第201章 不怕不識貨，就怕貨比貨

  石曼曼開始向張岳訴說天友裝修公司所遇到的麻煩。

  張岳聽她說完，不禁一愣：「等等，你的意思是，你按進價給客戶報單，對方竟懷疑咱們的材料有問題？」

  石曼曼苦笑：「可不是嘛，本來想給他們優惠一點，沒想到他們竟然狗咬呂洞賓。

  要我說咱們乾脆把價格調高，這樣對方不僅會認為咱們的產品是好東西，咱們也能從中賺到錢，標準的一箭雙鵰。」

  張岳卻沒有妄下決定：「要不這樣，明天我跟你過去，看看到底怎麼回事。」

  因為有為藝術公社在中州高新區，所以天友建築公司的辦公地點也在高新區。

  本著就近原則，天友現在的業務大部分同樣在高新區。

  比如張岳今天來的樓盤，就是位於西四環外的大正水晶森林。

  說到這處樓盤，在一年前還引起過不少熱議。

  因為大正水晶森林的開發商，是標準的小開發商。

  而在中州，大部分小開發商手上的工程都爛尾了。

  很多有遠見的人，也認為大正水晶森林會爛尾。

  結果這家開發商卻用事實打了所有質疑者的臉。

  對方不僅按時交房，還嚴格按照最初的規劃承建，沒有任何減配現象。

  所以當張岳進入這個小區時，瞬間就被裡面的布局驚呆了。

  只見滿園鬱鬱蔥蔥，花香鳥語。

  尤其是外立面做成的玻璃幕牆，與太空鋁鋁板完美融合在一起。

  再加上足足3萬方的城市森林花園，給人的感覺，就是人在草叢中，家在公園裡。

  張岳扭頭對和他一起來的詹蘇蘇道：「這裡真不錯，聽說他們好像還有房子沒賣出去，要不咱們也買一套玩一下？」

  詹蘇蘇無奈看著他：「伱手上不是還有幾套有為藝術公社的房子嗎？怎麼還買房？」

  張岳道：「這不是現在手上錢多的實在花不出去嗎？

  再加上以目前樓市的情況，能按時交房的樓盤都是好樓盤，更別說像大正水晶森林這種保質保量完成的。

  所以能支持一下還是支持一下的好。」

  詹蘇蘇無奈：「什麼叫能支持一下還是支持一下？我看你就是沒事閒的。」

  張岳正要說話，忽聽身後一個女聲道：「這位先生，請問您打算買房？」

  張岳一愣，只見一個身材高挑的女人正一臉笑容的看著自己。

  他不禁問：「怎麼，你是買後悔了，準備轉手？」

  女人忙道：「不是，您誤會了，我是大正水晶森林售樓處的。

  剛才帶客戶來這看房，如果你真有意向，我可以給你介紹一下。」

  張岳有點意外，同時又有些佩服。

  看看人家這敬業精神，雖然年輕，談吐間也有些生澀和怯場。

  但張岳相信，遲早有一天，對方會成為房產銷售精英。

  他看了眼對方的胸牌：「你叫藍惠君？」

  藍慧君點點頭。

  張岳剛想再和她聊兩句，旁邊詹蘇蘇道：「行了藍女士，別聽這傢伙胡說。

  我們來大正水晶森林有其他事，並沒有買房計劃。

  你該忙自己的忙自己的，不要因為我們耽誤你的時間。」

  藍惠君突然問：「你們兩人還沒結婚的吧？」

  詹蘇蘇點點頭：「對，我們都沒結婚。」

  「那我覺得你們更應該買套房了。

  房子不僅是家，還是心靈的港灣。

  只有有了房子，才不會感覺在四處漂泊，才會有成家的念頭。

  尤其是你，作為女性，房子還能給你一種靈魂的安全感。

  而且看你男朋友也不像差錢的樣子，所以為什麼要反對呢？」

  詹蘇蘇聽她越說越不對勁，連忙道：「你誤會了，張岳並不是我男朋友。」

  誰知藍惠君聽她這麼說，並不感到驚訝：「我明白，你倆還沒確定男女朋友關係嘛！

  不過這是遲早的事。」

  詹蘇蘇還想解釋，就聽張岳哈哈大笑道：「藍女士，不得不說你的眼光真好。

  就沖你這句話，大正水晶森林的房子我買了。

  但今天不行，今天我是真有事。

  要不這樣，改天咱倆再約個時間，你帶我把這裡好好轉轉怎麼樣？」

  聽張岳說要買房子，藍惠君精神一陣，不過下一刻，她又有些失望。

  自己做房產銷售的時間雖然不長，但聽到的類似託詞不計其數。

  一般情況下，等自己再聯繫對方時，對方就會以各種各樣的理由表示沒時間。

  然後一等再等，最後杳無音訊。

  若是心智不堅定的銷售員，可能已經放棄了。

  但藍惠君在大正水晶森林這幾個月，一套房子都沒賣出去。

  因此她有些不甘心。

  想了想，她道：「這樣嗎，不知您今天來這有什麼事？」

  張岳本想實話實說，但略一猶豫還是模稜兩可道：「哦，聽說天友裝修公司在這給客戶裝房子。

  有為藝術公社就是他們裝的，那邊我專門去看過，各方面都很不錯。

  尤其是外部大陽台，造型非常獨特。

  所以就再過來看看，學習一下。」

  「是嗎？那您也是做裝修的了？」

  張岳點點頭：「對，我手上的確有一部分裝修的業務。」

  「原來是這樣，其實我對天友裝修公司慕名已久，不如陪你們去看看，也學習學習。」

  張岳知道她是想藉機向自己介紹房子，不禁道：

  「其實沒必要。你放心，我說會在這買房，就一定會買的。」

  詹蘇蘇也道：「是啊，你還是去忙自己的，多介紹一個客戶，成交的希望就能大一點。」

  然而藍惠君卻前所未有的堅持：「這位先生，這位女士，你倆誤會了。

  我跟著過去學一些裝修知識，對我同樣非常有用。

  下次有客戶過來看房，在介紹房子的同時，還可以給他們講一些裝修心得。

  這也有助於提高我在客戶心中的印象。

  您說對吧？」

  「呃……好像的確如此。」

  張岳只好道，「既然你想跟那就跟著吧！」

  說完按照石曼曼告訴他的地址，來到3號樓。

  3號樓，8樓。

  當張岳剛從電梯門出來，就聽到有人在說話。

  是石曼曼。

  只見她拿起手機，對著屏幕道：「趙先生，現在我們正在給您鋪地暖。

  這是我們的裝修工人正在作業，現在地暖的鋪設工作已經完成了60%，已經可以看到全貌。

  您檢查一下，看看哪裡不符合心意的及時對我說。

  因為下午就要回填，到時想再改就來不及了。」

  手機屏幕中是個年輕男子，而他此刻正站在一個走廊里。

  走廊後面隱隱可以看到辦公室的門牌。

  顯然對方現在正在上班，沒時間過來查看。

  不過沒時間卻不代表他對自己的房子裝修不上心，聽到石曼曼的話，對方開口：

  「你把鏡頭往前挪一點，我好像發現牆角那邊有個東西。」

  石曼曼連忙走過去：「您說這個嗎？這是地暖的保溫層。

  因為你的房子交房時這邊有點凹陷，為了保證整體的平整，我們在保溫層的下面，多給您填充了一些材料。」

  男子也通過手機攝像頭看清了具體情況，他微微一笑：「不好意思，我還以為你們把塑膠袋忘在裡面了。」

  石曼曼忙道：「這點您儘管放心，絕對不可能。

  裝修師傅幹活時，我們都有人在旁邊監工。

  您隨時都能打電話過來查看，就算您沒打電話，等到了裝修的關鍵時間點，我也會給您打電話講明情況。

  以保證您花的每一分錢，都用在刀刃上。」

  年輕男子點點頭：「真是辛苦你了。

  宋建國宋老闆是個實在人，他介紹的裝修公司肯定不會差。」

  兩人正說著，突然電梯門再次打開。

  只見一對中年夫妻從裡面走出來，不過他們去的地方並不是石曼曼所在的房間，而是隔壁。

  看到這兩人，張岳瞬間想起石曼曼的話。

  在這個樓層，石曼曼當初接待的其實是兩個客戶。

  其中一個就是她剛才打電話的年輕小伙，另外一個就是這對中年夫妻。

  中年夫妻，男子姓孫，女子姓周。

  雙方本來談的挺好，結果在最後報價時，因為價格較低，就被周姓女子懷疑材料有問題。

  以至最後也沒談成。

  而隔壁現在也有幾個工人在幹活，張岳估計是他們放棄天友裝修公司後，又找了其他的裝修公司。

  對此張岳倒沒有多少意外。

  生意嘛，有成功也有失敗。

  既然雙方彼此不信任，也沒必要強求。

  心裡正想著，就見中年夫妻在自己的房子裡看了一會，忽然來到石曼曼所在的房間。

  見她在和這個房間的業主視頻通話，周姓女子一愣。

  她和丈夫本來也是沒時間來的，只是因為自家房子到了裝地暖的關鍵時期。

  如果不來，一旦水泥回填，可能連地暖裝的到底什麼樣都不知道。

  之前她給裝修公司的負責人打電話，想通過視頻通話的方式看一下。

  結果好幾次都沒打通。

  萬般無奈之下，才請假趕過來。

  當然，周姓女子見到這一幕，只是本能的有點不舒服。

  但她也沒多想，說不定負責給自己裝修做監理的人正在忙其他事，騰不出來時間。

  這時石曼曼和業主的通話也到了尾聲，掛斷電話，她看向周姓女子，臉上全是笑意：「周姐，您來了！」

  周女士沒想到石曼曼態度如此之好。

  要知道自己選擇了其他裝修公司，換成別人，就算沒當場給自己甩臉色，語氣也會有變化。

  她尷尬的笑道：「我過來看看工程進度，順便也看看你們這邊的情況。」

  石曼曼忙做出一個請的手勢：「那您隨便看，覺得有哪點不好，可以指出來。

  我們的裝修公司因為成立的時間不長，所以在這方面經驗不多。

  只要您有好建議，我們定會虛心採納。

  而且一旦採納，還會有小禮物奉送。」

  周女士點點頭，在房間裡巡視了一圈。

  忽然，她看向陽台，接著就是一愣：「等等，不對呀！」

  說完連忙跑回自己的房間，又跑回來，臉色陰晴不定。

  終於她忍不住又回到自己房間，對那幾個幹活的工人道：「我們家的陽台為什麼不鋪地暖？」

  工人先是一愣，然後道：「地暖本來就不鋪陽台呀，我們都是這樣幹活的！」

  「為什麼隔壁的陽台鋪了？」

  「隔壁？隔壁的裝修公司和我們所屬的裝修公司又不是一家，說不定人家業主有特殊要求。」

  周女士又看向石曼曼，石曼曼微微一笑：「我們裝修公司對地暖的鋪設一直是全方位無死角覆蓋。

  當然，其他裝修公司什麼情況我們就不知道了。

  畢竟不同的鋪設方式，收費也不相同。

  我當初報價時，把陽台這一塊也算了進去。」

  周女士點點頭，下意識問：「對了，當時你的報價是多少？」

  「4200！」

  「等等，你說多少？」

  「4200呀！」

  旁邊，周女士的老公，一直默不作聲的孫先生突然開口：「你們用的是哪個牌子的地暖管？」

  「公牛，這是目前市面上公認最好的地暖管了！」

  孫先生和周女士面面相覷。

  周女士道：「我合作的那家裝修公司用的也是公牛，但他們給我的報價是5200元。

  我和他們說了很久，最後他們才勉強同意給我降到5000元。」

  氣氛一時間有些尷尬。

  石曼曼只好道：「會不會規格不一樣啊？」

  說著她來到隔壁看了一眼，然後鬆了口氣：「周女士，您別著急，這其中一定有誤會。

  你看你們的地暖管顏色是白色的，而我們鋪設的地暖管顏色是紅色的。

  白色的質量應該比紅色的好。」

  誰知聽到她的話，正在幹活的天友裝修工人忍不住開口：「石經理，你不懂可別亂說。

  紅色地暖管是金牛今年出的新產品，而白色地暖管是三年前的舊品。

  兩者雖然看似差不多，但紅色地暖管質量更好，也更加環保。

  從成本上，每米紅色地暖管要比白色的貴三塊錢。」

  石曼曼一臉無奈看著這個幹活的工人，心道：

  「本姑娘當然知道紅色地暖管要比白色的貴。

  當初購買材料時，就是我親自過去和公牛那邊談的。

  現在這麼說，是給對方一個台階下啊！」

  而此刻的周女士，已經暴跳如雷。

  她二話不說，直接走到樓梯口就往上爬。

  和她合作的裝修公司辦公室在9樓，三兩步的功夫，她就推開辦公室門。

  然後周女士就看到了，當初和自己簽合同的那個女業務。

  而此時，對方正拿著手機鬥地主。

  看到周女士，對方先是一愣，然後驚訝道：「周姐，你怎麼來了？」

  然而還不等周女士說話，突然衛生間門打開，接著是另外一個女子的聲音：

  「小玲，既然周姐打電話想看看自己房子的裝修情況，你就直接接通給她看看唄！

  左右也廢不了多長時間。

  畢竟視頻通話，就算對方發現有問題咱們也好搪塞。

  否則她要真的不放心直接過來。

  發現咱們用的公牛地暖管價格貴，質量還沒隔壁的好，陽台也沒鋪。

  那才是真的麻煩！」

  (本章完)