「巨頭就是巨頭。」沈鋒感嘆道：「按照最保守估計，全國娃哈哈工廠直接關門兩個月，虧損不過一個億，100多億現金……」
「熬十年都不會倒閉！」
可兒深吸口氣，現在最牛逼的喜茶估值才多少？
30多年深耕渠道，牛逼到就連伊利董事長潘剛都佩服不已，幾乎任何一家鄉村小店都可見到娃哈哈。
早在可口可樂、百事可樂殺紅眼的時候，人家所運營的非常可樂藉此東風，反倒蠶食二者的市場份額？
現在最流行什麼？
不就是下沉！
各行各業均關注三線及以下的城市，其消費增速明顯高於一線城市，奶茶行業一二線的競爭已成紅海，急於向三四次城市布局，這正是娃哈哈所擅長的區域人群。
33年來的品牌管理加上百億現金……
妥妥的開掛了！
想到這裡沈鋒嚴肅道：「現在唯一的短板就是年輕化！」
「奶茶終究是年輕人的生意，已經33歲的老牌飲料品牌，如何轉型才是其首要面臨的問題。」
一句話驚醒夢中人，可兒瞬間冷靜下來，有老闆在，怕什麼？
對於這點新接班人宗馥莉早擔憂，否則也不會換掉合作二十年的王力宏，結果一片罵聲。
言論立場暫且不論，充分證明年輕化的決心。娃哈哈越來越開放，在這個消費和渠道都進入風雲突變的時代，74歲的宗慶後希望能夠在企業內部推進一場溫和的變革。
開口閉口都是智能製造和數位化轉型。
成立智慧機器人公司，重點對工業機器人、高端智能裝備領域進行開拓創新……
進軍零售業，打造高端零售，賣老百姓買得起的奢侈品……
建兒童商場、城市綜合體，積極布局大健康電商新零售……
手裡有錢隨便玩！
「哎，這個行業藏龍臥虎，別看喜茶鬧的歡，其實真正的王者卻是……」
可兒嘆氣道：「蜜雪冰城！」
沈鋒一撇嘴，現在才發現？
人家偷偷摸摸已經開了七千家門店，吊打星巴克，保守估計每年七十億利潤！
什麼喜茶、奈雪，當你們想下沉的時候才發現……
已經沒地了？
全國縣級行政區2683 個，一個縣最少三四個蜜雪冰城。
各種大學城……步行街……商場周邊……
不管什麼品牌，
來一個，
秒一個！
「冰激凌三元……果茶五六元……奶茶最多不超過十元！」
可兒喃喃自語道：「即便你把店裡的所有奶茶挨個點一杯，也不過 200 多塊。可味道……」
沈鋒一翻白眼，有幾個人能想你一樣是美食家？
還細細品味一杯奶茶的味道？
便宜不難喝就完事了！
「你研究過人家的物料嗎？」沈鋒分析道：「從條幅到地貼、GG牌一應俱全，恨不能貼滿整條街 1 厘米留白都不要有。」
「把價格優勢展現得淋漓盡致，什麼XXX 僅售 4 元、滿 10 元抽獎送福袋的海報到處都是，相當於在用戶的眼前不斷地重複重複再重複……」
「跟電梯洗腦GG有什麼區別？」
可兒點點頭，越是花里胡哨的海報，都是釋放給用戶的巨大刺激信號，很容易引起人們的注意，只要注意到，也有更大的可能性走過去一探究竟，甚至下單。
特別在熱鬧的步行街和商場。
沈鋒見可兒若有所思，提點道：「有沒有考慮給真味設計一個卡通形象？」
「你的意思是……」可兒回答道：「不是沒想過，可……」
「不要感覺卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鴨起來的。」
沈鋒笑道：「沒人不喜歡卡通，除非你做的太醜太無聊。」
可兒明白老闆的意思，自己當然研究過蜜雪冰城的模式，說白了就是利用兩塊錢的冰激凌打開市場，打造成爆款引流品，吸引到用戶後，再靠其他利潤產品賺錢。
同時也在用戶心目中鞏固便宜的印象，某種程度上也提升用戶的粘性。
人們會為買到兩塊冰激凌不惜花時間排長隊，甚至攤低自己排隊的時間成本，開始購買更多產品，無形之中提升客單價。
最狠的是從來不漲價！
前段時間大部分品牌紛紛漲價之際，蜜雪冰城一句：隨便吃不漲價！
不知道拉的多少好感。
沈鋒見可兒沉思，這就是暈輪效應，當對方有特別突出的特點時，你會放大這個特點，甚至產生「對方=某特點」的印象。
強調自己不漲價的時候，用戶的認知就是蜜雪冰城=良心，必須支持！」
誰還糾結於味道如何？
更往深一步說，不輕易漲價這個特質，和他們創始人苦大仇深，對低價有執念的性格有很大關係。
相比於向外界利益妥協，張洪超好像更喜歡和自己較勁兒，看還能把成本壓到什麼極限。
2月--珍珠奶茶Q彈元宵節團團圓圓；
3月--新品上市搖搖奶昔喝前搖一搖；
4月--冰淇淋音樂節；
5月--手搗滿杯香橙；
6月--三拼霸霸奶茶致敬父親節……
便宜不難喝，
花樣層出不窮，
憑什麼人家不賺錢？
「我不是讓你走低端路線，而是提供更多靈感。」沈鋒解釋道：「真味定位都市白領女性沒錯，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白嗎？」
「除了特色主打，為什麼不能增加點平民化的產品，既能贏得口碑，還能擴大影響力……」
「活動更簡單，一邊是潮人，另一邊不是還有……」
沈鋒露出微笑道：「不要讓丁薇那丫頭太閒！」