大字。
余長心中微凜，心道：「難道今天張天要見的人是區長不成？」
正想著，走在前面的張天突然停下，整理了一下自己的著裝和髮型，隨後便敲響了區長辦公室的門。