第236章 天助我也
燒錄進了軟體程序，K100 MCU在單軸伺服電機上的表現堪稱卓越，辛佟算是鬆了一口氣。
當然今天有AE Bruce在場，他並不擔心軟體會出現什麼Bug。
168小時的可靠性驗證，他也不擔心，這一段時間辛佟仔細Study過了這款晶片的Data Sheet，客戶伺服電機提供3.3V的輸入電壓是MCU晶片Typical Value，150M的工作頻率對於K100這款晶片來說並不在話下。
如果不出什麼么蛾子的話，拿下匯州工控是指日可待的事情了！
數鈔票的日子也為期不遠了！
「Hi Bruce， the MCU function is ok， now customer wants to confirm the reliability! We may receive the product order if the reliability test result is pass!」辛佟轉過頭對老外說道。
「That’s ok!」 Bruce點了點頭。
「辛經理，我們研發這邊的溝通到此為止了，採購中心的馬經理想跟你討論一下商務上的事情，請你稍等一下！」崔經理站起身來微微一笑。
「好的！」辛佟點了點頭，看來研發人員也是認可了這一款晶片。
目送著崔經理離去的背影，辛佟暗想，上一次跟Rich過來，項目沒有一點進展，這個崔經理差一點翻臉了，這一次把他的十二個問題都解決了，他看起來很滿意，否則也不會安排自己去見他們的採購。
按照行業的流程，晶片一旦驗證成功，就會進入到小批量供貨階段。
緊張刺激的商務談判就要來了！
辛佟深深地吸了一口氣，告訴自己要冷靜下來。
不大一會兒，一個身材肥胖的中年男子走了進來，看見老外在現場，他快走了幾步，掏出名片遞給了Bruce，自我介紹道：「I am Mark， Purchasing manager! This is my business card!」
「Nice to meet you! Mark!」老外非常禮貌地站起了身子，也遞給了他一張名片。
」Nice to meet you!「Mark點了點頭。
果然老外就是一塊移動的GG牌，這一次將Bruce這尊大神請到蘇州來，效果立竿見影，辛佟無限感慨。
跟老外打完招呼後，Mark也遞了一張名片給了辛佟：「辛經理，聽我們研發的同事說，你們的晶片驗證進展還不錯，我想跟你聊聊晶片的價格和接下來的交貨Forecast！」
「好的！」辛佟點了點頭。
「再跟你確認一下，Kilby這款K100 BGA144 MCU晶片的價格是多少？」Mark開門見山問道。
「八十塊！」辛佟答道，這個優惠的價格是Simon事先跟他交待過的。
「你們是走代理商的嗎？」
「是的，我剛才給你報的就是代理商的價格！」辛佟點了點頭。
「K100 MCU八十塊的報價問題不大，這個價格我之前也跟Rich聊過！」
「雖然還沒有收到你們的訂單，但是我們一直都把你們當作我們的VIP客戶，價格方面肯定要給力啊！」辛佟微微一笑。
「好的，我們現在聊聊Forecast，如果下周晶片可靠性測試通過的話，我們會給你們下第一批訂單，同時也會給你們六個月的Rolling Forecast！」Mark一邊說，一邊打開了電腦的PPT。
「你看看這個Slide，我司目前的電機以單軸為主，單軸伺服電機控制晶片的採購量約占我們公司50%的份額，剩下的就是多軸產品！」Mark指著投影大屏幕說道。
辛佟點了點頭，心想要是能夠做進多軸電機就好了。
「現在是一月份中旬了，我們計劃這個月給你們10K的訂單，二月份過春節，我們計劃給你們500K訂單，三月到六月，我們每個月給你們的訂單會維持在1000K！」Mark一邊展示PPT，一邊說道。
辛佟腦子飛速在運轉，按照Rolling Forecast計算，這半年一共的銷量會高達4510K，單價算80元不漲價，總銷售額就是三千六百萬，如果按照百分之十的代理費計算，就是三百六十萬，這還只是六個月的銷售。
按照Forecast的趨勢推算，一年這個客戶的代理費差不多八九百萬了。
多軸伺服電機控制MCU晶片的單價差不多一百二十塊，要是也能夠進入到匯州工控多軸項目，那麼金石科技一年的收入妥妥地過兩千萬。
做大客戶真是太爽了！
金石科技未來的路一定是走大客戶路線，要敢於亮劍，敢於直面大連大這些頂級代理商的挑戰，肥肉不能都被外企給搶走了。
「很好！」辛佟點了點頭。
「辛經理，你們一定要挑選有實力的代理商跟我們的合作，不要中途斷貨了！」馬經理轉過頭來意味深長地說道。
「馬經理，備貨這一塊，我們代理商沒有半點問題！」辛佟拍了一下胸脯，背靠著明月光封測工廠，金石科技要風得風，要雨得雨。
他們談完商務方面的事情，已經是下午三點了。
「Let's get back to Shanghai!」送走了Mark後，辛佟轉身對老外說道。
「Let’s go!」Bruce點了點頭。
他們回到上海，已經是晚上七點了，天也已經黑了。
將老外送到酒店後，他沒有陪Bruce一起共進晚餐，而是獨自駕車來到了浦東軟體園。
辛佟現在是擁有雙重身份的人了，擔任著Kilby半導體的Sales Manager，同時也是金石科技的老闆，還好外企的工作一點兒也不捲，下班後，同事們都會默認這個人已經死了，沒有人會打擾你的私生活。
這讓他有足夠的時間來兼顧自己的公司。
金石科技的Office裡面，簡單的裝修還在緊張地進行當中，朱濤和小玉好像在討論著什麼，這麼晚了還沒有下班，這讓辛佟非常感動。
「辛哥！」看見辛佟背著電腦包走了進來，朱濤喊了一聲。
雖然現在已經創業了，公司的估值甚至達到一個億了，他沒有一點架子，還是喜歡有人喊他哥。
「兄弟，好消息！」辛佟激動地說道。
「老闆，什麼好消息啊？」小玉歪著腦袋問道。
「匯州工控這個客戶有重大進展了！」
「匯州工控？我表哥在那邊做研發經理！」朱濤用收扶了扶金絲眼鏡。
「他姓崔？」
「是的，他叫崔傑，我的親表哥！」朱濤說道。
「好啊！」辛佟深深地吸了一口氣。
真是天助我也！
「你們吃過晚飯了嗎？」辛佟穩定了一下情緒，問道。
「還沒有呢!」小玉說道。
「晚上一起出去吃一個飯！」辛佟說道。
他說完，掏出了華子香菸，對著裝修師傅喊道：「師傅，你們辛苦了，來！抽根香菸！」
(本章完)