第23章 小賣部正式營業

  第23章 小賣部正式營業

  初六,一大早。

  身穿大紅色旗袍的秋媽媽與身穿白色襯衣的葉閒,站在煥然一新的小賣部門前,點燃了一萬響的滿地紅鞭炮。

  開業放炮,是大唐自古至今的傳統習俗。

  雖然秋晴這個錦鯉昨天為葉閒帶來了3671元進帳,但葉閒這幾天買海鮮、給車加油、過路費、買鞭炮,再加上今天進貨,又花出去了4550元。

  也就是說,葉閒身上的現金,只剩下769.5元。

  就這點錢,也就敢買個一萬響的。

  連個禮花都不敢買。

  聽著遠處鄰居連綿不絕的禮花鞭炮聲,葉閒摸摸鼻子。

  「一萬響也挺吉利的。」

  秋媽媽不在乎是多少響的鞭炮,她只在意一件事:「葉閒,今天是不是該直播了?」

  「是啊,阿姨你想看看的話,等下你就先回去休息吧,今天白天沒啥事,晚上直播的時間是8點到11點,三個小時。」

  「這麼晚?」

  秋媽媽有些吃驚,晚上11點,她都是早早睡覺的。

  「嗯,阿姨你沒必要全程跟,開播之後基本上沒啥事了,伱隨時都可以回去睡覺了。直播的時間其實可以很靈活,白天也可以,但是我們需要結合我們的客戶畫像來制定我們的直播時間。」

  「現在我們的客戶,大部分都是年輕人,男女比例四六分,所以我們白天直播的話,他們是沒有時間看的,只有晚上8點以後,這些人才會慢慢空閒並興奮起來。」

  「這個時間段也正是直播人數最多,搶流量最激烈的黃金時間段,這個時候全憑本事,當然,也需要一點點運氣。」

  「其實還有一種播法,那就是早上五點到九點,或者是中午11點到2點,這兩個時間段流量不高,但是成交率高。不過,我不太喜歡這兩個時間段,因為對客戶不友好。」

  ……

  「直播還有這麼多學問?」

  秋媽媽的眼睛逐漸亮了起來:「那我看那些直播間都喊得熱火朝天的,要不要我給你喊幾嗓子?」

  「不用不用!」

  葉閒忙搖頭:「我不是那種直播方式,用不著那麼熱鬧,那種有來有往有配合的直播間,都需要專業的運營團隊,咱們就賣一種商品,用不著玩那麼多花樣。」

  「那什麼現場砍價,老闆臉都黑的那種呢?要不要我給你扮演個酒廠老闆娘?」秋媽媽依然有些興奮。

  「那都是劇本!」

  葉閒笑道:「商品品類豐富到一定程度之後,就可以用這種方式。動不動就是這個價格我給你砍下去多少,老闆或者助理再出來說不行,攔著胳膊抱著大腿說不能再降了。」

  「這樣的套路,前幾年還可以,這幾年都只剩下那些低端產品還在用,好一點的直播間都不再使用了。」

  秋媽媽點點頭:「原來這裡面有這麼多道道啊,怪不得之前我每次都忍不住下單,竟然都是演得。」

  「直播間講究的是一個購物氛圍,主播的激情打起來,路過的流量自然會停下來購買,我們主播的情緒如果能傳遞給對方,那麼自然會成交,反之亦然。」

  「很多直播間沒有太大的成交,很大一部分原因是主播疲了,翻來覆去的一套說辭一直說,就會疲倦,你自己感受不到,但是客戶會感受到。客戶情緒沒有被調動,自然不會下單購買。」

  葉閒耐心的為秋媽媽解釋,既然決定了讓秋媽媽參與到短視頻與直播的工作中來,那很多事情都需要給她講明白,否則哪天自己正在直播,她忽然來一嗓子。

  那場景,jio美!

  「那你這麼一說,我們就賣一種酒,是不是就很難有情緒調動,也很容易陷入疲倦了?」

  秋媽媽不愧是當老師的,立刻就找到了其中的關鍵。

  「不錯,我們這種直播是最難做的,也是最難成交的,所以我們的直播,不能按常規套路來。得不斷去測試幾個不同的方法,我們的客戶接受哪一種,喜歡哪一種,我們就按哪一種來。」

  「試錯是每一個直播帳號都要做的事,直播中試錯,直播後復盤總結,再直播,再試錯,在一次次的試錯中,找到最適合自己直播間的風格,這個過程可能需要一段時間。」

  葉閒對於今天晚上的直播,也是沒底,畢竟他也不清楚什麼樣的風格才是自己應該走的,但是憑多年的經驗來說,少點套路,多點真誠,才是最應該做的。

  「那我等下給你做個午飯,然後再回去休息吧,晚上讓我見識見識直播間到底是怎麼做的。」

  秋媽媽隨手拿起抹布,開始打掃小賣部。

  葉閒本想說自己來,這個時候已經開始上客人。

  大年初六就是不一樣,一放炮,生意就來了。

  忙活一上午,賣了500多塊錢,葉閒這才有空去看後台。

  第一條短視頻的播放量:237821

  第二條短視頻的播放量:96529

  第三條短視頻的播放量:41353

  第四條短視頻的播放量:23262

  總播放量:398965

  總獲贊數:16358

  粉絲數:7979

  《帶我去找夜生活》音樂使用人數:72383

  《看得最遠的地方》音樂使用人數:6979

  《帶我去找夜生活》音樂飆升榜第21名,原創榜第3名,熱榜第50名。

  音樂上熱榜了!

  酒也賣出去了2瓶。

  葉閒握著拳頭狠狠揮了一下,果然初六上班之後,數據才會有小爆發。

  假期數據一般來講都會低迷。

  這樣來講,今天晚上的直播,應該不會太過冷清。

  雖然異世有很多百萬粉絲帳號,出現過直播間只有幾十人的情況,但是葉閒相信自己打造的人設應該可以吸引自己想要的三類人。

  吃貨、顏粉、文青。

  吃下一個,是一個。

  ……

  吃過午飯,秋媽媽早早回去睡覺,為晚上的直播做準備,臨走把2瓶酒順路給發貨了,葉閒則是開始做提前準備。

  開播前4小時,葉閒把今天的短視頻剪輯好。

  開播前3小時,也就是17點,葉閒把當天的短視頻發布,直播預約同時開通。

  開播前2小時,秋媽媽趕過來,倆人一起吃了晚飯,然後開始確認後台商品連結確認無誤。就一個商品,要上兩種規格,一個是單瓶,一個是單件。葉閒教會秋媽媽在直播中如何彈窗。

  開播前1小時,聲音、畫質、音樂等測試通過。葉閒在秋媽媽的幫助下,為自己打理了妝容,戰袍白襯衣穿好。

  開播前半小時,葉閒把直播需要的樣品以及工具分類擺放好;再次檢查了一下海州老酒的樣品,確定不會出現神奇的漏酒問題。

  開播前10分鐘,官方平台發來直播通知,提醒葉閒準時開播。

  此時的葉閒,已經坐在了直播鏡頭前。

  深呼吸,準備。

  後台信息。

  「已有370人預約了您的直播,請做好開播準備。」

  ……

  Ps:今日盤點

  海州老酒庫存:8377瓶。

  雙倍月票,大家不要浪費呀,放著也是放著,不如都給我~(*^▽^*)

  (本章完)