第223章 負重前行
Rich在副駕駛座位上鼾聲如雷，Tommy在後排座跟一條死魚一樣躺著，高速公路上空蕩蕩的，開著大燈，在黑暗中自由地飛奔了三個小時，辛佟將轎車穩當地停在了Rich的小區。
下了車，背著電腦包，辛佟回到玉蘭香苑安置小區已經是晚上十一點了。
冬夜的月光如水，照無眠之人。
他沒有直接上樓，而是一個人走到涼亭下面坐了下來，跟多年前一樣，他靜靜地點燃了一根華子香菸，一邊抽，一邊凝望著耀眼的北極星。
明亮，穩定，北極星總給不眠人以無盡地啟迪。
晶片設計瘋子袁成旭賺了大錢，早就搬走了，他住在這個小區的時候，常常加班，夜晚遇見的時候，他總會拍著自己的肩膀，讓自己戒菸。
一個從不抽菸的人，怎麼能夠知道抽菸人的那份簡單的快樂呢？
一直抱怨沒有多買一套房子的張凱峻，收了新房後也搬走了。
他原以為自己不會再回到這裡了，沒有想到在蘇州轉了一年，又回到了玉蘭香苑。
莫名其妙，他突然懷念起那一段三人行的崢嶸歲月，一陣夜風吹了過來，他突然感覺自己好孤獨。
不過這個世界上成功的人都是站在高處的，他們都喜歡享受人生中的孤獨。
今天白天拜訪的匯州工控，是國內電機行業的龍頭企業，具有極強的行業示範效應，要是能夠順利打入進去，成功替代了XT半導體XTM32 MCU晶片，提成絕對過百萬，那時候自己就算是在高手如林的Kilby站穩了腳跟。
從白天的會議溝通來看，Rich沉睡不起，Tommy被問得啞口無言，崔經理也沒有刁難，Kilby半導體沒有死去，在匯州工控，Kilby的K100 MCU晶片還是有希望的。
十二個技術問題，這明明是FAE的工作，自己全盤攬下來是源於一份沉甸甸的責任感。
指望即將離職的Rich?這個一點都不現實。
指望FAE Tommy?他也即將提出離職，跟著Rich一起去XT半導體做Sales了，Tommy也是靠不住的，即便他不走，這個水貨也解決不了什麼問題。
只能自己負重前行了！
他扔掉了手裡的菸頭，站了起來，深深地吸了一口氣，口中默默地念道：「辛佟！加油！」
回到出租屋，他來不及洗漱，就匆匆忙忙地打開了筆記本電腦，認真研究起那十二個技術問題了。
八項跟軟體相關的問題，如果FAE無法解決，就只有找研發人員。
四項跟硬體相關的問題，其中一項是跟封裝有關，明天找全球供應鏈處理就好了。
其他三項硬體問題，辛佟一邊查看Data Sheet，一邊分析了匯州工控提供的電路原理圖，發現並不難，Tommy被這些問題攔住了真是不應該，他搖了搖頭：「這個Tommy，Data Sheet上的東西都不會看，簡直就是一隻蠢驢！」
他很少罵人的，顯然是太生氣了，這麼大的客戶，Tommy自己要是無法解決，就要上升給研發，可惜他沒有。
謝天謝地，這個不學無術的蠢驢將跟著Rich一道投奔Kilby的競爭對手XT半導體做Sales了。
未來，不可避免將展開殘酷的廝殺。
Rich！Tommy！來吧！一起上吧！
當他爬上床睡覺的時候，看了看手機上的時間，已經是凌晨四點了。
睡夢中，他夢見一隻餓狼追趕著自己，他一路狂奔，跨過湍急的河流，越過荊棘密布的高山。
那隻餓狼突然縱身一躍，把夢的一角撕破了，消失得無影無蹤。
當他被一陣急促的鬧鈴聲吵醒的時候，已經是第二天的早餐了，冬天的暖陽透過出租屋的玻璃窗戶射了進來。
玉蘭香苑距離Kilby半導體不遠，Office的上班時間是早上九點，他背著電腦包，八點鐘出發，一路步行，不到四十分鐘就到了公司。
一大早，Tommy離職的消息傳遍了整個Office。
Simon走了過來，把辛佟叫到了一間小會議室：「Chipless， Rich走了，Tommy也要走了，匯州工控這個項目今後就靠你了！」
辛佟點了點頭，這個重大項目捨我其誰呢？
「你剛入職一天，先熟悉一下我們的K100 MCU晶片，別急著拿下匯州工控。」 Simon對於這個剛加盟的Sales Manager並不抱太大希望。
按照他的經驗，新人要出成績，通常是三個月以後的事情了。
「Simon，開工沒有回頭箭，匯州工控給了我們這一次導入的機會，如果錯過了的話，我估計一年半載之內很難有第二次機會了！」辛佟心中充滿了擔憂。
「兄弟，你說得對，可是眼下沒有人可用啊！」Simon深深嘆了一口氣。
「有我！」辛佟拍了一下自己的胸脯。
Simon一聽，就笑了起來，這個小伙子吹牛吹得也太大了吧，剛來一天，就要解決前任幾個月都解決不了的問題，這怎麼可能啊？
「辛佟，你剛來，很多事情並沒有想像中的那麼簡單，公司的東西，你需要時間慢慢沉澱！」Simon善意地提醒道。
Sales吹牛可以，但是工作需要一步一步展開。
「Simon，我昨天跟著Rich拜訪了客戶，客戶提出了十二個問題，咱們先把這十二個問題解決了吧！」辛佟覺得跟Simon談大道理沒有用，當務之急是解決客戶的困惑。
MCU晶片導入進客戶的過程，就是解決客戶困惑的過程，疑惑解決了，晶片就有希望了。
「客戶有提出了問題清單？」Simon輕聲問道。
「Simon，你稍等一會兒，我把筆記本電腦拿過來！」看Simon被自己說通了，辛佟走起路來健步如飛。
望著辛佟的背影，Simon心裡尋思著，這個小帥哥別看他光會吹牛，做起事情來還是挺靠譜的。
不一會兒，辛佟把電腦帶了過來。
「Simon，您看，這八項是關於軟體的，Tommy靠不住，需要找研發的同事支持！」
Simon點了點頭。
「這一個問題是封裝問題，跟全球供應鏈的同事確認一下就好了，更換封裝形式對於封裝廠來說就是小菜一碟！」做封裝出身的辛佟自信滿滿。
Simon點了點頭。
「這三項硬體應用問題，其實都可以在Data sheet上查找到。」辛佟一邊說，一邊打開了全英文版的Data Sheet。
Simon一看，驚呆了，這個小伙子才加入公司一天，竟然把二三百頁的全英文技術資料吃透了。
他不是一個自考本科生嗎？
當初要不是看在能喝白酒的份上，第一個淘汰的就是他了。
(本章完)