姚思憶看著路對面，嘴角露出得意的笑：「你們跟我來！」
說完她朝一家店內走去。
眾人看到這家店，不禁一愣，因為這是一家叫做四季時尚的抓娃娃店。
李蘭蘭忍不住問：「咱們來這幹什麼？你不會是手癢想抓娃娃吧？」
其他人也有些奇怪。
「什麼手癢想抓娃娃？也不看看現在是什麼時候。」
姚思憶說著，忽然朝幾人眨眨眼睛，「你們在我身後仔細看。」
四季時尚娃娃店的老闆是一對小夫妻。
看到姚思憶五人，女老闆立刻起身打招呼：「你們想抓娃娃？
今天我們開業大酬賓，買一百個幣送二十個幣。」
誰知姚思憶微微一笑：「老闆誤會了，我不是來抓娃娃的。」
「那你是？」女老闆明顯不高興起來，倒是旁邊的男老闆比較好說話，「不抓娃娃也沒關係，你們是外地來的吧？」
姚思憶詫異的看他一眼：「你怎麼知道？」
「如果我沒猜錯，你現在這個年齡應該在上初中。
洛城的幾個中學我都知道，你們身上的氣質和那些學生不一樣。」
姚思憶豎起大拇指：「老闆利害，我手機電不多了，想在你們這充一下電可以嗎？
不白充，我可以給錢。」
男老闆連忙擺手：「不就是充會電嗎？要什麼錢。
插座在那邊，隨便充。
我這邊有什麼接口都有，需要啥自己拿。」
到是女老闆拼命的朝自己丈夫使眼色，然而男老闆卻仿佛根本沒看到。
姚思憶將自己充電接口插到手機上，笑著對男老闆道：「你們這的生意不怎麼樣呀！」
男老闆一愣，女老闆立刻不高興了：「你什麼意思？
我們店只是白天沒生意，晚上生意好的很。」
「這樣啊！」姚思憶看了女老闆一眼，「實不相瞞，我家也有一家抓娃娃店，規模比這大一倍。
知道我家的店每天能賺多少錢嗎？」
女老闆忍不住問：「能賺多少？」
「八千！」
此話一出，女老闆的表情瞬間就變了：「什麼？怎麼這麼多？」
下一刻她就意識到自己的失態：「八千的確挺多的，就是不知道是日流水還是純收入？」
「當然是純收入了，如果一天的日流水才八千塊錢，那豈不是要餓死。」
姚思憶說著，忽然語氣一轉：「本來我見你這裡生意不景氣，就想指點你一下。
既然你這麼自信，那就算了吧！」
女老闆：「……」
旁邊男老闆連忙道：「這位同學，實不相瞞，我們這家抓娃娃店開了半年。
剛開始生意還好，最近兩個月不知道怎麼回事，來的人越來越少。
昨天一天的總營收只有八十五塊。
你不知道，我都快愁死了。
這樣，你給我講講心得，中午我請客，帶你們嘗嘗洛城本地的特色菜。」
姚思憶搖搖頭：「吃了飯就算了，將我們家的成功經驗告訴你也沒什麼。
不過我有個條件。」
「什麼條件？」
「將你的四季時尚娃娃店借我一天。」
「借給你？」男老闆有點懵，不太明白姚思憶話里的意思。
姚思憶微微一笑：「是這樣。
你把你的店借給我後，我會按照我的辦法運營。
我們家的那家店日營收是八千，你們這家店面積小一半，那就定為四千。
如果我一天內的盈利低於四千元，賺多少錢都是你們的。
如果我一天內的盈利高於四千元，這些錢我要帶走。
當然，從明天開始，你可以用我教你的方法經營。
怎麼樣？」
男老闆眼睛瞬間就亮了：「當然沒問題，今天這家店就屬於你了。
不要說四千盈利，只要盈利超過一千，錢你都帶走。
我再額外支付五千元學費！」
女老闆連忙拉拉自己丈夫，然而男老闆根本不為所動。
他又不是傻子，姚思憶敢這麼誇海口，肯定有自己的方法。
他這段時間為了抓娃娃店的事，愁的頭髮都白了。
要知道當初開店的時候，他投進去了三十萬，每個月還要支付八千元的房租。
可一天的流水好的時候只有兩三百，差的時候連一百塊錢都不到。
按照這種情況，到不了過年，自己投進去的那三十萬都得全賠進去。
這三十萬有二十萬是自己以前攢的，剩下的十萬是銀行貸款。
一旦抓娃娃店倒閉，自己就得背一屁股債。
所以，只要能和對方學個一招半式。
別說五千塊錢的學費，一萬塊錢他都不帶猶豫的。
姚思憶笑道：「真給五千塊？那我就不客氣了。」
「千萬不要客氣。」
姚思憶點點頭，對男老闆道：「你們的娃娃機抓出娃娃的概率，調的是多少？」
「三十分之一！」
姚思憶眼皮一跳：「三十分之一？怎麼這麼低？誰調的？」
男老闆扭頭看了自己媳婦一眼。
女老闆哼了一聲：「是我調的，本來生意就不好，再把抓娃娃概率調高，豈不虧得更多？」
姚思憶懶得理他，而是繼續問男老闆：「你的娃娃成本是多少錢一個？」
「我進的娃娃質量都是好的，便宜的五塊，貴的十塊。」
「多少錢一個幣？」
「兩塊錢。」
李蘭蘭聽他說完，忍不住開口道：「三十分之一的概率，那豈不是說，顧客要花六十塊錢才能抓一個娃娃？
就算你的娃娃成本按十塊錢一個，等於一個娃娃你就賺五十塊錢。」
胡帥也跟著道：「這也太黑了，怪不得沒人願意來你們這玩。」
四季時尚娃娃店的裝修非常好，按照常理說，應該有不少願意玩的年輕人過來。
現在門店門可羅雀，原來原因是這個。
男老闆臉有些紅，他想辯駁，最後看了媳婦一眼，還是什麼都沒說。
姚思憶道：「這樣，你把抓娃娃的概率調高。」
男老闆點點頭：「調高到多少。」
「五分之一。」
「什麼？」女老闆的臉立刻就黑了，「五分之一相當於十塊錢就能抓到一個娃娃，我這邊的娃娃成本都要十塊。」
李蘭蘭疑惑道：「不是說有五塊的娃娃嗎？」
「電費呢，房租呢？這些不算錢啊？」
男老闆也道：「是啊，這位同學你想把抓娃娃的概率調高，我可以理解，但五分之一實在太高了。
你可以調成十分之一，再高真的沒錢賺。
然而姚思憶搖搖頭：「你想賺錢，就必須聽我的。
再說，今天這家店你已經包給我了，就算賠錢也是我賠，和你沒關係。」
男老闆見她態度堅決，只好無奈點點頭：「那行，我現在就去調。」
等對方去忙碌，姚思憶開始分配任務。
她對李蘭蘭道：「你現在去洛城玩具廠批發玩具。
什麼玩具都行，種類儘量多一點，質量不能太差。」
李蘭蘭點點頭：「沒問題，我買多少錢的？」
「八千塊錢吧！」
李蘭蘭嚇了一跳：「買這麼多？萬一賣不完怎麼辦？」
姚思憶笑道：「這還不簡單，到時直接拉回去給張校長。
反正這錢又不是我的，而且張校長為人謙和，他應該很喜歡玩具。」
聽到這句話，屏幕前的眾人忍不住同時看向張岳。
張岳有些無奈。
說實話，今天姚思憶的行為有些出乎他的預料。
雖然，出發的時候自己給她傳授了一些賺錢經驗，但對方完全沒按照自己的經驗做。
姚思憶又對王馨悅，趙高樂和胡帥道：「你們三個每人領五百個遊戲幣，然後找人多的地方免費發。
記住只發給五歲以上，十五歲以下的小孩。
每人發兩個幣，就說是四季時尚娃娃店搞的活動。」
三人點點頭。
等他們離開，男老闆這邊也已經忙完。
姚思憶對他道：「你力氣大嗎？」
男老闆有點不好意思：「力氣還算可以吧？
我可以扛一百二十斤的小麥上五樓，但只能跑五六趟。」
姚思憶指了指一個角落：「那你把這幾個娃娃機移開，然後把那邊的架子搬過來。」
雖然不明白姚思憶為什麼這麼做，但男老闆還是直接照做。
這時，只見一個八歲左右的小男孩，在自己母親的帶領下走進來。
看到所有人都在看自己，母親連忙道：「剛才有個小姑娘給了我兒子兩個遊戲幣，說可以免費在這裡抓娃娃，是真的嗎？」
姚思憶立刻點點頭：「是真的。」
然後她看向小男孩：「你想玩哪台機器，直接去玩就行。」
小男孩立刻朝一個角落跑去，然後毫不猶豫就將一個遊戲幣投進去。
接著他拼命搖動機器的機械爪，小臉全是興奮。
這台機器裡面的娃娃是奧特曼，也是小男孩們的最愛。
機械的機械爪在他的操控下迅速向中間跑去。
小男孩看準位置直接按動按鈕，接著機械抓快速向下，朝一個位置不錯的奧特曼抓去。
沒有任何懸念，奧特曼被機械爪抓住。
小男孩更激動了，他連忙揮動搖杆，試圖將搖杆帶到娃娃機的出口處。
然而因為設定問題，機械爪的橫向活動杆沒有半點動靜。
小男孩心中一沉，他抓過很多次娃娃，按照自己的經驗，機械爪在伸到最上端的位置，爪子會突然一松。
奧特曼也會在這一松的過程中直接掉落。
果然，下一刻，機械爪的爪子鬆了。
不過雖然鬆了，但松的並不徹底，奧特曼還被機械爪子抓著。
然後橫向杆移動，機械爪帶著奧特曼就像出口移過去。
小男孩興奮的直接跳起來：「我抓住了，我真的抓住了。」
隨著他話音落下，機械爪來到初始位置，然後整個爪子一松，奧特曼直接落到出口處。
小男孩連忙將其拿出來，並展示給自己媽媽看：「媽媽，這是我抓到的，真是我抓到的！」
小男孩媽媽見兒子這麼高興，也跟著笑道：「亮亮就是厲害，你永遠是最棒的！」
小男孩又拿起手中另外一個遊戲幣：「媽媽，我還能再抓一個奧特曼你信不信？」
小男孩媽媽點點頭：「我信，你一定會成功！」
小男孩再一次朝娃娃機走去，然而走了兩步，卻又停住。
最後他轉身來到另一台娃娃機面前：「我要抓這裡的娃娃。」
小男孩媽媽一愣，因為這個娃娃機里的娃娃是那種卡通玩偶。
自己兒子並不喜歡卡通玩偶。
「你不是天天吵著要抓奧特曼嗎？
就算不想抓，抓變形車也行。」
變形車也是兒子喜歡的玩具，所以小男孩媽媽給出很中肯的建議。
然而小男孩搖搖頭：「我這次不是給自己抓的，而是給媽媽你抓的。」
他指著娃娃機中的一個娃娃兔子：「明天是你的生日，你屬兔，我想把這隻兔子抓出來送給你。」
小男孩媽媽心中一片感動，她摸摸兒子腦袋：「是嗎？謝謝你！」
「不用客氣。」小男孩笑呵呵的說著，然後投幣繼續劇烈晃動搖杆。
接下來的步驟和上次相同，兔子娃娃被他精神抓住。
機械爪上升，等來到最高處再次一松。
然而雖然這次的機械閘松的也不多，但因為位置關係，還是掉了下來。
「哎呀，完了！」小男孩表情全是沮喪。
小男孩媽媽連忙安慰：「沒關係，你能抓住一個奧特曼已經很不錯了。
上次咱們來，你可是啥都沒抓著。」
然而小男孩依舊有些不甘心，不過他還是拿著奧特曼，跟著媽媽朝外面走去。
姚思憶這時笑著湊過去：「怎麼，沒抓到想要的娃娃？
既然來了，不如再買幾個幣玩一下。」
小男孩母親抬起頭，看姚思憶的眼神全是警惕：「剛才你們那個銷售員說免費抓娃娃，不強制消費的。」
姚思憶立刻道：「你誤會了，我們這絕不強制消費。
我只是看您孩子沒抓到想要的東西，才過來問問。
實不相瞞，我們店為了回饋新老客戶，專門搞了個活動。
如果您的孩子連續十次什麼都沒抓到，可以找我們這邊的工作人員代抓一次。」
小男孩母親一愣：「代抓一次？你們能抓到嗎？」
「我們的工作人員抓娃娃是有技巧的，抓到娃娃的概率是百分之百。」
此話一出，小男孩的母親又一次愣了：「真的？」
「當然是真的。」
小男孩母親立刻看一下自己兒子：「那你想繼續抓嗎？」
小男孩本來因為沒抓到娃娃有些沮喪，聽母親這麼說，瞬間笑了起來：「當然想。」
小男孩母親再次看向姚思憶：「那給我來十個幣吧！」
姚思憶點點頭：「好，十個幣一共二十元。」
小男孩拿著幣興奮的離開，接著繼續開始抓。
等他抓第三下的時候，那隻兔子玩偶立刻被抓了出來。
接著小男孩再接再厲，剩餘七個幣全部投進去，又抓了一個玩偶。
將那隻兔子玩偶拿到手鐲，他遞給自己媽媽：「送給你，祝你生日快樂！」
小男孩的媽媽瞬間笑了：「兒子真乖，咱們走吧！」
小男孩點點頭，只是他每走幾步，就再次回頭，一副戀戀不捨的樣子。
小男孩媽媽見狀問：「你還想玩？」
小男孩不好意思一笑：「想，你能再給我買一個幣嗎？
我只抓一次就好。」
小男孩母親笑了，她疼愛的摸摸自己兒子：
「既然你想玩，那咱們今天就玩個夠。」
說完直接拿出二百塊錢遞過來：「來一百個幣。」
姚思憶微微一笑：「好的。」
當一托盤遊戲幣出現在小男孩手中，小男孩笑的那叫一個燦爛。
他直接將遊戲幣放到娃娃機上，準備大顯身手。
姚思憶開口提醒：「其實你們倆可以一起玩，抓娃娃雖然是為年輕人設計的。
但父母若能和孩子互動，效果絕對更好。」
小男孩母親點點頭：「是嗎？那我也嘗試一下。」
剛開始小男孩母親還有點不適應，但隨著時間的推移，她很快就沉浸到遊戲中。
母女二人玩的那叫一個開心。
尤其是姚思憶調高了抓娃娃的概率，不時有娃娃被抓出來。
那種無與倫比的成就感，可比直接買東西要充實的多。
忽然，身後一個女生提醒道：「你們已經有十次沒抓到娃娃了。」
小男孩母親一愣，這才發現身後已經站了不少人。
這些人有和自己一樣帶著孩子的父母，也有一些年輕小情侶。
原來不知不覺，門可羅雀的抓娃娃店，因為免費贈送遊戲幣已經聚攏了不少人。
小男孩母親有點不好意思：「那十次沒抓到就沒抓到吧！
現在的娃娃機比以前好刷多了，我們再抓兩次肯定能抓到娃娃。」
小男孩卻不樂意了，因為他之所以十次沒抓到，是看中了一個蘿蔔造型的玩偶。
因為蘿蔔比較細長，所以比較難抓。
他朝姚思憶招手：「這位姐姐，你不是說可以幫我抓嗎？我要這個蘿蔔。」
姚思憶笑道：「沒問題，你閃開。」
聽姚思憶這麼說，抓娃娃店的所有顧客都看過來。
關於新規則，他們之前已經聽說了。
所以大家都很好奇，姚思憶所謂的百分之百可以抓到娃娃，到底用的是什麼技巧。
如果自己能學會，那豈不每次都能抓到想要的娃娃？
就見姚思憶拿出一把鑰匙，將抓娃娃機的門打開，接著手伸進去抓住那隻蘿蔔，然後拿出來遞給小男孩：
「喏，我幫你抓出來了。」
小男孩興奮的接到手裡：「太好了，謝謝姐姐！」
小男孩母親一臉震驚的看著她：「你說的能抓到，是用手直接抓？」
姚思憶點點頭：「對呀，你就說成功率是不是百分之百吧！」
小男孩母親：「……」
忽然，四季時尚娃娃店內響起一片掌聲。
「小姑娘，你是這家老闆的親戚，還是這裡的新老闆？
比他們倆可厚道多了。」
「就是，這家店要是你的，以後我經常來。」
「還有我，我女兒特別喜歡抓娃娃。
這家店開業的時候，我每周末都會帶她來玩。
但他們的套路實在太多，我前前後後花了好幾千，我女兒總共才抓了兩個娃娃。
從那以後我就不來了。」
其他人也紛紛點頭，看來都有被宰的經歷。
姚思憶笑道：「感謝大家對我的信任，這家店已經被我盤了下來。
以後大家儘管放心來玩，我的娃娃不僅好抓，只要超過十次抓不到，都可以找工作人員幫忙。」
「那就好！
洛城的娃娃店本就不多，但那孩子就特別愛玩。
有時天天吵著要來，每次都把我搞得焦頭爛額。」
「對，我也差不多。
要不是實在不想自己的錢打水漂，我也不會好長時間都不帶孩子來玩。」
「……」
顧客們討論了幾句，便各自找機器玩去了。
姚思憶笑著問男老闆：「現在銷量怎麼樣？」
男老闆道：「已經賣了兩千塊錢的幣。」
「這麼多？」姚思憶一愣。
她沒想到生意比自己預想中的還要好，要知道現在才過去一個小時。
如果按一天八小時算，那麼四季時尚娃娃店的日流水就是一萬六。
加加班日銷破兩萬沒有任何問題。
然而男老闆卻苦笑：「賣的多又怎麼樣？
你把中獎率調這麼高，還十次抓不到免費送一個。
這根本就不賺錢。」
姚思憶看他一眼：「那你會不會賠？」
男老闆搖搖頭：「賠倒不至於。
這些娃娃的成本以五塊錢居多，如果加上電費、房租，以及折舊費，應該可以做到收支平衡。」
「只要不賠錢就行。」姚思憶鬆了口氣。
男老闆反而急了：「不是，我在這做生意為的是盈利。
如果不賺不賠，那不是瞎忙嗎？」
姚思憶道：「誰說不賺不賠的？
你跟緊我，現在我就讓你見識一下，這種銷售模式的抓娃娃店該怎麼盈利。」
聽到姚思憶的話，直播間觀眾的好奇心也被她挑了起來。
雖然大部分觀眾，對抓娃娃店的客貨成本一竅不通。
但直播間那麼多人，可是有不少高手在裡面。
所以這邊的觀眾，比男老闆更早知道姚思憶不賺錢。
那麼她到底會怎麼做？
要知道劍橋大學初中部的王晨五人組，已經開張大半天。
而且憑藉十月食品廠的絕味系列，生意比想像中更好。
如果姚思憶無法快速盈利，這一局張岳就真輸了。(本章完)