看眼前年輕人驚訝的表情，場面有些尷尬。

  尤其是臭豆腐老闆，他看張岳的表情全是震驚：「你是十月食品廠的老闆？」

  張岳忙打了個哈哈：「以前是，現在不是了。」

  「啊？你把十月食品廠賣了？」

  「這個……也不算。

  我現在這是十月食品廠的股東，廠里的所有事務，已經交給了別人。」

  臭豆腐老闆兒子道：「可問題是，以前你也沒管過十月食品廠呀！

  十月食品廠自從建廠之後，管理人就是詹蘇蘇經理。

  吳大川主任有時也會幫忙，但還是以詹經理為主。」

  張岳無奈看著這傢伙，心想你不拆我的台能死嗎？

  怪不得工作會失業，就你這樣，也就你老岳父不嫌棄你，願意給你投資開店。

  換成其他人，現在你早餓死了。

  臭豆腐老闆也意識到張岳的尷尬，他打了個哈哈：

  「張老闆，實在不好意思。

  我把十月礦泉水拿到臭豆腐攤前賣，的確不太符合你的規定。

  不過我這邊的情況比較特殊。

  因為臭豆腐口味偏咸香，消費者對水的需求，比那邊的小吃攤更高。

  但你放心，從現在開始我就整改。

  保證客人只有吃十月食品廠的小吃時，才能喝到你的礦泉水。」

  聽對方這麼說，張岳瞬間意識到他誤會了：

  「老哥，實不相瞞，我今天來這的目的，的確是做市場調研。

  不過我並不知道你也是我的客戶。

  我會光臨你的攤位，主要是我個人比較喜歡吃臭豆腐。

  再說，十月礦泉水已經配發給你。

  怎麼賣是你的自由，我們向客戶建議的吃小吃送水活動，是想和其他礦泉水品牌錯位競爭。

  現在的礦泉水市場有多卷您心裡應該清楚。

  即使一瓶省掉兩毛錢的運費，在終端客戶的利潤上，我們依舊不怎麼占優勢。」

  臭豆腐老闆聽張岳這麼說，立刻道：「原來是這樣，嚇我一跳。

  來來，吃臭豆腐，千萬別客氣。」

  雙方又客套幾句，臭豆腐老闆女婿對張岳道：

  「張總，吳經理，既然來了，就到小店坐坐吧！

  我呢，也想向你們匯報一下工作，可惜一直沒有機會。」

  張岳點點頭，和吳青山一起跟著對方，朝對方小吃店的位置走去。

  忽然，吳青山一拍額頭，對張岳道：「老闆，我想起來了。

  此人叫李光輝，是十月食品廠在洪都的代理商之一。」

  張岳扭頭看著吳青山：「不是吧？你現在才認出來啊？」

  要知道吳青山之前可是十月食品廠的倉庫主管，作為倉庫一把手，連代理商都不熟悉，這傢伙工作時摸魚摸的相當熟練呀！

  吳青山有些尷尬：「老闆，這也不能全怪我。

  十月食品廠在全國的代理商足足有五千人。

  尤其是洪都這樣的省會城市有二十四人。

  我和他們也只在一年一度的客戶會上見過。

  能認出對方，還是我來洪都之前，將這二十四位客戶的照片看了好幾遍。

  別說我了，你就算把詹經理叫過來，在沒有半點準備的前提下，也不一定能叫出對方名字。

  張岳聞言點點頭。

  他不是不通情理的人，吳青山說的的確是實際情況。

  十月食品廠的客戶會因為人數較多，當時分了二十五個批次。

  為此足足搞了一個多月。

  即便是這樣，每個批次也有兩百人。

  饒是張岳記憶力較強，都分不清誰跟誰，更不要說吳青山了。

  見張岳沒有追究，吳青山瞬間鬆了口氣。

  然後又道：「老闆，如果我沒猜錯，咱們發給李光輝的礦泉水，對方根本沒贈送。

  而是被他岳父，通過臭豆腐攤以一塊錢一瓶的價格賣了出去。

  這種情況咱們該怎麼辦？」

  張岳陷入沉思。

  其實臭豆腐攤老闆和他說了事情的原委後，這事他就已經猜出來了。

  其實也不能怪對方。

  十月食品廠的絕味系列，因為最大程度還原了食材本身的口感，非常具有競爭力。

  只要小吃攤擺起來，消費者很快便會排起長隊。

  所以對攤主來說，根本沒必要再額外送水。

  畢竟水也是錢，轉手一賣它不香嗎？

  不過下一刻，張岳就釋然了。

  他笑著對吳青山道：「我們的礦泉水發給客戶，雖然節省了運費，創造了礦泉水行業的最低批發價。

  但客戶還是付了錢。

  也就是說，拿到貨後怎麼做是他們的自由。

  而咱們建議客戶將水免費贈送給顧客，目的只是幫助十月礦泉水打開銷路。

  所以對咱們來說，只要水賣出去，其他都不是問題。

  至於十月食品廠產品的口碑，咱們還需要打口碑嗎？」

  吳青山聽張岳這麼說，不禁有些不好意思：「你說的對，這點我倒沒想到。」

  同時心中有些佩服。

  怪不得張岳能當老闆。

  同樣的事他見到後，只覺得客戶沒按照自己的想法做。

  但張岳卻能考慮事件的本質，二者根本不在一個層面。

  看來以後還得好好學習啊！

  李光輝的小吃店，距離臭豆腐攤位有五百多米。

  大老遠張岳就看到排起的長隊。

  李光輝笑道：「張老闆，多虧了你啊！

  你研究出來的絕味系列簡直絕了。

  我中年失業，到處都找不到合適的工作。

  但一大家子又需要我努力賺錢。

  情急之下，我差點都要去當保安了。

  還是我岳父建議我開家小吃店。

  當時的我十分糾結，因為我根本不會做飯，對美食也沒什麼興趣。

  我爸經常批評我，說我這輩子就不是開飯店的料。

  我也一直是這樣認為的，畢竟只有衷心熱愛這個行業，才能將其干好。

  可家裡馬上就要揭不開鍋了。

  我一狠心一咬牙，幹了。

  沒想到第一天生意就格外的好。

  我算了一下帳，一天的時間就賺到了我以前工作時半個月才能賺到錢。

  而且這還是在開業打折的前提下。

  等到第二天，利潤又多了百分之五十。

  那時我最感激的就是你，是你給了我機會，讓我可以憑藉自己的雙手養活這個家。

  如果沒有你，可能我到現在還一事無成。」

  雖然類似的話張岳已經不是第一次聽說，但他還是笑道：「什麼感謝不感謝的，咱們這是合作雙贏。

  你賺錢養你的家，我賺錢也養我的家。」

  「哈哈，那倒也是。」

  李光輝說著，忽然有些不好意思：「張老闆，我得向你承認一個錯誤。

  你發給我的十月礦泉水，我並沒有按照你說的免費贈送給顧客。

  這是我岳父的意思。

  我這家店是他幫我才開起來的，他的話我不好違背。

  不過你放心，從今天開始，十月礦泉水一定會嚴格按要求送到顧客手裡。」

  張岳聽他這麼說，連忙擺擺手，把自己剛才的觀點又講了一遍。

  最後笑道：「你們能幫我推銷十月礦泉水，我已經非常感激。

  至於怎麼推銷是你們的自由，我不會強行參與此事。」

  「真的？謝謝理解，非常感謝。」

  李光輝的話發自真心。

  畢竟一邊是張岳，一邊是他岳父。

  如果自己免費贈送礦泉水，岳父定然會反對。

  他夾在中間十分為難。

  張岳能理解自己，他瞬間輕鬆了很多。

  張岳笑著問：「這事先不說，十月礦泉水發到你手裡已經過去一個星期，不知道顧客對這種水怎麼看？」

  說到這個，李光輝瞬間笑了：「顧客的反響很好。

  說咱們的礦泉水是所有礦泉水中最好喝的，而且價格最便宜。

  如果不是在超市買不到，他們根本不會去買其他牌子的礦泉水。」

  張岳看著他：「真的假的？你不會是騙我吧？」

  「怎麼可能？」聽到張岳的話，李光輝瞬間急了，「你要是不信，可以自己調查。

  如果我的話有半點假的，就讓我的小吃店關門歇業。」

  張岳聞言連忙道：「千萬別這麼說，我信你還不成嗎？

  你的小吃店要是歇業了，那我十月食品廠的商品還賣給誰去？」

  兩人對視一眼，瞬間笑了。

  然而他們這邊開心，其他人就不開心了。

  周師傅礦泉水總部。

  周文遠正一臉凝重的聽手下向自己匯報情況：「你說什麼？

  十月食品廠推出了自己的十月礦泉水？」

  面前的助手點點頭：「對。

  這個消息一個月前我就收到了。

  本以為對方只是小打小鬧，沒想到他們竟然將自己的礦泉水和絕味小吃綁定在一塊。

  只要顧客去消費，就贈送一瓶，效果出乎想像的好。

  自從他們開始售賣後，咱們的礦泉水銷量直接下滑百分之二十。」

  「什麼？下滑百分之二十？

  你確定？」

  「當然。」

  助手說著，將一個表格遞到他面前。

  周文遠接過，很快眉頭就皺成一個川字。

  周師傅礦泉水雖然在行業內沒法和農夫山泉相比，但還是憑藉低價牢牢占據行業第二。

  可別小瞧這個第二，周師傅礦泉水現在一天的銷量可足足有上千萬。

  也就是說，自從十月礦泉水上市後，自己一天的損失接近兩百萬。

  當然，這個兩百萬是銷量，轉換成利潤還要少不少。

  可這還只是剛開始。

  而且十月食品廠在全國的影響力有多大，他心裡非常清楚。

  如果任由對方發展下去，後果簡直不堪設想。

  深吸一口氣，他問助理：「此事你覺得該怎麼辦？」

  助理沒有半點猶豫：「俗話說兵來將擋，水來土掩。

  十月礦泉水的市場定位和咱們相似，咱們絕不能任由對方做大。

  既然對方搞買商品贈礦泉水活動，咱們也搞。」

  周文遠點點頭，他其實也有類似想法。

  和十月礦泉水只是十月食品廠的下屬企業一樣，周師傅礦泉水同樣只是周師傅食品集團的下屬企業之一。

  而周師傅食品集團的核心產品是周師傅方便麵。

  所以張岳吃小吃送礦泉水，自己這邊也可以買方便麵送礦泉水。

  只要一次買五包，就送礦泉水一瓶。

  其實類似的活動周師傅一直在做，比如買五包方便麵送塑料餐盒之類。

  現在只需把塑料餐盒換成礦泉水即可。

  畢竟對很多顧客來說，他們已經有一個甚至多個塑料餐盒，礦泉水應該對他們更有吸引力。

  他把自己的想法說了，然後問助理：「你覺得怎麼樣？」

  助理立刻豎起大拇指：「太好了。

  相信只要咱們的活動一出，絕對吊打十月食品廠。

  尤其是客戶那邊。

  十月食品廠客戶贈送的礦泉水，需要他們自己付費。

  雖然價格不高，可那也是錢啊！

  咱們直接免費，到時對方的客戶鬧僵起來，看他們怎麼收場。」

  周文遠笑著點點頭。

  他以前也擺過攤，開過超市。

  沒有人比他更了解那些小吃攤攤主的心思。

  這群人最喜歡的就是占小便宜，一分一毛都會斤斤計較半天。

  張岳搞活動收他們的錢，自己這邊完全免費。

  肯定會有客戶向對方表達不滿。

  而且十月食品廠雖然已經做到全國覆蓋。

  可論規模，依舊沒辦法和自己的周師傅食品集團相比。

  到時活動一出，張岳靠贈送礦泉水吸引客人的注意這招，瞬間就沒了意義。

  說做就做，第二天，周師傅這邊就在全國各大超市將活動推送了出去。

  不僅如此，去超市購買礦泉水的顧客還發現，周師傅礦泉水的價格也降了下去。

  所有礦泉水一律賣一塊錢一瓶。

  這立刻引起不小的鬨動。

  其實周師傅礦泉水從上市後，主打的就是性價比。

  他們的礦泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。

  很多二三線城市的超市，原本就賣一塊錢一瓶。

  只有一線城市和省會城市，才賣一塊五或者兩塊。

  當然，旅遊景點就不說了。

  這些地方的礦泉水價格相當混亂，別說兩塊錢一瓶，十塊錢一瓶都有可能。

  而現在，包括旅遊景點在內，全國所有周師傅礦泉水的售價都定為一塊。

  此舉引起了不小轟動，尤其是泰山山頂。

  要知道泰山山頂的礦泉水，大部分都是靠人力背上去的。

  在這裡，花五塊錢能買到一瓶都要大呼便宜。

  可現在它也變成了一塊錢一瓶。

  很多快抖的自媒體主播紛紛將其當成素材剪輯成視頻。

  還有轉發的、點評的，場面相當熱鬧。

  此事很快就傳到張岳這邊。

  (本章完)