「這……」葉飛有些問難，尷尬道：「一直想問，還沒來得及。」
沈鋒笑道：「主要是你的產品挺有趣！」
「什麼？」葉飛做夢也沒想過這個答案，迷惑道：「我不太明白！」
「我說過未來要布局知識科普賽道，抖音上有個你不知道的世界關注過嗎？」
見葉飛拼命點頭，繼續道：「趙文雷一個做短視頻的團隊都比你們的人多，錢和人都不是問題，知道問題出在哪？」
用手指指葉飛的腦袋，嚴肅道：「出在你這裡！」
「這……」葉飛瞬間懵逼，不知道沈鋒是什麼意思，手足無措道：「我還是不明白！」
沈鋒搖搖頭，乾脆開門見山道：「知識類誰是龍頭老大？是不是知乎？」
「人家混了這麼多年，堅持了這麼多年的小而美，現在呢？」
「開始盈利了嗎？」
「還有豆瓣也一樣，在我看來這個領域根本很難變現，無論消費習慣還是場景，國內用戶根本不吃這套！」
葉飛再也坐不住了，急聲道：「那咱們？」
「別急！」沈鋒一瞪眼，恨鐵不成鋼道：「看來你根本沒有理解什麼叫做流量池！」
「所謂流量就是用戶的關注度，現在誰能吸引他們的時間誰就是老大，幾大巨頭拼命燒錢為什麼？」
「優酷愛奇藝企鵝視頻，三大巨頭這麼多年賺過一分錢嗎？」
「幾大商業平台，除了阿里和唯品會，你見誰的財報是盈利？」
「就算是兩大短視頻巨頭，抖音和快手，現在還不是摸不著盈利模式？」
一頓操作讓葉飛徹底懵逼，沈鋒嘆口氣，也不賣關子直接道：「這個項目第一步就不是賺錢，而是如何把流量弄來，然後把粉絲留住！」
「您的意思是？」事到如今葉飛也放棄了，人家是絕對大股東，砸錢肯定不會讓項目等死吧？
「未來必須開始燒錢！」
「每天兩檔知識答題，中午十二點到兩點，晚上八點到十點，每場五十萬獎金池，只要在規定時間完成題目……」
沈鋒霸氣道：「平分五十萬！」
葉飛瞬間傻了，半天才回過神，喃喃自語道：「每天兩場就是一百萬，一個月下來……」
一蹦三尺高，驚恐道：「三千萬？」
沈鋒被嚇一跳，沒有見過世面的玩意，罵道：「當年人家滴滴每天砸一個多億說什麼了！」
葉飛趕緊坐下，嘀咕道：「我們能跟人家比嗎？」
突然想起什麼，追問道：「我承認這樣肯定流量暴漲，有錢誰不來，以後呢？」
「以後？」沈鋒嘿嘿一笑，神秘道：「只要答對題，隨便分獎金，但必須有一點！」
「如果想提現？」
「先綁定銀行卡！」
「難道是？」葉飛腦中閃過一個念頭，脫口道：「如果人家不提現？」
「無所謂啊！」沈鋒靠在沙發上，輕鬆道：「那就放在帳戶里，可以任意玩其他知識類遊戲，什麼挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……」
「你們現在做的不就是這些？」
「妙啊！」葉飛一拍大腿，震驚道：「原來如此！」
「我為什麼沒有想到如此低廉的獲客手段？」
「不光如此，甚至還能讓用戶自發綁定銀行卡？」
「網際網路最大消費壁壘居然這麼輕鬆就能……」
突然看見沈鋒似笑非笑的表情，猛然想起什麼，一屁股坐下道：「我沒錢！」
沈鋒哈哈大笑，這就是資本的力量，很多想法不是管用，而是沒錢用不了！
千萬別小看綁定銀行卡，現在能做到的無一不是商業巨頭。
這才是讓免費走進消費的最大門檻，很多衝動都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅，一旦用戶清醒，打死都不會有第二次機會。
所以在沈鋒看來，
如何最低成本讓用戶心甘情願綁定銀行卡才是核心！
「我有個問題！」葉飛冷靜下來，分析道：「這個邏輯很像遊戲，也是通過各種優惠讓流量沉澱下來，但能維持多久呢？」
「這才是你們需要深耕的重點！」沈鋒挺直腰板，嚴肅道：「我砸錢，發動資源幫忙引流，所有目的都是讓用戶留下來，然後通過各種答題知識遊戲帶來的樂趣沉澱成真正粉絲。」
「如何把知識變得生動有趣才是關鍵！」
「用自己的碎片化空餘時間答題贏錢的同時，還能獲得競爭中的成就感與跨階層跨年齡的討論話題！」
見葉飛找不到方向，繼續道：「知道什麼叫做上癮嗎？」
「上癮的本質是由於大腦在處理獎勵機制、動機、記憶以及相關反饋通路的整個過程中形成的習慣性行為，甚至可能是肌肉記憶。」
「說白了就是四個階段：觸發—行動—酬賞—投入！」
「模型有利於培養用戶習慣，也就是對用戶而言，做到觸發顯而易見，行為易於實施，酬勞儘量多變，增加沉沒成本，用戶就會更快的培養起對於產品的依賴與習慣。」
「我明白了！」葉飛仿佛抓住什麼靈感，大聲道：「咱們的觸發就是獎金+成就感+挑戰！」
沈鋒點點頭，終於有點開竅了，繼續引導道：「不可否認獎金仍然是驅動人類行動的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎到現在自己也能參加，用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發對不對？」
「再想想當你號召身邊的朋友下載APP時提到的詞一定會有：送錢！簡單！」
「讓一切動機都變得合乎情理，更何況除了錢，還有其他能激發腎上腺素的要素，比如挑戰與成就感。」
「假如咱們設計12題答題的機制中，往往開場會有幾道送分題，而在大部分場次中，依靠什麼復活卡場外求助各種花樣玩法刺激，大家都有機會生存到第十或十一題……」
「也就意味著離勝利只有一步之遙！」
「太刺激了！」葉飛腦補完場景，興奮道：「人的天性對於挑戰本身就充滿期待，再加上不太難的限定，挑戰成功分得賞金，還有什麼比這個更好玩的！」
「不僅如此！」沈鋒笑道：「好的觸發只是第一步，如何保證更有效的參與？」
「因為只需要下載咱們的APP即可參與，毫無門檻可言，讓用戶感覺這是一件簡單且有酬勞的事情，動動手指就有錢賺。」
「然後重點打造互動性與參與的沉浸感，是不是參與進去到最後幾題的時候非常緊張？注意力高度集中？得獎後手裡都是汗？」
「這就是參與的沉浸感，跟已經熟悉的日常工作環境等相比，絕對是一種新奇刺激的體驗對不對？」