第237章 張岳的創造性直播帶貨

  說實話，張岳已經好長時間沒看到，一個月內有商品價格翻十倍的情況了。

  所以這五萬畝蘋果，將在十七天後價值倍增？

  張岳下意識就想囤積一批，好到時候大賺一筆。

  畢竟一畝地可以產五千斤蘋果，一斤蘋果按五塊錢盈利算，一畝地就賺兩萬五。

  自己只需拿下一萬畝地，2.5億直接到手。

  若五萬畝地全部拿下，他的資產起碼再添十個億。

  不過想了想，張岳還是放棄了。

  十個億的確很多，可這些土地是小黃莊的村民分散種植的。

  除了黃素素手上有五千畝，其他人都在三千畝以下。

  以小黃莊村民的團結，哪怕自己真的和他們簽訂轉賣合同，這些錢估計也拿不走。

  而且還會把這些村民全部得罪一遍。

  這對張岳來說有點得不償失。

  事業發展到他這一步，讓張岳深刻明白一件事：

  賺錢的機會很重要，但朋友更重要。

  當然，這並不意味著，這波漲價紅利就和張岳完全沒關係。

  相反，他在其中應該大有作為。

  通過對眼睛技能的摸索，張岳早就意識到一個問題。

  一件商品之所以會漲價，一定有其原因。

  比如有為藝術公社的學區房屬性。

  若沒有這個，張岳把有為藝術公社蓋起來，別說賺錢，能不把褲衩賠光都算燒高香。

  而這種原因，也不是一成不變的。

  拿中原外國語國際中學來說，這所學校會由原來的日薄西山，變成現在的赤手可熱，全是張岳從中干預。

  就是說，若沒有張岳那一系列騷操作，別說中原外國語國際中學不可能價值大增，高新區那些房產更不可能被瘋搶。

  所以這次小黃莊蘋果會漲價，會不會就和自己的到來有關？

  如果是，肯定是自己從中做了什麼事，才促使這次蘋果漲價。

  可自己到底做了什麼呢？

  等等！

  張岳突然發現不對，因為這個問題好像和那個「先有雞還是先有蛋」非常相似。

  連忙搖頭打斷思緒，不能再想了，否則自己大概率會從商人變成哲學家。

  「喂，你想到主意了？」

  是杜志建。

  張岳一愣：「什麼主意？」

  「當然是賣蘋果的主意，快說，這五萬畝蘋果到底怎麼辦？」

  張岳笑道：「很簡單呀！

  不管健康、品質，還是其他方面，你們的蘋果都要優秀的多。

  現在之所以賣不出去，是大家根本不知道這些蘋果的優秀。

  所以只要將你們蘋果的優點展露出來，完全不用愁銷路。」

  杜志建點點頭：「這個我知道。

  可問題是，怎麼才能讓大家相信，我們的蘋果要比其他地方的蘋果好？」

  張岳看這傢伙的表情仿佛在看傻子：「你腦子壞掉了？

  現在影響力最大的媒體是什麼？

  不是廣播，也不是電視台，而是快抖這樣的短視頻平台。

  忘了你的星空奶茶店是怎麼火爆起來的嗎？

  所以只要請幾個網紅，邀請他們過來幫忙宣傳一下，再把所有電商平台的網店都開上，單子還不是分分鐘起飛？」

  這次說話的是黃素素：「張老闆，你說的方法我們已經試過了。

  表哥之前請了好幾個千萬級粉絲的大網紅，結果你猜怎麼著？

  他們各自帶了一天貨，但賣出去蘋果的總價值，還不夠他們的坑位費。

  我們是實在沒辦法了，才請你過來幫忙的。」

  張岳一愣：「不會吧，那些大網紅都賣不出去？」

  「對，我們的蘋果賣相有點差，最關鍵的是，因為沒打甜蜜素，很多蘋果吃起來比較酸。」

  黃素素說著，將手機遞過來：「你自己看看就知道了。」

  張岳疑惑接過手機，這是一段直播帶貨視頻。

  只見一個中年胖子臉上全是笑容的站在那：「各位老鐵大家好，我是你們最喜歡的Kitty老baby。

  現在我所在的位置屬於榆林橫山山脈，這裡盛產蘋果，號稱中華蘋果之都。

  大家看這蘋果林漂不漂亮？還有山泉水。

  現在蘋果已經熟了，我先摘個嘗嘗鮮。」

  說完隨手摘了一個，用袖子擦了擦，接著狠狠咬了一口。

  下一刻，中年胖子的臉開始不自然的扭曲，那種酸澀的感覺，隔著屏幕都不忍直視。

  而中年胖子卻竭力忍住，只見他拳頭緊握，扭曲的面孔以肉眼可見的速度恢復，然後嘴角露出一個完美的笑容。

  同時右手豎起大拇指：「真甜！」

  然而這兩個字剛說完，中年胖子的臉又開始扭曲。

  他終于堅持不住，把嘴裡的蘋果全吐了出來。

  張岳看到這一幕，額頭全是冷汗。

  對方故意的吧？一個蘋果有那麼酸嗎？

  扭頭看向黃素素，黃素素無奈：「的確有這麼酸，因為他吃的是青蘋果，關鍵那顆蘋果沒有長熟。」

  杜志建在旁邊鬱悶的補充：「本來我們的蘋果雖然賣相差了點，可還是有人願意下單的。

  但正是這傢伙的精彩表演，讓他直接上了熱搜，還被人冠以「網紅帶貨翻車名場面」調侃。

  這下好了，全國都知道我們的蘋果味道不正。

  張岳忍不住汗了一個，他沒想到中間還發生過這種事。

  如果真如黃素素和杜志建所說，事情將更加麻煩。

  沉吟片刻，張岳道：「你們有沒有發現一個問題？」

  杜志建問：「什麼問題？」

  「當然是帶貨主播的問題，我一般不看直播的，尤其是帶貨直播。

  原因很簡單，大部分直播帶貨，都是主播在那慷慨激昂的解說。

  一會『親愛的家人們上福利』，一會『左上角的福袋搶一下』，又或者直接搞一元購。

  願意看這些的人，大部分只是想看看能不能占到便宜。

  除非那種特別有購買慾望的，一般搶搶紅包就划走了。

  雖然這樣可以大幅度提高帶貨效率，但和短視頻平台的優質內容輸出卻完全背道而馳。

  不過也有很多主播在這個基礎上做了創新，比如小楊哥將搞笑段子和直播帶貨結合起來。

  還有東方甄選一邊給大家講各種知識，一邊帶貨。

  類似的創新都非常不錯，雖然會影響帶貨效率，但對主播名氣的積累非常有好處。

  既如此，咱們為什麼不搞一些創新呢？」

  杜志建和黃素素茫然了：「什麼意思？」

  張岳道：「很簡單，不知你們平時看不看真人秀類綜藝？」

  「真人秀綜藝？看過一點點。」

  「看過就好，我的想法是，咱們也模仿對方搞一個大型真人秀直播帶貨綜藝。

  電視上的真人秀節目，請的都是知名度非常高的明星。

  當然，咱們不能請他們。

  第一，是他們的通告費太貴，請過來不划算。

  第二，咱們雖然是真人秀，但核心卻是比較low的直播帶貨，他們大概率也不願意接。

  不過咱們可以用網紅代替明星。

  找那些粉絲量在五百萬到五千萬之間，有著自己濃郁風格特色的網紅。

  只要宣傳工作做到位，到時肯定能吸引很多人觀看。」

  見杜志建目不轉睛的看著自己，張岳無奈：「你幹什麼？」

  杜志建豎起大拇指：「這個想法太棒了，你簡直就是個天才。」

  然而黃素素卻沒這麼樂觀：「請一些主播沒問題，但關鍵這個真人秀的主旨是什麼？

  總不能直接說直播帶貨吧？那樣好感度恐怕會瞬間為零。」

  張岳笑道：「很簡單，現在人們喜歡旅遊，咱們就搞個陝北果園五日游怎麼樣？

  當然，這個還需要小黃村的村民配合一下。

  大家的房子蓋那麼漂亮，每家都騰出幾間讓這些網紅居住。

  還有，你不是山歌唱的好嗎？

  加上人這麼漂亮，咱們到時再搞個篝火晚會。

  你就唱山歌，和那些網紅對對歌。

  對好了，再把象徵愛情的花圈套他頭上。

  這氣氛是不是瞬間就起來了？」

  杜志建忙道：「陝北這裡姑娘如果遇到心儀的男子，會贈送自己隨身攜帶的配飾，並不是花圈。

  而且花圈也不敢亂送，尤其是那種白花比較多的，容易被打。」

  黃素素卻看著張岳：「你讓我送東西給他們什麼意思？難不成這麼急著想讓我嫁出去？」

  張岳看她的表情全是無奈：「大姐，這是演戲懂不？

  再說現代人的愛情觀和以前早不一樣了。

  而且那些擁有幾百萬粉絲的網紅就算不是土豪，也不怎麼缺錢。

  即使你想嫁給人家，人家還不樂意呢！

  再告訴你個秘密，這些有錢人可是非常挑。

  對於那些歪瓜裂棗，他們別說娶回家了，看都懶得看一眼。」

  張岳正說著，忽然臉色一變。

  卻是黃素素直接一腳踩他腳面上，然後快速跑走了。

  張岳怒道：「喂，你幹什麼？無緣無故踩我腳，也太野蠻了吧？」

  杜志建拍拍他肩膀：「張老弟，雖然我很佩服你的機智，以及天馬行空的想像力。

  但我表妹再怎麼樣也是個美女，你說她歪瓜裂棗是不是不太合適？」

  張岳一愣：「等等，我說了嗎？」

  杜志建點點頭：「說了。」

  就連易美勤也在旁邊道：「你的確說了。」

  張岳傻眼：「什麼叫我的確說了，我剛才就是舉個栗子。

  喂，你倆等等我……」

  下午。

  小黃莊所有村民代表再次聚集到黃大海家。

  客廳內，七八個人坐在一起，最中間的自然是張岳。

  他笑著看向眾人：「關於我上午提出的方案，素素應該已經和你們說過了吧？

  怎麼樣？大家覺得有哪方面需要補充的？

  沒有的話咱們直接開整。」

  然而張岳說完，氣氛突然沉默下來。

  張岳眼皮一跳：「怎麼？難道我的方法不好？」

  黃大河看看黃大海，示意他說話。

  誰知黃大海搖搖頭：「看我幹什麼？

  蘋果是你們種的，和我又沒關係。

  你們想解決問題就自己開口，不要每次都讓我往前沖。」

  氣氛再次有些僵硬。

  賈文龍輕咳一聲：「還是我說吧！

  張老闆，按理說你是杜哥的朋友，你提出的方案，我們應該無條件支持才對。

  可上次杜哥請了幾個網紅，已經花了不少錢。

  結果蘋果壓根沒賣出去多少，我們跟在後邊淨賠本賺吆喝了。

  你現在又要請網紅，不是說不讓請，而是我覺得有點不靠譜。

  畢竟大家為了種蘋果，已經把大部分積蓄砸了進去。

  萬一這些蘋果真賣不出去，手上剩的那點錢，明年還可以作為重頭再來的資本。

  現在若都花了，以後可就真翻不了身了。」

  其他人也跟著點點頭，同時又有些不好意思。

  他們把張岳請過來，是想讓他幫幫忙。

  結果對方提出了方案，自己又不同意。

  這就挺尷尬，也讓他們有些愧疚。

  張岳笑了：「我還當什麼事呢，原來是這個。

  要不這樣，主持這次真人秀活動的費用全部由我出。

  當然，在商言商。

  如果我出了錢，你們總不能讓我白忙活吧？」

  賈文龍點點頭：「的確不能讓你白忙，賣出去多少蘋果，我們可以給你分成。

  至於具體比例……」

  賈文龍忽然有些猶豫，倒不是他捨不得出錢，而是此事太敏感。

  他又無法代表其他人，萬一說錯話，說不定就會鬧得大家不愉快。

  然而張岳微微一笑：「分成比例我這倒有一個方案。

  你們的蘋果在理想條件下，一斤計劃賣多少錢？」

  「這……」

  張岳有些無奈：「什麼這那那這，你就直接說。

  而且儘量往高處說，不要有顧慮。」

  「一斤三塊吧！」賈文龍說完有點臉紅。

  一斤三塊是其他果園頂級果的價格，普通果最多也就賣兩塊。

  張岳笑道：「那就按一斤三塊算，你們把蘋果交給我賣，價格由我來定。

  所有高出三塊錢的部分，我要分30%，怎麼樣？」

  此話一出，不僅賈文龍，所有人都呆住了。

  「你說你要分多少？」

  張岳疑惑道：「高出三塊錢部分的30%，不行嗎？」

  「你的意思是，如果一斤蘋果你賣五塊錢。

  你分超出三塊錢部分的30%，就是六毛？」

  張岳點點頭：「對，但我要賣八塊錢一斤，那麼一斤我要分到一塊五。」

  賈文龍看看其他人，其他人也看看賈文龍。

  張岳的提議何止是行？

  簡直太行了啊！

  要知道，他們心裡的最大預期，就是能兩塊錢一斤出手。

  現在這麼做，完全穩賺不賠。

  張岳笑了笑，然後拿出一摞合同：

  「沒問題的話就簽字吧，先說好，簽完字就不能反悔了。」

  賈文龍第一個站起身：「我沒問題。」

  然後在合同上寫下自己名字。

  接著是黃大河……

  很快，所有人都和張岳達成了協議。

  將合同收回，張岳表情自信。

  他之所以分成比例定為這個，只經過深思熟慮的。

  太少了對不起自己的折騰，太多的話這些果農又容易出問題，所以30%剛剛好。

  最後，他對杜志建和黃素素道：「好了，開工幹活了！」

  杜志建和黃素素聽到他的話，紛紛開始去忙。

  然而三天後，黃素素再次找到張岳。

  張岳看她皺眉的樣子，忍不住問：「你的意思是，網紅的確請到了幾個，但缺一個帶頭人？」

  黃素素點點頭：「這幾個網紅雖然粉絲都不少，但卻沒人像你一樣有領導氣質。」

  「等等，你說我像領導？」

  張岳一愣，然後笑了：「既然這樣，那就由我當他們的帶頭人唄！」

  「你？」

  「對呀，你可能不知道，當年咱也是網紅！」

  (本章完)