戴比爾斯。
這個名字，對於珠寶行業稍微有些了解的人，應該都會知道。
全球最大的鑽石供應商，壟斷了全球百分之九十的鑽石出產。
黑心的產品壟斷公司，精明的市場營銷騙子，拉高結婚成本的幕後黑手，鑽石騙局的切實締造者……
戴比爾斯擁有的名頭，太多太多。
麥克亞當斯的《博弈思考法》一書中，就曾經討論過關於戴比爾斯的「鑽石騙局」。
……
鑽石。
所有人都不陌生。
尤其蘇啟這個「已婚人士」，結婚鑽戒當然是買過的。
鑽石這個東西，價格昂貴，一直和婚姻，愛情，浪漫綁定。
雖然是奢侈品，但卻因為「鑽戒求婚」這種風俗，逐漸成為每一個家庭的必要支出，一種「社會習慣」。
但就是如此浪漫，象徵愛情情比金堅的，鑽石。
我們扒去其外衣，赤裸裸的去看其背後的真相，卻是一場營銷騙局。
世界級的營銷騙局。
……
鑽石，雖然比黃金這樣具備通貨屬性的東西還要昂貴，甚至在很多人認知里，都屬於極其稀有昂貴的東西。
但是事實上，並不是這樣。
鑽石本身並不稀有，也本不貴重，也不具備特殊通貨屬性。
不說鑽石可以人工生產，可以人造質地更好的人造鑽石，就說純天然形成的那些天然鑽石。
地球上的鑽石礦全開採出來均分給每個人，也能每人隨便分個幾百克拉。
這樣一件本不稀罕的東西，為什麼能夠賣的昂貴？賣出價值？
……
兩個原因。
一，戴比爾斯公司控制全球鑽石礦，從源頭控制鑽石產出，搞壟斷。
壟斷，對於商業行為意味著什麼，自然不用多說，控制產量，自由定價就是壟斷的最大收益。
中國老話，物以稀為貴。
戴比爾斯在當時美國的反壟斷法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球鑽石礦產出。
那時甚至有誇張的說法，上午聽聞哪裡發現新鑽石礦的消息，下午戴比爾斯公司就坐在了和對方商議購買鑽石礦的談判桌上。
為什麼這麼拼？
因為一旦鑽石礦流出，壟斷消失，對於限制產量失去控制，就有可能形成價格戰，價格戰導致降價，造成鑽石貶值。
只有鑽石都在戴比爾斯公司自己手裡，他們才能控制產量，自由定價。
當然，戴比爾斯也不總是手眼通天，總會有遺漏的。
百年之後的如今，鑽石價格下跌，戴比爾斯公司開始走下坡路，就與壟斷被打破，有一定的關係，同時再加上人造鑽石的衝擊，動搖了其地位。
蘇聯工業鑽，在當時可以說是騎臉輸出了天然鑽石地位，因為鑽石這東西組成元素就是碳，就是能人工合成出來，人工鑽和天然鑽的組成其實一模一樣，成本極低。
這也是為什麼，鑽石不能像黃金一樣成為特殊通貨的原因。
當然，人工鑽也逼得戴比爾斯公司開始「教」大家，如何硬從兩個構成完全一樣的東西里「找不同」。
強行分出假鑽，人造鑽，區別於真鑽石的超然地位和不可動搖價格。
雖然本質一樣，但價值是人給的。
人造，常見，便宜，不值得買。
天然鑽，稀少……至少戴比爾斯讓它產量稀少，昂貴，值得買！
雖然兩者本質一樣，但是貴的奢侈品，肯定更值得買不是嗎？
這個邏輯很奇怪，但確實在心理學上存在這種結論。
凡勃倫效應，就是在闡釋這種「炫耀型消費」心理，對於高檔奢侈品，越是昂貴，往往越是吸引人們購買。
……
不過，鑽石終歸是奢侈品，不是生活必需品的生產資料。
只是壟斷，並不能確保它的價值。
所以，除了壟斷以外，鑽石昂貴第二個原因：營銷GG。
戴比爾斯在當時為鑽石投入了大量的成本，進行了推廣營銷。
並且非常聰明的，想到了一個不可複製的世界級成功點子：
把「鑽石」和「愛情」放在一起。
鑽石等價於愛情。
「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」
這個梗，一玩，就是一百年。
你愛她嗎？先買個鑽戒。
結婚嗎？先買個鑽戒。
同時滿足了男女雙方虛榮心的絕妙點子，締造了一個世界級的營銷神話。
一個舉世經典的成功營銷案例。
鑽石從開始進入中國，到徹底改變婚姻市場，只用了短短十年，二十年。
在那之前，中國人結婚可是穿金戴銀，翡翠玉鐲，持續了千年。
可如今呢？
無鑽不婚。
因為人們的觀念里，已經潛移默化的受到影響，結婚，求婚，需要鑽戒，這是正常的婚姻儀式流程。
鑽石，一下從普通人可能不會去買的高檔奢侈品，變成了普通人也會買的高檔奢侈品。
這種變化，讓鑽石區別於名包，名表，成為了又高價，又有銷量的特殊奢侈品。
你看，富有的永遠是聰明人，現代才興起的「梗」理念「模因」理念，在一百年前，聰明人就已經用其傳播能力，在大筆大筆的賺錢了。
而普通人只能大筆的交智商稅。
……
我們總以為民眾是聰明的，是不愚昧的，是有獨立思考能力的，是不會那麼容易受到別人影響的。
而實際上，我們很多時候仍然在根本沒意識到的情況下，被欺騙，被影響思維，被控制消費理念，被塑造三觀。
一切，似乎又回到了那個論題：
烏合之眾。
……
這個世界上，多數人永遠被少數人所「領導」，或者說……牽著鼻子走。
……
我們甚至很難確定，今天網購了一箱零食，是因為自己真的需要，還是因為看到某個吃播在吃，在其影響下去買了零食。
而吃播背後，則是投放這個GG，賣這個零食的供應商。
我們做出的購買行為，究竟是我們自己需要？還是被零食供應商操控？
大資訊時代下。
我們的消費觀，甚至都在有意的被人控制，幕後如同有一雙手，在直接伸進我們的錢包拿走我們的錢。
想一想你的愛好，想一想你的圈子，想一想近幾年興起的亞文化，商業變化。
球鞋收藏，偶像追星，網紅帶貨，成功學課程，減肥藥，房價……
甚至很多你我還意識不到的騙局。
幕後黑手的陰謀陷阱，究竟有沒有影響你的思維和消費觀？
你到底是不是，資本牽引下被牽著鼻子走的「烏合之眾」？
……
如果問這些是什麼？
答，這就是搭建神秘了。
一，控制一個「壟斷」事物。
二，通過難以察覺的「運營手段」，操控改變一個群體的生活習慣，與你的「壟斷」事物構成聯繫，給你提供金錢，利益，流量，錨定等任何好處。
一個神秘，就搭建好了。
……
時代神秘，就是大型神秘的豪華加強版，而神秘本身，在蘇啟看來，一直就是「騙局」的加強版……
鑽石營銷騙局的案例，顯然就屬於一個成功的神秘搭建案例。
……
如果，締造了這場奇蹟般的「鑽石騙局」的是某個人，是一個神秘者，是一個「造神錨定法」神秘者。
那麼，這場鑽石騙局，就是一台恐怖的錨定收割機。
從鑽石壟斷控制，到營銷手段。
各方面的布置準備，做下了這場世紀騙局，一精心策劃的大型神秘。
……