第341章 沒有對比就沒有傷害
吳舟做優食這個平台，主要原因，當然是因為食品安全的緣故！
一家子出去買點吃的，點外賣，或者去餐館，總是難以避免這種或那種的食品安全問題。
這幾乎是避無可避！
除此之外，也是和自身發展有關！
愛英的營收雖然是越來越大了，正常來說，這種絕對的頭部ka品牌，這些大平台，應該是天天哄著才是！
但實際上，隨著年初各個平台資本集體退出愛英集團之後，本以為是高位套現，但然後愛英居然不降反增業績突飛猛進！！！科技領域的話語權居然也越來越大！
特別是菊廠和愛英作為核心，主導這次『鵲橋計劃』的新聞傳出來之後
這絕對是近幾年，甚至是十幾年，華夏最確定，最前沿，最核心的項目之一！
這些平台背後的資本，當然是希望能有更多的渠道，能更多的了解一些這裡的細節！
但是他們本身背後的資本太複雜
綜合因素之下，愛英集團和這些大平台之間的『蜜月期』就過去了，他們也開始了對愛英集團的『公事公辦』！
就比如說，愛英集團在天貓超市的業務，因為愛英集團這種體量的緣故，所以平台費用是按照，最低平台費用且還申請了一個『大商家折扣』。
但是今年3月的時候，那邊的領導就開始和劉斌訴苦了，說平台虧錢啊，公司這邊考核利潤了，不能再像以前那樣負毛利運營了。
之前的合同，給到愛英的平台費用比太低了，沒辦法了，新財年合同，必須得稍微升一點了，那個大商家折扣得取消了。
之前糕點類，普通商家的不同的產品，平台費用是25%-30%不等，也就是買100，平台抽成25-30，不管有賣什麼價，商家是否虧錢，都是固定這個比例！只多不少！！！
而少數ka頭部商家，部分品牌能把扣點談到20%左右！
而愛英因為是絕對頭部ka商家，頭部品牌，又給了一個八折！實際的平台扣點大概是16%左右。
這次簡單的一句說要取消大商家折扣，也就相當於愛英在他們自營平台的費比要多4%。
要求其實看似合理，但實際上並不合理！
不管客單多少，平台這邊的費用平攤到所有產品上，其實大多差不多，也就是一個10元的產品，和一個100元的產品，平台支出的費用可能一模一樣！
而糕點這塊兒，除愛英之外，頭部單品主要的成交單價，以10-15元為主，少數能到20！
但愛英這邊，最低單價都是9元，普遍是高於30元以上的單價甚至50以上
所以純粹從利益角度考慮的話，愛英的產品線，給平台貢獻的利潤率，是多於其他『正常』品牌的，同樣也是遠高於其他ka品牌的！
劉斌其實想和那邊再談談，總不能一下子提高這麼多平台費用啊！！！
愛英集團目前每個月在天貓超市的營收大概能到10個億+地步，如果所有類目都如此，那相當於一年要給平台多支出5億左右的平台費！
這些費用可都是純毛利！而且本來愛英的產品，對平台來說，就是貢獻『利潤』的！
你這現在倒好，說平台虧，然後就可著『利潤』款，繼續薅
但是那邊就是車軲轆話連軸轉，一直就只說平台虧錢，總部考核利潤！在扣點這塊不讓步！
劉斌後來親自去了阿里，找了這人聊。
這人才鬆口說到「他儘量去申請，但這是大老闆定下的規矩，說是要一視同仁，或者可以讓吳總聯繫試試」。
而吳舟呢，事兒太多，沒那個功夫搭理他們！
「這個首先是給你說聲抱歉了，因為我們旗下的品牌，給平台帶來了虧損，所以我們公司決定，新財年暫停合作！從即日起暫停供貨！」
劉斌這個暫停合作的通知出來之後然後貓超相關部門的小二，那是直接炸鍋了，愛英一扯，再tm怎麼努力，業績肯定也達不到的啊！
他們向上級反饋，然後上級再跟上級反饋。
然後開會再開會溝通
「我們是全國最大的電商平台，即便他們的營收再翻倍，對我們平台而言，也不是不可或缺的！」
「更何況，沒有它們，不代表市場就沒了，市場空缺之後，很快就會有其他品牌補上！」
「雖然我們是最大的電商平台，這不代表我們是唯一的電商平台啊，消費者不在我們這兒買，就不能去天貓店，不能去京東嗎？愛英有一大批非常忠實的老客戶，這些人是肯定會跟著愛英流失的」
然後4月份初，因為合同問題，所有相關產品，在貓超平台短暫下架了半天，後台就重新生成了一個新合同，直接原合同續簽
因為一個上午的時間，愛英對應貓超類目營收直接同比上一日出現大幅度超跌，比如說整個休食類目的跌幅達到驚人的43%母嬰百貨那邊相對還好點，但也跌幅達到22%以上整個大盤業績深受連累
而根據公司這邊的數據分析來看，連帶影響實際可能更大
然後愛英和貓超的新財年合同很快出了平台費用依舊，不變！但這個合同是否生效，還得等愛英的正式同意簽署！
而且愛英的貨從三月中旬開始就沒再繼續送了啊！！！現在很多產品都已經是大面積缺貨了
沒再繼續開會墨跡。
當天，天貓超市部門的直接領導帶著和愛英集團對接業務的一些小二還有類目部門領導，浩浩蕩蕩二十多個人，直接高鐵+包車的形式，火急火燎終于于次日趕到了雲城，之後就是和劉斌展開了親切友好的面談
「真的是不巧了，吳總這段時間一直都在京城忙活著上面交代的更重要的事兒！不然的話，肯定會和咱們貓超的領導們見面好好聊聊的！」
「沒事，沒事，吳總的正事要緊，我們過來，也沒什麼重要的事兒，主要就是過來參觀參觀咱們愛英集團，學習貴公司管理經驗！」
劉斌也帶著他們順便逛了一下愛英小鎮
然後
「不是說去年才籌建嗎？怎麼看著好像都快建好了！」
「這個面積太大了吧，比一些地方的重要市區面積都大了吧」
「這裡環境真好啊「
「那是什麼？」「那是「「這個是做什麼「
一眾人來之前，想著找找由頭，多些時間接觸，這才好拉近關係，後面更好談事兒。
至於說愛英的這個新總部會有什麼看法啥的？
他們背後的公司可是阿里，華夏的第一電商平台，他們業績，規模比愛英更大，公司比愛英也更有錢，除此之外，實力，影響力也『比』愛英要強。
「能有什麼看法？還能比我們公司更好不成！」
然後一行人坐上觀光車進來之後，就完全傻眼了。
首先是面積大！這麼說吧，現在杭城那邊的總部大樓，正在建設當中，面積預估是98w平方米，換算的話，約等於1平方公里。
而愛英小鎮的總面積是25平方公里左右！！！
差了24倍！！！
所以第一眼看到的時候，即便未窺全貌，但依舊被這巨大的面積所震撼！
再之後，看到一堆和『辦公』毫無關係的建築設施！
一大片的別墅，連綿不絕！
「這些大多都會分配給員工當員工宿舍！」
「愛英把別墅當員工宿舍嗎？」眾多阿里人一臉驚訝，反正當時說這話的人，臉上的表情，那叫一個複雜和精彩！
「別墅的話肯定不夠，還有一些大平層，那邊就是」
然後這些人就看到了『夢幻中的一幕』，那是一棟棟的小高層，矮的只有五六層，高的也只有11-12層的樣子，風格也是不同！
但只看一眼，就會被它所吸引，因為這些建築和傳統的高層建築完全不同，更像是「空中花園」和傳統的住宅相結合的產物。
「第四代住宅！！！」很快有人反應了過來，嘴裡嘀咕道！
而劉斌也是點點頭！
「是的，愛英小鎮的所有員工住宅項目，是以第四代住宅為主，傳統別墅為輔的組合！吳總是希望公司的員工，在工作之餘，可以有更舒適的住宿環境！」
「這有點舒服過頭！！！」
「這單個住宅大概是多大面積！」
「最小的套內實際面積應該是有200平以上，主要是那些花園占了近50平！所以實際用地面積還好！」
劉斌看似隨意地介紹這些，不過下巴不自覺略微揚起，乾電商這麼多年，能和阿里的人嘚瑟的機會以及人可不多啊！
而一眾阿里人，這會兒眼睛都快綠了，哪裡還注意的了劉斌的微表情
在杭城的時候，他們的這個工作崗位，收入，都是杭城最好的之一。或者說，放眼全國也是最好的之一。
但此刻來到這個『北方小城』，參觀這個寄託於他們平台才崛起的一個公司，它的規模遠不如他們的，但心底的一絲絲『傲嬌』已是徹底擊碎了，有的只是看向劉斌那藏不住的羨慕！
一些之前來參觀過雲城愛英的那個辦公大樓的，此刻心裡就更複雜了。
畢竟他們是看過愛英『落魄』樣子的，哪想到，這才多久啊，一下子就『闊』起來了！
看著稍遠處的那些別墅，以及眼前的這些『夢幻般』的第四代住宅。『這福利真好啊！』
「我之前看網上說，愛英的員工平均薪資都百萬以上了？真的嗎？」雖然領導就在跟前，但還是有類目的小二忍不住開口詢問！他們就是阿里的基層，一年工資也就三四十萬！
不過那幾個基層領導同樣的側耳傾聽，目光有意無意地也看了看劉斌。
「咳咳，薪資這個是公司機密，哪能隨便說！」
「這個沒什麼關係！可以說的。」「我們公司這邊平均薪資肯定是有100w以上的，不過薪資落差很大，就好比我們電商部門的普通的助理崗，入職後如果一直表現都比較一般，公司的內部考核，一直比較普通靠後，那麼他的工資可能一年就二三十左右，但同樣是這個崗位的助理，如果可以根據考核內容，不斷地改進自己，踏實進步，最後薪資到五六十也是可以做到的！彈性空間比較大！！！」
眾人看向自己的領導其中意思不言而明。
只是領導卻是好像完全沒看到一樣，目光看似隨意的看著四周美景！最美人間四月天嘛。
「我之前聽說，愛英的所有考核，都是系統考核，真的嗎？」領導清清嗓子，轉移話題。
(本章完)