246【人才很重要】

  海納大廈，當張建軍來到這裡的時候，他的心情是極為不錯的，因為眼前涌動的人群是他最想看到的。

  其實，這也很正常，雖然海納大廈聽起來比較高端，但就現階段來說，裡面的幾十家店鋪，大部門都是走平民路線的。

  對普通老百姓來說，高檔衣服他們買不起，但如果能在大名鼎鼎的海納大廈裡面買幾件平民服裝，誰又會拒絕呢？

  「怎麼樣，羽絨服賣的快嗎？」

  張建軍在一家專賣店門口見到了三哥張建寶。

  「還不錯，和我們預想中的差不多，按照現在這種情況，六家店今天一天下來能賣個200多件」

  三哥這段時間也瘦了，要不是他此時此刻穿著一件羽絨服，那身材看上去甚至不像是個男的。

  「一天下來200多件嗎？」

  張建軍繃了繃嘴，從長遠目標來看，這個數字是極為骨感的，可從d縣現階段的市場實際購買力來看，這已經算是巔峰了。

  這個地方的冬天很冷，男女老少幾乎每個人都要穿厚衣服，以前是棉襖，這兩年逐漸變成了羽絨服。

  但有一點需要指出，像波司登那樣的名牌在d縣乃至整個大西北市場上，並不是最受歡迎的。

  原因很簡單，名牌意味著高價格，一般人只能退而求其次。

  所以，這也就造就在現在d縣以及大西北的羽絨服市場上，真正流行受歡迎的反而是那些大眾雜牌羽絨服。

  就當下，對於普通老百姓來說，只要羽絨服穿在身上可以抵擋嚴寒，只要價格便宜，這就足夠了，沒有人會特別注重羽絨服的體驗感。

  無論是孫萬才還是張建軍，正是看清楚了這一點，才有信心把「雪之子」羽絨服生產出來並且投放到大西北市場上。

  相對於那些大眾雜牌羽絨服，雪之子羽絨服的優勢是：能抵擋嚴寒的基礎上，最大限度的能做到輕、薄。

  而相對于波司登那樣已然是全國名牌的羽絨服，就現階段而言，雪之子羽絨服的優勢是價格低。

  這就是雪之子羽絨服的進入大西北羽絨服市場的立足之本，也是張建軍和孫萬才他們倆的最初信心。

  「儘快先在咱們d縣把雪之子羽絨服的名聲打出去，然後過幾天你跟我去華碩市」

  張建軍對三哥說道，再有一個多月就過年了，按理說，今年已經忙碌了一整年，該停下來歇歇了。

  但是沒辦法，對於羽絨服市場來說，一年四季，這段時間恰巧是最活躍的，如果他們不抓住這段黃金銷售期，那恐怕就只能等明年了。

  「建軍，我有個問題，咱們這個雪之子羽絨服是一個綜合系列品牌，還就只是專指羽絨服？」

  三哥問的問題讓張建軍有些愕然，他示意三哥繼續說下去。

  「我的意思是，如果雪之子是一個綜合系列服裝品牌，那麼除了羽絨服之外，我們在向市場推廣銷售的同時，也可以生產銷售其他和羊毛有關的服裝，比如羊毛大衣，比如羊毛衫，因為不是所有人都喜歡羽絨服，也不是只有羽絨服可以替代過去的棉襖，成為新的唯一防寒服裝」

  張建軍眼神有些怪異的看著三哥，他此時此刻的內心是非常驚訝的。

  他驚訝三哥為什麼能有如此見解，因為嚴格意義上來說，三哥剛才說的這些，都是對的。

  可在他的印象里，三哥也不過是高中文化水平，還不是那種好學生，就算這年代高中生的質量高一點，但也不可能高的如此明顯吧。

  「前兩天，我有個同學從外地上學回來了，我們是高中同學，關係很好的那種，他是在東北上的大學，所以，這是他告訴我的」

  似乎是看出了張建軍的驚訝，三哥主動又說道，「我那個同學告訴我，在東北，冬天寒冷程度可一點不比咱們這邊差，那邊的人除了穿羽絨服之外，還會穿羊毛大衣這些衣服」

  「你那個同學是學什麼的？」張建軍有些錯愕的問道。

  「好像是學市場營銷的」

  三哥的回答讓張建軍睜大了眼睛，市場營銷？

  他不知道這個專業具體是幹什麼的，但有一點可以確定，這個專業一定和銷售有關，因為前世的時候，他曾聽說過。

  「你那個同學學習怎麼樣？上的那所大學？」

  張建軍的腦海里有了更多的想法，如果是做一些小生意，他可以勝任，但隨著他旗下的生意越做越大，很多時候，他都會感覺有些力不從心。

  這個時候，擁有一批人才對他來說就顯得尤為重要。

  如今在他的旗下，也就三哥是高中文化，是他們這一群人裡面從學識的角度來說懂得最多的。

  其他人都不行，哪怕是他自己這個活了兩世的人也不行。

  前世他就是一個沒文化的小羊絨販子，即使活了30多年，但見識最終也沒長到哪裡去。

  這一世雖然有所長進，平時沒事也會看看書，努力多識幾個字，多會點算數，但明顯越來越捉襟見肘。

  「建軍，你的意思是？」三哥似乎也明白了張建軍的意思。

  「找機會問問你那個同學，畢業了以後有什麼打算，如果能拉過來，儘量給咱拉過來，待遇這方面不用擔心」

  「另外，你在城裡住了這麼多年，自己也是高中文化，應該認識一些有文化有能力的同學，有事沒事和他們多聯繫聯繫，爭取給咱們也多拉來幾個」

  張建軍心裡很明白，他想要把生意真正意義上的做大，走出d縣，走出大西北，甚至走出中國，那就必須依靠一批又一批有能力、高文化的人才，光靠他自己，還真的不太可能，別以為他是重生者，對未來發生的很多事都清楚，但哪又怎麼樣？

  隨著生意越做越大，更多時候，他需要扮演的是掌舵者，是船長，而不是划船前行的船員。

  這也是做大生意的必然規律，仔細觀察那些大企業、大集團的領導者，要不就是自己有雄才大略，要不就是知人善用，但絕對可以確定的是，沒有一個人是憑藉著一股蠻勁成功的。