就像有人去超市原本只想買一盒牙膏，結果看到牛奶搞特價，很自然多買了箱牛奶。走入肉製品去，看排骨和雞腿正在促銷，再次心動……不知不覺，就會把購物車裝滿。
水果店生意同樣也是如此……所以對於特品草莓第一天上架銷售，秦鵬飛無比重視。他親自來到店內巡視，隨時關注現場情況。
店內一切收拾妥當，特品草莓擺在最顯眼的位置。
新列印的大幅GG彩頁也在門口豎起，由專門攝影師操刀，將特品草莓特點完全展現，看上去非常引人食慾。
上午九點，水果超市開門迎客。
沒多久，就有顧客進店，是一對年輕的小情侶。
女孩見到草莓後立刻嘖嘖不已，可是等看完價格，果斷拉著男朋友離開。
年輕人消費能力差，不是目標客戶……秦鵬飛只能如此安慰自己。
很快，又一個穿著時尚的女人登門。對方同樣把目光落在特品草莓上，隨即走開。
隨著時間推移，店內顧客越來越多……秦鵬飛的心卻一點點下墜。
這些顧客被特品草莓吸引不假，看過之後卻紛紛離開。到目前為止，銷售額為零。若是單單這一家店也就罷了，他剛打過電話，其他幾個門麵店也沒有開張。
哪裡出了問題……是自己價格定得太高？
應該不是！秦鵬飛第一時間否定這個答案。
徐磊網店賣五十一斤，而且經常不到中午就售罄……這說明很多人並不在意草莓價格。
自己這家店開在省城最繁華位置，也是有名的富人聚集區，按照道理而言，八十一斤肯定會有人買。
為啥那麼多顧客，沒一個人心動呢？
秦鵬飛平時主要精力集中在水果批發上，並不參與店面管理，所以一時找不到問題所在。
倒是這家店店長很快發現原因，試探著建議：「老闆，要不我們舉行個試吃活動？」
說實話，店長心裡對老闆的定價並不看好。八十元一斤，已經算店裡目前最貴的水果了。
雖然這種草莓看起來顏色和香味很吸引人，但是味道到底如何，卻不一定好。
就好像大名鼎鼎的百香果，聞起來香味同樣濃郁，吃起來發酸，很多人都吃不慣。
試吃……對呀！
秦鵬飛豁然開朗：自己犯了個常識性的錯誤。
他知道特品草莓口感出眾，顧客不知道呀。
所以關鍵不是貴不貴的問題，而是值不值的問題。
特品草莓散發的淡淡果香很吸引人，但是顧客在沒有品嘗過味道之前，很少有人願意會花八十塊錢買一盒。
徐磊網店賣的挺火，一天最少上百斤發貨量。這個數量看似不少，可是面對全國客戶，只能算九牛一毛。
現實中從未聽說過特品草莓的人更多，畢竟不是每個人都玩抖手小視頻。
而且抖手向網友推薦內容有一套機制。它會根據用戶特點貼上不同的標籤，比如興趣、職業、年齡、性別等等。
用戶標籤不同，得到的推薦信息也有很大偏移。
所以別看徐磊網店生意火爆，特品草莓依然只在某個特定的小圈子裡流傳。就好像兩種秘制蚯蚓在釣友圈引起很大反響，現實中其他人很少聽聞。
這也是秦鵬飛有信心賣好特品草莓的一個理由：自己和徐磊面向的用戶群體不同。
「小張，你馬上拆兩盒，請店裡所有顧客試吃」明白原因後，秦鵬飛沒有猶豫。
而後，他又給其他幾個門店負責人打電話。
很快，便有店員端著托盤走出，裡邊放著切好的草莓和牙籤。
特品草莓切開後，奶果香味更加濃郁，頃刻瀰漫到整個店鋪。引得不少人吸著鼻子，扭頭尋找味道來源。
再加上紅潤果肉散發著誘人的色澤，更奪人眼球。
「美女，你可以品嘗一下，這是我們店新進的特品草莓……」
「帥哥，來一塊嘗嘗」
「小朋友……」
在店員推銷下，根本沒有人推辭，紛紛不由自主接過牙籤。
那啥……主要味道太香了，根本無法拒絕！
第一個時尚美女接過牙籤，扎了塊草莓放入口中。忽然，她微眯著眼睛，長長的假睫毛散發著光芒。
入口香甜，果肉細膩。淡淡的奶香味，讓唾液澱粉酶不斷分泌。
這絕對是自己吃過最好的草莓……若不是自矜身份，她很想再試吃一塊。
旁邊一個眼鏡男卻沒那麼多顧忌，砸吧砸吧嘴道：「美女，剛沒嘗出味，我再來一塊吧……」
「好的」店員受過專門培訓，自然不會拒絕。
旁邊小朋友更加離譜：「姐姐，我還想吃……」
「姐姐，再給我一塊……」
等小傢伙要第四塊時，店員臉上笑容有點僵硬，內心異常崩潰：這誰家小屁孩，還有完沒完。
一位老爺子尷尬走上前，拉著孫子要離開。
「小豪，爺爺買好提子了，我們趕緊走」
老爺子有點心疼錢，剛才進門時他當然看到特品草莓，也覺得很稀奇。
不過80元八個，只有傻子才會買。
現在店裡搞試吃活動，他本想讓孫子占點兒便宜的，不吃白不吃。
哪知道看這架勢，小傢伙吃上癮了。
「我不吃提子，我要吃草莓，我要吃草莓，這個草莓真好吃……」小傢伙拉著爺爺的手死活不鬆開，說啥不肯出門。
秦鵬飛在不遠處看到這一幕，心裡偷笑：終於要開張了。
在生意場上摸爬滾打這麼多年，他對老人們的心理再熟悉不過。這些人或許對自己很摳門，但是面對小孩要求，一般不會拒絕。
果然，老爺子滿臉肉疼的回答：「好吧，咱們就買一盒」
他也沒料到，自己率先成為傻子。
「我也來一盒」時尚美女同樣心動，快步走到貨架前挑選。
……
類似的情況，同樣發生在其他門麵店。
秦鵬飛暗中統計：基本上店內嘗過免費特品草莓的人，有三分之一最後都購買了一盒，甚至有人一次拿兩盒。
我就說嘛，這麼好的東西怎麼可能沒人買……秦鵬飛終於鬆口氣。
忽然，手機響起。
他掏出來看了下，是手下一個店長打來的。
「喂，秦總，快給我調貨，賣光了……還有顧客要十盒，店裡沒那麼多貨。」電話接通，裡邊傳來對方焦急的聲音。
「啥，全賣光了……」秦鵬飛滿臉興奮的確認，隨即開口道：「我馬上從這邊給你……」
話沒說完，又愣在那裡。
自己接個電話的功夫，貨架上就剩兩盒特品草莓。
「喂，秦總，信號不好？」聽電話里沒了聲音，那店長還以為信號出問題。
秦鵬飛苦笑著回答：「你把訂單推了吧，就說今天沒貨，想買的話等明天。」秦鵬飛沒準備再打電話調貨。
自己所在店內這般情況，估計剩餘門店也類似。
他原本以為今天第一天，人們會有個接受過程，草莓不一定賣的完呢。
沒曾想，開門不到倆小時就所剩無幾。
採購數量還是有點少，照這情形，一天二百斤也不一定夠賣。可是徐磊那邊不鬆口……秦鵬飛心中很無奈。
同時他打定主意，沒事經常去徐家溝走動，和徐磊聯絡聯絡感情，讓對方把採購數量提高點。
徐磊倒不知道特品草莓在省城一炮走紅，當然，即使知道也不意外。