合體的西裝，白色的襯衫，鋥亮的皮鞋，符合形象的手錶......今天，余長打算去上班，經過兩天的調整，此時的余長在衣服的裝飾下，整個人有了些精神，但眼神和神情難掩疲憊和落寞，試問一個正常人，幾天之內面臨如此大的打擊，如何能坦然面對？
照了照鏡子，努力擠出笑容，心中默默給自己打氣：生活還得繼續，加油。
來到公司辦公室，桌上擺了一份早點，豆漿、雞蛋以及一份火腿卷。
基本不用猜，余長就知道了這是誰的『傑作』，除了楊清雅，應該暫時不會有別人。
坐下後，陸懷西當先走了進來，尾隨而至的是任傾晨、李筱筱和周瑾鈺，眾人見余長穿著帥氣的西服，臉色也漸漸回歸正常，都暗自鬆了一口氣。
「怎麼，你們都不放心我？」將吸管插入豆漿杯，吸了一口後，余長看著眾人笑道。
「老大，這兩天可急死我們了，看到你回來，我們就放心多了。」任傾晨當先回應，另外幾人都是認同地點點頭。
「我沒事，你們去工作吧！」余長剝開雞蛋，咬了一口道。
幾人都沒走，目光落在余長臉上，仿佛要從他的神色間完整掌握余長目前的狀態。
見幾人都沒走，余長笑道：「雞蛋，要吃嗎？」
眾人都搖了搖頭。
余長見眾人不動，想到春節送禮之事，便道：「這樣吧，通知一下部門其它人，十分鐘後在小會議室開會，討論一下春節送禮的事情。」
余長說完，眾人似乎鬆了一口氣，有了行動，轉身而去。
十分鐘後，余長吃完早點，喝了一杯水，想了想，又接了一杯，抬著水杯去了會議室。
人員已經到齊，見余長進來，目光都下意識看向他。
余長坐下後，按照往常的習慣，掃視了眾人一圈，最後他打開筆記本，道：「今天我們開個小會，這個會議只有一個主題，討論一下春節客戶慰問的相關事宜，如何送，送什麼，送哪些人？」
余長的話音落下後，眾人都沉默，沒有人先開口，余長看向陸懷西，道：「懷西，你先說說你的看法吧！」
陸懷西想了想道：「我這邊大部分屬於老客戶，送什麼都可以，只要能拿出手就行。不過，我的個人建議是臨近春節的前一個星期內送，這樣效果可能比較好。此外，我每個學校考慮送四個人，分別是校長，分管後勤採購的副校長，總務主任以及信息技術老師或者主任。」
余長在筆記本上記錄下陸懷西的建議和想法。
陸懷西所說的幾人，都是在一個採購活動中起著關鍵作用的客戶，抓住了這四個人，就抓住了事物的主要矛盾。
「瑾鈺，你也說說你的意見和想法。」
周瑾鈺想了想，道：「關於送什麼，我暫時沒有想好，剛才懷西說的，我支持，只是我這邊除了班子四人之外，還要考慮教育局的客戶。比如局長、分管副局長、電教室主任，以及負責採購程序辦理的財務科或者財基科。」
余長點了點頭，表示認同，接著又看向任傾晨，道：「傾晨，你呢？說說看。」
任傾晨道：「瑾鈺和懷西都說了送禮的人群，我基本沒有異議。那我就說說送禮的標準和原則。我個人建議，第一：針對班子四人，我們需要劃分送禮的標準，這個標準如何衡量，可能需要討論一下，因為這畢竟涉及到錢和效果；第二、關於送什麼，我個人覺得，菸酒不可少，兩者中應該有一者。」
聽任傾晨說完，余長點了點頭，道：「嗯，傾晨說的建議很中肯，不錯。」
隨即，他又看向楊清雅，不過他並未點她的名，目光又轉移，落在了李筱筱身上。
李筱筱沒等余長開口，便道：「老大，我的情況和其它小夥伴可能有所不同。」
「哦？怎麼不同了？說說看。」
李筱筱接著道：「我轉來教育組才半年多的時間，如果說客戶關係薄弱，我的片區應該是最薄弱的。雖然在老大的幫助下，拿下了元城六百多萬的大項目，但這個數字並不能代表我的客戶關係就好，也不能代表我的能力。」
「常春，紅元的市場，我目前覆蓋率較低，我的個人想法是，春節送禮，優先送元城教育局系統的客戶，至於常春和紅元，我打算春節後拜訪的時候，再順便送，這樣，客戶既不會覺得唐突，效果可能比節前更好......當然，這只是我針對本區域的客戶現狀的個人想法。」
「因此，我的禮品需要能長時間存放，煙和酒自然沒有問題，但如剛才傾晨所言，根據客戶職位的高低劃分等級，那麼我們的禮品是否也應該呈現多元化？」
「嗯，筱筱的意見很好，結合自己片區的情況，形成了自己的思路，這說明，你下了些功夫，對自己片區客戶的情況掌握還是比較到位。」
李筱筱輕笑一聲，算是對自己謙虛的回應。
余長接著道：「除了煙和酒，大家還可以考慮加油卡和購物卡，當然，加油卡和購物卡平時也可以送，沒有必要非得等到春節。」
就在這時，余長的電話響了起來，電話是張翔打來的，余長眉頭微蹙，接通了電話，道：「張總！」
「余長啊，你回來上班了嗎？」張翔在電話中問道。
「嗯，回來了，張總有什麼吩咐嗎？」
「沒事，如果你不忙，就來我辦公室聊聊。」
「好。」余長應了一聲，掛斷電話後，看向眾人，道：「這樣吧，你們先討論一下，張總找我，我去一下，待會兒回來接著討論，爭取今天的會議就確定下來。」
余長離開後，楊清雅的神情微動，余長今早並未點她的名，直接跳過了她，不知道是他有意還是無意為之，但楊清雅此時心裡感覺酸酸的，說不出什麼感覺。
進了張翔的門，余長主動遞上一支煙，說道：「張總找我有事嗎？」
張翔五月份從曲靖分公司調任紅河分公司，到現在已經半年多的時間，但很少主動找余長談話，在余長的印象中，這是第二次。
張翔笑了笑，主動給余長倒了一杯水，說道：「沒什麼大事，就隨便聊聊。」
余長不相信張翔找自己沒事，如果沒事，他也沒有必要刻意將余長喊來他辦公室。
張翔點了煙，抽了一口，隨後笑道：「今天教育組在你的帶領下，完成的業績很出色呀！」
「都是公司領導的支持和肯定以及全體小夥伴努力的結果。」見張翔一開口就聊工作的事情，余長也認真起來。
其實，教育組的業績，如果沒有岸渠的項目，雖然相比去年有了不小的進步，但數字並不算耀眼，岸渠的項目起到了點睛之筆的作用。
「嘿嘿......還真夠謙虛的，值得我們所有人學習呀！」
余長道：「張總謬讚了，運氣成分占了部分，我個人還有團隊需要繼續努力呀！」
接下來，張翔又東拉西扯閒聊了一番，隨後問道：「今年完成了那麼多，對明年的市場，有沒有了新的規劃？」
余長想了想，道：「嗯，目前已經有了些想法，但總體還不算成熟。」
「說說看，我們一起探討一下。」
「今年如果沒有岸渠的項目，教育組的業績不算什麼，排除這個項目外，教育組的業績，也就兩千萬左右，2017年的銷售任務，在這個基礎上，增加20%到30%屬於合理範圍。」
張翔聞言，眉頭微蹙，道：「按照30%算，也就2300萬左右，這個數字會不會太少了？」
聞言，余長神色微動，看向張翔，他一時沒能理解張翔的話外之音。
今年的項目中，KTV的項目和岸渠的項目都屬於意外獲得，按照正常的情況，核定次年銷售任務，不應該將這兩個項目核准在內作為參考。
但似乎張翔並不這麼認為。
那麼這個想法是他的個人想法，還是帶著楊峻宇的想法呢？
30%的增量，屬於合理的穩步增長，符合事物發展和團隊之人成長的客觀規律。
當然，如果公司覺得這個標準過低，需要增量，余長也有信心帶領團隊之人完成。
現在常春、西嶺、岸渠、邊遙等縣的市場還沒有完全打開，如果徹底打開，銷售體量也會隨之水漲船高。
但市場有飽和性，個人的能力也有飽和性。
前面幾年增量如果過高，那意味著後面幾年，增量將減緩，從增幅層面而言，屆時會出現數字不好看的情況。
「那張總覺得多少的增量合適？你是公司分管銷售的副總，在可能的情況下，我們團隊會全力以赴的。」
張翔笑了笑，道：「余長，你啊，就是謙虛......我的個人想法是，明年，也就是2017年，教育組的銷售任務不能低於3000萬。」
聽到這個數字，余長微微一愕，3000萬，相比於今年完成的數字，雖然只有10%的增幅，但參照去年的原定任務，那就是200%的增長。
而扣除岸渠和KTV項目後，就是90%的增量呀！
從他說出的這個數字，顯然可以猜出，他是早有準備，或者說提前已經和楊峻宇溝通過。
所謂的個人想法，只不過是他的一面之詞而已。
「如果考慮後面幾年增量的穩步增長，這個體量會不會太高了？市場遲早有一天會飽和，當市場飽和後，每年的體量也就基本穩定下來。」
余長的話說得含蓄，他知道張翔一定可以聽懂，但讓余長稍稍失望的是，張翔仿佛沒有聽懂一般，掐滅了自己手中的煙，又從自己褲包中拿出自己，抽出一支，遞給余長。
余長接過，只聽張翔道：「紅河市場這幾年落後其它分公司太多了，年年墊底，楊總來主持工作，也快一年，今年雖然取得了不錯的成績，但整體而言，依然落後大理、玉溪、曲靖。此外，公司在楚雄、版納、普洱等地成立的分公司經過半年多的沉澱，已經隱隱有了爆發的趨勢，楊總的壓力很大呀。」