余長微微訝異，章華健喊自己「余總」，喊分管電教的副局長「小廖」，一般人聽來，可能沒有什麼，但在官場中，這卻是一個忌諱。
哪怕你局長是局裡的一把手，是正科級，但廖衛民是副局長，雖然是你的屬下，但也是副科級，級別而言，僅僅比你低了一格。
再者，在職場中，哪怕你是局長，你的歲數比副局長大了很多，但如此稱呼，顯然有貶低之嫌，是不恰當的。
正確的稱呼，應該是「廖局」、「廖副」、或者「衛民同志」。
余長下意識看了一眼廖衛民，他對於這個稱謂，似乎習以為常，根本不在意，只聽他抬頭看了余長一眼，說道：「今天，我們局領導以及各個黨組成員基本齊聚於此，為的是和道玄科技洽談常春教育系統的墊資項目，在正式會談開始前，先由我作為常春教育局的代表，向各位匯報此項目的基本情況和進展。」
大家都沒有疑惑，顯然已經提前知道了今天的內容和主題。
「這個項目，原本局裡根據教育系統每年的生均公用經費核算，計劃分三年完成，但後來道玄科技的余總主動提出，願意為常春教育局墊資，一次性將原計劃三年的設備採購，一次性配備到位。」
「這樣做有什麼好處呢？」廖衛民拋出了一個疑問，隨即又解釋道：「一次性配齊，可以緩和矛盾，不厚此薄彼，讓學校的所有師生，都惠及信息化設備帶來的益處，共同成長，共同進步。」
說到這裡，廖衛民停頓了一下，接著又道：「當然，一次性配齊有好處，當然，也有不足的地方。」
「不足的地方是什麼呢？」
「一次性投入，必然涉及到資金利息，如果利息過高，那就是得不償失，如果一點利息都沒有，商家又不會幹。」
「在局長章華健同志的帶領下，我們常春教育局開了兩次局黨委會，就此事，達成了基本一致的意見，那就是依然採取三年一次性採購並投入的方式，但是，關於期間涉及的利息，需要洽談，這就是我們今天商談的重點。」
「在幾周前，電教室的達偉同志以及財基科的劉一舟同志帶領局成員考察了道玄科技的紅河分公司以及昆明公司，得出了統一意見，那就是道玄科技有能力，有實力進行墊資，並且有良好的售後服務體系，可以滿足常春教育現狀的售後服務問題。」
「因此，綜合考慮，我們局黨委成員決定以墊資三年，分期付款的方式和道玄科技進行商務洽談，基本情況就是這些，大家有什麼疑問，都可以詢問余總，他是此次項目談判的負責人。」
廖衛民剛剛介紹完畢，其中一名年約五十的老者就開始問話，說：「余總，你好，剛才廖局介紹了基本情況，我們都已經知曉了，我有一點很好奇，那就是貴公司收取的利息是多少呢？要知道，咱們常春縣是貧困縣，經濟不發達，交通也不便利，如果利息過高的話，我們的財政可不一定能夠承受。」
余長笑笑，看了一眼達偉，見他面色正常，暗想：難道在昆明考察時，總部提出的關於利息的定價權，交給常春教育局這事，他們都沒有向局裡匯報？否則也不至於如此問吧？
「你好，這個問題，我現在就可以回答你。我們道玄科技很重視此次合作，因此也給出了極大的誠意，那就是將利息的定價權交給咱們常春教育局。」
「哦？」那人一聽，疑惑了，鄒眉道：「那我常春說一厘就是一厘，你們公司能同意嗎？」
余長知道他的意思，笑著解釋：「目前來說，普通人從四大行貸款，正常的利息是3.8厘到4.5厘之間，商業貸款會比個體稍高一點，可能會達到4.9厘到5.6厘之間，我覺得在此區間，稍稍向上或者向下，我們都可以談，只要符合常春教育系統的利益，同時雙方都能承受就好，我們公司不追求在利息上賺錢，但各位領導，也不能讓我們公司虧本不是？」
余長說了這話，有幾人都呵呵一笑，此時另外一人道：「余總，那你的意思是按照商業貸來談，還是按照個體貸來談？」
余長說：「咱們常春教育局作為公家單位，自然不是個體，也不是個人，如果按照個人貸的方式談，是否有點說不過去？」
他的話音落下，廖衛民開口了，笑道：「余總說將利息的定價權交給常春教育局，但聽你的話，似乎並不是這個意思呀？」
余長解釋道：「沒，廖局誤會了，在座的各位領導，應該有人熟悉財務工作，也知道目前的銀行正常的利息，我剛才說的商業貸的利率已經很低了，不信大家可以去問問，並且按照這個利息，還不一定可以貸到款，否則咱們常春教育局直接從銀行貸了，又何必找我們墊資，是吧？」
「當然，各位領導也不要誤會，我這樣說，僅僅是闡述一個事實，並沒有其它意思。大家可以商量一下，最低的，可以承受的利息標準，如果覺得可行，我立馬匯報總部。」
其實，關於利息的定價標準，回來後，達偉已經第一時間向局長章華健匯報了，不過，在局黨委會上，章華健並未提及此事。
因此才造成了剛才那一幕，那名老師一上來，就直接詢問利息的多少。
並且，局長章華健對於利息的標準，心中已經有了一桿秤，他之所以不說話，給這些人充分參與發言，為的就是讓這些人有參與感，同時，也降低風險，將利息的最後標準認為是大家共同努力的結果，而不是他章華健一個人的意思。
畢竟是在政治官場上混的，這點見識和手段，還是要有的。
這時，見眾人的目光都看向了章華健，他在筆記本上寫下幾個字，說道：「既然余總提出了，大家就討論一下吧，充分考慮，既考慮商家的利益，也考慮我們常春教育系統的實際情況，我們可以休會十分鐘，十分鐘後再繼續討論。」