第274章 香楠坊文湘臣服
拜帖在佰草相儀開業當天就送出去了。Google搜索
第二天，百草詩帶著霜葉直接登門拜訪。
文府，文湘帶著丫鬟，等在了門口。
「百姑娘，好久不見。」和大多數人一樣，文湘叫不出百夫人，或者從心裡不接受這個稱謂。
百草詩泰然一笑, 「給文掌柜介紹一下，這是我妹妹，霜葉。今天帶她來見見，宛州美妝界第一人。」
霜葉略帶羞怯，她本來就是漲見識的，沒成想被百草詩這樣介紹。但十五歲少女的禮數是好的，她福了福身子, 得體地道：「文掌柜好。」
文湘也很出乎意料，比起兩家的競爭大事, 介紹一個小姑娘顯得微不足道。不過她也保持了禮數，將人讓進了大廳，看了茶。
「百姑娘近日來，所為何事？」拜帖只寫了時間，卻沒寫事宜。
百草詩向著霜葉努努下巴，霜葉已經把包里的幾樣產品都拿了出來。
「我家新品面世，想請文掌柜體驗一下，交流交流心得。」
胰子、香皂、澡豆以及七白面膜，一一擺在了面前，百草詩做了個「請」的手勢。
文湘掃了一眼，壓下心底的波瀾起伏。猜到了是一回事，親耳驗證又是另一回事。「百姑娘，這是承認了你是百草相儀的幕后庄家？」
百草詩不回答，那意思，先交流。
文湘沒有用。「不用試了，昨天的時候，我派人買了來。你真的將配方中的澡豆胰子做了出來？很了不起。」
她像在自言自語，又帶著不甘, 對呼之已出的答案從心抗拒。
「明眼人不說假話，正是。」百草詩坦坦蕩蕩，雙手自然地垂在膝蓋上，「我是佰草相儀的莊家，我做出了當初配方上的澡豆，還有了新的發明——七白面膜。而我今天我來，就是想問問文掌柜，香楠坊降價可是針對佰草相儀？怕我們搶了你的招牌和市場份額？女人何苦為難女人？」
百草詩的聲音不見得多高，卻每一句問在了文湘的心坎上，尤其那句「女人何苦為難女人？」
文湘半垂著眸子，她的香楠坊她願意賣多少錢都隨她，而此刻她如鯁在喉。「換季了，新的胭脂口膏上架，為了打開銷路，不是很正常嗎？」
看著她這副倔強的模樣，百草詩端起茶盞，喝了一口，「正常。如果可以薄利多銷, 那也只值得的。不知道你家的生產工坊可運轉地開？」
文湘被問的一愣神，袖子下的手指往回收了收。「多年的老店了，這點訂單都扛不住，也說不過去了。」
百草詩笑笑，「年前我去了趟焱京，走訪了幾家胭脂口膏店，目的是為了促成我的東西在他們那裡上架。另外，現在焱宋通商，邊境設立了幾個口岸，用不了多久，七白面膜就會用在邊境市民的臉上。」
她停了下來，看著文湘的反應。「以前我就和文掌柜說過，這個市場很大，而我的目標從來不是宛州，我們不是對手。甚至因為大家同屬宛州的緣故，本可以結盟，利益共享。」
把生意做到焱京，文湘不是沒想過，可那有多麼艱難，文家兩代人不是沒有嘗試過，均以失敗告終。面前的女子，哪來的底氣說出這樣的話？
沉吟了一會，文湘問：「我聞著，你的澡豆和胰子中都用了沉香木？這麼短的時間，你不可能去到海外安南國，你的沉香木從何而來？」
呵呵，已經問到秘辛了。「我自有通路，未來我還會自行培育沉香木。」
文湘驚訝地合不上下巴，像聽到了一個天大的笑話。「你知不知道，沉香木的成材要幾十年。等你培育的長成了，你已經……」
不知身在何處。
百草詩不以為然。茶盞已經見底，百草詩起身，「我是為了後人培育啊。不瞞你說，我的妹妹霜葉，她就是白僵蠶的培育者，正因為有了她的蠶，我的七白面膜才得以成功。」
霜**直了脊背。
她的詩詩姐好厲害。她本以為犯了錯，養死了蠶，到了詩詩姐這裡卻成了首功。還有什麼是她不能辦到的？
正所謂「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域」。文湘忽然意識到，她自以為的競爭對手，要麼是個雄心勃勃的戰略家，要麼就是個十足十的瘋子，何其可怕。
「我現在依然有兩個方案。文掌柜，你可以選擇你的降價策略，驗證一下會對佰草相儀造成多大的影響；要麼你可以和我們合作，佰草相儀的幾款拳頭產品，在你的香楠坊售賣。當然，這部分我要兩成的流水。而佰草相儀在其他城市其他國的渠道，同樣可以售賣你的產品，所得利潤我們平分。你考慮一下。」
百草詩帶著霜葉出了文府。
獨留文湘陷入了長久的沉思。
「詩詩姐，你好厲害啊！」霜葉化身小迷妹，星星眼地表白。
離開了談判場的百草詩，呼了一口氣，恢復了日常的作態，「哈哈，不要迷戀姐，姐只是個傳說。」
「我猜，她一定會同意嗎的。」霜葉說的特別篤定。
「哦，為什麼？」
「因為你是詩詩姐啊，無所不能的詩詩姐。」
在雙葉的世界裡，百草詩的形象是如此的高大。百草詩揉了揉她的頂發。
佰草相儀開業第三天，銷量穩定上升，與此同時香楠坊恢復了正常價格。
佰草相儀開業第五天，七百面膜推出了盲盒。何為盲盒？買一盒面膜，加二十文錢，就可以得到以「七白」中的任一種本草為主材的佳肴糕點小樣。
宛州貴女大開眼界，算是漲見識了。有人買到了白茯苓餅，有的買到了白朮健脾餅，有的買到了白芍茶。吃到的人無不交口稱讚。
用可以吃的百草用作面膜，足以印證了七白面膜的健康、全天然功效。
在香楠坊銷售疲軟時，手下人送來了佰草相儀的美食盲盒，文湘親自嘗了些，又給她的老父親拿了去。
父女倆百感交集。
無論產品還是營銷，佰草相儀走的都是一條全然不同的路。她連追趕的套路都摸不清。
文老掌柜攤手，灌了一大口白芍茶，「阿湘，按照你的心去做吧。」
這天，文湘走進了佰草相儀的總部。aā
(本章完)
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