第231章 老天賞飯吃
從阿爾法客戶出來，代理商Sales Allen總覺得有什麼地方不太對頭，以至於鑽進了轎車，一擰鑰匙將車發動了，他還沒有想通：「辛經理，你覺得那女的還好溝通嗎？」
Allen稱呼Alice為那女的，辛佟聽出了一絲蔑視的意味。
他有點反感Allen這麼稱呼人家，見面的時候唯唯諾諾，離開後污言穢語，不過做銷售的人絕大部分都是表里不一的人精。
今天的戰果明明還不錯啊，Allen為什麼還悶悶不樂呢？
「你是說阿爾法的採購經理Alice嗎？我覺得她還挺好溝通的！」雖然兩個小時的等待有點漫長磨人，不過見面後對方始終面帶微笑，並將Kilby公司的Share從60%直接提升到了80%，辛佟還是非常感動的。
這已經是超預期的收益了！
「女人的心，海底的針，今天她心情好，所以還好溝通，要是哪一天她心情不好的話，肯定沒有好臉色給你看！」今天遇到的Alice並不是正常的Alice，回憶往事，Allen不寒而慄。
Alice說要提升Kilby公司的Share，我們不但要聽其言，更要觀其行！
「是嗎？」辛佟覺得Allen的問題挺有趣的。
他好像很在意今天的溝通，難道跟客戶順暢溝通不好嗎？難道跟客戶拿到更多Share不香嗎？
「辛經理，下一周咱們再來拜訪他們，看看她是一副什麼德性？」Allen根本無法接受這個現實，自己花費巨大心血無法搞定的客戶，辛佟竟然輕輕鬆鬆就搞定了。
如果真的是辛佟魅力使然，那他就是一個老天賞飯吃的銷售天才。
辛佟皺了皺眉，又點了點頭。
轎車在滬州城裡走走停停，臨近下班時分，交通要道已經提前堵車了，這是一座充滿活力且不斷向外擴張的城市。
夾在張江和川沙之間，幾年前還是一片農田的唐鎮，現在也有了城市的模樣了。
辛佟突然想起了自己的兄弟朱濤，孫小龍過去了，一山不容二虎，他將不得不離開明月光蘇州工廠。
命運真是弄人啊，當初提拔他的人是自己，現在自己走了，沒有想到他也受到牽連了。
他想起了朱濤曾經跟自己說過要做Sales的話，自己對他還是很了解的，這個兄弟有著精湛的封測技術﹑不俗的談吐和優雅的外表，是一塊做Sales的好料子。
「Allen，你們大連大還在招Sales嗎？」辛佟輕聲問道。
最近他一直在思考一個問題，匯州工控一旦做進去了，找誰家做代理商？現在看來只有找大連大了，要是朱濤能夠加入大連大就好了！
有了這位兄弟的鼎力支持，匯州工控的生意一定會越做越大。
「招啊！」
「你們公司招人有啥要求啊？」辛佟急切地問道。
「老兄，大連大作為亞洲電子元器件第一通路，招聘的門檻可不低噢，對Sales的要求必須有相關產品的銷售經驗！」Allen自豪地說道。
「沒有晶片的銷售經驗，只有晶片的生產經驗可以嗎？」
「辛經理，你是說那些封裝廠的想來大連大改行做Sales嗎？」
「是的！」
「不行！」
辛佟沉默了，這麼說朱濤不但進不了Kilby，也加入不了Kilby的代理商大連大了，一想到這裡，他突然感到很失落。
曾經那個領導幾千人工廠的廠長淪落到了沒有一點權力的Sales了。
不就是一個代理商嗎？
客戶已經幫你打下來了，你就是跟跟訂單，要那麼高的條件幹什麼？
今天拜訪阿爾法客戶，原本Allen是唱主角的，結果全程都隱身不見了，會後還說今天是客戶採購的心情好，如果不是我辛佟出面，你Allen搞得定嗎？
代理商的Sales不過爾爾。
朱濤要是來乾的話，一定會比這個Allen強。
不行的話，就自己來干吧！
要是自己註冊一個代理商公司，在不損害公司利益的前提下，幫助公司轉手倒賣晶片不香嗎？
VMI？只要朱濤天天蹲守在匯州工控，這就是天底下最好的VMI，更何況自己和朱濤手裡握著K100 MCU封測廠的資源。
回到Office，已經是下午六點了，這個時候正是Kilby下班的時間點。
「辛佟，你過來一下，咱們找一個小會議室聊聊！」Simon走了過來，再一次將他叫到了小會議室。
「你今天去拜訪了阿爾法客戶，那邊的情況怎麼樣？」Simon在會議室坐下來後，關切地問道。
「今天的會談結果很好，客戶答應將我們的的Share從60%提升到80%！」辛佟興奮地回答道。
雖然說匯州工控的事情已經有了一些眉目，不過距離拿到訂單還有一段距離，阿爾法客戶提升訂單份額，這是辛佟在Kilby公司的第一個看得見摸得著的成果。
「辛經理，幹得漂亮！」Simon心中暗自高興，自己選人的眼光實在是太毒了，這個辛佟果然是一個做銷售的好料子。
他們正說著，小會議的門被人敲響了。
「進來！」Simon喊了一聲。
進來的是一名業務跟單員。
「老大，阿爾法客戶新追加的訂單，請您簽字！」
辛佟一愣，他不敢相信自己的耳朵，Alice的動作太快了，這麼快就追加訂單了！
看來下次見面，一定要請她去吃一頓大餐意思意思。
Simon接過跟單員遞過來的簽字筆，飛龍走鳳，一氣呵成完成了簽名。
「老弟，你幹得真不錯，比那個Rich強多了！」Simon拍了一下辛佟的肩膀。
Simon親口叫他老弟，讓辛佟感到詫異。
Sales這份工作就是這樣，幹得好就是兄弟，是一起仗劍走天涯的兄弟，干不好只能走人，鐵打的營盤流水的Sales。
「總監，我再給您匯報一個好消息，匯州工控已經同意了我們的解決方案！」辛佟說道。
「很好！」
「這個客戶要是成功了話，以後交貨還是走代理商的渠道吧？」
「辛佟，匯州工控如果能夠拿下來，代理商的事情你說了算！」Simon拍了一下辛佟的肩膀。
「老大，我找以前的兄弟干行嗎？」
「只要是不損壞Kilby公司的利益，都行！」Simon說道，他已經隱隱感覺這個辛佟與眾不同，對於優秀的人才，他願意給他們開一扇成功的大門，讓他們自己操盤代理商，就是給他們更多的發展空間。
(本章完)