說了一大堆，劉鴻飛喝口咖啡，見沈鋒饒有興趣的樣子，繼續道：「我們決定開發小程序是從跳一跳開始，當時就判斷這個事情能火，可能是個大風口。」
「實話說我是個野路子，從開始到現在一直都是。基本沒有遊戲開發經驗，全靠團隊支持，每天都絞盡腦汁思考：怎麼樣才能獲得用戶？怎麼樣才能賺錢？」
沈鋒點點頭，肉戲終於來了。
「按照行業慣例，要麼買量，要麼換量，要麼自推。買量控制不住效果，無數的坑等著你。」
「身為新遊戲，換量根本沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推，可問題是如何推廣？」
「曾經思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌頂。遊戲用戶說白了也就是流量而已，那微信的流量在哪裡？」
「無非三個地方：微信公眾號，有粉絲的號；微信群，人越多越好；最後是朋友圈，人多勢眾……」
劉鴻飛見沈鋒沒有任何厭煩的意思，深吸口氣，認真道：「未來我計劃幾步走，首先是微信公眾號，現在合作要麼給錢要麼整合。」
「身為新項目，如果選擇公眾號作為陣地，也只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的合作，因為其他的基本不理我們。」
「這時候我開始想，幾乎每個縣域都會產生三四個門戶資訊類的公眾號吧？」
「這樣算下來，全國最少不會低於五千個，按照每個公眾號三五萬粉絲，每天大幾千左右的閱讀打開率……」
「這些公眾號都沒有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假設您是公眾號運營主，在不浪費推廣資源和不付出額外努力前提下，提供一些額外收入是否願意？」
沈鋒點點頭，這個想法挺實在，成本可控效果值得期待。
「路子確定後又碰到一個難題，怎麼才能在公眾號願意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？」
「最開始沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道資料庫，因為公眾號都有一個小程序二維碼，通過它進入的用戶做到標記、追蹤、包含裂變追蹤和標記。」
「同時告訴他們，凡是從你們小程序進入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有GG收入，還是我4他6。」
沈鋒眼前一亮，這個挺有意思，感興趣道：「效果如何？」
「計劃剛推出一個多星期，但效果還不錯，最少有七八十個本地的公眾號願意合作，暫時……」
「這個路子可以搞！」沈鋒打斷的：「區域自媒體在當地還是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。只要利益夠大，絕對會在朋友圈、微信群主動給遊戲加持推廣。」
這個問題很重要，在沈鋒看來，很多創業者得到第一筆風投，最大問題就是不知道如何花！
老實點的只會租場地，買設備，各種招兵買馬，弄一堆有的沒的浪費資源。
老油條更狠，二話不說想買車買表，美其名曰出門談業務需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想從消費者身上賺錢，投資一到位，卷著錢就跑！
既然項目被金手指鎖定，內容和可玩性毋庸置疑，唯一變數就是面前坐著的人。
其他都是技術宅，只有劉鴻飛負責管理和運營，再好的一副牌遇見傻逼也要跪，所以他的思路必須清晰。
能不能真賺錢是一回事，
要是腦子連想都想不到是不是傻？
沈鋒逼問道：「假設投資足夠多，未來你如何推廣？」
劉鴻飛一愣，見對方突然認真，也嚴肅道：「第一部根據微信開通的小程序入口來優化，比如公眾號關聯、朋友圈微信群轉發分享、附近小程序等等，最少50多個流量入口，根據不同分類，結合具體業務來優化引流。」
「然後在網上各類平台，比如社區論壇、問答平台、自媒體平台、新聞門戶、口碑平台等等宣傳……」
「以上都是小成本投入，如果效果好，接下來就是線下GG渠道，地鐵、電梯、公交車、海報、LED屏等等……」
沈鋒點點頭，有想法就好，否則等遊戲火了，見大錢了，腦子一熱，人一膨脹……
很容易就炸！
對劉鴻飛第一印象不錯，沈鋒道：「我也分享一下對小遊戲的認知如何？」
「如果我自己設計一款遊戲的時候，每天必須問團隊幾個問題：」
「為什麼要玩這款遊戲？」
「能不能天天玩？」
「能不能變出點新花樣？」
「附加值是什麼？」
「最後就是如何順利渡過冷啟動？」
身為投資者，不能只砸錢，必須在氣勢上壓到創業者，尤其是第一印象，十分重要。
沈鋒侃侃而談道：「什麼打發時間、等車、等人、睡前娛樂、朋友互戰……這些說法我一個都不認可！」
「因為這是每款遊戲都必須要滿足的功能，就好像去餐廳吃飯，服務員給你拿碗筷、倒水是一個道理，根本不值一提。」
「想要吸引玩家，第一個是內容出彩，第二個就是邊界。」
劉鴻飛神情一震，暗自感嘆不愧是白手起家的成功人士，短短几句話可謂一針見血。
「什麼叫出彩？指的是遊戲的界面豐富飽滿且視覺符合大眾眼光，其實就是對標市面其它遊戲，能否讓一個陌生玩家願意拿起你的遊戲去玩？」
「邊界聽起來玄乎，說白了就是用戶對遊戲的理解。你們整天做遊戲的人肯定已經完全免疫。」
「一款新遊戲給到你們，試玩十秒差不多就知道大致內容，早就失去遊戲的體驗感。」
「所以必須在策劃遊戲過程中會故意給用戶設置很多邊界圍牆，讓他們在五分鐘之內有探索的樂趣。」
「比如故意放出來一些bug引起討論熱議，比如說遊戲到你自認為玩透了的時候一波收割，從零開始，再比如說用戶對於這個遊戲的關卡邏輯並非按預期進行……」
說到這裡，沈鋒猛的想起一句話，笑道：「曾經一位前輩告訴過我：當你知道你是你的時候，你不再是你……」
「而你不知道你是你的時候，你還是你。」
劉鴻飛肅然起敬，
你丫的太有道理了！
沈鋒喝口茶，繼續道：「能不能持續玩，其實就是思考用戶留存的問題，小程序秒進秒退也給創業者設置很多障礙，用戶流失的速度遠遠超乎想像。」
「舉一個例子，很多重度遊戲都有一個首充簽到的概念。花一塊錢得首充，你的起點就和其他玩家不一樣。」
「第一天簽到的獎品很豐富，第二天次之，第三天超級好，第四天次之，第五天一般，第六天還可以，第七天超級拽。」
「您說的太對了！」劉鴻飛激動道：「因為小程序秒進秒退的特點，還必須考慮一個玩家回歸的問題。」
「通常按24小時計算，超過24小時未進入遊戲的，我們就視為流失狀態。」
「我們希望給用戶設置更多的驚喜感，雖然不能做到天天玩，但從開始就沒有想過遊戲會天天玩，所有出發點是在於如何用戶回歸。」