391.購車2

  在銷售人員計算總價的過程中，商言和顧城兩個人一直一言不發，靜悄悄的看著對方握著鋼筆在筆記本上不斷地列著。閱讀

  一個人是完全不懂的，這些數據大概代表了什麼意思？而另外一個人則是在心裡不斷的盤算著這個價格到底在哪個方面有壓縮的空間之後，砍價就朝著這個方向開始努力。

  等銷售人員報出了總價的金額以後，商言才開了口，手指直接指著筆記本，說出了自己的意思。

  「把稅收這一行給我劃掉，我們自己去處理這個事情就行了。」

  說實話，目前國家對於稅務部門的流程是最簡化的，畢竟是公民上繳自己的收益來交給國家，如果也搞得像別的部門那麼複雜，可能會滋生很多逃稅漏稅的人群。

  像這種房產契稅以及車輛購置稅，直接帶上相關的證明，到了繳費部門三兩分鐘就能處理完畢，如果交給4S店去處理，他們還會額外的多徵收一筆別的服務費用，完全是得不償失的。

  儘管兩個人身家資產都不在少數，完全可以不在這些金錢上面斤斤計較，但是顧城前世曾經看過一個富豪的採訪節目，裡面有一句話說的十分正確，讓他一直銘記在心。

  富人購買一個東西看中的是這件東西，實際的本身價值，總不能一個東西的實際價值只有100塊，但是富豪要用1萬塊去購買，這不叫富豪這也不叫有錢，而是純純的冤種。

  誰的錢也不是大風颳來的，就連顧城掙錢這麼容易，也是靠著自己雙手在鍵盤上一個字一個字都敲打出來的，背後也是要付出努力的，所以能省的錢自然是要省下的，就算是拿這些錢捐給貧困地區，也算是比較有意義的。

  如果顧城和商言兩個人完全不講價，直接大手一揮付款走人，難道這些銷售人員和車企就會覺得他們比較豪爽麼？說不定背後還會吐槽兩個人是個傻叉。

  銷售人員聽到商言的話以後也沒有多做質疑，說實話，代繳稅務這個程序他們也不會收取多少佣金，頂多是幾百塊的利潤，也只是用來糊弄糊弄那些第1次買車完全不懂得流程的人。

  而像顧城商言這種人，之前肯定有過同樣的購車經歷，用這種糊弄外行的內部套路來搪塞兩人完全是行不通的。

  其實上牌這個程序也可以自己去辦理，但是需要準備的資料太多，完全可以委託給4S店去幫忙處理，一方面省時又省力，另外一方面也省去自己在不同部門跑來跑去的麻煩了。

  總共費用才300塊錢，加上需要上繳給車管部門的工本費，他們能賺取的佣金也不多，大概也不過是吃頓午飯喝瓶水的價格。

  在這方面就完全沒有必要扯皮了，商言摸了摸自己的下巴，繼續盯著剩下的那些支出款項，仔細琢磨著下一刀該朝哪個方向砍去。

  「這樣吧，我也不跟你怎麼砍價了，你報一個你能接受的最低價給我，相信你也看得出來，我們今天就衝著訂車來的，如果價錢合適的話，也省去那些推拉的環節了，你也能達成一個訂單。」

  銷售人員儘管做出了一副十分苦澀的笑容，但是心裡早就安穩如山，不起任何波瀾。說實話，從事車輛銷售行業這麼多年，他什麼樣的客戶都見過，所以商言的這副砍價計策，在他眼裡根本不會令他有什麼不適的地方。

  但是如果自己一點口也不松，無疑是把很有意向的客戶往門外趕，這也不符合一個具有良好素質銷售人員的基本原則，而且他們這個行業本身就競爭10分激烈，同樣的價錢你不願意賣，有大把的同行願意接盤，但凡有一點利潤，在銷售人員眼裡都是可以成交的。

  而且說實話，此時的環境不同，整個會展大廳有無數個品牌的銷售人員一直虎視眈眈，但沒有咬住送上門來的肥肉，剩下的群狼就會蜂擁而至。

  「哥，我也誠實一點，您應該也知道，我們這個行業銷售人員能給出的底價也是有限的，畢竟我們也是個打工的，真正的決策權在銷售經理手裡掌握著，我能做主的，就是在這個價錢的基礎上，再免去5000塊錢，如果這個價格還達不成你們滿意的程度，那就只好去詢問一下銷售經理的看法了。」

  這句話倒是說的沒有錯，銷售行業本身如此，銷售人員手裡能掌握的權限確實沒有那麼多，這也是公司給他們制定的基本策略，讓購車用戶們在不斷談判的過程中一步步鬆懈自己的底線，最後在兩方都能接受的範圍上達成交易。

  商言聽到銷售人員的話，立刻做出了一副可以去的手勢，讓他去申請下銷售經理的底價，五千塊錢的優惠力度肯定不會被他們放在眼裡的。

  一邊看著銷售人員的遠去，商言端起了手裡的茶杯，一邊開口跟旁邊的顧城說著自己的看法。

  「我覺得起碼還能再優惠2萬塊錢，你可別給我拖後腿，任何時候都不要鬆口，全部交給我來處理，2萬塊錢怎麼也夠我們哥幾個找個上檔次的朋友聚餐的。」

  顧城自然是從善如流，既然自己不太擅長這方面的事情，索性全部交給商言處理，反正這個價格他也基本能夠接受，省下來的錢當做是哥幾個聚餐的費用也沒什麼不好的地方。

  商言倒是無比享受這個推拉的過程，能夠往下多砍一點，他都10分的具有成就感，也感受到了這種拼殺在無形之中的快感。

  很快銷售人員就帶過來了銷售經理的底價，但依舊沒有達到商言心理預期的標準，他依舊不為所動，一方面感悟出自己比較欣賞這輛車的造型和設計，一方面又在價錢上面暴露出了自己的想法。

  砍價這個事情就像是釣魚一樣，既不能讓魚脫鉤，又要保證魚餌能夠被魚群看到，而銷售人員也十分明白，今天這兩個客戶是指定要買車了，但具體是在自己這裡買還是去別的品牌買，還是有待商議的。