第239章 一定會實現
辛佟怎麼也沒有想到，匯州工控很快就啟動了多軸電機項目。
第二天一大早，他趕到Office，打開Outlook郵箱後，眼前跳出了崔傑的一封郵件，大意是匯州工控準備啟動K200 MCU晶片的認證，需要Kilby提供驗證樣品和相關的技術資料。
K200 MCU？這是一款用於多軸電機的控制晶片，每顆晶片售價高達一百二十元。
不是K100 MCU還在驗證中嗎？怎麼又啟動K200晶片了?
一般來說，第一個合作項目沒有成功，客戶是不會輕易啟動第二個合作項目的。
像匯州工控這種行業龍頭，他們根本就不缺供應商。
辛佟有點丈二和尚摸不著頭腦。
崔傑的郵件也抄送給了Simon和Rich。
Simon看到郵件後，立刻起身走了過來，臉上帶著勝利的微笑：「辛經理，你這推進速度堪稱千里馬啊！」
此事頗有蹊蹺，辛佟上次拜訪客戶的時候，崔傑壓根兒就沒有提到過K200晶片這件事情。
能夠將K100做進客戶已經算是一個巨大的勝利了，今後能夠推動K200晶片順利認證那就是謝天謝地的事情了。
今天就啟動K200晶片認證，遠超預期了，一定有高人相助！
朱濤，一定是朱濤。
昨天安排他跑了一趟蘇州，收穫真不少啊！
有了K100晶片的合作基礎，K200晶片項目導入的時間應該會縮短不少，如果一切順利的話，一個月可能會拿下這個客戶，明年農曆正月十五後就會有訂單了。
這麼算下來，單單一個匯州工控一年就可以為金石科技帶來兩千萬的代理收入。
大客戶策略適合Kilby這種世界級的晶片公司，勇往直前，無堅不摧！
「Simon，這一切都歸功於您給我們提供的平台，謝謝老大給我這麼好的機會！」辛佟微微一笑。
他知道自己是一個新人，搶功勞並不現實。
自己的一切成績都是可以歸結到上司身上的。
上司得到了名譽，自己能夠撈到實惠，這是雙贏的結果。
Simon點了點頭，公司的平台是不錯，不過銷售也需要優秀的人才，沒有對比就沒有傷害，Rich在這個項目上花了半年時間毫無進展，這個辛佟一過來就把項目做得風生水起，實屬難得。
作為管理人員，最重要的一項工作就是選人育人，這個辛佟我Simon沒有看走眼啊。
「辛經理，我給你定一個目標，三個月做進匯州工控的多軸電機項目！」Rich在單軸項目耗費六個月毫無進展，多軸項目更加複雜，給辛佟三個月，這是一項巨大的挑戰。
新的Sales需要磨練，否則就成了老油條了。
「沒問題！」辛佟爽快地答應下來了，剛才他還在盤算，一個月搞定這個多軸項目。
「很好！」Simon點了點頭。
辛佟剛過來，他肯定不知道水有多深，不過不給新人壓擔子，他怎麼能夠成長呢？
辛佟能夠推廣得這麼順利，在Simon看來，這離不開Rich前期的鋪墊。
「恭喜你啊！辛經理！馬上就要搞定大客戶匯州工控了！」Rich也走了過來，皮笑肉不笑，要不是自己打下的堅實基礎，辛佟能夠這麼快取得突破嗎？
要不是自己的引薦，辛佟怕是找不到匯州工控的大門。
傳球的是自己，這辛佟來了撿漏搞了一個臨門一腳，風光都被他搶走了，神氣什麼呢？
辛佟，你等著瞧吧，等我進了XT半導體，一定要狠狠地收拾你，讓你知道我Rich的厲害。
現在跟你交接工作，姑且咽下這口惡氣。
「謝謝Rich，謝謝你們以前辛苦的付出！」辛佟微微一笑。
Rich一聽這話，感覺非常刺耳。
自己辛苦付出沒有收穫，不是大笑話嗎？
今天讓你小子得意，以後一定要好好教育你什麼才是一個合格的Sales。
「Simon，你現在看人的眼光越來越毒了！」Rich轉過頭恭維道。
Simon一聽，有點飄了。
「當然，我做銷售總監的，總不能帶著衝鋒鎗衝鋒吧，選人是我的基本功！來Kilby應聘Sales Manager的人踏破了我們Office的門檻，我不擦亮眼睛能行嗎？」Simon一副得意洋洋的樣子。
Rich瞥了辛佟一眼，回到了自己的座位。
孤獨，寂寞，失落，幾乎所有的負面情緒都朝他襲來，他拎起了電腦包，朝著外面走去。
Sales最大的好處就是可以把Office當成菜市場，高興了就來一下，不高興了甩手就走，沒有人管你，制度也不會約束你，你的活動空間就是整個地球。
「老大，Bruce今天有空嗎？我想約他去一趟蘇州談談多軸伺服電機項目！」辛佟問道。
Bruce就是一塊移動的GG牌，既然來到了中國，就應該儘可能地發揮他的GG效應。
作為一名偏設計的AE，Bruce的技術和對MCU晶片的理解，遠在Local FAE之上，帶他拜訪客戶，比帶一個加強排的FAE更加實用。
「辛經理，你是上海Office的Sales Manager，你的需求就是客戶的需求，客戶的需求大過天，你去找Bruce，他要是不同意的話，你再來找我！」Simon拍了一下辛佟的肩膀。
「謝謝！」
辛佟站了起來，他徑直走到了FAE辦公室，Bruce正在研究著新項目系統驗證的軟體Code。
「Hi Bruce， we need travel to Suzhou again for K200 MCU!」
「Now？」
「Yeah! Are you ok?」
「OK!」
徵得了AE Bruce的同意，辛佟帶上了K200 MCU樣品，駕駛著奔馳轎車，朝著蘇州而去。
下午一點，匯州工控研發中心會議室。
「辛經理，你們K100 MCU可靠性驗證正在進行中，我剛才去實驗室看了，沒有問題，按照浴盆試驗原理，我的理解168小時可靠性測試不會存在問題。」崔傑說道。
「很好！」
「Kilby作為一家世界級的半導體公司，在行業中的地位很高，我們非常希望有更深入的合作！」
辛佟點了點頭。
是的，Kilby的MCU廣泛應用在工控領域，德國西門子，日本松下，這些世界級的客戶都選擇了Kilby，作為國內電機龍頭，匯州工控沒有理由不選擇Kilby。
「這一次我們想跟你們討論多軸電機的機會，首先我給你們介紹一下我們的應用場景！」崔傑一邊說，一邊打開了投影儀。
辛佟看了看工作原理圖，覺得毫無問題，他轉過頭問道：「Bruce，in case of the multi-axis servo motors， do you think our K200 MCU can meet customer requirement?」
「In my opinion， no problem!」
有了AE Bruce這個權威的回覆，辛佟信心更加足了。
年後拿下K200 MCU訂單一定會實現。
(本章完)