第362章 不同的『雙十一』
2021年11月！
對電商人來說，11月，都是有著特殊含義的！
大多數的情況下，11月，是各大電商人大促的開始，之後是12月大促，再到1月的年貨節。
幾乎一直都處在大促的氛圍當中！
無數的電商人，都在翹首以盼，年底的這一波熱度，將電商的流量，業績重新拉回『正軌』，回到增長的序列！
自從今年6月份之後，除了個別之前基數低，從而有了高增長爆發的平台商家以外，阿里京東這兩大平台的電商玩家，能夠感受得到，平台流量的不斷下滑。
那是一種鈍刀子割肉的下滑感覺。
有些大商家，甚至就這半年不到的時間，營收已經跌了30%
「這次雙十一務必重視起來！營銷方案，庫存都準備得怎麼樣了？」
「劉菲，你這邊負責的是公司的主要類目，營收的大頭！那些重點款和小二溝通好活動了嗎？」
「庫存都備好了，按照去年大促的爆發係數，我又增加了3天！活動也已經和小二溝通了，除此之外，我還聯繫了幾個大主播，給了純傭的合作方案！另外還聯繫了一些之前合作中比較出量的淘客」
劉菲此刻坐在會議室距離老闆不遠處的位置，她是公司里的電商運營總監，類似於當初在愛英時，劉斌的崗位！
去年雙十一的時候，她從愛英離職，就來到了這家杭州的電商公司。
雖然說，現在自己所在的這家公司不論是從體量還是規模上來說，都遠不及愛英。
但也已是華夏頭部電商公司之一了，年營收能到近15億+的程度，不過這家公司，主要運營的是『代理』品牌，公司自有品牌的業績非常差，幾乎可以忽略不計，一年也就三五百萬的營收。
剛開始的時候，劉菲和各大小二關係『也不錯』，主動溝通，給到了一些好的資源位，狠狠的衝刺了一波，到21年6月份的時候，單月已經是能到200w營收了。
再加上她手上的一些『頭部』代理品牌，之前單月是在800w左右的營收，在她的負責下，6月衝刺到了1300w。
不過6月是特殊行情，大促時間點。
但7月的時候，因為愛英集團和這些大平台合作『不暢』，導致平台小二將原本屬於愛英的活動，流量，主動的分潤給了那些『願意配合』的商家。
這其中，也就有劉菲所負責的幾個品牌。
7月，她所負責的那些大牌營收（因為小二隻要大牌），單月衝刺到了1600w+，8月份甚至衝到了1800w
本以為按照趨勢下去，年底2000w+，甚至更多也不是不可能！
但現實是1800w+就好像到達了瓶頸。
再之後，她依舊還在和品牌方，和公司溝通產品破價，溝通活動經費，9月，業績卻從1800w掉到了1700w。
再到10月，暴跌到了1500。
至於自主品牌，6月的200w，那就已經是巔峰了，之後一直都在下滑，到10月份的時候，已經掉到了120略出頭，接近腰斬。
不過公司在7月份的時候，新成立了一個新的運營部門，質造運營部！老闆重點關注！
專門負責運營質造平台！
但很『可惜』，公司那些大牌，幾乎是全軍覆沒，總計100+的品牌，小2000個的產品，最後只有6個品牌，11個產品通過了平台的產品審核！他們家自主品牌，100多個產品，只通過了一個！
嚴苛得『出乎意料』，但最後通過的那些產品，公司內部做了測評之後，也發現『確實是質量最好的』。
再後來，第一個月，這12個產品，就給公司帶來了近400w的營收。
然後老闆親自和劉菲溝通，詢問劉菲能不能找點關係，多入一些產品。
但結果是，劉菲問一個前同事，就被拉黑一個
最後老闆也放棄了，質造平台的所有事也就沒再和劉菲說過！
劉菲也就在偶爾公司其他同事議論中，或者偶爾開會的時候，老闆的態度中，能看得出來，他對於質造平台的重視
而劉菲，在之後的時間裡，也沒再多關注這些，而是將她大多數精力也都放在了那些大牌上，不過她依舊很明顯的感受到了「運營自主品牌時的那種力不從心」，簡單描述就是花了十倍的時間，精力，最後還不如沒怎麼付出精力的大牌上！！！
而且也是因為手上那些大牌的營收還不錯，所以，公司這邊，倒也沒對她說些什麼。
「這些大牌，利潤太薄了，而且後續合作也不穩定，今年能合作，明年就不一定了，畢竟不是自己的，所以運營他們，最重要的還是以利潤為主，你把控好節奏，還有活動費用支出情況，一定要確保利潤！對公司而言，銷售不是最重要的！」
然後結果是，劉菲眼看著手上總業績快速下滑，活動預案越來越大膽。
老闆可以不關註銷量，但銷量真的差了之後，老闆會問他，品牌方也會來找他，還有小二們也會過來追業績
當然，除了這些原因之外，越發大膽的另一部分原因，也是因為看著老東家『愛英集團』，在這短短一年時間，飛躍式的發展，讓她心裡很『不是滋味『，本以為自己離開那會兒就已經老東家的巔峰了。
哪想到，公司的大動靜卻是接連不斷！繼續飛躍式的在不斷發展，到現在，甚至居然做成了華夏第四大電商平台而且還有很大概率衝擊前三的徵兆
除此之外就是，看著朋友圈裡還留下的少數幾個老同事，他們偶爾分享的動態，那些只是看著，都忍不住讓人想都不敢想的福利待遇，辦公環境
所以，她本以為的好選擇，現在來看來，已經成了一個笑話！
福利待遇比不上，工作時間更長，跳槽後以為的』高工資『似乎也比不上之前的同事了。
所以，她很拼命，比之當初在愛英的時候，還要拼命得多的多，甚至她回憶起了當初ai管理系統，對她的那些『改正建議』，她也在主動的改變自己。
在這個過程中，她感受到了，自己『正在變好』！
「如果當初的時候我」劉菲偶爾也會忍不住想到！
11月份，大促開始，開門紅，她所負責所有品牌總營收單日達到271w，開門紅似乎還不錯！
營收比日常翻了5倍左右。
她下意識地去搜了一下愛英的新聞！
質造平台官方帳戶，發出戰報，單日營收達到301億！！！這是所有電商平台中，唯一發出戰報的！
在11月2日的時候，京東阿里的對接人，分別聯繫了劉菲，希望他們加大破價的力度！！！
平台也會加碼
劉菲瞄了一眼公司里質造部門的同事，那倆人卻是笑呵呵，噼里啪啦的，不像在工作，而是在鹹魚，在聊天
劉菲收回自己的目光，不再關注！
11月2日，劉菲的那些品牌總營收201億！在更大力度，更多活動的前提下，業績依舊有了大幅度下滑，但也算正常。因為每次大促爆發點，其實就那兩三天，大多數的商家能維持住比日常高出1倍左右的銷量都不錯了。
而劉菲這邊可是高了3倍左右，遠超行業其他商家水平。
不過這一天，質造平台沒有發出戰報。
而從3號開始，劉菲那些品牌的營收，也是快速下滑，151w，99w，76w，51w當平台的活動結束之後，她的業績也在快速地回歸平淡
這段時間，質造部門的同事，每天都是準時上下班，也就老闆每天會過去轉悠一圈，帶著笑容離開！
轉眼到了11月11日
劉菲總計完成營收1300w，距離她的3000w的目標，只完成了43%。依舊還有不小的距離，但11月的大促已經過去了大半！僅剩下這最後一天！
這段時間，她也一直在關注質造平台的動向和新聞，但都是些第三方媒體給出的』不準確『預估數據。
但質造平台沒再發布戰報！
劉菲通過自己的朋友圈裡看到了很多『朋友』，分享的雙十一購物清單里，多次的出現了質造平台的身影！
重點是，那些質造平台的購物金額是遠高於其他品牌的！
夜裡12點，她端坐在電腦前，腦海中思緒萬千，緊張地看著自己所負責的各個品牌的數據！
一直看到了凌晨3點52分的時候，才被已經睡醒的老公，給硬拖著去了臥室！
早上7點，她又睜開了眼睛，隨後就火急火燎地打開自己的電腦！看了一眼業績！
132w按照當下這個量的話，今年應該能有300w左右。
回到公司，有同事在她不遠處議論。
「聽說了沒，公司質造部門，今年雙十一營收已經破2000w了！！！」
「2000w，真的假的？這比公司里大部分品牌的單月營收都要高了吧！」
「那還能有假，而且現在公司在質造平台運營的產品，主要還是咱們公司自己的品牌！你沒察覺下半年老闆就不怎麼在公司，經常出差了嗎！今年下半年他就一直在全力搞質造平台的那個產品審核，聽其他部門的同事說，公司這邊給合作工廠前後打了至少上千萬不止的合作經費！最近這兩個月，咱們公司自有品牌少說，也多了十幾個審核通過的！這才有了這次雙十一的業績爆發！」
「我看看，51531，咱們公司品牌居然有31個品呢！不少啊！」
劉菲聽到這些數字的時候，她的目光下再度看向質造部門！
相比較於他們這些『傳統電商』渠道部門來說，質造平台的同事和他們的差別很大。
他們這些部門有很多運營，活動運營，供應鏈運營，還有像她這樣的運營主管，除此之外還有助理，乃至於售後客服，除此之外，就是公用的美工，攝影
但質造平台那邊，那麼大的營收，但是只有2個人但就這2個人，整天還是『無所事事』的樣子，電腦上幾乎很少聽到『噼里啪啦』敲擊鍵盤的聲音，更多的就是隨意的拖動滑鼠的舉動
「質造平台是怎麼運營的？」
「愛英那邊現在的運營都這樣了嗎？」
(本章完)