第202章 大聖定歸來，柳玉容的紅唇熱吻

  小熊單車，碰頭會。

  6月中旬正式上線，到現在11月初差不多是4個半月的時間，魔都一大半的大學院校基本鋪設投放完成。

  剩餘的最慢這個月底之前能徹底搞定，屆時校園市場算是弄妥了。

  ……

  「50所了。」

  單所院校平均400輛小黃車與100輛小紅車，由於是在校園運行，不像社會上那麼混亂各種被破壞等等。

  經過數據統計，破損維修、管理運營、投放維護等等所有的成本。

  大概比例不到1:2.5。

  也就是說1輛小黃車製造成本200元的話，加上其它所有均攤成本乘2.5倍算下來整體不到500元，單輛車有5人押金就等於收回成本，比例還成。

  小紅車單輛製造成本800元，質量好輪胎又是打孔的實心胎，破損維護成本還要更低，比例1:2左右。

  1600元，單輛押金198，總體單輛車8個人押金就能算收回成本。

  至於淨盈利，不做考慮。

  新用戶首周騎行免費，滿一周後騎行付費比例會大大降低，基本能不騎行就不會騎行，必要時才會騎。

  而且與其它同行公司競爭的話，各種免費活動齊上，別想掙錢。

  按投放了50所院校計算。

  平均單所500輛，400輛小黃成本20萬，100輛小紅成本16萬，單所學校成本是36萬，50所合計1800萬。

  押金這塊，目前肯定是達不到與成本支出對齊，以後更不會對齊。

  所以不管是押金回款還是付費收入，都達不到徹底單輛車收回成本，也就是越擴大就會越貼錢，除了占據市場與積累一定量的用戶信息，就沒了。

  單純靠共享單車來實現收支平衡甚至盈利，張龍想不到，熊信與團隊至今也沒想到，貌似真的賺不了。

  當然，雖然現在沒想到但還不會放棄，會一直去設想如何去盈利。

  不過這個問題張龍就不多想了，前時空都沒解決的盈利難題，不認為在這個時空能搞定，按照既定的謀劃相對價值高點套現走人就成，不多參與。

  堅挺到最後，沒意義。

  ……

  「魔都市場還好，其它城市的競爭比較激烈，成本也有些上升。」

  碰頭會還未結束，魔都院校雖然不少，但小熊單車占據了先機，暑期結束前就鋪設好了近20所院校，後面產量上升，9月10月又鋪設投放了30所。

  競爭對手雖然有，但基本跟小熊單車沒得打，畢竟小黃車只需要押金99元已經很低，相對不能再低了。

  而質量好一些的小紅車押金198元，沒有按照熊信最開始的298元。

  所以，競爭力相當強勁。

  資本雖然也卷，但在一些底線之內不會亂殺，市場初始擴充發展階段不會太過分，直接搞免押金運行。

  不收押金，付費又回款入帳不了多少，等於純用自己資金來發展？

  沒哪個資本能承受的住。

  所以在魔都，倒是有一家共享單車公司生產了更高質量單車，比小紅車還要質量更高，押金也會更高。

  畢竟小熊單車有小黃與小紅兩款質量押金車型，競爭力算是充足。

  如果沒有其它亮點的話，學生們基本大多還是會選擇小熊單車，不管是名氣口碑還是信譽，小熊更好。

  魔都之外的市場就有點不太一樣，與小熊同等性質運營的不算少。

  小熊單車再如何談各地城市分部加盟，有時候也快不過當地的一些強勁企業插手入局，形成幾方爭鬥。

  所以成本變相會高一些。

  當然，目前而言共享單車公司價值與市場份額第一，依舊是小熊。

  甩第二名很遠，很遠。

  雖然一開始小熊邁的步子有點大，上來就是魔都首批5所院校開拔，鬧出了不小的動靜，讓投資圈看到了新的市場誕生從而激發了多家同行企業，但由於小熊資金充足，快速擴充。

  魔都本地增添外包生產線不多提，其它城市各地分部更是快速開立，有小熊的名氣口碑，快速的籌建。

  要技術有技術，要資金有資金，要分部人脈有分部的關係，齊備。

  硬砸，都能砸出一條路。

  也正是因為這樣，其它城市各大加盟分部快速籌建的原因，小熊很快迎來了資金短缺，將要二次充金。

  張龍25%的股權份額充值3000萬，熊信還有牛穎也會同比例跟充。

  三方總計，1.2億元。

  ……

  「盈利點暫時不佳。」

  熊家老宅書房，長子看著小熊單車的調研報告，不置可否述說。

  熊家也好牛家也罷，都有專業的投資市場評估調研團隊，小熊單車目前而言確實很火，起碼在全國大學校園圈已經算是最熱火的一個投資項目，而且後續還有著更廣大的社會市場。

  雖然盈利點近乎沒有發現太好的方式或模式，但不妨礙能夠投資。

  所以熊家也好牛家也罷，小熊單車的第二次天使輪充金都會支持，不需要熊信牛穎去額外找資本入駐。

  下一輪，才會找外援。

  屆時資本入駐，共享單車也是從校園走上社會的一個過渡階段。

  而且項目的盈虧，不是看本身能否盈利，而是要看市場份額與影響力，以及其它衍生行業與科技等等。

  共享單車，從單車製造到市場投放，再到APP運營開發升級等等。

  中間有太多的隱性盈利方式，所以對於資本而言，共享單車本身盈利收不回成本沒事，從其它方面搞。

  畢竟垃圾回收還能衍生出一系列巨大的收益鏈，更別說其它的了。

  所以張龍也好，熊家牛家也罷，不怕屆時該套現的時候沒有資本願意接手收購，只會被搶著要買買買。

  當然，不能等到市場飽和的時候才要賣，要在中期與後期之間。

  畢竟拿到最後，資本能賺取的相對利益也會降低，性價比大降。

  太貪心，會砸在手裡。

  「能賺就好。」

  熊家掌舵，也就是熊信的老爸淡聲輕語，「不用考慮過多，中後期過渡時還沒有一個良好的變現盈利方式，可以出售走人，若阿信不想徹底退出那就保留一部分權利，當個事業。」

  「共享單車的未來前景和市場很大，這筆投資至少能賺幾倍。」

  熊家長子點頭，認可。

  市場和前景太大了，哪怕後面會有很多同行進來也是一樣，反正至少能賺幾倍，所以肥水不流外人田。

  熊家這份投資，大賺！

  ……

  倪夢，君安期貨輔導員。

  上周張龍帳戶出金了2千萬，輔導情緒雖然沒降太多，但多少還是有一些低落的，畢竟交易量減少了。

  按理來說，這麼大的客戶倪夢是無力輔導的，水平和資格都差點。

  但張龍是自主操作，高層也與張龍碰頭過是否換輔導分析師，只是沒有被通過答應，就倪夢輔導夠了。

  海富和另一家平台也是，張龍只要一份日常基礎的操作資訊就好。

  其它增值服務，不需要。

  什麼技術買賣點指標，什麼金牌分析師專項一對一維護等等，都沒有金手指預知來的準確，來的帶勁。

  「喂，陳哥…」

  倪夢打電話，不過不是給張龍打而是給其他客戶，張龍今天上午的操作單她已經看到了，雖然做了好幾個品種，哪個能賺還是虧無法準確判定，但還是能對客戶推薦，說一說觀點。

  期貨T+0雙向交易，任何點位都可以做多或做空，買對就能賺錢。

  所以嚴格來說沒有穩妥的分析，哪怕價格在支撐點位置，各項技術線指標也是看漲，依舊會破位大跌。

  客戶進場交易，很多時候要的只是一個理由，一個能認可的理由。

  說服認可，就會進場。

  所以參考張龍的操作單，找到一條合適的讓其他客戶進場就行了，這個看多那個看跌，儘量告知說服。

  至於認不認可，就看後續走勢出來後再說了，有的是話術再通話。

  刺激客戶後悔情緒，追客戶繼續充金，後續跟好交易節奏等等。

  「嗡，嗡嗡～」

  手機震動，張龍低頭一看拿起接聽，片刻後點頭嗯聲掛斷，追風動畫那邊大聖要確定結局，需要碰頭。

  簡單收拾後，起身前往。

  ……

  大聖歸來，張龍入駐追風動畫前就已經製作完工了大半，雖然與前時空不是完全一樣相同，但差不多。

  不過張龍入駐後還是針對前面製作完工的部分，稍微修改了一些。

  而後期至結尾，可以說張龍一直在碰頭和監督，如今就差最後『大聖歸來殺Boss』的一幕，其它沒了。

  場景如何設計，動作如何炫酷，情緒如何調動等等，都要精益求精。

  畢竟全劇最後的高潮就是結尾，大聖歸來的一幕如果達不到徹底調動影迷情緒與爆發出來，就難受了。

  行百里者半九十，最後的結尾如果拉胯了，整體質量能降低大半。

  別說口碑如何，就是票房上也會影響巨大，所以要儘量精品精良。

  「死，還是不死？」

  結局，江流兒肯定是激發孫悟空·大聖歸來的關鍵點，是徹底直接祭天讓大聖爆發，還是其它怎麼著？

  「肯定不能直接死。」

  張龍搖了搖頭，「直接死對影迷來說就是絕望了，混沌吞江流兒也好還是一爪子拍死拍爛也罷都不能這麼設定，亂石堆掩埋，讓孫悟空誤認為江流兒身死，情緒徹底爆炸就好。」

  「後面消滅了混沌，大聖沉默的時候，背後突然響起江流兒的呼喚，大聖猛然驚喜回頭，全片結束。」

  唐誠還有大聖團隊製作主要負責人聽言，眼睛一亮，倒也還可以。

  絕望但又沒有徹底絕望。

  「歸來一幕呢？」

  這也是一個問題，大聖掙脫手腕封印是肯定的，但如何掙脫，場景畫面打鬥怎麼弄，才是最大的亮點。

  「呼，簡單。」

  張龍腹中早有定計，環顧半圈緩緩微笑開口述說：畫面很是帶勁。

  在場眾人一邊聽言，一邊腦中暢想模擬浮現，眼睛逐漸越來越亮。

  『腳踏虛空·熔岩成甲·揮炎成袍』，大聖淡漠的火眼金睛綻放，從耳朵中緩緩抽出如意金箍棒，炸！

  嘶，我嘞個去，牛逼。

  ……

  「張總太帥了。」

  碰頭會結束，大聖歸來某製作負責人凝聲感嘆，江流兒如何刺激大聖歸來還不是最亮的，而是『大聖歸來』的畫風才是，此前他們也想過各種『孫悟空重返大聖』模式，各有優劣。

  後來商定的是，大聖看到江流兒被殺，沉默憤怒之下渾身金光大綻，然後震碎手腕封印，大聖·歸來！

  如今一聽老闆張龍的描述，太帥太炸了，製作出來一定會很勁爆。

  所以沒說的，興致沖沖開始各就各位進行場面與繪畫動作設計，力求完美將『大聖歸來』這一幕搞定。

  再沒有其它問題和疑問了，歸來一幕定了，江流兒的結局也定了。

  剩下的就是製作，開干！

  「最近怎麼沉默了。」

  大聖碰頭會結束後張龍來到隔壁的白蛇項目，簡單看過進度後將柳玉容拽進了辦公室，沙發落坐擁抱。

  豐腴肉感，幽香撲鼻。

  「呃，沒有吧。」

  柳玉容臉頰一紅，有被張龍擁抱在懷的嬌羞，也有聞言的羞澀。

  「沒有就怪了。」

  張龍輕輕在柳玉容額頭一吻，「有什麼就說什麼，關係都定了，難道還想要跑路不成？在猶豫什麼？」

  國慶十一前夕，調查出了袁俊鵬是故意坑害的柳玉容亡夫陳臨。

  在國慶節假期間張龍對柳玉容述說的，從那不久算是確定了關係，至今1個月下來，情感升溫了許多。

  但最多也就是像今天這樣抱一抱親一親額頭臉蛋，其它就沒了。

  沒親嘴，也還沒滾床。

  張龍知道柳玉容心中有一些顧忌或負擔，不然也不會至今對於親昵雖然不拒絕，但也沒有主動和情動。

  柳玉容晚上要歸家沒問題，但白天可以去張龍那，徹底親熱一番。

  「不用想太多。」

  柳玉容目光微微一暗，有點不敢直視張龍的眼睛，「再給我一點時間，我會調整好，不要著急好嘛。」

  「嗯。」

  張龍點頭回復，但下一刻便直接雙手托住柳玉容的小腦袋，箍住。

  歪頭探吻柳玉容紅唇。

  這個時候男人還是得主動一些，畢竟女人猶豫起來是沒有頭的，與其磨磨唧唧不如主動出擊，不等了。

  「唔～」

  嘴唇被霸道熱吻，柳玉容的美眸一怔身體一顫，腦袋瞬間有點爆炸，但只下一刻便雙臂環抱張龍肩頸。

  緩緩閉眼，回應與投入。

  既然親了，那就享受吧。

  (本章完)