回到酒店後，余長做了第二天的工作計劃。
從任傾晨口中，余長已經得知，在她給四中提交【網絡建設】方案之前，已經有一家公司報過方案，價格比任傾晨報的高了5萬元。
在這種類型的項目中，幾萬元的差價造不成什麼影響，主要還是看人。
任傾晨報的是【傳統網絡】建設的方案，也因此，在今天的拜訪中，余長才提出了【全光】的概念。
從客戶關係分析，現在報價的這家公司和客戶的關係也不見得很好，頂多和計算機老師張成柯的關係不錯，因此，選擇走【上層】路線的策略是對的。
詳細看了任傾晨報給客戶的方案，余長很快便有了靈感。
從方案中可以看出，學校總體的網絡點位在340個左右，其中包含了【網絡廣播點位】和【純網絡點位】，不包括【校園監控點位】。
之所以不包含監控點位，是因為校園監控往往涉及【室內點位】和【室外點位】相結合的情況，總體的【網絡架構】相對於廣播稍複雜一些。
這次學校的經費僅能滿足【網絡改造】，因此只需要在核心部分留夠足夠的【埠】便可。
想通了這些，余長對明天的拜訪有了明確的計劃。
他打算給學校畫一個大餅，將網絡、廣播、監控等糅合成一套系統，而依託網絡運行的廣播和監控，在網絡項目先行的情況下，就有了先天條件。
第二天，兩人九點一刻，準時來到了學校，並未給校長打電話，而是直接去到了他的辦公室。
有時候，這樣做，顯得很不禮貌，但如果提前電話預約，說明來意，一般而言都會被校長拒絕或者打發給分管副校長，從而起不到一針見血的效果。
對於兩人的到來，校長稍顯訝異，不過既然已經登門，出於禮貌，還是邀請了兩人坐下。
兩人在此前，已經商量了，此次拜訪校長，余長主講，任傾晨補充。
校長姓郭，叫郭城宇，高高瘦瘦的，四十多歲的年紀，不抽菸，可能為了顯得更加成熟與幹練，特意留了鬍子，不過，鬍子並未影響到他作為校長和老師的形象，反而多了一絲親近感。
寒暄客套了開場白後，余長直戳要害，道：「校長，聽說貴單位要進行網絡改造，我們今天過來，是想就網絡改造的相關事宜和您交換下意見，耽擱你15分鐘左右的時間。」
郭城宇下意識看了一眼手錶，道：「嗯，是有這麼回事，你請說。」
余長道：「校園網絡建設將涉及學校未來的方方面面，包括教室、辦公室、食堂、宿舍監管區、老師宿舍等，當然，也包括與之相配的監控系統、廣播系統、宿舍管理系統、食堂售飯系統等。這些系統都將依託於學校的綜合網絡建設。」
「因為涉及面廣而多，因此，底層的網絡架構建設顯得尤為重要。在此之前，我們和計算機張老師溝通過，交換了一些意見。學校因為經費的問題，對學校的信息化投入將逐年逐步進行，而信息化改造，【網絡架構】是底層邏輯，只有網絡基礎搭好了，後面的改造諸如監控、廣播等才能很好地進行，同時網絡做好了，也能很大程度節約學校的資金。」
「網絡建設相當於修路，那麼我們需要考慮的是，修普通的路還是修高速路。普通的路，後面在上面跑的『車』速度慢，數量少，而顧名思義，高速路與之相反。」
余長的講述雖然有專業名詞，但舉例子後一般人都能聽懂，包括郭城宇，只見他不時點頭，似是對余長所言表示贊同。
余長看了一眼郭城宇的表情，接著道：「因此，我們就需要根據學校的業務需求，考慮到底是修建高速路，還是修建普通的路。我個人建議是修建高速路，因為這是一勞永逸的做法。」
郭城宇聽到這裡，說道：「修高速路和修普通路，造價如何，如果經費相差太大，超出了學校的預算，我們也無能為力，只能退而求其次。」
余長知道如果對方對自己說的感興趣了，定然會有此一問，便道：「修高速路的核心在核心層的交換機，只有核心層的成本會增高，其他方面不變，甚至還有可精簡成本。比如將【匯聚交換機】和【樓層接入交換機】的配置降低，剔除一些不必要，冗餘的功能，將這部分節約下來的成本，用在核心端，這樣，成本並未增加多少，但為學校後期的建設提供了方便，實際上，從長遠角度而言，節約了成本。」
其實，今天拜訪校長，從【銷售對口】的角度而言，不應該和校長講太過專業的東西，這些話術更多的應該和懂技術的人交流，比如計算機老師。
但余長為了給郭城宇一個直觀的印象以及對網絡概念的綜合理解，才說出這一番話。
而聽到這裡，郭城宇掏出手機，打通電話道：「成柯，你上來我這裡一下。」
掛斷電話後，郭城宇笑道：「兩位稍等一會兒，我讓負責技術的老師一起來聽聽，這樣更利於討論。」
不多時，張成柯出現在辦公室門口，看到余長兩人，他眼露訝異，卻很好地掩飾了。
「成柯，過來坐，我們一起聽聽這兩位專家對網絡的理解和講解，我剛才聽了些，感覺挺有意思。」
張成柯坐下，幾人閒聊幾句後，余長又將話題引入正題，將剛才自己的理解和建設理念再次闡述了一遍。
張成柯聽完後，問道：「匯聚和樓層的交換機減配？如果減配了，對應的業務是否能跟得上，是否會存在宕機的情況？」
余長抿嘴淡淡一笑，本來這些技術的東西，昨天在張成柯辦公室完全可以講，但當時對方並未將余長兩人當回事，因此昨天余長選擇緘口，今天在校長辦公室，張成柯的態度發生了180度改變，現在來討論這些事情，可以起到事半功倍的效果。
「嗯，張老師的擔憂是正常的，我們的設計理念，剔除的是冗餘的功能，並不改變交換機的本質功能。比如，樓層接入交換機不用帶【讀寫功能】和【VLAN功能】，即使需要帶，也不用全部的樓層交換機都帶，根據項目的使用數量，如果剔除這兩個功能，總體而言，這裡可以節約將近2萬元的成本，再加上匯聚交換機部分可以節約3萬元，總共可以節約5萬元，如果將節約下來的5萬元，用在核心交換機上，豈不是初步達到了我們剛才所說的高速路的修建。」
「高速路修好了，不管要在上面跑什麼業務，都能輕車熟路，暢通無阻。」
余長的觀點是正確的，即使張成柯嘴上不願承認，但心裏面定然是認可的。
只見他點了點頭，看了一眼同樣在認真聆聽的校長，問道：「核心交換機的建設也需要逐步進行，因為現在我們跑的業務只有網絡，而不涉及其他業務，如果一次性投入，委實沒有必要。」
余長認同般點了點頭，道：「嗯，張老師說得對。但是，基礎要搭好，比如對應的【網絡模塊】可以根據業務需求增加而逐步增加，但底層的【地基】需要先搭好。比如：交換機的擴容板塊4口和8口，就有很大區別，我們沒有必要一次性將所有口增加滿，但留有空間，選擇8口，對學校後面的業務擴展有著極大幫助。」
「嗯，看來余總很專業呀，比我這個技術出生的老師考慮得都到位。」張成柯自嘲般道。
余長笑笑，謙虛道：「我是半路出家，哪能和張老師的專業性相比。只不過類似的項目我們交付過很多，有著充足的實踐經驗，我只是將這些年項目過程中的經驗和大家分享而已。」
後面兩人又在校長的眼皮底下交流了很多技術性問題，余長看出了對方的不快，或者眼底的不耐煩，但考慮到這裡是校長辦公室，他不得不打起十二分精神。
大約過了20分鐘，已經續了一次水，余長主動道：「從學校的角度考慮，我們提供的建設理念和建設思路大體就是這些，當然，如果還有更好的想法，我們依然可以交流和探討。」
校長聽後，笑著總結道：「今天聽你們一講，我感覺自己上了一堂課，這堂課有意義，有價值，我了解了新的領域，學習了新的東西。更多，更深層的東西，你們下去再交換意見吧，我相信，有這麼多人為咱們學校的網絡建設保駕護航，我校的這個項目一定可以達到最優。」
從校長的辦公室離開後，余長兩人尾隨著張成柯一起下樓，在下樓的過程中，余長一直觀察著對方。
見對方低頭沉思，面無表情，也不主動講話，余長猜想對方心中應該是進行利益平衡，或者說如何謀求自己的利益最大化。
剛才的建設理念和思路其實並不是最新的，也不是最好的，但卻是最適合學校的。
但這類型的想法在行業內很簡單，道玄科技可以做，其他同類型的公司也可以做，並且說不定還能比道玄做得更好。
因此，關於方案的選型，參數的核定，重點還是在張成柯這裡。