別人恐懼的時候我貪婪,有了辛老闆的發話,朱濤和崔傑的思想徹底解放了,步子也更大了。
經濟危機重塑了整個半導體的產業鏈,平時那些傲慢無禮門檻頗高的大廠也低下了高貴的頭顱,只要有人願意給錢拿貨,其他的事情都是可以商量的。
經過比較,金石科技付出了一千萬現金備貨,十二月份順利地拿下了六個大廠的代理權。
機會都是留給有準備的人,從戰略上講,這一次經濟危機辛佟算是贏麻了,一方面金石科技跟Kibly簽訂了Partnership協議,鞏固了合作關係,另一方面,主動出擊,贏得了很多大廠的代理權。
在這個現金為王的時代,手裡握著鈔票是一件多麼幸福的事情。
買!買!買!
不過絕大部分公司沒有這麼幸運,他們平時習慣了滿倉操作,甚至酷愛高負債經營,現在面臨著產能過剩的窘境,也陷入到了危機的泥淖中生死未卜。
2008年的經濟危機對半導體產業鏈的衝擊是全方位的,晶片原廠的銷售不好,封測廠的日子也不好過,從前李讀博士根本就不愁訂單,在他的字典里,只有擴產,只有優質訂單。
經濟危機來了,產能過剩了,明月光的機器開工率不到百分之五十,員工已經Lay-off了一批又一批,他不得不低下高傲的頭顱,開始為訂單發愁了。
最近一段時間,他破天荒地走訪了飛思卡爾,走訪了ST,主動出擊跟這些大客戶要訂單。
下一個要走訪的客戶就是Kilby!
「辛經理,上午十點有客人來訪,你跟我一起去見見!」自從金石科技用一千萬鈔票拯救了Kilby上海Office,在Simon的心中,辛佟儼然成了救世主。
跟李讀博士的會議,Simon也拉上了辛佟。
Simon知道李讀是來要訂單的,大的代理商像艾睿電子、WPG Holdings、安富利這些巨頭都在低價甩貨,只有金石科技在逆勢吸貨,拉上辛佟去見李讀博士,也是希望辛佟的一千萬訂單能夠早日全部兌現。
當然,Simon也知道辛佟是從明月光出來的,明月光老闆來要訂單了,辛佟總不會不給面子吧。
說不定會有意外之喜呢!
「好啊!」辛佟一邊查看電子郵件,一邊點頭答應了,他壓根就沒有想到李讀博士要來。
So,當他在會議室里見到李讀博士的時候,整個人懵了。
來的客人竟然是自己上一家公司的老闆,艾琳的父親!這太出乎意料了!
見慣了大風大浪,三秒鐘之後,辛佟鎮定下來了,他深深地吸了一口氣,輕輕地走了過去,緩緩地鞠了一個躬,低聲叫道:「李博士,早上好!」
「你們都認識吧!」Simon的臉是陽光燦爛的。
「當然認識,辛佟以前是我們蘇州工廠的廠長,Simon,Kilby算是撿到寶了!」李博士看起來心情也不錯。
「李博士過獎了!」辛佟沒有想到他還記得自己這個廠長。
「李博士,辛佟現在不但是我們上海Office的銷冠,他自己也在外面開了公司,賺了不少錢,年輕有為,前途不可限量!」Simon讚不絕口。
世界半導體行業巨頭Kilby的銷冠?自己開公司創業了?
李讀博士點了點頭,這個辛佟真不簡單。
當初自己把他逼走了,他會恨自己嗎?
不過,不把他逼走,萬一跟艾琳發生一點什麼,那可是一件讓人感到羞恥的事情。
人家的女兒都在找猶太人,找銀行家,他的女兒非常優秀,如果嫁給了一個窮酸的中國小子,跟同學聚會,他怎麼抬得起頭啊?跟生意人提起自己的乘龍快婿,他怎麼開得了口?
他坐了下來,深深地吸了一口氣,穩定了一下情緒。
「Simon,我這次過來,首先要感謝Kilby一如既往地對明月光集成電路封測廠生意上的照顧,Kilby是我們的優質客戶,對我們公司的Revenue影響非常明顯,So我來的第二個目的是希望Kilby能夠給我們更多的訂單,明月光現在正面臨開工不足的困難。」李讀博士雙手一攤說道。
明月光陷入到了訂單慌的境地了?
在辛佟的記憶里,那時候明月光發展飛速,沒有多久就在蘇州建設新的工廠了,可以說是日新月異。
自己一手打造的蘇州工廠的那些同事還好嗎?
辛佟感到一陣心痛。
「辛經理,你看看金石科技能不能再多拿一些貨?」Simon轉過頭看著辛佟。
辛佟盤算了一下,最近為了備貨已經燒掉了兩千萬,手裡還有差不多三千萬的現金,雖然他堅信經濟危機會過去,但是具體是哪月哪日他不可能預知,在這個現金為王的年代,低價抄底的機會將會層出不窮,需要耐心等待。
不過面對老東家的困難,他不可能無動於衷!
「我們上海分公司可以幫忙多壓五百萬貨,深圳分公司也幫忙多壓五百萬貨,金石科技再拿一千萬貨,Simon,你看怎樣?」辛佟說道。
李讀博士驚呆了,堂堂Kilby竟然跟辛佟要訂單了。
更讓他驚訝的是辛佟在上海和深圳都有自己的公司。
看起來辛佟的身價已經不菲了,他離開蘇州工廠差不多兩年,動不動就是千萬級的資金拿貨,他真是一個神人。
毫無疑問,他的能力是可以匹配艾琳的。
自己當初把他逼走,是迫不得已,當然自己也並沒有把話說死,也是想考驗他,他要想娶走艾琳,就要證明自己,證明自己離開明月光的平台一樣可以取得巨大的成功。
辛佟走的時候,自己並沒有虧待他,補償方案是N+4,偏心地多給了他十多萬,這絕對不是鬧翻了的情景。
「辛經理,真是太好了!你就是一個活菩薩!」Simon轉過身,緊緊握住了辛佟的手。
看來,今天安排辛佟見李讀博士是一個非常正確的決定。
「不過,我有一個小小的要求,這些新的訂單要安排在明月光蘇州工廠生產!」辛佟說道。
「沒有問題!」李讀博士毫不猶豫就答應了。
他有一點小小的感動,真沒有想到辛佟還記掛著明月光蘇州工廠,這個小伙子真是一個有情有義的人。
會議結束之後,李讀博士拉著辛佟的手說道:「辛佟,你還記得蘇州工廠開業的情景嗎?」
「當然記得!」辛佟說完,掏出了錢包,抽出了一張照片。
李讀博士接過來一看,是自己跟辛佟在蘇州工廠剪彩儀式上的合照,照片上的他們臉上都是無法掩飾的笑容,手緊緊地握在了一起。
他的眼睛濕潤了!
逼走了辛佟,對他來說,是砍掉了自己的手臂!是不得已而為之!
不過讓他感到欣慰的是,離開了明月光的辛佟並不是一棵蔥,他還是那麼光彩照人,在自己的崗位上依舊閃閃發光。
「你自己創業了?」良久,李讀博士問道。
「是的,我現在有兩家公司,一年的純利潤有兩三千萬,今年要是沒有經濟危機的話,我們的純利潤可以做到四千萬,經濟危機對我們公司的影響也是顯而易見的,冬天來了,春天還會遠嗎?我相信經濟很快就會復甦的!」辛佟說道。
「小伙子,你還記得我們的約定嗎?帶著一個億來娶艾琳!」李讀博士拍了一下辛佟的肩膀。
「李博士,我當然記得!明年我就有一個億了!我不會讓艾琳等太久的!」辛佟的臉上綻放出了一朵笑容。
「好!很好!」李讀點了點頭。