等張岳離開，孫大強立刻對劉善生道：「老劉，張岳這傢伙不地道啊！

  真以為咱們拿他沒辦法了嗎？

  我建議大家聯合起來，直接把這小子弄死。」

  劉善生看他一眼：「弄死？你想怎麼辦？」

  「當然是打價格戰，同樣的東西他賣一百，咱們就賣九十五。

  他賣九十五，咱們就賣九十。

  只要過上半年，他肯定堅持不住。」

  劉善生搖搖頭：「最先堅持不住的恐怕是咱們。

  據我所知，張岳這十家超市所在的大樓，產權都在他自己手中。

  也就是說，他沒有房租壓力。

  而超市維護所需的人工又是最少的。

  因此只要那些商品不賠錢賣，別說堅持半年，三五年都沒問題。

  你確定耗得過他？」

  「為什麼耗不過？

  他買的有大樓，但多又好超市的大樓同樣是我買的。

  既然不賠錢干不掉他，那就賠錢賣唄。

  一件商品進價十塊，我就賣九塊。

  他要敢跟著降到九塊，我直接賣八塊，看誰更狠。」

  劉善生搖搖頭：「你這是自尋死路。

  如果我是張岳，只要你商品售價低於進價，我就直接到你超市進貨。

  你怎麼辦？

  那傢伙手下其他不多，就是人多。

  一個人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的貨搬空。」

  「這……」孫大強擦擦額頭冷汗，發現自己草率了。

  旁邊周一水這時道：「兩位先別急，我說個自己的想法。

  關於孫老闆說的打價格戰問題，咱們不是不能打，但要講究技巧。

  直接降價不可取，就算張岳不採取措施，廠家那邊對價格也有要求。

  如果咱們胡亂賣，會嚴重影響廠家信譽。

  到時停止給咱們供貨，就得不償失了。

  咱們可以搞會員制。」

  「會員制？什麼會員制？」

  「很簡單，假如一件商品進價為十元，咱們直接賣十元。

  但會員可以打九折，消費者買到該商品後，通過會員制九元就可以拿到貨。」

  孫大強疑惑：「那和直接賣九塊有什麼分別？」

  「當然有分別，因為消費者到咱們超市，大概率不會只買一樣東西。

  這個九折優惠，是在所有商品總價的基礎上搞的優惠。

  如此一來，供貨廠家就說不出什麼。

  但在消費者眼中，他就是九塊錢買到了該商品，享受到實實在在的優惠。

  而且咱們和張岳打價格戰，只需將對方超市最暢銷的幾件商品價格標低即可。

  那些他超市沒的東西，原來什麼價，現在還賣什麼價。

  甚至可以再標高點。

  所以就算真打九折，有高價商品進行利潤對沖，咱們說不定不僅不用賠錢，還能賺上一些。

  最關鍵的，是會員這東西執行起來比較靈活。

  即使張岳派人到超市搶購，咱們只需把會員打折活動取銷便能應對。」

  孫大海聽完，直接對周一水豎起大拇指：「周經理，還是你厲害啊！

  僅僅一點小改動，就將價格戰的種種弊端全部規避。

  不愧是來自大公司的高端人才。」

  周一水連忙道：「你們認可我的計策才是我最大的榮幸。

  不過這件事還需要大家一起努力，否則單憑一家超市，並不足以改變消費者的消費觀念。」

  其他人紛紛點頭表示贊同。

  大家又商量了一些具體細節，並按照約定簽訂了攻守同盟合同，此事才算告一段落。

  看著桌子上才吃一半的酒席，劉善生哈哈大笑：「俗話說，兄弟同心，其利斷金。

  相信只要咱們聯合起來，定能把張岳從超市行業趕走。

  廢話不多說，來，都吃菜，今天一定要吃飽。」

  「沒錯，只有吃飽了才有力氣和張岳硬剛。」

  「……」

  現場再次熱鬧起來，又過去一個多小時，宴席才結束。

  劉善生招招手，對服務員道：「結一下帳！」

  服務員微微一笑：「一共1201455元。」

  劉善生眼皮忍不住狂跳：「等等，你說多少錢？」

  服務員又說了一遍。

  旁邊孫大強的臉也黑了：「宰人是不？

  一頓飯吃掉一百二十多萬，你在逗我？

  把你們老闆叫過來，真以為我們是吃了啞巴虧都不敢吭聲的普通人啊！」

  服務員小姐姐臉上全是委屈：「幾位先生，我們這裡是四星級酒店，怎麼可能宰人？

  你們吃飯一共花了1455元，至於剩下的一百二十萬，是你們點的鐵蓋茅台。

  一瓶鐵蓋茅台價值五萬，二十四瓶剛好一百二十萬。

  這還是我們老闆為了拉攏顧客，原價多少錢進的貨，依舊多少錢賣出去。」

  說完她拿出一張發票：「這是我們老闆通過渠道購買鐵蓋茅台時的支付發票。

  你們可以找專業人士鑑定真偽。」

  孫大強的臉瞬間時紅時白，張岳之前說要喝茅台，他為了裝逼，直接讓服務員把兩箱酒全搬過來。

  茅台雖然很貴，但在孫大強想來，一瓶無非千把塊錢。

  八個人喝三瓶，也就三千塊，對他來說完全是九牛一毛。

  剩下的酒，自己等宴席差不多時找個機會偷偷溜到前台，讓服務員退掉就是。

  已經退過的東西，張岳就算想搬也搬不走。

  只是他萬萬沒想到，張岳在宴席中途會直接和大家硬頂，又憤怒離開。

  還把剩餘的酒全給搬走了。

  見孫大強在那天人交戰，劉善生不好意思一笑：「孫老闆，雖然我是中州聯華超市的總經理。

  但歸根結底只是個打工仔。

  今天這個宴席，總公司給的最高報銷額度是五千塊。

  那一千多塊錢的餐費我付了，酒是真沒辦法。

  抱歉啊！」

  其他人也沒想到會捅出這麼大一個簍子，見劉善生都跑了，忙跟著快步離開。

  很快，現場就只剩下孫大強本人。

  他臉色時紅時白，作為多又好超市的老闆，一百二十萬對他來說，拿出來完全沒有問題。

  可能能拿出來歸能拿出來，關鍵喝酒的人是張岳呀！

  自己最大的商業競爭對手。

  所以他現在不甘心，非常的不甘心。

  想到這，孫大強拿起手機，找到張岳電話直接撥了過去。

  「您好，這裡是國岳製藥廠客服中心。

  如果您有白血病，請按1，如果您癱瘓在床，請按2，其他事項請按3，人工服務請按0。」

  孫大強愣了一下，這個電話他是從愛企查上找的，沒想到……

  不過孫大強並未放棄，他直接呼叫人工。

  「您好先生，請問有什麼需要幫助的嗎？」

  「這好像是你們老闆的號吧？我想找他。」

  「對不起先生，我們老闆換號了，現在這個號碼已經變成國岳製藥廠的客服號。」

  「那你們老闆現在手機號是多少？」

  「……不好意思，先生，我也不知道。」

  「我不信，你會不知道你們老闆的電話號碼？」

  「抱歉，我們老闆之所以會換號，就是不想被打擾。

  您若是他的朋友，可以直接撥打他現在的電話。」

  孫大強怒了：「廢話，我要有他現在的電話，還會問你他的聯繫方式嗎？」

  「請問您還有其他問題需要服務嗎？」

  「喂，你到底有沒有聽明白我的意思？我是問你們老闆現在的電話號碼？」

  「我們老闆之所以換號碼，就是不想被打擾。

  請問您還有其他方面的問題需要服務嗎？」

  孫大強：「……」

  張岳抱著兩箱酒從酒店出來，臉上全是得意。

  他萬萬沒想到，自己赴個鴻門宴，還有意外收穫。

  自己手上這兩箱酒，可是價值上百萬的好東西。

  沒想到那個孫大強說送就送，真真的財大氣粗。

  想到這，張岳忍不住感慨。

  不愧是傳統超市的老牌勁旅，連送競爭對手的禮物都如此豪放。

  張岳根本無法想像，對方平時過的都是什麼生活。

  難不成早上喝胡辣湯時，都是一次直接點十碗，自己喝一碗，剩下的九碗只為放在桌子上擺造型？

  「老闆，你沒事兒吧？」

  易美勤從車上走下來。

  她一直在這等待，本來張岳想讓她一起上去。

  但易美勤在得知酒店裡的人都是各個超市的一把手後，果斷拒絕了。

  張岳微微一笑：「能有什麼事？

  幾個跳樑小丑而已，不用管他們。」

  易美勤自然看到他抱著的酒：「這是？」

  張岳忍不住得意道：「對方送我的。」

  等易美勤聽張岳說完事情經過，眼珠子瞬間瞪的老大。

  因為她想了好長時間，都想不明白為什麼那些人會送自己老闆價值一百多萬的白酒。

  七天後。

  易美勤再次找到張岳：「老闆，據不完全統計，咱們超市客流量比一周前下滑了將近百分之三十。」

  張岳一愣：「怎麼回事？」

  易美勤把自己調查的情況仔細說了。

  張岳微微一笑：「這樣啊，不用管他們。

  價格戰是好事，他們把顧客搶走就讓他們搶好了。

  反正咱們超市原本就人滿為患，現在少一部分顧客，其他顧客來買東西，也不用那麼擁擠。」

  易美勤：「這點我知道。

  可問題是，咱們的顧客流失這麼快，不僅僅是對方的低價和會員優惠。

  他們還到處宣揚，說咱們超市打著平價的旗號，賣的卻是高價的東西。

  而且……您親自看看就知道了。」

  說完她拿起手機播放一段視頻。

  視頻里是一個導購小姐姐：「這位先生您好，請問你有什麼需要嗎？」

  「哦，我想買電蚊香液，家裡有孩子，只要那種兒童專用的。」

  導購小姐姐：「電蚊香液呀，我建議您買這款寶寶樂。

  它專門為寶寶量身設計，裡面的主要成分是植物驅蚊精華。

  對寶寶絕對安全。」

  「是嗎？還有沒有其他的，都拿過來讓我看看，比較一下。」

  「其他的當然有，給您。

  不過我還是建議你選這款，這款蚊香液的價格雖然貴了點，但一分價錢一分貨。

  不信您可以到國岳超市看看。

  同樣的產品我們賣二十八，他們賣三十。

  而且國岳超市的蚊香液雖然標的也是兒童可用，但裡面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。

  看似一樣，其實氯氟醚菊脂對寶寶的傷害非常大。

  一旦買錯，很可能造成極其嚴重的後果。」

  「不會吧？」男子嚇了一跳，「我聽說國岳超市可是超市界的良心。

  尤其是他們的水果，全是生態水果，非常健康。」

  「那只是您覺得健康而已，可實際真的健康嗎？

  據我所知，國岳超市的水果雖然也是從陝北採購的。

  但這些水果只是沒噴膨大劑和甜蜜素，其他農藥可一樣沒少。

  有人專門拿他們那的水果到檢測機構做檢測，結果發現了大量的農藥殘留。」

  「真的假的？你別嚇我。」

  「當然是真的，因為做檢測的人就是我家的親戚……」

  視頻還沒放完，但張岳的臉色已經鐵青鐵青。

  他問易美勤：「那些超市售貨員都這麼說？」

  易美勤點點頭：「這也是我來找您的原因。

  雖然咱們行得正站得直，問心無愧。

  可那些人實在太可惡了。

  而且眾口鑠金，一個人這麼說，消費者可能不信。

  但若大家都這麼說，就會成為事實。」

  張岳直接站了起來。

  本來張岳並不想因為價格的事和對方計較。

  但對方的行為，已經觸碰到了他的底線。

  想了想，他問：「你和那些廠家溝通的怎麼樣？」

  在得知劉善生等人故意針對自己後，張岳讓易美勤做了個統計。

  即國岳超市都有哪些爆款產品。

  然後讓易美勤和對應廠家溝通，請對方專門為國岳超市設計獨有的新款式。

  比如水杯。

  有一種桃子水杯，在國岳超市賣的非常好。

  張岳就讓他們另外設計一種橘子水杯。

  雖然水果變了，但內核不變。

  相信新水杯一出來，同樣會非常受歡迎。

  他這麼做，自然是為了防止其他超市和自己打惡性價格戰。

  畢竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多，但只要造型不同，橘子水杯比桃子水杯多賣一兩塊錢合情合理。

  當然，自己獨家定製對進貨數量肯定有要求。

  不過這對張岳來說，根本不是問題。

  易美勤點點頭：「大部分商家都同意了，也有人表示要再考慮考慮。

  只有一家公司拒絕的非常乾脆。

  但這家公司的商品，卻是在咱們超市賣的最好的，也是其他超市打價格戰主要針對的對象。」

  張岳一愣：「哪家公司？他賣的是什麼？」(本章完)