第239章 天運獎勵機制!
趙天強匯報完之後,秦運讓他坐下,繼續說道:「這是我們十八家店的銷售情況,現在我宣布這些店全部設定獎勵機制!」
「加上三月份新開的,十四家四十平米小店,營業額設定為四十萬,員工工資等情況保持不變,若是營業額達到四十一萬,超出的一萬可以拿出百分之二十作為員工獎勵,也就是說,營業額達到四十一萬,可以取出兩千作為獎勵當月發放給店長與員工!」
「現在服裝店四十平米小店,共有店長一名,正式員工八名,店長可以取兩份獎勵,也就是一千塊錢中有四百獎勵,剩下的員工平均每人兩百獎勵!」
「若是營業額達到四十二萬,多出兩萬,百分之二十獎金便是四千塊,其中店長工資增加八百元。員工分剩下三千兩百元。」
「若是營業額達到四十三萬,可拿出六千作為員工獎勵…」
「以此類推,上不封限。」
「員工分成設立各種標準,賣出去的衣服多少,加入天運的時間長短,都算入標準。」
這些獎金並不是每一位員工平分,表現的越好,加入天運的時間越長,分的越多。
「另外還有天運七家兩百多平米的大店,營業額設定為兩百二十萬!超過這一限定值,每超出五萬便可拿出百分之二十來分成!」
「也就是說,達到兩百二十五萬,超出的五萬,百分之二十也就是一萬,這一萬可以拿出分成,分成獎勵與小店類似。」
「月營業額達到兩百三十萬,可拿出兩萬分成。」
「月營業額達到兩百三十五萬,可拿出三萬分成,上不封限!」
秦運的聲音在辦公室內響起,而聽到他的話,天運服裝店的店長們一愣,臉上頓時露出了無比激動之色。
「超過一定的營業額,竟然有百分之二十的分成!」
「四十萬營業額並不難,努力一下完全可以達到!之後的分成也有可能完成幾個小階段!」
「秦總給的分成比例好高。」
這些店長們感到自己心都是忍不住跳動了起來!
錢,永遠是最好的動力!
天運開始設定激勵方式,超出多少營業額,超出的部分甚至有百分之二十的分成,沒有上限!
實際上,天運服裝店員工工資五千,其中包括提成一千五,她們的任務量並不是很難,只要不偷懶,基本上都能完成,拿到全部的提成。
而店長的工資比員工多出了一些。
小店的店長工資為六千。
但也僅僅如此,之前在秦運估計,在聚財陣的作用下,基本上每一家店的營業額就在四十萬左右。
他也不強求什麼,按部就班的發展就行了。
「但是,我的目標可是將天運發展成為安踏、耐克那樣的大品牌!再這樣發展根本不行。」
現在天運很成功,但是天運的成功很大是因為聚財陣的緣故!人為因素占據了極小一部分!
一旦脫離了聚財陣,天運絕對會瞬間暴露出原型,不說有安踏、耐克那樣的競爭,就連寒露也根本不可能競爭的過。
他以前不在乎什麼獎勵,提成,甚至為了避免麻煩,以前活動都懶得做,在趙天強的建議下才開始了一些活動。
這些都是因為他將聚財陣看的太重了,實際上,他完全錯了!
「聚財陣會不動的,而人才應該是主體!應該由人主導聚財陣,而不是聚財陣主導人!」
秦運心中清明。
「那些安踏、耐克等大品牌並沒有聚財陣的幫助,但是他們一步一步,從小到大發展了起來!」
「步步為營,一步一步克服眾多困難。」
「天運想要成為那樣的大品牌,我應該想的是若是不依靠聚財陣,也能達到他們那般層次,那才是我應該去做的!」
「聚財陣,只應該是我其中的一個助力!份量不應該占據太重,只是幫助我更快,更穩定的發展,那樣我才是成功的!」
「按照這樣的思路,就算將來所有聚財陣消失,我也不用擔心!」
昨天晚上,秦運想了很多。
此時的天運看上去沒有任何破綻,任何手段對其都沒用,但是只要聚財陣一消失,絕對會不堪一擊。
這個問題太大了,聚財陣他根本不可控制,現在可能不出意外,但是將來誰知道會發生什麼。
幸好現在天運擴張的話還不大,一切都有迅速調整的機會!
而首先,調動服裝店員工的積極性是最重要的!
實際上,營業額一萬,其中衣服成本就占了幾成了,再除掉稅等,再分給員工兩成,秦運賺的並不是太多,但是這卻完全值得!
在這種激勵模式下,員工的積極性,服裝店店長的積極性絕對能夠調動起來,不會因為隨便的一點誘惑就會離開。
這些手段其實一些品牌服裝店動用了,其次還有各種營銷手段。只不過之前秦運不怎麼在意。
現在,這種想法完全被他摒棄了。
看著眾人,秦運繼續道:「另外,服裝廠設計部開始競爭提成機制!現在天運兩家服裝廠,一家在青無縣那邊,一家在金陵,員工總共三百人,其中設計師有五十幾人!這些設計師開始設定考核機制!」
「我的想法暫時如下,賣出去衣服的比例占考核機制的百分之六十,另外還有百分之十看崗位,百分之十看在天運工作的時間,百分之十看…」
天運服裝店賣的衣服現在都是兩家服裝廠製作出來的,月末根據電腦記錄統計,可以清晰的看出哪位設計師設計的款式衣服賣出去了多少件,以此計算比例。
再加上來天運多長時間,崗位高低等等,計算出每一位員工的具體水平!
「而三月份設計部除了已經確定的基本工資外,紅包不再有,但是會有十五萬的總獎金!」
秦運之前給設計師的都是固定工資,再根據每個人能力發一些紅包,平均一,兩千塊錢的樣子。和之前各家天運服裝店店長類似。
之前他是以聚財陣為主,但是現在他以人為主,工資方案肯定要變了,必須讓這些設計師完全競爭起來,為天運設計更好的衣服。
「五十幾位設計師,按照貢獻分這十五萬的獎金!」秦運繼續說道。
十五萬,五十幾人分,這相當於每個人大概可以增加三千的工資!
當然,這不是平分,可能貢獻最大的能分一萬多,甚至兩萬,貢獻最小的不到一千。
「當然,獎金不是那麼好拿的,每個月的考核,若是連續三個月墊底,那便直接辭掉,公司補償三個月的工資。」
(查了好多資料,這激勵方法我覺得不錯,能調動員工積極性,留住人才,你們覺得有哪些好的辦法?如果不錯,我加進去。)
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(本章完)