「吳曉波翻車了？」
丁薇笑道：「昨晚知名財經作家吳曉波淘寶新國貨完成自己的直播帶貨首秀，卻被21Tech曝光，參與直播的某品牌方60萬坑位費，但實際成交不足5萬！」
「裝逼半天只賣出十五罐奶粉？」
沈鋒一撇嘴，你丫一個財經作家湊什麼熱鬧？
自己什麼水平心裡沒點逼數？
再大的潮水也有退去的時候，看看到底誰沒穿褲衩！
「我聽說前幾天有人找小瀋陽直播，賣一款白酒，當晚20多單，第二天退了16單。」
丁薇笑道：「好在人家挺仗義，把坑位費全部退了。」
沈鋒有點詫異，就算小瀋陽已經過氣，好歹微博也是千萬大V吧？
「現在這種事越來越多，上個月葉一茜直播，在線人數九十多萬，兩百多的茶葉居然只賣出十套？」
「坑位費太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少兩折以下才能賺到錢。」
「對於利潤空間相對較小的電商產品來說，也只有通過降低商品本身的質量才能獲利。小公司直播帶貨基本都是拼場，單個坑位費太貴，扛不住，也不敢賭。」
沈鋒點點頭，電商直播已經進入紅海，這一模式的品效與行業的規範，均存在問題，根本無法達到各方的期待值。
網紅直播帶貨火爆，其實也逃離不了基本商業規律。即足夠大的流量、足夠低的折扣和精準的客戶群體。
好奇打開回播，兩倍速看完，只能說活該。
直播首秀失敗的兩大原因：一是個人表現，二是選品邏輯。
整場看下來總感覺差點意思，你覺得他在反思，他其實在秀肌肉，你覺得他不真誠，他真的在點頭鞠躬：「怪我怪我，都怪我。」
觀眾一個個如鯁在喉。
上來就喊直播間的人同學，不應該應該喊寶寶嗎？
大家不是來買東西，而是來聽課的？
五個小時，選品之豐富，淘寶直播官方流量扶植，830萬次觀看，專業搭檔助手，頻繁轉場，品牌創始人上陣介紹，值得排面兩個字去形容。
備戰之前號稱十家企業派高管專門開會介紹產品，其中包括創維、永藝、貝醫生、SKG和街景車的董事長……
沈鋒關掉視頻，喝過啤酒的人就知道，你倒酒的時候才有泡沫對不對，但不能因為泡沫太大就說沒有酒吧？
羅胖創業失敗欠別人六億，半年玩直播，已經快翻身了，你說直播不賺錢？
產生這麼大泡沫的原因一般是這個酒比較好，以及你不會倒。說白了這些後來的名人明星，其實並不是來直播帶貨的，而是來趁火打劫的。
很多人以為帶貨就是帶貨，這個是錯的，對於普通網紅博主來說，帶貨才是帶貨，對於明星博主來說，帶貨還有GG的意味。
一個是純GG，一個是合法刷單，總比降價傾銷要好，你從這個角度理解，商戶也未必是傻子，還是有些收益的。
當然血虧還是血虧，不是大牌子就不要來玩這種燒錢遊戲。而真帶貨的其實是薇婭，坑位費只有三萬五，卻能帶一二百萬的銷量。
在沈鋒眼裡直播帶貨這麼火，本質上還是中了品效合一的毒，品牌覺得投放品牌無法評估效果，那麼就投放加轉化放在一起做品效合一，同樣花GG費還能回款和賣貨，肯定比單純投品牌GG強很多吧？
這種想法就是用勞斯萊斯搬家，你說能不能搬家呢？
也能搬，但是不是划算呢？
明星本來看著都人五人六，都號稱自己粉絲號召力強，票房號召力強，市場號召力強，結果一上場帶貨，立刻被打回原形？
以後還怎麼見人？
誰還找你做GG？
所以真正一線出來帶貨還是非常克制，要麼選擇保底的平台，再搭配薇婭李佳琦這樣的實力帶貨選手保駕護航。
其實還是術業有專攻，他們只是在賣貨轉化上並不專業，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那種感覺……是什麼級別的品牌能請到什麼級別的明星……什麼樣的明星代言什麼層級的品牌……
而不是明星直接給我推銷！
高級品牌效果是潛移默化的，是在消費者有一天面臨商品選擇時心裡默默響起的那個聲音，什麼品效合一都是放屁。
品牌就是品牌，是調性、是層級、是轉化的驅動力。
效果就是效果，是流量、是降價、是煽動、是套路。
這是長線和短線，品牌和流量的差別，勞斯萊斯固然可以搬家，但你真用來搬家，其實就是對品牌的一種傷害。
直播帶貨本來緣起於草根，甚至可以直接說緣起於快手，八成帶貨紅人是不是都來自那邊？
從去年開始進來很多大品牌和明星之後才大水漫灌，泡沫才開始溢出，破壞整體一個環境。
當大家發現明星帶貨確實很容易傷身而退出的時候，其實紅人們的基本盤還是在的，帶貨依舊還是可以走下去的……
越來越專業而已。
比如從公域流量平台轉型為私域流量帶貨，純粹地變成電視購物，然後用自己線下的銷售力量來給直播帶用戶。
雖然達不到一場過億甚至幾億的效果，但是千百萬總是有的，也是一個不錯的銷售渠道。
最後結果大概就是直播帶貨會變成公司官網，或者官方淘寶店那樣的一種標配，泡沫被擠出，變成一個普通的銷售渠道和模式。
歷史證明任何一個新模式火爆起來，其實都會有一大堆人唱反調，去揭秘，似乎這就是個騙子的領域，欺騙了所有人。
事實事情並不是這麼簡單，一些明星名人的帶貨雖然影響力和聲量更大，但出貨的中堅還是那些看不到的普通人。
多接受火爆的事情，尋找其中邏輯而不是內幕，深刻的了解它的玩法，找到適合自己的渠道，最終才能踏上風口獲得自己的收益。
生意從短期看都是流量，
從長期看都是品牌。
丁薇很輕鬆，伴隨著可兒愛德華胡方自立門戶，佳佳龐阿姨劉大姐開始內部創業，當年的MCN現在已經名存實亡。
對於借殼成功的萬利傳媒來說，遊戲規則已經天翻地覆，甚至不用努力，只要集團其他業務穩步發展，股價躺著都能水漲船高。
就這麼牛逼！