第262章 QBR戰略轉變

  跑業務離不開飯局,自從立下考研的目標之後,辛佟每次跟代理商一起拜訪客戶的時候,都將飯局推脫掉了,招待客戶的事情也就交給了代理商。

  金石科技在上海有朱濤幫他頂著,在深圳有崔傑幫他頂著,他並不擔心天會塌下來。

  管理的最高境界是無為而治!

  他苦心孤詣這樣做的目的是想抽出寶貴的時間來備考,因為要考上清華大學絕非一件易事,全國最優秀的那一群人眼睛都死死地盯著這所學校!

  人生短短几十年,時間擠一擠還是有的,每一天跑完客戶回到出租屋,重拾那些散發著芬芳氣息的課本,他愈發覺得時間的寶貴,挑燈夜戰,常常不知不覺就到了凌晨時分,第二天的鬧鐘設置在五點鐘。

  每當鬧鈴聲響起來,他覺得那就是軍號在吹響,總會毫不猶豫地從床上爬起來複習課本。

  緊張的學習讓他突然感覺自己好像進入到了高三,時間根本就不夠用啊!

  有了金石科技這個提款機,辛佟躺在床上就可以數錢了,是的,現在他手裡不缺錢!

  在Kilby上班,他並不是為了那點銷售底薪和提成,按照常理來說,他完全可以從Kilby辭職備考。

  是的,他也有想過辭掉Kilby Sales Manager這份工作,以便自己可以專心致志地備戰清華大學的碩士研究生入學考試,不過金石科技代理的七成晶片來自Kilby,他要是離開Kilby半導體了,會發生什麼狀況,誰能夠說得清楚呢?

  誰能夠保證新來的Sales Manager不會更換代理商呢?

  繼續幹下去,雖然累一點,但是可以保證金石科技無慮。

  不過這並不是長久之計!

  如果考上了清華大學的研究生,也就意味著明年九月開學他將不得不離開Kilby,那時候,金石科技還是要面對過半收益來自Kilby的風險。

  為了這一天的到來,金石科技是時候開拓更多客戶了。

  進入到九月,全球的經濟明顯失速了!9月15日,見慣了大風大浪的華爾街第四大投資銀行雷曼兄弟,最終還是丟盔棄甲宣布申請了破產保護,「享年」158歲。

  「艾琳,雷曼兄弟倒閉了?」辛佟非常關注華爾街的資本市場。

  「是的,多米諾骨牌效應出現了,現在華爾街一片驚慌失措!」遠隔重洋,艾琳的聲音飄了過來。

  「艾琳,你們路博邁公司受到衝擊了嗎?」2003年,雷曼兄弟作價26.3億美元收購了路博邁,辛佟的心中充滿了擔憂。

  「路博邁還好,雷曼破產後,我們公司通過員工發起的股份收購計劃退市,準備成為一家獨立的公司!」艾琳說道。

  「那就好!」辛佟長吁了一口氣。

  「親愛的佟,你最近過得還好嗎?」艾琳柔聲問道。

  「我挺好的,艾琳,我想報考清華大學的碩士研究生,對於晶片設計我一片空白,我需要深入學習!」

  「清華大學?親愛的佟,你的理想實在是太遠大了,我支持你的選擇!」艾琳的聲音很激動。

  「謝謝艾琳!」

  「佟,你要是去上學了,金石科技呢?你會把它賣掉嗎?」艾琳的心中充滿了擔憂。

  「賣掉公司?不可能!」辛佟斬釘截鐵地說道。

  「你想過Risk Management嗎?」

  「有朱濤和崔傑在,公司的經營問題不大,做銷售不比做晶片設計,銷售的技能容易習得,晶片設計的技能需要學習!」辛佟說道。

  「親愛的佟,我相信你!」

  原計劃國慶節後召開的金石科技管理層第三季度QBR會議(Quarterly Business Review季度總結會議),辛佟提前到了九月底召開,會議的地點選擇在了距離公司不遠的深圳福田馬可波羅好日子酒店。

  那一天,上海Office和深圳Office的業務骨幹聚集在了一起。

  「大家早上好,下面有請我們的老闆辛佟先生講話!」朱濤是會議的主持。

  「各位同事,金石科技第二季度完成了銷售代理收入一千一百萬,比去年同期增長了110%,我們深圳分公司是去年8月8號成立的,這一部分增長主要來自於新增的手機晶片業務!」

  辛佟的話剛落音,會場裡立刻響起了熱烈的掌聲。

  「不過將今年三季度七八九三個月的數據拿出來看,逐月在下降,主要是今年的形勢沒有去年那麼樂觀了,特別是美國華爾街的老字號雷曼兄弟公司倒下之後,國外的需求暴減,市場傳來了不好的消息,我預感一場席捲全球的經濟危機將會來臨!冬天就要來臨了,我們一定要準備過冬的寒衣!」

  聽老闆這麼一說,大家的心情都變得很沉重了。

  看見大家情緒有點低落,辛佟笑了笑:「我們公司的表現已經算很好了,金石科技是輕資產公司,我們手裡沒有負債,相反我們公司的帳上還躺著四五千萬的現金,我們有著抵禦任何經濟危機的實力,這一點大家一定要放心,經濟危機來了,金石科技將保證不會裁掉任何一個員工,不會少發大家一分錢工資!」

  他的話剛一落音,會場再一次響起了經久不息的掌聲。

  辛佟微笑著點了點頭,繼續說道:「我為什麼認為經濟危機要來了呢?這是由全球的生產過剩導致的,資本主義每隔十年都會爆發一次經濟危機,上一次經濟危機是1998年,到今年剛好是第十個年頭,不過經濟危機是危也是機,挺過去了,前面就是一片陽光明媚!」

  「跟一年前比起來,金石科技再也不是那個被人看不上眼的小公司了,經過大家的努力,我們已經在市場上產生了較好的美譽度,樹立了自己的品牌形象,在接下來的半年,我們要開拓更多的晶片原廠,將Kilby的銷售份額降低到四成以下,徹底擺脫對Kilby半導體的依賴!」

  辛佟說完環視了一下會場,看見大家疑惑不解的樣子,拉高了聲音:「其他晶片原廠的代理費用低,我們也要做!以前我們只注重優質的晶片廠商,這種戰略也確實產生了很好的經濟效益,從現在開始,我們要轉變思路,改變我們的戰略,雞蛋不能放在一個籃子裡面!」