第191章 口罩出海
「吳總，最近有很多國際訂單找到我們，價格比目前咱們國內價格要高，但這塊兒還是需要您定一下，具體的客戶名單信息，我這邊大概整理了一些，您看看「
大客戶部門的經理周明拿著五張紙，裡面密密麻麻的163個大客戶訂單信息。
總計口罩訂單需求量37億隻，報價金額是76億。
原本以為國內zf訂單取消大半之後，大客戶部的營收銳減，2月就是巔峰了。
哪想到，變化來得如此突然。
國內這邊發生這事兒是揪心的，但國際上的，看著那些前段時間還陰陽怪氣，說咱各種不行的國家，這會兒自己面對的時候，更是一團糟，難免心裡頗有些幸災樂禍之感。
當然，這些肯定是不能直接說出來的。
手上的這163個大客戶名單，就已經是他們部門那邊篩選過的了。
如果不篩選，直接記錄的話，那數字還能再提高，當然均價也會拉低。
比如說，某咖喱國，就有一些人不知道從哪兒找到的聯繫方式，直接電話詢單。
要定一億隻口罩，但價格必須得給優惠，必須得比華夏國內售價便宜，必須得是十天內發貨，必須得是先發貨再打款，必須
算了，要求太多，顯然是不可能答應的。
而且就現在整個口罩市場供不應求的狀態，這人，居然還想壓價。
周明直接讓那個業務員把電話拉黑。
這種客戶不伺候。
歐美那邊的客戶就比較大方一些，當然，主要原因，還是2月份的時候，華夏這邊的情況，就直接清空了他們的庫存，那麼多愛心人士的搶購寄國內，怎麼可能還有多少剩餘。
「這幾個國家的訂單可以發一部分，按這個報價就行，其他國家等等再說。」吳舟瞄了一眼之後，用簽字筆畫了幾個國家的客戶。
主要是對華比較友好的地方。
「只發這些。」吳舟一共圈出來的只有5個客戶，訂單總數只有1億隻口罩多點，至於金額，才2億出頭，心裡略嘆息一口氣，看樣子3月份的獎金是多不起來了。
只是這會兒吳舟卻又是說道。
「現在才剛開始而已，我們的成本便宜，只是因為我們的供應鏈優勢導致的成本便宜，不代表這個東西就應該這麼便宜。這些都是國際訂單，當然就該參考國際上其他對標品的定價。還有，富裕國家，沒必要便宜，他們花1美元和我們花1人民幣差不多」
周明瞬間心領神會，臉上重新綻放笑容。
他不想漲價嗎？怎麼可能不想。
只不過吳舟的決定，華夏國內的訂單，都是以平價銷售為主，不允許亂漲價，所有口罩的銷售價都必須得經過吳舟拍板。
而現在手上的這批國際訂單
「老大，吳總怎麼說。」周明剛到大客戶辦公室，一堆手下的業務員都圍了上來，目光期待地看向周明。
周明環伺一周，也沒有讓大家猜。
「老闆說，現在的價格太便宜了，我們的產品很好，比同行都要好得多，為什麼價格要賣得比他們便宜？對外訂單，我們需要按自由市場的規則，而且我們公司從來就不走薄利多銷的路線。那些要求砍價的大客戶，都可以pass掉。」
周明說完之後，眾人瞬間臉上掛滿笑容。
「太好了，我聽說那幾個口罩大廠的口罩，之前咱們國內口罩緊張的時候，一個個的出廠價都瘋了似的漲，那個醫用的N95口罩的價格，一直甚至比咱們五六隻的價格都高。後來還是咱們這邊口罩大批量供應之後，他們才開始降價。」
「哈哈，是啊，當時聽說這個事兒就來氣。如果當時吳總跟著漲漲價的話，賣的肯定也不會差。可惜了。」
「這有什麼好可惜的，咱之前的口罩都是供應國內，供應前線，大家用上口罩，才是最重要的。」
「那倒是。」
「對了，國外那些購物平台，這種醫用口罩現在是什麼價了？」
「我昨天剛看過，醫用的N95口罩是10美金左右，普通的醫用口罩是1美金左右。」
「我草，這麼貴啊。」
「你以為啊，現在都沒貨。也就咱們國內還稍稍充裕點。」
「我去，你們快過來看看，你看我發現了什麼，亞馬遜上，有好多咱們家的口罩在賣這個最多的連結，評價都一百多萬了，這得賣了多少啊」
「我去，50隻的醫用口罩，賣9美金，這個價格」
「我說，怎麼一個個的報價比咱售價還高，還以為是狗大戶，原來小丑居然是自己。」
「看著這銷量，這個價格，我都想賣咱自家的貨了。」
「想屁吃呢，現在口罩類防護用品的大客戶除了少部分企業，還有zf或醫院部門外，其他部門幾乎都訂不到貨，只能是通過線上買，現在線上限售，每人一個月就只能買一份，買個屁。當然線下倒是沒那麼多限制，但你買得到嘛。」
「那賣出去的這麼多貨是怎麼回事。」
「你問我，我哪兒知道，不過想來是有人神通廣大吧，又或者那些線下渠道的負責人把貨給吞了。」
眾人你一言我一語的。
周明卻是思考起來當下組內的一些工作錯漏。
之前因為對接大客戶的，絕大多數都是國內訂單，所以一直也沒太注意國際電商平台的價格趨勢變化。
畢竟橋霏家的東西，在華夏國內賣，價格還算是穩定透明的，溢價，或者降價都不太可能。
但現在，這突然暴增的國際訂單，而且還是遠超國內售價的國際訂單，他們部門的工作流程當然就需要跟著去變動了。
與此同時，周明也將這個事兒和劉斌通了個氣。
畢竟亞馬遜也算是電商平台，而公司的電商平台負責人就是劉斌。
不過才將信息和劉斌同步，很快就得到了回復。
「好了，不用議論了，也不用想是哪個大客戶了，是公司電商部那邊在弄。咱們大客戶訂單的具體定價，除了一個還算友好的國家之外，其他地方的對外售價，可以參考公司電商部那邊國際渠道的售價。」
「普通的醫用口罩1美元1隻？那包郵嘛？」有人小聲問道。
這國際訂單才開始，雖然大家有一些人是接觸過外貿生意的，但在橋霏家，接觸的還算少，問題當然也就多了不少。
周明還沒回答。
就有人搶先回答道。
「國內包郵就算了，國際訂單怎麼可能包郵，是吧，老大。」
周明點點頭。
「嗯，而且款到發貨，而且排單順序根據到款時間拍，不根據訂單下發時間。好了，大家忙活起來吧，和手上的客戶聯繫一下，這個價格能不能接受，能接受就打款，不能接受就算了。」
(本章完)
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