第296章 理想的大餅,不如金錢的腐蝕!

  第296章 理想的大餅,不如金錢的腐蝕!

  快音直播帶貨,佣金比例一般在10-30%之間。

  化妝品類的佣金一般高一些,在20-30%,母嬰類的低一些,在10-15%之間。

  食品類的,一般偏高,在20%以上。

  秋葉嚴選與所有商家合作的條件只有一個,那就是無坑位費,直接拿18%的銷售佣金。

  這個條件非常優厚。

  很多食品廠家都很樂意與葉閒合作,哪怕他對於產品質量和售後的要求比別家高。

  甚至於一些其他類別的廠家也在接觸秋葉嚴選,想要讓葉閒帶貨。

  但是,這樣一來,就會觸犯一下大V的利益。

  你不要坑位費也就算了,因為這一兩年坑位費都在慢慢退出舞台,大家都在接受這個事實。

  這麼低的佣金比例,就有些壞規矩了。

  ……

  如今葉閒的供應商已經不止是海州本地的商家,全大唐各地的食品商家都有合作,每次直播1000萬+的GMV不是假的,哪怕還沒有做到頭部,也已經是不容小覷的存在了。

  所以,一些商家會反過來拿著葉閒的戰績和合作條件,去找那些大V談條件。

  你看,葉閒一個堂堂二線頂級明星,既不要坑位費,佣金比例又低,賣貨又那麼快,那你的佣金比例是不是也得降一點?

  這種兩面三刀的商家不只一個。

  於是,葉閒在不知不覺間就得罪了一大批主播。

  好在,秋媽媽及時發現了這個問題,她敏銳的察覺到,最近一些帳號在直播間裡帶節奏,也有一些惡意訂單在投訴,刷差評。

  這在商場是在所難免的。

  秋媽媽把這個事情跟葉閒匯報了一下,葉閒也知道自己斷人財路了。

  以前剛開始做,想著快速打開市場,而且自己對質量要求那麼高。

  如今自己即將衝刺4000萬粉絲,不是一線明星勝似一線明星,甚至於比一線明星的影響力也不算差,那這個時候自己就成了活字招牌。

  被商家利用,也是難免的。

  不過葉閒並不打算改佣金比例:「我們已經打出口碑了,現在提高佣金比例只會壞我們自己的名聲,而且,讓利給廠家,廠家才能活的滋潤,他們才能把利潤的一部分拿來提高產品質量和售後服務質量,這是一個良性循環。

  快音的帶貨市場,早晚要進行洗牌,前幾年是因為市場剛剛興起,野蠻生長,快音帶貨的產品質量跟拼夕夕一個級別的差,所以快音和拼夕夕的退貨率一直都是行業里最高的。

  現在呢?現在大家已經回歸理性了,不再盲目的相信主播了,踩得坑多了,自然開始回歸到電商最初的模樣,拿商品評價、商家口碑、買家秀作為下單的標準,而且以後想刷單也難了。

  興趣電商和傳統電商的區別沒有那些人說的那麼神奇,不回歸到商品本質上,早晚會出事。我們做直播帶貨,需要看的是長遠利益。

  這樣吧,阿姨你跟那些商家說,但凡拿我們的條件去倒逼競爭對手的,不排除會直接下架他們的產品,而且以後對這類商家的考核會更嚴格,有產品質量問題的直接下架。

  我們已經過了求人的階段,現在,是他們求我們帶貨,所以,該硬氣就得硬氣。」

  秋媽媽跟著葉閒做了這麼久直播帶貨,越發的覺得葉閒的眼光超前,他看問題看的不是一時的得與失,而是長遠的立足根本。

  現在葉小白、醉紅樓、《簡版紅樓夢》、紅樓夢人物手辦、盲盒、人物卡等等自營商品,一直賣的都非常火爆,就是在葉閒堅持做自營商品的大戰略方針下進行的。

  這幾天,葉閒正在考察一些廠家,想要收購一些食品廠,這也是想要紮根實體,做大做強。

  王大龍兄弟四個聽說之後,動了歪腦筋。

  直接找上門來。

  「閒哥,這種好事,你就不要找外人了吧?」王大龍噌亮的大腦袋,照亮了葉閒在酒廠的董事長辦公室。

  葉閒一邊招呼王大龍坐下喝茶,一邊笑道:「你們消息倒是挺靈的啊。」

  李大剛性子急,直接說道:「閒哥,咱們之前可是最早一起合作的,你想開廠,何必那麼麻煩,我們海媽食品廠你直接拿走去用。」

  葉閒被逗笑了:「我真拿走,你們幾個回北三省喝西北風?」

  葉閒非常清楚,這幾個人的意思。

  合作了這麼久,他基本上能確定這哥四個,絕對是真性情的漢子。

  他本來只是想著自己干,但是又沒有那麼多精力,如今這幾個主動找上門來,讓他心動了。

  ……

  穿越者,不乏有高手,可以獨自撐起一個商業帝國。

  但葉閒從來不信,除非有掛。

  人的精力是有限的。

  異世葉閒所在的集團公司,年銷售額上10億。

  每天老闆辦公室門口排號等待召見的人都得排隊。

  有些人排一天也不一定會被召見,有時候老闆一個電話都得接半個多小時,這些電話還不能不接,因為有可能是領導或者重要合作對象的。

  這樣的情況下,老闆的精力被無限分割,根本顧不過來。

  所以,公司規模越大,需要的頂尖人才越多,需要的團隊也越強,而如果全部都是僱傭的員工,不分利益給高管,那麼很容易就崩塌了。

  因為你把員工當員工使,那就只會得到一群摸鹹魚的。

  你把員工當老闆對待,那就一定會得到一群事業夥伴。

  葉閒在異世最佩服的,就是胖哥,胖哥把超市做成了異世第一,成為無數商業大佬學習的典範。

  但很多人複製不了胖哥的模式,因為他們只讓員工學人家的服務,卻不願意分錢給員工,這就造成了學習之後反而增加了員工的負擔,造成員工更大程度的抱怨。

  老闆還天天納悶兒,拿著錢讓你們去學習,怎麼越學越差?

  收入不增加的情況下,天天講降本增效,講多快好省,講服務第一,員工有幾個能待得住?

  這也是為什麼現在企業難做的根本原因。

  胖哥可以把超市經營為全國有名的旅遊景點,成為全國企業遊學的典範,不是沒有原因的。

  所以,葉閒願意把酒廠的股份讓出去,也願意把食品廠的股份讓出去。

  只有這樣,大家才願意好好干。

  理想的大餅,不如金錢的腐蝕。

  ……

  王大龍拍了李大剛一巴掌,讓他閃一邊去:「閒哥,你是明白人,做事的風格我們哥幾個都非常喜歡,我把話白了,我們想上你的車。」

  葉閒悠悠的喝了一口茶:「你們現在的銷量這麼高,利潤這麼好,捨得放棄?」

  王大龍摸著自己的大金鍊子,嘿嘿笑道:「這點小錢,算什麼?再好也沒有你的葉小白、醉紅樓賣得好啊!閒哥,海媽食品廠,我們的投資全部入股,你再添點,咱們組成新公司,你看怎麼樣?」

  話挑明,葉閒也不再藏著掖著,把自己的想法全盤托出:「如果你們真想跟我一起玩,那就得按我的來。」

  四條大金鍊子幾乎同時跳了起來:「閒哥,你說怎麼辦,我們就怎麼辦!以後我們就是秋葉嚴選的員工了!」

  ……

  Ps:今日盤點

  海州老酒庫存:5228瓶

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  (本章完)