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學生們已經稀稀落落看不到幾個人了。
季晟喉嚨都快喊啞了，眼看中午的生意圓滿落下帷幕，他用沙啞的嗓音道：「收攤。」
「誒好。」
「小晟哥，牛逼啊！」
「剛開始我還以為你發瘋了，結果沒想到愣是說了一段單口相聲。」
季愛國楚鍾林等人喜氣洋洋圍上前來佩服道。
季晟被他們說的哭笑不得，要不是為了做生意，誰樂意大喊大叫啊，他咂咂嘴道：「學會了吧？下午我給你們一個人寫一份稿子，你們背熟了，傍晚的時候去各個大學城門口叫賣。」
「好咧。」
「沒問題。」
「不就是叫賣麼，我楚鍾林臉皮厚，只要能把隨身聽賣出去，別說叫賣，哪怕讓我在大學城門口當眾撒尿都行。」
周小民和王雲倉也是如此表示，這三人原本就是小混混出身，壓根沒什麼羞恥的念頭。
不過季晟反而更喜歡他們這樣的，想做銷售，首先不要在乎自己的臉面。
反倒是季愛國有點虛道：「真要這麼喊？」
季晟笑眯眯道：「你要能想到更好的辦法叫賣也行。」
幾個人說笑著收攤了。
回到屋子附近吃了頓飯。
下午的時候，季晟給他們五個人一人寫了一份順口溜稿子。
等到五個人出去賣東西，他啥也沒幹，去商店裡溜達了一圈，看看那些電子產品價格，順帶觀察一下哪些東西好賣。
……
大概夜裡七點多，季愛國他們回來了。
季晟早就買好了幾個熟菜和啤酒等他們呢，見到大家回來，「來，來，一邊吃一邊說。」
楚鍾林很服帖地把錢遞上來，「小晟哥，我去復旦那邊賣了八台隨身聽出去，除去來回公交車的錢，剩下都在這了。」
陳君羨接過錢，喲道：「賣出去八台呢？」
楚鍾林得意洋洋，「那是，也不看看我是誰。」
周小民咂咂嘴道：「我沒老楚賣得多，在交大那邊只賣出去了六台。」
隨後季慶和王雲倉也各自報了數，兩人都是賣出去五台。
他們把錢都給了季晟。
季晟頗為驚訝，自己進回來六十五台隨身聽，除去一台給季愛國他們玩的，總共六十四台。
今兒個才一整天而已，居然已經賣出去了將近四十台？
這還是沒算季愛國呢。
貌似賣得確實紅火。
季晟大概明白為什麼一天能賣出去這麼多，其實沒別的原因，無非就是找準定位，然後目標潛在客戶人數夠多。
畢竟季慶、楚鍾林等人每個人都去一個大學城門口擺地攤賣隨身聽，一個大學少說也有幾千人，幾千人當中有幾個人買得起隨身聽不稀奇。
按照占比來說，這個比例已經很小了。
好！
這次定位找的好！
季晟內心也十分滿意，同時藉助今天銷售隨身聽，看到了魔都龐大的市場。
只有季愛國沒說話了。
大家刷地一下看了過去。
老楚道：「愛國，你該不會一台都沒賣出去吧？」
季慶也開自家兄弟玩笑，「咱們愛國臉皮子薄，估計喊不出那麼羞恥的順口溜。」
「呵呵，沒賣出去沒事，不是有咱們哥幾個麼，回頭分點錢給你。」周小民非常講義氣道。
季晟也以為年輕時候的父親拉下不臉面，沒能賣出去幾台隨身聽，所以不大好意思說出口。
可讓人驚訝的是，季愛國頗為不好意思地撓撓頭，「我帶過去十五台全賣完了。」
季晟：「……」
楚鍾林：「……」
季慶和剩下兩人：「……」
大家都以為自己耳朵壞了，包括季晟也是如此，畢竟季愛國性子太老實，順口溜這種羞恥的號子未必喊的出口。
季慶頗為錯愕道：「你也喊號子了嗎？」
季愛國搖頭，「沒。」
楚鍾林不信道：「那你怎麼賣出去那麼多？」
「我沒去大學城呀。」季愛國理所當然指著不遠處方向道：「我看北廣場人來人往，就在那邊擺了個地攤，什麼號子都沒喊，就拿著大哥給咱那台隨身聽放音樂，一大群人過來買。」
這回季晟都聽暈了，「你是說你啥也沒做，就坐在那邊放放音樂賣出去了十五台隨身聽？」
「對啊。」季愛國略顯奇怪道：「為什麼要喊號子？喜歡聽音樂的聽到唱歌聲自然找上門，不喜歡的你再怎麼喊都沒用，難道不是嗎？」
季晟居然無言以對。
他驀然想到現代社會那群賣汽車光碟的流通攤販，人家也不喊號子，就在那邊弄個音響放歌，不照樣生意很興隆嗎？
季晟沒想到父親在銷售上還有這樣的天賦呢，只可惜現代社會那個時空的父親年輕時被生活壓彎了腰，沒能一展天賦。
「愛國，牛逼！」
「咱哥幾個就服你！」
楚鍾林等人豎起大拇指。
季晟也哭笑不得了，他讓幾人停止吹噓，「行了，趕緊吃飯，我順帶把提成拿給你們。」
「好喲！」
「小晟哥最好了！」
季愛國、楚鍾林等人歡呼了起來。
季晟笑著給他們發錢，之前說過，賣出去一台隨身聽給兩塊錢的提成，他按照眾人實際銷售數量給，楚鍾林十六塊，周小民賣出去六台給了十二，剩下季慶王雲倉各拿了十塊，唯獨季愛國賣得最多，三十塊。
幾個人拿到錢喜氣洋洋。
季晟其實可以多給點錢幾個人，不過他故意沒多給，多勞多得，這樣才能激起大家奮鬥的精神。
發完錢，眾人一邊喝酒吃菜一邊閒聊。
季晟夾了一塊豬頭肉嚼咽，對著幾個人說道：「你們跟我做事，光靠提成也不行，畢竟有時候我南下進貨，那幾天你們就沒法賺錢了，這樣，我呢，給你們每個人開五十塊錢月薪，剩下的就是多勞多得，誰賣出去東西多就賺錢多，沒什麼意見吧？」
楚鍾林支持道：「沒意見。」
季愛國和周小民等人也高舉雙手贊同。
季晟看大家都沒意見，就把這件事定了下來，他這麼做是為了把這幾個人徹底栓死在自己的戰船上，俗話說孤掌難鳴，只有給足夠多利益，別人才肯給你賣命啊。
很快，一頓飯吃完了。
大夥忙碌了一整天，也確實有點累著了，甚至有兩個人連梳洗都沒梳洗就一頭栽倒入睡了。
季晟和大家同甘共苦，也沒有去旅館開房。
夜裡。
天很黑了。
旁邊幾個人鼾聲如雷吵得季晟無法入睡。
況且和幾個大老爺們擠在一個被窩裡也確實很難睡著。
「五六個人擠一個小屋子裡不行，得租個房。」
季晟心裡琢磨著，又開始盤算起這次自己能賺多少錢。
今天總共賣出去五十四台隨身聽，磁帶已經全部賣完了。
他目前手頭上錢差不多回本到了八千多塊。
去掉成本的話，純利潤大概在六千五左右，另外還有剩下十台隨身聽沒賣完，估計明天能賣光，還能有一千五的進帳。
加一起，他就又有一萬塊了！
「臥槽，這個年代賺錢真的容易，我兩千多塊錢本錢取去的深鎮，結果純利潤差不多達到了百分之四百，要是這回我帶著一萬塊錢再跑一次深鎮的話，不得直接翻到五萬啊！」
這次賺的錢雖然還不及上次賣傻瓜相機和計算器電子表來得多，但別忘了，上次沒算成本，如果算上季晟在現代社會購買那些東西的錢，實際上他還虧本的呢。
但這一次賣隨身聽呢？
純利潤就有百分之四百！
「這生意絕對能夠讓我短時間內積累起一大筆的原始資金，只要我踏踏實實幹，最多一個月的時間，估計手頭上就能有幾十萬閒錢。」
季晟想到這都有點激動，只要他能在這個時空手頭上有十萬塊錢，那麼他就可以暫時鬆口氣，去收購古董寶貝了。
「嗯，先給自己定個小目標，賺他個十萬。」
季晟心中默念：「小目標已完成十分之一。」
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