晚上吃飯的時候，鋒哥那邊也來了四個人，三男一女，而余長這邊，則是兩男兩女，這個配置算不上完美，但符合對等接待原則，看來鋒哥雖然是社會人士，卻挺懂這塊的禮數。
飯局還沒開始前，幾人相互介紹，寒暄幾句後，便閒聊了起來。
余長坐在鋒哥身旁，見閒聊得差不多，扯開話題，直接問道：「鋒哥人脈廣泛，認不認識政企行業的客戶，有我們這塊需求的？」
其實，余長只是隨便問問，並未抱太大希望，卻聽鋒哥道：「嗯，有幾個朋友......不過，你不是負責教育市場嗎？怎麼跑政企類客戶了？」
余長自然不能告訴他實情，而是道：「主要精力還是在教育組，這不，開年以來，生意難做，想朝這方面努努力。」
「私立客戶還是公立客戶？」鋒哥也不含糊，直接詢問。
「公私都行，最好是最近一段時間就有採購需求。」
鋒哥陷入了沉思，眉頭緊皺了一會兒，掏出手機，在通訊錄中翻找了起來：「蒙城的公墓管理所，我聽說他們廠房新搬遷，好像有採購需求，你等我問問。」
說完，鋒哥就撥通了電話，起身打電話去了。
鋒哥的這個電話打的時間很長，足足十多分鐘後，他才走進包廂，坐下喝了口水後說道：「剛才聯繫了三家客戶，都有採購需求，不過，體量都不是很大，我可以介紹，但成與不成看你們自己。」
余長連忙致謝。
鋒哥介紹的三家客戶分別是公墓管理所、蒙城西區殯儀館、清風水泥廠。
通過他的介紹，余長對這三個客戶都基本有所了解，並且，這三個客戶公司的政企組沒有任何一個人在跑，這不禁讓余長心動，下了決心，一定要拿下這三個客戶。
第一家、公墓管理所需要採購一批監控攝像頭，數量在30多個，加起來也就10萬元左右；
第二家、蒙城西區殯儀館需要採購一批電送裝備，說白了就是電動的屍體推車，兩個人就能實現，對屍體的運輸和火化處理。這個東西余長沒有接觸過，但技術含量不會太高，讓公司的產品部打聽一下，就能了解。
第三家、清風水泥廠需要採購一塊LED彩屏放置在公司的大樓的正中央，這個余長做過，屬於他的強項。
鋒哥將三家客戶的聯繫方式都交給了余長，余長順勢轉給了任傾晨。
接下來，幾人開懷暢飲，一頓酒喝得其樂融融，氣氛和氛圍很好。
結束後，送走了幾人，余長將任傾晨喊到自己身邊，說道：「聯繫方式已經給你了，你明天就接著聯繫，用最快的速度，最大的努力拿下這三個項目，有什麼困難隨時和我說。」
任傾晨很是激動，決心也很大，道：「嗯，老大，我一定拼盡全力。」
「對了，和邊遙教育局的客戶做好解釋，你就說，公司安排，說這個項目你不具體負責了，交給了馮總監。不過，這畢竟是你的片區，屬於你的客戶，和客戶的關係和粘性不能斷。」余長需要站在公司的高度，他不可能慫恿任傾晨去破壞這個項目。
任傾晨點了點頭，道：「我知道老大是為公司考慮，你有這樣的胸懷，但有些人不領情，也看不到......想想，真為你感到不公。」
這個話題，余長不可能和任傾晨討論，便輕笑一聲，道：「人生不如意之事，十之八九，一個項目而已，不用太在意......如果這三個項目都能拿下，不管如何，你都將極大地激發教育組的鬥志和士氣，加油。」
第二天，任傾晨一上班就聯繫了三家單位，她的電話拜訪技巧相比去年而言，有了很大提高。
公墓管理所的客戶是一位聲音沙啞的男子，接到任傾晨的電話說明來意後，或許是鋒哥提前打了招呼，很爽快就答應了任傾晨的約見。
只不過，掛斷電話後，任傾晨縮了縮脖子，走進余長辦公室，道：「老大，約了公墓管理所的客戶見面，但我有點害怕。」
余長笑笑，他自然明白任傾晨說的害怕，指的是公墓管理所這幾個字，並不是客戶。
「這樣吧，讓林東方陪你去，開我的車。」
「嗯，感謝老大賜予座駕。」
「加油，你可以成功的。」
關於跑這三家政企客戶的事，余長沒有向張翔匯報，也沒有向楊峻宇匯報。
他只是想用實際行動進行反擊，以這樣的方式告訴他們，他余長不是隨便就可以拿捏的。
任傾晨和林東方早上出去，下午的時候才回來，一回來就跑到了余長的辦公室匯報。
「情況怎麼樣？」余長一開口就問道。
「三家客戶都見了，說真的，殯儀館和公墓管理所，我都挺害怕，不過還好有東方，不然我一個人，第一次去，還真有點發怵。」
余長莞爾一笑，道：「說正事。」
「三家客戶，除了殯儀館的電動推車不好出方案，清風水泥廠和公墓管理所的方案都好出。」
「殯儀館的方案，你可以聯繫一下產品總監黃靜怡，她應該可以聯繫到對應的廠家。」
「嗯，回來之前，我在電話中，已經和靜怡姐說了，她說會很快處理，一有消息就告訴我。」
剛說著，黃靜怡的電話就打了過來。
「傾晨，殯儀館電動推車的廠家我已經聯繫上，產品規格很多，不知道客戶這邊的預算是多少？」
余長示意任傾晨將電話開外音，任傾晨照做了，免提打開，余長就說道：「黃經理，我是余長，有時間嗎？請你到我辦公室喝杯茶。」
黃靜怡的產品部也在二樓，不過在靠西的最邊角，聽到余長如此說，黃靜怡開玩笑道：「難得呀，余總監請我喝茶，我自然要賞臉。」
「好嘞，泡好清茗等你到來。」
掛斷電話後，余長又問了另外兩家方案的事情，任傾晨說：「已經和技術部還有工程部對接，方案都不複雜，明天上午，我帶著技術部的同事去看一下現場，然後就可以出方案。」
「嗯。」余長應了一聲，對任傾晨的工作很滿意。
不多時，黃靜怡敲響了余長的辦公室門，其實她不用這麼客氣，門是開著的，直接走進來就好，不過她還是保持了應有的禮數。
「黃經理來了呀，請坐，想喝綠茶還是紅茶？」
「難得喝一次余總監的茶......綠茶有歧義，喝紅茶吧！」
說完，黃靜怡整理了一下自己的裙擺，坐了下去，而此時，林東方已經將水燒開，余長坐了過去，親自泡茶。
拿出了一塊品質不錯的普洱在鼻端嗅了嗅，道：「嗯，這款普洱挺不錯，就喝它。」
說完，余長流利的泡茶動作一氣呵成，看得黃靜怡嘖嘖稱讚，道：「看不出，余總監的泡茶功夫如此了得！」
「我這都是半路出家，難登大雅，黃經理就別笑話我了。」余長含蓄了一句，在玉溪時，陪著柴寧和領導喝過茶，一來二往，余長便看出了門道，後面又經過實踐，便有了今天的功夫。
「哪敢笑話你，能喝上你的茶，是我的幸運。」
「我工作沒做到位，以後要多請黃經理過來喝茶呀。」
幾人閒聊了幾句，話題就轉到了工作上，只聽黃靜怡說道：「傾晨，客戶那邊有具體的預算嗎？」
任傾晨點了點頭，道：「有的，客戶一共需要採購20輛，每輛的預算價不超5000元，電機的功率不低於36V，最好是前後輪驅動，合計大概在10萬元左右的預算。」
黃靜怡並沒有問，為何任傾晨是教育組的人，卻去跑政企行業，她的這種性格，讓余長很是欣賞，該說的她不會含糊，不該說的，她向來緘口不言。
「嗯，如此說，我就明白了，這個廠家的產品可以滿足，給到我們的含稅價在3000元左右。」
「好的，那就勞煩靜怡姐幫我向廠家要一個方案了。」任傾晨客氣說道。
這時，余長的茶已經經過洗滌，去腐，上了三道水，顏色金黃透亮，他倒了一杯給黃靜怡，說道：「嘗嘗。」
黃靜怡抬起杯，聞了聞，道：「挺香。」隨即又輕抿一口，道：「味道真不錯。」
「黃經理要是喜歡，我這裡還有點，待會兒你帶點回去辦公室嘗嘗。」
黃靜怡確實連聲拒絕，道：「還是算了，這麼好的東西，需要有相應的泡茶功夫，我不會泡茶，拿去了只會暴殄天物。」
幾人邊喝茶，邊聊天，氣氛很好，余長有意和黃靜怡處理好關係，因此話題上就主動了很多。
待喝得差不多，黃靜怡以工作為由，起身告辭，余長站起來，將她送到門口，很是客氣。
送走了人，又重新坐下後，余長微嘆了一口氣，道：「行，傾晨，你去忙吧，儘快出方案，有什麼隨時溝通。」
任傾晨應了一聲，但最後還是將茶几收拾乾淨才離開。