接下來幾天人事部一陣忙碌,兩輛全新奧迪,一輛三十人座中巴很快到位,三個專職司機,讓所有直播加班的人大喊六六六。
佳佳找來兩個曾經最照顧自己的超市大姐,都是資深老油條,再加上一個福利院的青梅竹馬,選品團隊成立。
龐阿姨也一根穿雲箭,三個老姐妹瞬間來相見,都是能說會道的花蝴蝶,號稱廣場四朵金花。
劉大姐也挖來曾經的一個月嫂朋友,還有兩個孩子王資深導購,不但能嚴格選品,還負責平時公司日常砍價重任。
公司瞬間暴增十幾人,越來越熱鬧,原本有些空蕩的辦公區變得滿滿當當,不光是人,還有各種大包小包送來的產品。
每個團隊兩間倉庫,龐阿姨和劉大姐平時都是強勢的人,也帶過團隊,問題不大。
佳佳第一次當小領導有點不習慣,老宋沒事手把手帶著,小丫頭總要成熟起來的。
「粉絲破五百萬了?」沈鋒接過胡方送來的最新上映電影,頭也不抬道:「嗯,繼續努力!」
直到被打發出門,胡方滿臉懵逼,難道不應該拍著肩膀,語重心長的鼓勵幾句嗎?
「這就是你們的成果?」
丫丫和劉鵬滿臉緊張的盯著老闆,每次皺眉都忍不住肝顫幾下,好容易得到一個笑臉道:「還不錯,這條路可以,繼續努力!」
送走打雞血的兩人,沈鋒看著忙碌熱鬧的辦公區,短短三個月手下超過四十人,也是醉了。
敲門聲響起,人事總監送來整理好的文案資料,沈鋒飛快的瀏覽一遍,選出四個名字,安排明天面試。
「我看看咱們老闆選了誰?」剛回到人事辦公室,小助理急不可待接過總監手裡的名單,飛快掃一遍,吃驚道:「這樣也行?」
「前兩個就忍了,畢竟有過GG公司經驗,好歹算是熟練工。」
「第三個只是三流大學應屆畢業生,還是非相關專業,為什麼選她?」
「尤其是最後一個,簡直……」
「小點聲!」總監見助理越來越誇張,趕緊阻止道:「你懂個屁!」
見對方滿臉委屈,深吸口氣,耐著性子解釋道:「咱們老闆選人才的眼光永遠是另闢蹊徑。」
「看看現在日進斗金的幾個主播,除了可兒原本是小白領,其他都是什麼出身?」
「佳佳只是一個超市理貨員,龐阿姨是退休廣場舞大媽,劉大姐不過是一個導購……」
「可被老闆招進公司以後呢?」
「這……」小助理一撇嘴,看著辦公區那些令人羨慕嫉妒恨的富婆們,嘀咕道:「我不是說老闆不行,只不過招聘不應該是咱們人事部的事嗎?」
「哎,慢慢你就習慣了!」人事總監嘆口氣,低聲道:「初創公司都這樣,基本都是全家老小齊上陣,什麼打虎親兄弟,上陣父子兵……」
「咱們公司已經算是好的了,最少沒有一個老闆自己的親戚當攪屎棍,行了,趕緊打電話通知人面試,我警告你剛才的話千萬不要再提!」
看著助理屁顛屁顛去聯繫面試,搖搖頭,還是太年輕,沒有幾百人的團隊規模HR就是人肉打卡機,算算考勤,簽簽入職離職合同,最多聯合後勤組織點團建。
特別是小公司,一個蘿蔔一個坑,老闆閒著蛋疼,最喜歡自己玩招聘,遇見不靠譜的一口氣找三四個妖艷賤貨……
很正常!
「咦?」沈鋒閒著沒事,舒舒服服躺在按摩椅上,打開公眾號,猛地看見神秘君的粉絲值,居然突然漲到兩千?
皺著眉頭想半天,明明還沒花錢運營,為什麼?
「牛股論壇?」終於在下面評論找到線索,用電腦登陸一個論壇,最新置頂居然叫:
驚天大內幕!
神秘君看股市是不是老天爺派來拯救所有股民的最靚的仔?
點開一看,原來是某個股民閒著沒事搜,無意輸入神秘兩個字,發現神秘君的公眾號,結果看完連續三個月的預測……
驚為天人!
沈鋒笑著搖搖頭,無心插柳柳成蔭,原本想著過一段時間再運營,現在?
算了,這樣也好,數據慢慢漲更可信,尤其是自來水,口碑傳播才是王道。
對於頭部過千萬的公眾號來說,變現也是一道難以逾越的檻,很多都是賠本賺吆喝。前幾年大家一窩蜂砸錢投資搶所謂賽道風口,結果呢?
一地雞毛!
其實創業就是不斷試錯的過程,只不過有人運氣好,錯兩次就能找到正確方向,堅持堅持就能成功。
更多人就是一路走一路坑,直到爬不起來為止。
第二天十點,開始面試文案,其他三個讓宋芸掌掌眼就行,自己主要面試一個叫丁薇的小姑娘,誰讓人家是被金手指鎖定的人才呢?
放下薄薄一張紙的簡歷,抬頭看著貌不驚人的小姑娘,個不高、臉很大、胸又平……
本著相信金手指的信仰,沈鋒發問道:「你有什麼優勢?」
「我很喜歡可兒姐!」丁薇很緊張,猛的聽老闆問話,嚇的一哆嗦,趕緊回答道:「還有大胃王佳佳,每天必須看她們的視頻直播!」
沈鋒啞然失笑,跑來一個小粉絲?
既然能被金手指選擇,必然有過人之處,繼續挖掘道:「看來你也是長期關注網紅直播的人,那好,簡單給我說說薇婭和口紅哥的區別?」
「我認為女生愛佳琦,女人選薇婭!」
「還記得最早當我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼時,有個閨蜜回復我說薇婭更便宜。當時還有點懵,薇婭是誰?」
「第一次好奇走進她的直播間,那時候正在推薦破壁機。怎麼說呢?第一印象無論是選品,還是造型、聲音都感覺不夠洋氣……」
「但是不出十分鐘,手就開始失控,洋氣算什麼,實用便宜才是正道!」
說起直播,丁薇逐漸找到自信,開始滔滔不絕道:「後來我看過他們網上能找到的所有採訪,清楚記得口紅哥曾經說過:我們不是明星,也不是網紅,我們是主播,對於主播而言人設和陪伴最重要。」
「感覺他們一哥一姐的人設完全不同,他的人設是小女生的男閨蜜,喜歡把自己的粉絲稱為MM們。而薇婭的人設是大女人姐妹,管自己的粉絲叫薇婭的女人。」
沈鋒眼前一亮,看似簡簡單單的陳述,但一針見血指出最關鍵受眾差異?
百度指數顯示,搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主,但是30-39歲區間薇婭的比例更高,19歲以下口紅哥的比例更高。
「我從來沒有見過薇婭大聲喊什麼OMG……好好看喏……買它買它買它!」
「甚至沒有一句讓人印象深刻的標語,但她喜歡頻繁提及自己的老公,還強調有一個七歲的女兒。」
「我那個剛當寶媽的表姐,每當薇婭說這個我女兒喜歡,必須要給她買的時候,她總是不自覺的貢獻出自己的錢包,根本停不下來。」
「必須承認推銷美妝產品上,薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深BA櫃檯出道,更擅長於喚醒消費者的少女心,讓你覺得女生就要寵自己。」
「但對於99%的輕熟女來說,少女只是偶爾,中年才是長久的現實,薇婭就是把她們拉回現實的那個人。」
「每次在分享家庭用品時,薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高。看她的直播,總會忍不住想:鐵皮石斛適合送爸爸,維骨力適合送媽媽,兒子的奶粉要補貨了,得給老公囤兩箱啤酒……」
沈鋒微笑著傾聽,馬雲曾經不止一次說過:「女性才是阿里巴巴成功的秘訣,60%的消費者是她們,每天給丈夫買,給父母買,給孩子買,而男性只為自己購物。」
所以如果說口紅哥是掏空女生的錢,那麼薇婭就是掏空女人全家的錢。
不僅因為女人比女生有更多的收入,而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間,而不是美妝直播間的原因。
在李佳琦直播間,很難想像會有粉絲在評論區問:有點讀筆嗎?有尿布嗎?有白酒嗎?有印表機嗎?有洗鞋機嗎?有兒童手錶嗎……
但這些在薇婭的直播間統統都有,而且背後團隊會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭,她不僅賣成人的,還賣兒童的,兒童還要分不同的年齡段。
這就是為什麼足足養了兩百多人的選品團隊!
丁薇見老闆不說話,也不知道是不是自己跑偏了,趕緊往回拉道:「我研究過他們兩個的所有文案,尤其是口紅哥,句句都是slogan,煽動性很強。」
「整晚好像都打過雞血一樣,各種尖叫各種喊,剛開始看著挺過癮,但時間一長,其實……」
偷偷看看老闆的表情,試探道:「感覺也就那麼回事!」
沈鋒眉頭一挑,繼續追問道:「為什麼?」
「雖然兩個人的風格不同,但都是站在消費者的角度思考問題,說白了就是替粉絲省錢,想盡辦法跟商家對著幹。」
「但口紅哥畢竟只專注美妝品類,甚至可以說只是口紅領域,對於其他都是外行,不粘鍋翻車就是最好證明。」
「不光是他,說明背後團隊也不專業,好容易換一個領域,居然連選品都不用心?」
「這種事百分百不會發生在薇婭身上!」
沈鋒對著經過的前台擺擺手,示意再送一杯水,小丫頭有點意思,雖然不是科班畢業,但無師自通啊。
「我很喜歡薇婭的直播,節奏快,業務強,說的每句話都是重點,感覺特別會算數。」
丁薇喝完水,繼續道:「比如賣羽絨被,一床600塊,充絨1000g。剛開始你可能覺得還好,甚至有點小貴對吧?」
「但她會馬上告訴你,商場裡的羽絨服,但凡充絨1000g,都要賣1200時,你忽然就覺得必須買,四捨五入等於不要錢!」
「她就是這樣,啥東西都清清楚楚整個帳本給你,原價、折扣、差價寫得清清楚楚。感覺自己都不是在花錢,而是在跟著會計學賺錢。」