誰都沒想到季晟說了一個看似簡簡單單的營銷方案,居然會引得之前壓根不想和他們談生意的郭經理拍案叫絕!
不止是拍案叫絕。記住本站域名
郭經理剛才都明說了,他願意稱季晟為最強營銷大師,很明顯,他徹底被季晟這套打一折的精彩營銷方案給折服了。
在郭經理心裡看來,季晟剛才說的那套一折營銷方案簡直神乎其技!
怪不得這位季先生年紀輕輕就能借著總台新聞採訪賺了三十萬巨款!
郭經理真對季晟服了。
柳志也忍不住開口道:「老闆,你真神了!」
郭經理笑道:「確實神了。」
季晟微微一笑, 這套營銷方案當然神了,畢竟這套營銷方案曾經轟動過整個東京。
是的,這套營銷方案不是季晟自己想出來的,他又不是專業從事營銷的人員,怎麼可能想出這麼牛批的營銷方案?
但這套營銷方案確實牛批,在現代社會甚至成為營銷史上最經典的案例之一, 無數人學習。
日笨東京有一個著名的商業區, 叫做銀座,號稱亞洲最昂貴的地方。
而在銀座商業區有一家名為紳士西裝店的店面,這家西裝店剛開始名不見經傳,但隨著推出了一折營銷這個方案,紳士西裝店爆紅東京。
其實這個營銷案例在當前時空已經發生過了,只是國內改革開放不久,很多東西都沒傳進來,大家不知曉很正常。
因為是成功案例。
還是大獲成功的那種。
季晟說出來當然不怕不行,況且,他看似只說了這個營銷案例,實際上還添加了新的東西進去。
那就是國內大型超市壟斷市場的必勝法寶,以廉價的商品帶動其他。
九十年代國內超市如同雨後春筍一般湧現出,為什麼能夠迅速搶占市場?主要原因銷售便宜的糧油等人們生活必需品,這些便宜的糧油在當時銷售價格遠低於市場價,人們紛紛湧入超市購買廉價糧油,然後直接帶動了其他商品。
這可不是說笑的,季晟小時候有個玩伴叫做張偉, 張偉的父親在魔都賣米,剛開始生意很好,但隨著超市的崛起, 張偉家生意一落千丈。
季晟記得聽張偉說過,當初他們家在魔東擺地攤,一塊錢一斤的大米,超市只賣九毛、八毛五,一斤便宜一毛甚至一毛五,一百斤就能省十塊、十五塊,買一包米才多少錢?自然,超市這麼一搞個體戶沒法競爭。
他現在這套營銷策略分為了兩部分,一部分就是借鑑銀座紳士西裝店經典營銷案例,另一部分則是借鑑了後來超市商品帶動方案。
兩者融合在一起,季晟相信,只要華聯商城按照自己說的去做,擊垮附近幾家百貨商城只是時間問題。
當然,這裡有一個前提,那就是能夠拿到便宜進口家電。
魔都還有進口家電供貨商像自己那麼便宜嗎?
沒有!
有些供貨商興許也能廠家直接拿貨,但是這些供貨商比較貪婪,想賺更多的錢, 往往不肯把價格給壓下去,因為這麼做會破壞市場, 不利於以後行業發展。
季晟沒有這個顧慮, 沒想在家電行業一直做下去,只想在長虹放出大殺器前撈一筆退場,所以想憑藉低價搶灘。
一旦他掌握了絕大部分市場,不好意思,以後魔都進口家電行業標準不是大家說了算,而是他季晟一個人說了算!
高峰還是沒弄懂,開口詢問道:「柳哥,我看你和郭經理這麼說,好像老闆這套方案很精妙?」
「精妙,何止是精妙啊,我只能用不可思議來形容。」柳志感嘆不已。
王健好奇心都泛濫了,「那你倒是和我們說說精妙在哪裡呀?」
季愛國等人也豎起耳朵,想聽柳志說說精妙之處。
柳志只是一知半解,稍微聽出了點精妙之處,哪裡懂得怎麼解釋啊。
幸好郭經理接過了話,他笑著看了一眼正在喝水的季晟,然後回過頭對著其他幾個人說道:「我這麼跟你們說吧,你們喜歡抽菸吧?」
「還行。」高峰道。
「假設一包煙平時賣兩塊錢,所有的商店都是這個價格,但突然間有家商店對外宣布,他們的香菸最便宜兩毛錢就能買到,你會怎麼做?」郭經理反問了一句。
王健脫口而出道:「肯定去他們家買啊,兩毛錢一包,誰不去誰傻子。」
就是,平常買一包煙的錢能買十包,誰不去?
季愛國等人也是這樣想的。
郭經理又提了一個疑問,「可當你走過去的時候,發現這家商店兩毛錢一包的香菸只有最後一天才能買到,前幾天只有一塊八、一塊六、一塊四的價格,你心裡會怎麼想?」
「應該等最後一天再買吧。」楚鍾林理所當然道。
「那這家商店只拿出三十包香菸賣呢?」郭經理循循善誘道:「最後一天很有可能買不到哦。」
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王雲倉搶著說,「那就最後第二天……不對,四毛錢一包的煙肯定也買不到,我可能一塊錢的時候買。」
季愛國道:「一塊錢都不一定買得到,才三十包香菸,換我一塊二就買了。」
「一塊二你確定能一定買到?」郭經理目光深邃地再次問。
對啊!
一塊二都未必能買到,畢竟只有三十包。
可如果一塊八一塊六的時候買又有點不甘心,眾人內心仔細盤算了一下,他們心裡承受底線很有可能在一塊四的時候就被突破了。
聽到這裡,季愛國、高峰等人猛然醒悟了過來,他們總算明白季晟剛才說的這個營銷方案精妙在哪了。
就是在算計人嘛!
大家都怕最後買不到,所以一定會提前出手,你一個人這樣想沒事,十個人一百個人這樣想呢?
特價商品就那麼多。
最後肯定在大家覺得能占便宜的價格就買了,不會真等到最後。
郭經理看他們若有所思,又眨眼問道:「你去商店不會只買一包香菸吧?家裡如果缺鹽什麼的,你會不會順帶?」
王健嗨道:「我走都走到這邊商店了,肯定順手帶回去了,難不成還去別的商店再買啊?那麼做多浪費時間……」
他說到這裡聲音戛然而止!
季愛國、季慶、王雲倉、周小民、楚鍾林和高峰六人一臉震驚。
他們總算明白季晟這套營銷方案有多恐怖了!
「臥槽!」
「老闆,你這招太狠了吧?」
「利用一小撮特價商品,直接全盤帶動了生意?」
「我的天,還真是這樣,要是哪個商城這麼鼓搗的話,我也會去。」
「哪怕從來沒想過去這個商城,聽到一折出售進口家電也會抱著好奇的念頭去看看啊,到時就掉入營銷陷阱了?」
這下子大家全都醒悟,一個個苦笑著看向季晟,心說見過會算計人的,沒見過你這麼會算計的啊,簡直把人性的弱點利用的淋漓盡致啊!
高峰服氣了,對著季晟伸出一個大拇指,「老闆,我總算知道你為什麼能做老闆了,頭腦玩的真不是一般厲害。」
王健真心實意稱讚道:「怪不得你一個總台民生採訪都能賺三十萬,剛開始我還以為你是運氣好,偶然間想到了那麼什麼軟文營銷,現在有見識到你這套一折營銷方案才知道,原來你能成功不是偶然的。」
「那是,我們認識小晟哥的時候,他兜里都沒什麼錢。」季慶頗為感慨道:「可短短一個多月,他就賺了幾十萬。」
「一……一個多月從無到有賺了幾十萬?」柳志都聽的有點懵了。
郭經理也好奇問道:「還有這事?說說呢。」
季晟笑著擺擺手謙虛道:「都是小打小鬧,小打小鬧,不值一提。」
「誒,別藏著掖著,讓我們聽聽你的壯舉。」郭經理實在好奇的厲害。
季慶看了看季晟,在得到首肯之後才把季晟的發家史娓娓道來。
期間季愛國補充了幾句。
眾人聽完季晟的經歷,一個個看向他的眼神徹底變得不一樣了。
以錢生錢的手段屢見不鮮,但憑著自己本事白手起家,還是這麼短時間之內成為身價幾十萬的富翁,這就讓人動容了。
柳志、高峰和王健三個剛剛跟了季晟的人,此刻心中只有一個念頭,從季晟之前傳奇經歷來看,他們只要好好跟著,發大財是遲早的事。
想到這,柳志高峰和王健三人徹底死心塌地了,他們想好了,接下來無論發生什麼情況,哪怕天塌下來,都要死死的抱住季晟這條大腿。
郭經理聽完季晟的事跡,也打心裡佩服這個年輕人,他笑著站起身,主動伸出手道:「季先生,你說服我了,我們可以談合作事項了。」
呼,終於拿下訂單了。
季晟心裡鬆了口氣,剛才他還真怕郭經理聽不懂自己的營銷方案,要那樣的話他可就錯過華聯商廈這麼大生意了。
幸好最後還是說服了。
季晟內心十分的滿意,他不在乎大家怎麼看待自己,佩服也好,稱讚也罷,這些都是虛的。
他在乎的是這筆訂單。
現在的問題是華聯商廈到底會給多大的合同。
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