「這套打法最好的是名創優品，作為升級版的十元優選店，創新一個品牌使用費+貨品保證金制度+次日分帳的加盟方式。」
「既能保證店鋪統一高效運營，加盟也不需要花太多精力去經營。次日分帳流水的38%給加盟商。現在全國有3500家店，年營收破170億。」
沈鋒搖搖頭，那也是個狠人，拿著加盟商的貨款去玩金融，每天在刀尖上瘋狂作死。
小鹿茶更像是帶資打工，所有帳只能走總部，再由總部定期分帳，看似當小老闆，說白了還是幫姓陸的打工。
網際網路融資第一必須圈定用戶，其次才是盈利。瑞幸做咖啡，靠的是資本輸血，小鹿茶只能靠韭菜加盟，你賺不賺錢陸大董事長不管，他先把你的錢賺了。
看完報告，問李南君道：「你覺得如何？」
「奶茶的確是千億市場，如果擴大整個茶飲，萬億輕輕鬆鬆。」李南君分析道：「奈雪的茶去年甚至傳言赴美上市，品牌估值六十億，號稱新茶飲獨角獸。」
「全國各地幾萬，十幾萬大大小小品牌魚龍混雜，喜茶、樂樂茶、茶顏悅色、煮業、因味茶、1點點、1314茶……」
「在我看來產品高度同質化卻標準化不足！」
沈鋒點點頭，示意繼續說下去，畢竟無論咖啡和亂七八糟的茶飲料自己都不喝，沒有任何發言權。
「對於茶葉供應商而言，向高端商務人士散賣高客單價的茶葉足以自給自足，原材料加工、生產並不必大面積、大規模的工業化生產。」
「這麼多年上游的體系一直沒有架構起來，根本解決不了下游問題，更何況茶葉之外的製作環節才是關鍵所在。」
「比如一杯我喜歡的多肉葡萄，既滿足消費者不想吃到葡萄皮和籽的期望，又要保證產品沒有明顯糖精味的罐頭口感，杯里所有葡萄都只能人工一顆顆剝皮去籽。」
「一杯茶有多甜，完全取決於店員放糖的手抖不抖。」
「甚至可以說沒有哪家的產品一定好，也沒有哪家的產品就一定差！」
沈鋒明白李南君的潛台詞：門檻低，同質化嚴重，沒有絕對意義的護城河。
茶飲的特性決定只能帶著鐐銬跳舞，尤其是網際網路去中心化之後，配方更加透明，原料更廉價便捷，都不斷壓低產品競爭圍牆。
「所以現在都拼命打造網紅店，每年推出30%以上的新品種，以千店千面的裝修設計形式，不斷吸引著年輕消費者。」
「各種蹭熱度，什麼文創產業捆綁，結合電影電視節目、文創作品包裝品牌，進一步提高知名度。」
「小鹿茶去年砸錢請肖戰做代言，還推出什麼紅色小贊杯，狠狠刷了一大波粉絲熱度。」
「同行妥妥的冤家死對頭，各種抄襲各種撕逼，樂樂茶推出的新品被指抄襲茶顏悅色。還沒消停奈雪的茶創始人直接發朋友圈指責喜茶抄襲其新品，而喜茶反擊說其不懂創新……」
李南君無奈道：「logo、文案、外觀、茶飲名稱和原料越來越像，曾經的網紅奶茶，終於成為名副其實的網紅臉！」
沈鋒打發走李南君，讓她跟可兒好好聊聊，具體決定讓丫頭自己做。
如果願意挑戰供應鏈，親手打造一個屬於自己的品牌，那可以考慮接盤小鹿茶，錢不錢無所謂，就當練練手。
下午剛午休起來，包凡居然親自上門，看著難得西裝革履的大光頭，沈鋒笑道：「有什麼事不能俱樂部說？」
「這次不一樣！」包凡讓助理拿出厚厚一疊資料，雙手交給沈鋒，認真道：「這次是代表華興跟沈董的萬利談正式合作意向。」
沈鋒一愣，這是什麼鬼？
接過資料飛快瀏覽一遍，吃驚道：「把百萬贏家旗下渠道全部打包上市！」
包凡點點頭，嚴肅道：「沒錯，華興已經完成細緻評估，按照等級劃分公司資質，只要沈董點頭，計劃正式啟動。」
沈鋒皺皺眉，示意雷麗把計劃書交給李南君研究，追問道：「這一波華興折騰的不輕？」
包凡一撇嘴，支開助理，辦公室剩下兩人，長嘆道：「比想像的還嚴重！」
「我個人還好，雖然賠不少，但都是帳面數字，熬熬都能回來。」
「但公司其他股東手裡的股票直接腰斬，甚至抵押固定資產補倉，一夜回到解放前。」
「不只是美股，現在還蔓延到港股市場！」
沈鋒點點頭，好容易遇見瑞幸這個神隊友助攻，各路做空餓狼豈能放過千載難逢的盛宴？
「就算熬過這一波，以後再想赴美IPO門檻更高，畢竟幾十家海外基金被瑞幸爆頭，這種信任危機……」
「哎！」
包凡忍不住用手拉開領帶，咒罵道：「中概念這碗飯越來越難吃了！」
沈鋒深吸口氣，明白華興的損失，身為國內FA龍頭老大，就是靠各種IPO混飯吃，這次姓陸的把桌子掀了，讓別人怎麼玩？
「所以把主意打到我身上了？」沈鋒笑罵道：「您老人家不是看不上創業板中小板？」
「人在屋檐下不得不低頭。」包凡面對沈鋒的調侃，更加無奈道：「華興畢竟也是上市公司，每個季度都要給股東交代吧？」
「兩年之內美國IPO難了，港股經過這次審核肯定更嚴格，A股的尿性你也知道……」
「算來算去，你說我們能去哪？」
沈鋒哈哈大笑，真是難為龍頭老大嘍！
「我手下有資質的可不只是剛才那幾個，比如次元倉，妥妥的二次元頭部玩家，為什麼不？」
「廢話，你小子願意把潮人的奢時光的股份讓出來？」
包凡罵道：「只要敢點頭，華興勒緊褲腰帶，有多少要多少！」
沈鋒嘴角一挑，想得美，舒舒服服靠在沙發上道：「具體怎麼玩？」
「碼農之家、趁早、課觀教育往創業板上推……」
「勺子課堂和職業蛙上中小板……」
「至於天天學農和其他項目……」
包凡保證道：「明年肯定能IPO！」
沈鋒點點頭，如意算盤打的不錯，百萬贏家旗下十幾個渠道被分成三六九等，恨不得全部打包IPO？
「你小子就偷著樂吧。」包凡見沈鋒還在裝逼，忍不住吐槽道：「如果不是瑞幸暴雷，公司也不會把重心放在中小企業身上，換成以前……」
「這叫飢不擇食好嗎？」沈鋒反擊道：「有頭髮誰想當禿子？」
「你……」包凡瞬間萎了，無奈道：「好好好，虎落平陽被犬欺，我認了。」
「如果打包成功，我敢保證百萬贏家年底市值最少破三百億美金，就問你干不干？」