第123章 掌控人心
「教父，謝謝，如果沒有您，我真的不知道這份公道該由誰來給我。💥👺 🎉👻」
依舊是那個辦公室內，萊納德熱淚盈眶的擦了擦自己眼角的淚水。
哈特坐在靠椅上，雙手交叉放在肚子上，靜靜的聆聽著。
而亞瑟則穿著一身西裝站在他的身側，他的身形比例很好，穿上西裝很精神，甚至有一種電影明星的感覺。
他成為了哈特的保鏢兼助手，這段時間哈特無論去哪都會帶上他。
「他們的家族有不少敵人。」哈特聲音低沉的說，「而敵人的敵人就是我們的朋友，只要想明白這一點，事情其實就非常好辦了。」
「是是。」萊納德點頭應和道，他面色紅潤的說，「撒西里有您，真是我們撒西里人的幸運。」
頓了頓，他繼續道，「接下來，我打算帶孩子去東方看一看，我聽人說那裡的醫生技術更好，如果可以的話，希望能治好孩子吧。
等我從東方回來，我一定帶我的家人來感謝您。」
他似乎還想說些什麼，不過亞瑟則開口打斷道。
「先生，您接下來還要去見市長呢。」
萊納德反應了過來，他有些不太好意思的站起來道，「抱歉，說的有些多了，浪費您的時間了。
如果您接下來有事的話，我也就不過多打擾了。」
「沒關係。」哈特柔和的說，「祝你的女兒早日康復。」
萊納德將帽子放置在胸前，對著哈特鄭重的行了一禮，接著轉身離開。
哈特默默的拿起一側的水壺給自己倒上了一杯水，接著他靜靜的說。
「這是你今天上的第一課，孩子。」
聞言，亞瑟有些疑惑的抬眉看向他。
「要學會傾聽，永遠不要輕易打斷別人的話語。」
「可是，他說的那些話都沒什麼用。🐚♠ ❻９ˢнυｘ.ᑕ𝕠๓ ♥😂」亞瑟說。
哈特搖了搖頭，「如果你想要讓別人樂意聽伱說的話，那麼就首先需要能夠安靜的聽別人講話。
假如你希望人們都躲著你，一看見你就走的遠遠的，在背地裡嘲笑你，諷刺你。
最好的辦法，就是永遠都只談論自己的事情，永遠都不要認真聽別人講話，當你對別人正在談論的事情有自己的觀點的時候，立刻打斷別人，不等別人把話說完。
在你的心目中，你要比他聰明的多，你才不會願意浪費時間去聽他那些愚蠢的話。
你見過這樣的人嗎？」
亞瑟搖了搖頭。
「我見過。」哈特說。
他嘆了口氣，「但讓人驚訝的是，這種人中有一部分竟然還是社交界的知名人士。
他們是因為他讓人厭惡才有了名氣，他們的自私和以自我為中心讓他自己飄飄然，所以很多人都討厭他們。
就如同一個名人曾經說過，「你得先對別人感興趣，別人才能對你感興趣。」，和別人談論他們感興趣的話題，多讓他們談談自己的經歷以及取得過的成績。
你需要記住，對於同你講話的人來說，他的需求或者他遇到的問題，比你或你遇到的問題要重要一百倍。
對於他來說，就算是發生了幾百萬人的災難，也沒有他患的牙痛重要。
相信我，知曉傾聽的藝術，你會讓很多人喜歡上你，願意傾聽你的言論。」
這時，一個黑衣人推開門走了進來，對著哈特道。
「教父，馬車準備好了。」
哈特緩緩的從椅子上起身，「走吧，亞瑟，你跟我一起來。」
於是，他跟亞瑟一起走出了這間辦公室。
宅都的門口停靠了一輛馬車，一匹壯碩的黑色駿馬套著韁繩，馬車也是純黑的。
拉馬車的是一個三十多歲左右的中年人，是凱爾特人，不過頭髮不是紅色的，穿著一身西裝，黑眼圈較重，鬍子剃的也不是很乾淨，看上去略顯頹廢。
哈特看了一眼那中年人，開口道，「我記得你是叫波利·諾爾，對吧？」
波利一愣，但反應過來的他面色逐漸潮紅，他略顯激動的說，「您知道我？」
哈特笑著點了點頭，「你的叔叔是瓦倫丁家族的一員干將，三年前他也同樣是沖在最前頭的勇士。
瑪菲亞的創立離不開他，希望，你能不辱沒你的家風。」
「是！教父。」波利激動的說。
哈特勾了勾唇角，接著跟亞瑟一起進入了那輛馬車中。
身後還跟著幾輛馬車，那是跟著哈特的保鏢，世道並不安全，所以安全保障是很重要的。
見亞瑟跟哈特上了一輛馬車。
那輛馬車後見到這一幕的黑衣人互相對視了一眼。
「丹，那傢伙到底是誰，怎麼教父去哪裡都要帶上他？」
馬車內，其中一個黑衣人嘀咕道。
坐在他對面的丹搖了搖頭說，「不知道，但根據教父的說法，應該是一個不得了的大人物送來的。」
「你說說，教父該不會是將這孩子當作接班人培養的吧？」
「別胡說，羅吉爾。」丹皺著眉頭說，「事情沒你想的那麼簡單。」
羅吉爾聳了聳肩，「不過說實話，如果教父真的有意把他當作接班人，我第一個不同意，那孩子一看上去就是那種手無縛雞之力的柔弱公子哥。
雖然看上去像是凱爾特人，但沒有一點凱爾特人應有的氣勢。」
「我也這麼覺得。」另一個黑衣人說，「我覺得接班人應該是格雷先生，亦或者是教父的兒子。」
「好了，別多嘴了，教父的安排肯定是最好的。」丹無奈的說。
在哈特坐著的那輛馬車上，亞瑟正好奇的對著哈特問道。
「你知道所有人的名字嗎？」
他幾天一路上遇到的人，幾乎就沒有哈特叫不出名字的，這讓他感到新奇。
「還行吧。」哈特柔和的說，「我的腦海中，大概記住了一萬多個名字。」
「怎麼做到？」亞瑟驚奇的說，他知道眼前這個人是絕對不會魔法的，但能記住這麼多的名字，簡直不可思議。
「剛開始有些難。」哈特說，「但後來，我在與人交談的時候，會把這個人名字在心裡反覆說上幾遍，同時試著把它跟這個人的體貌特徵用一些諧音聯繫在一起。
如果是重要的人物，我會更進一步，將他的名字寫在一張紙上，仔細的看，直到自己記住才將那張紙撕掉。
一個人的良好生活習慣，都是由一個個瑣碎的細節組成的。」
「可是，記這麼多的名字有什麼用呢？」亞瑟疑惑的說。
哈特認真的說，「有用，而且非常有用。」
他沉吟了片刻，接著道。
「你要明白一件事，孩子，這個世界上只有一種方法可以讓任何人去做任何事。
當然，你也可以通過威脅的方式，讓他為你做事。
但是這粗劣的行為每使用一次，都會引發對你不利的極端反應。」
「那方法是什麼？」亞瑟好奇的追問道。
「曾有人說過，我們所做的一切事情，都源自於兩種動機，一種是對性的衝動，而另一種，則是渴望成為偉人的欲望。
也有人說，成為重要人物的欲望是人類天性中最為深切的衝動。
基於此，我們可以向自己提出一個問題。」
哈特看向亞瑟，目光閃動
「人們需要的東西是什麼？」
頓了頓，他繼續道，「人們需要的東西其實並不多，但為了這些不多的東西，人們總是堅持不懈的追求著。
一個正常的成年人所能想到的東西，無非也就幾點。
健康和生命安全、食物、睡眠、金錢以及金錢能夠買到的東西、生命無後顧之憂、完美的性生活、兒女們的健康，以及最後的自尊感。
這些欲望絕大多數人們通過自己的努力幾乎都能滿足，可卻有一種最為深切的欲望卻是難以滿足的。
也就是.「成為重要人物的欲望」。
每個人都喜歡被人尊敬的感覺，人類也天生就深切渴求被人重視。
這不是「欲望」也不是「希望」，而是「渴求」
人類和動物之間一個重要的區別就是對於自尊感的渴望。
這種自尊感讓富人們積累起了財富，讓他們在城市中建立大別墅，讓皇帝建立了宏偉的皇宮，也讓藝術家們創造出了許多為世人所感嘆的藝術品。
只要能知道一個人的自尊感是怎麼來的，就能知道一個人是怎樣的人。
比如一個善良的富豪，幫助了貧窮的人，這些人可能跟他一次面都沒見過，但他從中獲得了自尊感。
又或者一個劫匪，他們殺人、搶劫，對於他們來說，成為一號公敵是件很自豪的事情。
記住別人的名字，包括學會聆聽，都是為了滿足對方的自尊感。
而記住名字，是一種最快讓對方感受到被重視的方法。
如果能在這種基礎上，再發自肺腑的讚賞他，那麼就會獲得他極大的好感。
當然，最重要的一點是，讚賞必須得是發自肺腑的。
像那種故意的阿諛奉承，是最低劣的讚賞，不但毫無營養，而且反而會起到反作用，也並不適合你。
只要了解了人的自尊感，了解的人的需求，你就能據此做出反應，讓人認可你，讓人喜歡你，讓人認可你的觀點，甚至對你保持忠誠與尊敬。」
「這就是人心嗎？」亞瑟失神輕喃。
「不。」哈特否定道，「我要教你的是.」
他看著亞瑟，深邃目光中閃動著未知的光芒。
「掌控人心。」
(本章完)