第三條,巴馬科-達喀爾鐵路按照華國標準設計施工。
周天明把文件放在茶几上,沉吟不語。
第二、第三兩個要求對CR公司來說都不是問題,真要做到了,對CR公司都是有利的,只是要做到這兩條需要很好的客戶關係才行。
在過去的幾年裡,作為華國主要的鐵路建設單位之一,CR公司一直想把華國的標準輸送到國外,只是屢屢碰壁。
在歐美和日韓,華國的建築工程公司基本上無法進入;在富裕的中東,建築市場也是發達國家承包商的保留地;只有東南亞、非洲等發展中國家才有華國建築工程公司的空間。
然而,這些落後地區早已經被發達國家滲透,他們基本上直接採用了發達國家制訂的標準,當地的管理人員、工程技術人員都已經習慣於這些標準,排斥外來的新標準,自發自覺地組成了保護壁壘。
這是完全可以理解的,因為誰都不願意革自己的命。
陳零也不說話,安靜地喝茶,等著周天明的反應。在他想來,周天明肯定會關注聯合體的細節。對此,陳零早已準備好說辭,而且是不容拒絕的。
這個項目的主動權在陳零手裡,他不擔心CR公司不接受。
但是,周天明接下來的話語出乎陳零的意料。
「陳總,您這上面的要求,是不是有點兒脫離現實了?」周天明問道。
陳零不解,問道:「為什麼這麼說呢?我認為這幾條都是非常容易達成的。」
周天明指著第三條,說道:「我國的標準雖然大量參考了西方國家的標準,但是經過幾十年的發展,與西方國家的標準已經有了很大的區別。馬里使用的基本上就是法國的標準,他們交通部的官老爺和工程師都不會願意用我們的標準的。我們不是沒有嘗試過,但是都失敗了。」
原來是指這一條。
陳零笑道:「那我只問您一句:如果業主要求這樣做,你們能做到嗎?」
周天明忍不住笑道:「陳總可能有所不知,我們華國的鐵路標準,很大一部分是我們CR公司牽頭編制的,如果我們做不到,那麼這個世界上沒有任何公司可以做到。」
陳零翹起拇指:「我相信您說的。既然這樣,您擔心什麼呢?」
「我擔心空歡喜一場。」
周天明是真的擔心空歡喜。如果能夠以華國標準來設計和建設這條鐵路,將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件。
一整套標準輸出的背後,是大量的技術輸出、設備輸出、勞動力輸出,工程完工後還會帶動源源不斷的輸出。如果項目的整體效果良好,還可以輻射到馬里周邊國家和地區的一整片市場。
陳零知道一些這方面的事情,他提出這個條件是另有目的的。但是並不知道工程標準輸出對於華國做工程的人來說,尤其是對有理想的工程人來說,意味著什麼。
周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是,儘管他在海外拼搏多年,然而只能在別人畫的圈子裡跳舞,只能按照別人的規範去實施工程,在國內叱吒風雲的CR公司,在國外工程領域只是二等公民。
「周總,只要你們能滿足我提的這幾個條件,您就不會空歡喜的。」陳零一臉篤定。
周天明點點頭,暫時不去想這個標準輸出的事情。
他問道:「這個聯合體,MOIN公司是怎麼想的?拿到項目後我們兩家一起執行?或者,直接分配收益?」
周天明說得直白。他知道,類似MOIN公司這種企業不會實有施項目的能力,參與項目只是為了賺佣金。
陳零搖頭道:「都不是。」
「不賺錢?」周天明難以置信。
「不賺錢,我要賺兩所學校。CR公司在巴馬科和達喀爾各修建一所交通職業技術學校,設置軌道交通、公路工程等交通專業,配置合格的師資力量,至少教學五年時間。」陳零知道CR公司的技術實力絕對可以滿足這個要求。
周天明思索了一會兒,說道:「這個不難。只是目的在哪裡?」
「您想想,按照華國標準修建鐵路,然後培養一批掌握華國標準的學生,正要用上,是吧?」
周天明心裡暗暗吃驚,眼前的年輕人到底是做什麼的?為什麼會對華國標準輸出那麼上心呢?難不成是華國鐵道部下屬某個部門的?
「這個計劃不錯,1300公里的鐵路需要很多技術人員。我現在可以初步答應,具體的我們會仔細測算,再談。」周天明願意支持修建學校。
「您有一周的時間。」陳零笑道。
周天明皺眉道:「時間這麼緊張?」
「不是時間緊張,而是CR公司如果想做這個項目,必須接受這個條件。我說一周的時間,是想讓CR公司考慮分析另外一個條件。」陳零說道。
「還有條件?您說吧,看我們能不能滿足。」
陳零豎起兩根手指:「降價20%。」
周天明真的不明白了。這個陳零熱衷於推廣華國鐵路標準,又和CR公司組聯合體,按照正常邏輯,應該會支持更高的報價才對,為什麼要求降價呢?而且是20%這麼大的比例。
「我說的20%,是CR公司最後報給馬里和塞內加爾政府的價格的20%。」陳零補充道。
周天明搖頭:「陳總,這個是幾十億美元的大項目,我們仔細測算過成本,不會亂報價的,不存在降價20%的空間。」說著,周天明眯著眼睛仔細觀察陳零的表情。
陳零內心苦笑不已。錢不夠,他什麼辦法呢?地下挖出來的黃金還沒有捂熱,就被鮑里斯拉走了,換來一筆驚人的巨款。可是巨款不夠巨大,不夠支付CR公司原來的報價。
所以,陳零想辦法降低鐵路的成本,想出來用華國標準設計施工的主意。他曾經在安陽集團看到過一些資料,使用華國標準設計施工的工程,可以獲得華國商務部的資金補貼。
但是,這還不能讓CR公司降價20%。於是,乾脆想出來一個運營五年,修建學校的主意,再次增加CR公司的收入。
陳零的目的不是輸出華國標準,卻不得不走在推動華國標準出口的路上。
陳零笑道:「周總,我看過你們報過去的方案,按照現在的條件,肯定存在降價20%的空間。這一條和上一條一樣,必須滿足。」