對於蒙城三中的項目，余長有想要拿下的意思，當晚回到宿舍，余長便一直在思考這個項目。
參照銷售兵法，這項目應該採用銷售之術中的「奇招」，否則，正常的跟進應該沒有任何效果。
而如何體現「奇」呢？
余長想到了《戰國策》裡面「蔡澤見范雎」的故事。
蔡澤原本是燕國人，自認學富五車，雄辯一方，天下之事瞭然於胸中，出師後，向眾多大小諸侯謀求差事，都被拒絕，鬱鬱寡歡，在趙國時，還被驅逐，流亡於韓魏兩國，中途聽說秦國的秦相范雎重用鄭安平和王稽等人，但因為兩人犯下重罪，范雎覺得自己舉賢有問題，便慚愧不已。
聽後，蔡澤決定西進入秦，拜見當時的秦昭王，便散布謠言道：「我乃燕國縱橫奇才蔡澤，此次入秦，將取代范雎的位置，成為秦國的新相國。」
范雎聽後，很是氣惱，便派人將蔡澤帶來。
蔡澤見到秦國相國范雎居然不行禮，只是拱拱手，眼中滿是蔑視，談吐間倨傲無禮，便氣憤道：「聽說閣下曾放出豪言，要取代我的位置？」
蔡澤道：「不錯。」
范雎聽後，強忍怒氣，道：「那我倒要聽聽，你如何取代我的位置？」
蔡澤道：「唉，閣下為什麼這樣見識遲鈍呢？即使是四季的轉移，也是本著『功成身退』的自然法則。一個人活在世界上，手腳都很健康，耳朵也很靈敏，眼睛也很明亮，內心像聖人一樣賢智，這不是每個人殷切期望嗎？」
接下來，蔡澤講了伍子胥、商鞅、吳起、伯夷等人的故事，以此告知范雎，功成身退乃自然法則，切勿因為貪圖權力，做那兔死狗烹，鳥絕弓藏之事。
那樣的結局將悽慘無比。
范雎聽後，嚇出了一身冷汗，道：「先生說得太有道理了。」便邀請蔡澤入賓座，奉為上賓。
過了幾天，范雎上朝，向秦昭王舉薦了蔡澤，說：此人雄才偉略，極能善辯，臣閱人無數，沒有人可以和他相比。
這激起了秦昭王的興趣，召見了蔡澤，蔡澤抓住了這次被召見的機會，成功引起了秦昭王的興趣，拜為客卿，最後任其為丞相。
而後，范雎稱病不朝，慢慢退居幕後，可謂功成身退，落得一個好的歸屬。
而蔡澤也在秦國施展了自己的才能，憑藉三寸不爛之舌，居然獲得了丞相之職位，可謂『春風一夜入屠蘇』，達到了人生巔峰。
這就是銷售之術的「奇」啊。
蔡澤從范雎的鼎盛之中，看到了盛極必衰的道理，因此巧妙抓住機會，採用逆向思維，以忠言逆耳之勢，成功勾起了范雎的興趣。
通過這個故事，我們知道，通過銷售「奇」術，連丞相的職位都可以得到，何況我們小小的銷售呢。
蒙城三中採購的產品是通用產品，從產品上體現不出「奇」，也就是我們所說的差異化，因此只能在銷售員身上體現。
而銷售員如何體現「奇」是能否成功引起客戶興趣的關鍵。
前期陸懷西已經找了劉春明，效果甚微，想要在他身上取得效果，幾乎不可能，因此只能採取【曲線救國】的策略，想辦法引起校長的關注和注意。
但如何引起校長的關注和注意，現在的余長也沒有更好的策略和方法，決定先見一面再說。
第二天，余長和陸懷西再次去了蒙城三中，順利見到了趙校長。
進門之前，余長就掃視了一圈他的辦公室，對他辦公桌的朝向，物品和植物的擺放瞭然於胸。
沒有過多交流，余長僅僅是遞了一張名片，並告知對方，自己是幹什麼的。
銷售過程忌諱交淺言深，並且對方是一把手，和他談產品，沒有任何意義，待了三分鐘，余長和陸懷西就準備離去。
就在起身之際，余長道：「趙校，建議您換一下辦公桌的位置，將植物橫移五個身位，這樣說不定你的胃病能夠得到一定的緩解。」
趙校長微微愕然，似乎來了興趣，道：「你怎麼知道我有胃病？」余長的一句話成功勾起了對方的興趣，不過他並未著急回答，看了一眼擺放在風口處的植物，以及臨窗而坐的趙校長，說道：「從乾坤八卦角度而言，校長所坐位置屬於坎位，坎位屬水臨風，看似通風，空氣良好，但坎位背離，水性甚重，沒有了支撐，因此久而久之，水氣入體，便影響到了脾胃。」
其實，余長哪裡知道趙校有胃病，都是猜的。
但他的猜測並不是完全沒有依據，像趙校這類人，每天的應酬不斷，加之學校工作的臨時性和不確定性，每天按時吃飯的可能性比較小，有胃病很正常。
此外，一般而言，臉色紅中帶紫，這樣的人一般肝都不好，而臉色白中帶青，尤其是眼角帶青，這樣的人脾胃一般不好，從趙校的臉色看，他明顯屬於後者。
余長的「謬論」瞬間引起了趙校的興趣，只聽他道：「來，余總監，過來坐，我們具體聊聊，我這個辦工作應該怎麼布置？」
余長沒有客氣，順勢坐下，趙校安排人給兩人倒了茶，喝了一口，道：「坎位不適合趙校，但如果從坎位搬到離位，就會好很多。離位屬火，背有靠山，火之驅害，於趙校的身體有裨益。而綠植，五行屬木，將綠植搬離五個身位後，剛好處於坎位和兌位上方，看似與離位相剋，實則與離位形成了相生之勢。」
從趙校辦公室出來後，陸懷西一臉吃驚，道：「老大，你怎麼懂得那麼多？把校長的唬得一愣一愣的。」
余長笑笑，道：「我說我剛才所言都是胡亂說的，你信嗎？」
陸懷西腦袋搗鼓般搖了搖，道：「我剛才查資料了，離位屬火，坎位屬水，兌位屬澤。這些都是對的，怎麼能瞎編亂造呢？」
「這些當然是真的，如果沒有這點基礎就敢胡亂說，那豈不是打自己的臉？我指的胡亂說，是指趙校有胃病這事，一般像他們這樣的人，有胃病的概率很大。」
「那關於桌椅的位置，和綠植的擺放呢？」陸懷西依然存有疑惑。
余長不得不解釋道：「原本他臨窗而坐，夏天炎熱，風一吹看似舒爽，實則最容易寒氣侵入，給人體內造成濕氣，久而久之這種病症就會呈現在臉上。」
「而之所以搬到離位，是因為那裡背靠一面實牆，從心理層面分析，這屬於有了倚靠和靠山，人的心情自然會大好，情緒也容易穩定，心情好了，很多病就會慢慢好了，這是心理的暗示作用。」
「至於綠植，也是一樣，這是對應校長搬離後的位置的，試想一下，你低頭工作，抬頭第一眼就能看見一盆綠色的植物，心情會不會大好？」
聽了余長的解釋，陸懷西仿佛大夢初醒，恍然大悟，道：「這麼說，老大真的是胡編亂扯卻帶有一定的科學依據糊弄校長的？」
余長笑笑，不再作答，留給陸懷西思考的時間。
讓余長沒有想到的是，第二天，趙校長就安排人按照余長所言，搬了辦公桌，書櫃以及綠植的方位。
「老大，你沒有和校長談業務，這個項目我們還有救嗎？」
余長心中道：「陸懷西的水平依然停留在為了項目而談項目的階段，他要成長，還需要經歷很多東西呀。」
嘴上卻是說道：「這樣吧，你去準備點山楂還有象皮粉。」
「準備這些東西幹什麼？」
余長給了他一個白眼，不過還是耐心解釋道：「大象皮對治療長久積累的胃病有很好的效果，至於三楂水，長時間喝，對肝臟，脾臟有保護作用......對了，再採買一點蜂蜜，最好是初春時節的野生桂花蜜。」
陸懷西點點頭，道：「山楂和桂花蜜都應該沒有問題，只是大象是保護動物，我去哪裡找這玩意兒？」
「大象是保護動物，但用於藥引，藥店會有賣，都是合乎法律和具有專門的銷售許可證的，你可以去看看，如果找不到，我再想辦法。」
離開蒙城三中，余長回了公司，而陸懷西急切地去採購這幾樣禮品。
等到快要下班的時候，陸懷西報了兩罐山楂和兩瓶蜂蜜放在余長的辦公桌上，看著他滿頭大汗，余長問道：「買這麼多？」
「老大，象皮沒有買到。山楂和桂花蜜買了兩份，一份給你，一份給趙校，你平常喝酒也不少，也要保護好身體。」
聞言余長心中一熱，欣然笑納，陸懷西智商不咋滴，情商卻挺高的。
「先不忙著給趙校，等五一之後再送。」
「為什麼？」陸懷西心裡想著趁熱打鐵。
余長解釋道：「五一之後可以有個噱頭，比如五一去哪裡玩，然後特意買的，這樣在趙校聽來，覺得你很用心，容易感動，禮輕情意重，客戶關係就是這樣一步步建立起來的。」