小院兒。🐟✌　❻❾ⓢнยא.𝓒𝕠ｍ　👮🐤

  王守仁、李宏比弓射，一邊談天。

  客堂，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業。

  「李叔，摟狗是啥啊？」朱婉清不明所以。

  「就是商標，換言之，是一種圖形；這樣做可以錨定賣點，讓人更容易記住品牌。」李青解釋。

  「品牌？」

  「就是名字，比如某某綢緞莊。」李青道，「有了品牌，便能做溢價商品了。」

  朱婉清很聰明，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了。

  「李叔，既想溢價，又想讓人買單，這可不輕鬆啊。」

  李青點頭：「理論上是這樣，不過若咱們第一個做，這就占了先機，先入為主是人之本性。」

  頓了頓，「想要商品有溢價，必須要有高級感。」

  「比如說……？」

  「夜壺鑲金邊！」

  朱婉清：「……」

  「夜壺鑲金邊，它還是夜壺啊！」朱婉清沒好氣道，「這不是好鋼用在刀把上嗎？」

  「小了，格局小了。」李青道，「只要營銷做的好，人們的目光便會聚集在金邊上，而不會在意夜壺本身的作用，因為有了金邊，夜壺就有了高級感。」

  「啥是營銷？」

  「就是忽悠……咳咳，淋漓盡致的展現商品價值，推廣且讓人接受，並認可。」李青說。

  其實，李青壓根不懂做生意，他只有一些理論。

  不過，他的這些理論，放在這時代，妥妥的降維打擊。

  朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點子，朱婉清來實踐，一定能成功。

  「我大概明白李叔意思了。」朱婉清沉吟道，「李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名『婉清』，那麼就得在這兩個字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當然，我只是打個比方。」

  「嗯，不要緊，你繼續說。」

  朱婉清道，「以金絲凸顯貴重，以精美刺繡工藝突出高級感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。」

  李青撫掌：「就是這個理兒。」

  跟聰明人說話，就是省事。

  朱婉清繼續道：「所以，咱們以低成本的布做成品衣，然後在品牌上鑲金邊，營造高級感，突出品牌價值，最終目的是把廉價的東西賦予高價值，也就是李叔說的品牌溢價。」

  李青欣然：「說的基本沒毛病，就是方向上搞偏了。」

  「什麼意思？」

  「用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！」李青說。

  朱婉清懵了，「李叔，你不是說要以價取量，薄利多銷嗎？」

  「最終是這個目的，不過，剛開始一定要做精品，」李青道，「先賺富人的錢，把品牌調性拉高，品牌打響後，再逐漸往低端商品發展；

  人都有慕強心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等於免費給咱們推廣，待到品牌深入人心後，咱們再做低端商品，立時就能火爆。」

  李青道：「在未來，生意必須得做出花來，不然，根本玩不轉。」

  想了想，李青說：「這個叫刺激消費，你明白嗎？」

  「就是……讓人肯花錢，哪怕不是特別需要？」

  「聰明！」李青不吝讚賞。

  這也就是朱婉清了，要換成李宏，估計他說這麼久，都還停留在『為啥夜壺要鑲金邊』的話題上。

  朱婉清沉吟道：「李叔，咱們這樣做，其他人定也會有樣學樣，一個兩個跟風尚不足懼，可全跟風……」

  「本來就是讓他們學的啊！」李青好笑道，「你不會以為李叔如此，意在咱們家吃肉，別人湯都喝不上吧？」

  「呃……」朱婉清神色訕訕，「侄女格局小了。」

  李青心情好，也沒說她，只是道：

  「最終目的只有一個，那就是刺激消費，讓大明的商品不愁賣，同時，輸出漢文化，打造『大明』這個品牌，而不是只為一家發財，當然，第一個吃螃蟹的肯定賺大錢。」

  朱婉清緩緩點頭，感嘆道：「李叔，真是……大智慧！」

  「少拍馬屁。」

  「沒，真心話。」朱婉清道，「只是這樣做，以後海商競爭會越來越激烈！」

  「有競爭，才會有生機，在未來，誰玩的花樣多，誰才能生存下去，活的更好。」李青道，「就如現在，成匹成匹的賣絲綢，生意就好做了嗎？

  用最低級的促銷降價手段，非但不會讓生意好做，且把生態也給破壞了，在我看來，這很愚蠢。」

  朱婉清深以為然，她經營著侯府產業，對這話太贊同了。

  按著目前趨勢，若再不求變，一匹絲綢的利潤莫說三兩五錢，以後怕是一兩五錢的利潤都不定能保持住。

  →

  可就是那般，也無法讓生意好做。

  競爭錯了方向啊！

  「李叔，咱們這個品牌叫什麼好？」朱婉清問。

  「婉清二字，一聽就是女子名，這不利於發展，還是起一個中性一些，男女老幼皆宜的名字為好。」李青說。

  朱婉清沉思少頃，道：「不若就叫『永青』如何？」

  「這個倒是可以。」李青點頭，道：「記著，咱們永青品牌，要走在時代的前沿，要引領潮流……」

  巴拉巴拉……

  朱婉清頻頻點頭，她越聽越上頭，同時，對開店賣成品衣愈發有信心。

  拼著兩年不賺錢，她也要搞！

  打理這麼些年的生意，朱婉清早已摸透了商業邏輯，只是受時代局限，未能做出突破，今日聽李叔一席話，徹底打開了她的眼界。

  原來，生意也可以這般做！

  朱婉清聰慧，除了一些個名詞不明就裡，其他都能領悟，有時，也會提出自己觀點，彌補一些漏洞。

  其實，李青這樣搞，除了刺激消費之外，還存著另一個心思。

  ——培養資本。

  重商造成的結果，必然是商業內卷，而隨著時間推移，小產業被大產業收購、整合，這也是必然。

  也唯有如此，才能降低商品成本。

  未來，定然是各大富紳相互內卷的時代，結果，也已註定。

  ——最後的最後，還是卷價格，以量取價，薄利多銷。

  如此這般，看似吃虧，卻能讓經濟長河奔流不息，還能帶動更多人就業。

  同時，激烈競爭下，工業發展也必然飛漲。

  至於再往後，資本做大，倒逼皇權……這個需要許久許久以後，他沒必要現在著急……

  「熟了熟了，宣德薯烤好了。」朱婉清的話，將李青拉回現實。

  「呀，好燙。」

  「一塊宣德薯都能讓你這般，瞧你那沒出息的樣兒？」李青揶揄。

  朱婉清：(•́へ•́╬)

  剛才你可不是這態度。

  這時，李宏、王守仁聞到香氣，也走了來。

  朱婉清迅速拿起一塊烤紅薯，甩手扔給李宏，輕哼道：「你鼻子倒挺靈。」

  李宏咧嘴傻樂，婉清終於理他了。

  他伸手去接，下一刻，表情扭曲。

  幾乎是在朱婉清丟烤紅薯的瞬間，李青也丟了一塊，不過，他是丟給王守仁的。

  可王守仁就聰明多了，立即將雙手籠入袖中，隔著袖子去接，沒燙到他。

  李宏齜牙咧嘴，飛速左手倒右手，大跨步走上前，將紅薯放在桌上，這才不停地對著手掌吹氣。

  朱婉清得意的哼了哼：一根筋的傻帽，不讓你上床，你還真不上，燙死你活該！

  李宏哪裡知道她心思，他還覺得去青樓的事，媳婦原諒了呢，連忙剝皮，吹了又吹，遞到她面前，

  「婉清，你先吃。」

  朱婉清努了努嘴，伸手接過，也不再板著一張臉。

  不是她原諒了，而是有王守仁在呢，當著外人的面，無論如何也要給自家男人面子，「謝夫君。」

  「啊哈哈……咱們夫妻還這般客氣做甚？」李宏長長舒了口氣，這事兒總算是翻篇了。

  王守仁嘆道，「你們夫妻真恩愛啊。」

  「那是。」李宏一臉傲然，還喘上了，「我讓往東，她不往西，我讓打狗，她不攆雞。」

  好好好，這麼玩是吧？朱婉清暗暗咬牙，面上卻柔柔一笑，「是的呢。」

  王守仁咧了咧嘴，他哪裡看不出李夫人家庭地位不是一般的高，李總兵在吹牛？

  不過，他作為客人，揭穿就顯得太失禮了，便也附和笑笑。

  李青心裡為乾兒子捏了一把汗，忙岔開話題，道：「小雲，你也是成了親的人了，跟夫人不和睦嗎？」

  「哪有，好著呢。」王守仁咬了一口烤紅薯，吸溜著嘴道，「最近，拙荊診出懷了身孕，在家我也是陪在身邊，敬愛有加。」

  頓了頓，「先生，你是醫生，給拙荊開副保胎藥吧。」

  「其實根本沒必要！」李青搖頭，「那只能起到心理安慰作用。」

  「這樣麼？」

  李青點頭：「孕婦最好是不吃藥，當然，這是建立在身體無恙的前提下。」

  聞言，王守仁慶幸道：「還好，我沒直接去藥鋪開藥，先問了先生你。」

  頓了下，「孕婦吃什麼好啊？」

  「葷素搭配，少食辛辣、油膩，正常吃飯就行。」李青說道，「保持一顆平常心即可，別大補。」

  王守仁點點頭，正欲再問一些注意事項，院門突然被敲響，不待答話，錦衣衛就闖了進來。

  「李神醫，速去皇宮，不得延誤！」