聽余長講完，鄭校長來了興趣，熄滅手中的香菸，又從自己的包中掏出一支遞給余長，道：「嗯，你這個想法很好，也具有可操作性，但老師自學提升速度會不會太慢了？還有，比賽的時間安排在什麼時候比較合適？」
余長接過香菸，拿在手中並未點燃，道：「在比賽前，針對老師的個人提升，可以先安排一場培訓，這事我們可以來協調，由廠家的【星級講師】駐場講解和培訓，利用一周左右的時間，將電子白板軟體的所有功能都摸透，在靈活運用到學科教學中。至於比賽的時間，這個以學校的意見為主，不過，我個人的建議是假期或者周末。」
廠家一到兩個人駐場一個星期，配合著學校老師將【電子白板】所有的功能摸透並熟練運用，接下來就是老師根據自己的教學習慣和特點，將這些功能靈活巧妙運用在課堂之中。
鄭校長點了點頭，主動將火機遞給了余長，余長道了謝，接過火機也點燃抽了一口，只聽他繼續說道：「嗯，比賽的事可行，屆時我向局裡申請一下，從教育局抽取幾個專家評委連同學校的幾個管理層，組成評委小組。」
余長道：「嗯，這個可以，顯得更正式，規模更大，影響更廣一點。同時，我還有個建議，老師比賽講課的過程也可以讓學生聽和看。」
「據我了解，目前【咱們一中】配置觸控一體機的班級只有高三年級，老師比賽的過程可以通過直播的方式直接投屏到班級的觸控一體機上，讓學生觀摩，而對於高一和高二年級的同學，這次沒有條件，但以後如果建設好【學生雲機房】，那麼通過雲機房學生也可以進行觀摩和學習。」
余長又拋出了【雲機房】的建設理念，這又勾起了鄭校長的興趣，只聽他說道：「你的意思是，採用網絡的形式就可以將老師比賽的過程全校投放，讓學生都能參與？」
余長道：「是的，但據我了解，咱們學校的計算機機房目前採用的是傳統模式，極域軟體管控的方式，暫時不支持遠程投屏，但如果建設【雲機房】，搭建伺服器，採用網絡的形式就可以實現。和觸控一體機一樣，雲機房的建設也成為了目前市場的趨勢。」
鄭校長點了點頭，道：「很好，這個假期學校就計劃採購學生機房，這件事我後面找馬副校長了解一下，如果如你所言，雲機房成為了市場的趨勢，那麼我們一中應該緊跟潮流才對。」
鄭校長如此說，余長的目的已經達到了，不過為了更進一步勾起他的興趣，余長繼續道：「目前觸控一體機廠家的軟體技術還不算成熟，但已經趨近於成熟，在未來的一年左右，如果廠家推出了【雲平台】軟體，那麼對於學校而言，將有很大的利處。」
「哦？什麼雲平台？」鄭校長問道。
「廠家針對每台觸控一體機建立統一的ID認證，推出對應的【班級管理大師】和【集控軟體管理】，班級管理大師就是每個班級一個帳號，這個帳號的管理者是老師，而成員是學生，通過這個軟體，班級的任課老師可以通過電腦或者手機直接發布消息，這些消息包括但不限於作業、通知、教學資料、名師講堂等。學生在班級自習時，登錄班級的帳號，就可以獲取對應的資源，實現自主學習的目的。」
「至於集控軟體，則主要針對學校觸控一體機的統一管理和服務。比如有些班級忘記關機或者長時間開機，負責的計算機老師在自己的電腦上可以實現遠程關機的目的。同時，最重要的一點，通過集控軟體，可以在後台清晰地看見班級對觸控一體機的使用情況。比如：使用的時間、使用的內容、展現的成果等都可以通過集控軟體實現。」
聽了余長講解，鄭校長眼睛一亮，道：「嗯，當初選擇觸控一體機替代雷射電子白板時還有人反對，現在看來，當初的決定說正確的。看來真理往往掌握在少數人手中這話是正確的。」
余長繼續道：「在未來的幾年，教室還可實現常態化錄播教學的方式。什麼意思呢？就是在教室裡面安裝常態化錄播設備，將老師正常上課的視頻錄製下來，和剛才說【集中管理平台】相結合，將對應的資源上傳到上面。這樣，針對不同的知識點，如果有同學沒能理解或者沒有掌握，可以隨時打開一體機，觀看老師的講解回放，這更利於學生對知識點的掌握，也很大程度上可以減少老師的精力和時間投入，不用再以傳統的方式一一指導。」
「當然，這些應該至少是三年後的事情，但有了這個目標，前期學校在這方面的投入便可有計劃有目的地進行，可以減少一些不必要的資金投入，將錢都花到刀刃上。」
余長的話讓鄭校長陷入了沉思，余長沒有打斷他，因為他需要時間思考，最後只聽鄭校長道：「電子產品輔助教學已經成為當下或者未來的趨勢，你說的這些讓我眼前一亮，看來我們學校不光要走在前面，而且要走得好，走出榜樣，走出標杆。」
接下來余長又和對方閒聊了幾句，看得出，鄭校長身系教育，心懷教育，一心想搞好教育工作，同時剛才所講，也徹底激發了他的興趣。
按照【五部推銷法】，激起了客戶的興趣，後面的工作將會更好的開展，同時，對於爭取一中這個項目，余長的信心也倍增。
余長又將話題引回來，道：「當然，目前的第一步是學校老師的比賽，我相信，如果這個比賽成功舉辦，舊錫的其他學校也會爭相效仿，這對舊錫教育而言是一件大好事。」
鄭校長想了想，道：「嗯，你說得不錯，這件事我儘快開個校黨委會，確定下來這個事情後再說吧。」
余長補充道：「嗯，好。老師們只管比賽，我司提供對應的直播、錄播、導播設備以及後期的剪輯工作，將每位老師的視頻單獨分檔。」
鄭校長對比賽的事情很感興趣，也顯得很上心，和余長交流了幾句後，將教研組的負責老師喊了上來。
她是教研組的組長，也是學校分管教研的副校長，叫李玉。
見她到來，余長又將剛才的話闡述了一遍，她眼前一亮，道：「嗯，這個辦法好，我之前就有這個想法，但是奈何沒有對應的經費預算，不能很好地調動老師的工作積極性。」
鄭校長也笑道：「嗯，李副，現在可以了，這個事情我覺得可以搞。接下來的具體工作你可以和余總交流一下，既然計劃搞，那就一定要想辦法搞好，搞出特色，搞出效果。」
談話結束時，余長加了鄭校長和李玉的微信。
在這個談話過程中，余長從頭到尾都沒有談及關於項目的任何一個字，但是他相信，鄭校長一定知道余長之所以繞這麼大一個「彎」的真正目的。
出來後，余長又和分管教研的李玉溝通了十分鐘，下樓時，任傾晨已經等候在那裡，臉色正常，無悲無喜，余長就知道她今天的拜訪和昨天一樣，應該沒有太大的進展和效果。
見到余長她問道：「余總監，怎麼樣？」
余長一笑，道：「嗯，效果很好。」
「怎麼好了？」
接著，余長將拜訪鄭校長和李玉的經過闡述了一遍，任傾晨眼前一亮，神色漸喜，啪了一個巴掌，道：「妙啊，我怎麼就沒有想到這個辦法呢？」
余長笑笑，道：「這應該是個人經驗問題。」
之所以想出這個辦法，還得感謝宋雨佳，在玉溪時，余長陪著宋雨佳跑項目，就聽她說過，採用這樣的方式，最後獲得了學校的認可，最終拿下了項目。
這個項目和宋雨佳當時的情況何其相似，余長套用了這個模式，自然也成功引起了鄭校長的興趣。
對於一把手，你和他談產品、談價格、談服務......都沒有用，要能通過學校的整體情況，挖掘出對方的痛點，引起對方的興趣才是王道。
舊錫一中是州屬重點中學，作為校長的他定然在意學校教學質量的提升，師資力量的建設，而觸控一體機的使用已經成為了一種趨勢，如果學校的老師都能夠熟練掌握觸控一體機的運用，並用在教學上，對舊錫一中而言，是一種提高，同時也走在了其他學校的前面，這是鄭校長願意和想要看到的。
任傾晨兩眼放光，看著余長，眼底多了一絲的敬畏之情，只聽余長繼續道：「我發條簡訊給鄭校長，你現在聯繫廠家溝通相關的事宜，溝通好，下周一我們去找分管教研的副校長李玉。」
任傾晨卻是眉頭輕蹙，反問道：「不是才剛剛拜訪完？為什麼要發信息給鄭校長？」