在沈鋒看來，騰訊做社交產品需要的就是了解人性，抓住用戶，疊代產品，培養使用習慣，社交產品一旦用戶放棄，可能再也不會回來。
在這種情況下，必然要保持著克制和耐心，對於人性要有深入的琢磨。就像武當一樣，遠離江湖，安心修行。
而阿里每天整合商家，快速產生效益。在弱肉強食的商場，必須快奔突襲、大開大合，圈住商家。
想要在江湖生存發展，必須學明教當年光明頂被圍攻一樣，四處突圍，置之死地而後生。
「知道為什麼叫明教嗎？」葉飛繼續道：「因為又叫拜火教，崇尚光明，阿里五行屬火，做事燎原烈火，老馬還時刻惦記著把自己的火種散播到江湖。」
「除了功成名就，更看重立言傳教。搞一個湖畔大學，把柳傳志、史玉柱等大佬拉上站台，每年親自主講，全程直播，聲勢浩大。」
「企鵝不用說，五行屬水，就像流水一般，搞個什麼青藤大學，只邀請極少數媒體，結果正式開課前突然一家家通知說：不好意思，我們的學員不想曝光！」
沈鋒一撇嘴，什麼五行屬水，說白了還不是喜歡跟在別人後面抄襲？
誰讓小馬的老家是潮汕，巨富如雲出土豪，喜歡埋頭做事、悶聲發大財。
不管怎麼說，有競爭就有機會，沈鋒拍拍葉飛的肩膀，鼓勵道：「好馬都吃回頭草，加油吧！」
打發走他，躺在按摩椅上挺屍，又搞定一個消費場景真開心。
對於一個遊戲來說，最痛苦的就是帳戶里的金幣打死也花不完！
長期下去用戶肯定會無聊，徹底失去玩的動力，只能慢慢等死。所以自己寧可砸錢，也要多創造幾個消費場景，把免費送的Y幣想辦法讓玩家都花了！
娃娃機口紅機按摩椅都是一次性消費，把難度調合適，絕對是吃幣大戶。
送書加物流成本控制在十塊以內，標價二十，又是一波收割。
加上三十幾款小遊戲，挖礦、打魚、同場PK……
都需要事先付幣才能參加！
好在葉飛團隊以前也是這套打法，中間的貓膩門清，既能保證參與性，還能不知不覺把幣弄過來。
沈鋒拿起手機，再次約洪剛見面，這邊進度很快，半個月全部搞定。
「KFC打折卷？」洪剛好奇道：「要多少？」
「先弄五百萬吧。」沈鋒隨口道：「一千萬要是優惠更大也無所謂。」
洪剛也是醉了，這小子真狠，項目八字還沒一撇，大幾千萬說砸就砸？
「你就這麼有信心？」
沈鋒點點頭，輕鬆道：「創業本身就是不斷試錯的過程，失敗了重新再來唄。」
洪剛深吸口氣，這句話裝逼！
「既然如此我儘量。」沉思片刻忍不住道：「如果這個項目真成了，老洪的下半輩子就交給你！」
「一言為定！」沈鋒早就等著這句話，自信道：「準備好入職申請吧！」
工作聊完，沈鋒很好奇傳說中的地推鐵軍，洪剛回憶道：「在我看來所謂地推，是最經典的運營手段，也最能代表國內網際網路的文化特徵。」
「從當年移動網際網路發端開始，58趕集、攜程、去哪兒、滴滴、快的、餓了麼、美團再到無人貨架共享經濟……」
「地推的價值在一場場商戰中愈發彰顯出來，OTO發展史也是一部地推史！」
沈鋒感同身受，這幾年當線上購買流量的費用已經高到令人無法承受。在BAT將線上流量壟斷後，每出現一個變現流量好的產品，就會快速出現同質化競爭，從而將入口流量競價推高。
所以地推才能作為橋樑，在線下連結一波又一波廉價的流量入場，企業與資本蜂擁而至，進一步撬動這份以十萬計的新興職業。
甚至曾被寄望能長成物流那樣一個萬億產業！
「干地推這行的基本素質就是：話多，熱情，自來熟。」
「要說服商戶入駐完全陌生的外賣平台，一條屢試不爽的勸服經驗就是給他們做對比，說白了就是販賣危機感。」
洪剛笑道：「來到商業街，你告訴他前面幾家都入駐我們平台了，你不上就比人家少賺錢，怎麼慘怎麼說，他肯定怕。」
「其實就是各種洗腦，每天第一件事就是喊口號：好，很好，非常好，然後做遊戲，晚上結束還要聚在一起分享心得，比如怎麼讓商家更快入駐到你這個平台？」
「入駐完之後怎麼讓商家出單？怎麼讓商家掙到更多錢？」
「最後拼命打雞血，看看別人如何月入好幾萬，兩年買車五年買房……」
「在美團最難的時候，早啟動、晚總結、中間抓過程，一班12小時，兩班倒，周六開會，周日還要組織大家一起爬山或者打球。」
「干老大的這套打發的核心，就在於讓人沒有閒暇思考。絕不能讓一線地推人員有太多獨立思考能力，要的就是簡單粗暴，指哪打哪的執行力，說干就干！」
「當年滴滴砸錢搶司機時，廈門很多司機師傅都是豫南人，馬上招大批地推，以老鄉感情拉攏一大批司機老大。」
「甚至很多司機用的是老式諾基亞，為鼓動他們換一台能用軟體的智能機，直接幫司機下載幾部動作片！」
沈鋒聽得津津有味，從團購到共享單車，一線地推就像能感知地震的動物，行業動盪之初，便能從細枝末節里聞出味來。
「後來地推變成一個風口，最出名的就是地推吧，15年先後拿過兩輪共計4000萬融資。給投資人鼓吹兩個大背景，一個是OTO創業大潮，另一個就是網際網路金融公司借貸寶啟動。」
「幾大巨頭燒錢之勢兇猛，隨隨便便投入幾十億做地推，一個獲客能給三五十塊錢的提成，簡直瘋了！」
沈鋒深吸口氣，輕描淡寫之間撲面而來的血雨腥風！
洪剛喝口咖啡，長嘆口氣道：「好景不長，16年形勢瞬間變了。OTO領域主要賽道進入寡頭競爭時代，資本寒冬凍死百分之九十九的項目。」
「借貸的瘋狂擴張充滿平台管理失控，各種爆雷P2P平台超過三百多家，然後什麼共享硬體設備、抓娃娃機、無人貨架……」
「這幾年風口越來越短命，一年，甚至都活不過半年！」
「輝煌過後，就是兔死狗烹！」洪剛淡然道：「美團和大眾點評合併之後的新美大人數突破三萬五，其中兩萬都是地推。」
「結束完攻城略地的上半場之後，地推的獲客成本、管理成本、人員遣散都成為不得不面對的問題。」
抬頭看著沈鋒，低聲道：「就連干老大在美團也逐漸被架空！」