第三百八十五章 討價還價

  帶著自己所釀造的青稞酒,羅章開開心心的回了家,雖說還沒解決長樂的事,但羅章也有了些想法,就是不知這辦法能不能成,這一切還都是未知數,可不管怎樣都要嘗試,不能放棄。

  第二天,羅章下了早朝就直奔燕來樓,在那裡有著客人正在等他,確切的說是李義府的客人,而他不過是去旁觀。

  等羅章到的時候,客人也到了,不過二人並沒有照面,羅章被趙天虎引到二樓的一個包間內坐下,趙天虎忙道:「小哥,隔壁就是李大人會客的地方,這聽筒遵照你教我的方法,已經做好,還別說,真的很神奇,居然能夠將隔壁的聲音一字不落的聽入耳中,小哥,這是怎麼做到的?」

  羅章白了趙天虎一眼,沒搭理他,而是拿起一個木製的聽筒放在耳朵上,頓時,隔壁的聲音就傳入了他的耳中。

  「祿大人,不知這酒可入你的法眼?」

  隔壁房間,祿東贊正品嘗著羅章昨日所釀造的青稞酒。

  「好酒,好酒,醇厚綿長,清香撲鼻,此酒當屬珍品啊!」祿東贊品嘗了一口,眼前就是一亮,毫不吝嗇的誇讚道。

  「要是我告訴你,這就是青稞釀造的酒,你又覺得如何?」李義府同樣端起一杯酒品嘗了一口道。

  「恩?什麼?你說什麼?」祿東贊瞪大了雙眼反問道。

  「你沒聽錯,這就是我前些日子告訴你的青稞酒,怎麼樣,這酒可入您法眼?」李義府嘴上說著,心裡對羅章簡直是佩服的五體投地,誰能想到這樣的酒會出自一個伯爵的手中,羅章不發財,誰發財!

  「你莫不是騙我的吧,這酒真是青稞所釀造?青稞也能釀酒?」祿東贊一臉不可置信道。

  「我想這沒必要騙你吧,此酒的確是青稞所釀造,要不是這樣,我昨日又為何要與祿大人提及購買青稞的事情,為的就是釀造此酒所用啊。」李義府緩緩的說道,不過心中還是沒明白羅章的用意,青稞要是能釀造此酒,為什麼不暗中收購青稞,自己獨自做這樣的生意,反而要明擺著告訴祿東贊?

  要知道青稞本就是吐蕃的農作物,這東西也只有吐蕃能夠栽種,大唐其他地方都栽種不了,算是吐蕃特有之物,這要是告訴了祿東贊,他若是卡死青稞的出售,再想收購青稞可就麻煩了,這不是給自己找麻煩嗎?雖說想不明白,但他還是遵照羅章的指示去做,要是私自做主破壞了大人的計劃,那他可就吃不了兜著走了。

  祿東贊眼冒精光,心中不斷的盤算著,李義府也不急,邊喝著酒,邊吃著大唐燒烤鋪的燒烤,倒是愜意的很。

  良久,祿東贊才抬起頭看向李義府道:「既然李大人這樣開誠布公的與我說出釀酒所用,說明李大人並不是狡詐市儈的生意人,大唐的生意人我接觸不少,無不是貪得無厭之輩,像李大人這樣的,我還是第一次見到!明說了吧,大人如何才能將釀酒之法交給我?」

  李義府聽到祿東贊的話不由得笑了起來,「我想祿大人誤會了,釀酒之法怎能輕易轉給他人,我找你只是為了買青稞罷了,這生意可見會十分的紅火,我為何要讓與您?」

  「李大人說笑了吧,你若不是如此,又為何告知於我?你就不怕我不賣青稞給你?要知道這青稞可是我吐蕃特有之物,若是我不賣與你,你這酒可就釀造不了了!」祿東贊同樣笑了起來。

  「哈哈哈,祿大人,我們也不兜圈子了,這釀酒之法我是不能給你,但,我們可以合作!」李義府按部就班的按照羅章所說的做。

  「合作?如何合作?」祿東贊狐疑道。

  「你出青稞,我出釀酒之法,所得利益我們五五分帳,如何?」李義府放下酒杯道。

  「我出青稞,你出釀酒之法?所得五五分帳?」祿東贊皺眉不與不已。

  「對,就是如此,祿大人以為如何?」李義府再次詢問道。

  「老夫錯了,老夫收回剛剛所說之話,你比那些大唐生意人還要貪婪,還要黑,你這就是空手套白狼,一分錢不出就要占五成的收益,這與強搶有何意?」祿東贊氣憤的說道。

  經祿東贊這一說,李義府也反應了過來,原來大人是這個意思,之所以李義府沒往這方面想,實在是他根本不懂經商之道,要是換做趙天虎,怕早就明白其中的關竅,只不過這件事趙天虎不適合做,趙天虎要是去做不是明擺著背後就是羅章嘛。

  在了解了羅章的用意後,李義府也放心了很多,說話也沒了之前的謹慎,而是侃侃而談道:「祿大人此言差矣,我這釀酒之法占五成一點都不多,你想想,要是不把青稞釀造成酒,那青稞就算賣,又價值幾何?怕千斤青稞都抵不過這一瓶酒的價值,可變成了青稞酒就不同了,若是在長安大肆販賣,那賺的可就比賣青稞多百倍甚至千倍,到時候祿大人可以拿著這些賺到的錢去買吐蕃所需的東西,可謂是一舉兩得,你覺得我拿五成還算多嗎?」

  「這……」李義府的話的確說到了點子上,青稞在大唐根本就沒什麼人吃,吃的無不是最底層最底層的那些老百姓,那些百姓又能有什麼錢,這也是祿東贊一心想要迎娶大唐公主,進而求得大唐的匠人,技術去吐蕃,幫助吐蕃發展農業,技術。

  實在是他們吐蕃除了牛羊,再沒什麼可賣的,而牛羊看似很好養,但其中的艱辛也只有他們吐蕃人自己知曉,平常的年紀還好,可要是遭遇個大雪,乾旱,或者瘟疫,那牛羊就會大批的死去,那等於是一年的辛苦全都白費,沒了這些收穫只有成為奴隸,否則只有餓死!

  所以李義府這青稞變酒的生意他是勢在必得!不管付出什麼代價都要得到!

  祿東贊剛剛有想過用強,可李義府並不是生意人,也不是普通老百姓,他是官,還是長安縣縣令,對他用強那無異於找死,這裡可是大唐而非他吐蕃,沒見前些日子斬首的那些東瀛人,就殺了些普通老百姓就全部給拉去斬首,這要是殺了大唐官員,他也只能躲在吐蕃一輩子別出來了!

  既然不能用強,那也只有合作一途,只是這分成可不能五五,否則太虧了!

  想到這,祿東贊再次看向李義府道:「李大人,我們在商言商,青稞雖說不能賣大價錢,但這是要看情況的,眼下青稞能夠釀造如此美酒,那麼他的身價自然水漲船高,我出青稞,你出釀酒之法,這個合作不錯,只不過這五五可不行,我七你三,您認為如何?」

  「祿大人當真以為我這裡就只是出一個釀酒之法?我可是還要僱傭大量的人手,還要準備鋪面,還要找合適的地方做作坊,你說說,這哪一個不是需要花大價錢的?你只給三成,我還不如不做這筆生意了,五五,少了五五沒得談!」李義府嚴詞拒絕道。

  被李義府這樣一說,祿東贊也是張了張嘴,無從反駁,他是知道大唐鋪面有多貴,也知道在大唐僱傭人手不便宜,這樣算來雙方的確誰都沒占誰便宜。

  沉思良久,祿東贊在權衡利弊。

  而李義府已經將心放在了肚子裡,大人跟他說過,咬死五五分帳,吐蕃比他們更加需要這筆生意,不怕祿東贊不同意,現在看來一切都被大人給料中了,大人真乃神人也!